康养综合项目地合作建议书.docx

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康养综合项目地合作建议书

康养综合项目

合作建议书

xxx营销策划有限公司

二〇一八年四月五日

一、合作项目情况………………………………………………………3

二、公司优势…………………………………………………………3

三、公司服务范围………………………………………………………5

四、建议合作方式及费用收取……………………………………7

附件一：

可行性研究报告思路…………………………………………8

一、合作项目概况

项目名称：

xxx康养综合

项目现阶段的基本情况：

协商拿地中；项目前期的定位思路基本确定，但还需要进一步验证。

总体来说，项目还处于立案阶段。

二、德信天下优势

◆关于我们

xxx营销策划有限公司，西南地区一站式地产服务商。

公司核心成员均由沿海、成渝两地以及西南区域房地产界资深地产专业精英共同组成，服务项目主要布局成渝2大经济区、西南区域。

公司先后为。

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等十余个大型项目提供“市场研究分析、前期顾问、营销策划、销售（招商）代理等一站式服务”。

◆企业优势

1.新客户资源与老客户资源联动

xxx营销策划有限公司，成功操作过的前期及营销策划项目已接近20个。

整合了成渝两地、西南区域大量的客户资源、商家资源，这类客户（商家）是市场的资源，更是我们的资源。

因此利用我们数据库中的客户（商家）资源，以服务和口碑为基础，提高项目的“能见度”，发掘潜在客户，达到项目和客户的双赢，以提升项目的整体形象，寻求更多的“可持续”的发展前景。

2.常规销售和精准销售联动

xxx不只是一家营销策划公司，还是一家销售（招商）代理服务商。

我们与。

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等川南近10个分销代理公司建立长期的合作关系，积累了大量有效客户，真真能做到现场销售与分销代理销售的强强联动。

3.我们的执行优势

xxx营销策划有限公司依赖近十年积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，为房地产项目发展商提供更为专业的地产服务。

出于与时俱进的市场要求，公司也根据自身情况于2018年对内部架构进行了整合优化：

以项目运营部模式来整合市场研究，前期策划，营销推广，销售执行等方面的优势互补资源，以更强的执行能力及专业度为开发商提供整合营销的解决方案。

组织架构简图：

三、公司服务范围

◆房地产市场研究分析

整体与分类市场状况研究：

项目分析、片区分析、整体市场分析、分类市场分析。

目标客户群调查研究：

购房目的、意向区域、置业区域、置业需求、置业动机、购房决策、消费偏好等。

项目投资经济分析：

房地产开发投资前的决策研究、市场预测分析。

◆前期研究策划

土地价值评估：

为政府出让、企业转让地提供出、转让方案和条件的顾问咨询服务；为投资商、开发商进行土地竞买提供土地价值评估及策略的顾问咨询服务。

开发概念策划：

包括建筑产品的开发顺序、开发模式、产品类型、生产周期、开发商资金回收等。

市场研究：

地块研究、宏观经济市场研究、针对性市场研究、针对性市场竞争分析、项目赢利能力分析。

产品定位：

产品市场定位、项目功能定位、产品定位与开发商目标相结合、产品的竞争力。

建筑规划设计：

地块分析、景观分析、环境分析、总体规划概念设计、户型概念设计及配套概念设计等。

◆营销策划

确立产品形象：

通过对产品的细致分析，提炼独特的优势卖点，确立个性突出的产品市场形象。

制定销售策略：

明确产品销售的整体方向、确定产品销售的价格走势、明确销售指标、合理控制销售节奏。

实施宣传推广：

根据既定的销售策略，制定对应的推广宣传策略，主要包括销售物料制作、宣传媒介选择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评估、宣传费用预计等。

◆销售及招商代理

案场租售：

售楼部现场进行客户接待直至租售成功。

招商运营：

根据项目的需要进行招商代理及运营管理。

项目推介活动：

实施项目推广、推荐会、项目推介。

◆房地产中介

市场信息咨询：

提供不同区域楼盘出售行情和实际成交行情分析、通过分销系统发布房源信息。

二手房买卖、租赁：

接受客户或业主委托，为客户或业主代办物业购买或承租、出售出租物业。

代办交易手续：

办理产权过户、根据客户要求，免费协助客房办理水、电、煤、电话等的过户和费用结清手续。

按揭经纪：

提供多家贷款银行，配合客户的不同要求，陪同办理各项贷款手续、提供部分银行转按揭免担保服务。

四、建议合作方式及费用收取

◆阶段工作服务（具体内容请参考公司服务范围）

市场研究分析：

8万

前期策划服务：

12万

营销策划策略分析：

10万

品牌推广设计：

3万/月

（形象整合推广策略、品牌塑造推广策略、阶段广告策略的制定、标志及基础设计、VI常用系统设计应用、宣传物料创意及设计等）

销售及招商代理：

根据实际需求及任务指标来定

◆全程营销策划服务：

5万/月

注：

详细服务明细及收费标准见附件

——正文完——

第一部分、项目服务目标及工作步骤

1.项目服务目标

根据要求结合项目自身特点，我们将提供项目市场定位建议和产品组合建议，同时为本项目的销售（招商）和运营工作的实施提供帮助，我们可为本项目确立以下服务目标：

1）整合我们的优势资源，与贵司紧密配合，在西南甚至全国建立一个标杆项目形象；

2）以目标客户需求为主导，与市场竞争关系相结合，促使产品形象与定位特色达到有效统一。

2.工作步骤和研究思路

我们将综合运用各种有效的研究方法，通过各类途径探索最真实的市场，对理想和现实进行客观的分析与研究，并给出具有前瞻性的项目发展前景预测。

主要的途径和方法包括：

1）客户访谈，充分了解贵司对项目的期望和目标，随时跟进客户的计划和目标；

2）政府有关方面政策与计划的分析和评价、统计数据；

3）项目实地调查，对可比竞争项目进行实地考察，了解其市场指标及产品特点；

4）终端客户访谈或调查，深入掌握其特征及需求。

在我们的工作中，我们会科学高效的按照上述方法完成顾问工作，在工作期间，我们将与委托方保持沟通和联络，随时沟通项目的思路和进展，通过电话、电子邮件以及会议的方式保持项目的高效推进。

在工作期间，将随时与委托方以电话、电子邮件等方式沟通项目进展。

第二部分、我们对项目的认识和思考

1.项目基本情况

Ø区域位置：

位于xxx高新区，处于城市发展新区

Ø总体量：

30万方

Ø用地性质：

商业

Ø定位：

集医疗、康养、商业综合服务体的一站式健康生活中心

Ø业态：

月子中心、儿童培训中心、人才公寓、康复医院、主题商业等

Ø优势：

依托国家4A级旅游景区自然资源；整合xx医院多方位人才；与xxx人民医院进行强强联合。

2.项目思考

我司认为本项目在目前阶段，以下问题的思考、解决将对贵司项目的开发具有重要意义：

1）项目定位因素是否考虑周全，品牌特色定位是否准确；

2）目前国内医疗养生项目正处于起步阶段，并没有太多成熟的运营模式可取，项目在运营上都有哪些考量；

3）医疗养生项目投资回报周期长，项目将以怎样的市场策略和商业定位确定盈利模式；

4）终端客户养老观念的转变及需求升级的不确定。

以上问题的回答需要以实际市场现状调研为基础，结合专业的商业运营经验进行系统分析，借助更多专业环节的处理最大限度发挥项目的潜质。

3、项目服务目标

结合项目自身特点，我们将提供项目市场定位建议和整体业态组合，同时为本项目的招商和运营工作的实施提供顾问帮助，我们可为本项目确立以下服务目标：

1）整合我们的优势资源，与贵司紧密配合，在西南甚至全国建立一个全新的医疗综合形象；

2）以适度领先的业态规划，实现不同功能区的有效配合，创造明晰高效的人流动线，提升项目整体的租售能力；

3）以目标客户需求为主导，配合设计师持续进行方案优化，促使产品形象与定位特色达到有效统一，以专业细节提升项目竞争优势。

第三部分、服务内容和报告大纲

第一章项目总论

一、项目背景

二、项目概况

三、项目可行性与必要性分析

四、主要经济指标说明

五、可行性研究报告编制依据

第二章医疗地产市场分析

一、医疗地产行业发展现状

二、医疗地产行业市场规模分析与预测

三、医疗地产市场分析小结

第三章总体规划

一、市场地位与经营理念

二、区域规划

三、项目功能设计

四、配套服务

五、项目发展思路

六、项目发展目标

第四章核心竞争力

一、市场先发优势

二、整体资源优势

三、项目自身优势

第五章运作模式

一、发达国家养老社区运作模式

二、国内养老社区运作模式

三、项目总体运作模式

第六章盈利模式

一、国外养老社区盈利模式

二、国内养老社区盈利模式

三、项目盈利模式

第七章人力资源管理

一、组织架构

二、劳动定员

三、人员培训

四、薪酬绩效制度

第八章节能、节水保护

一、编制依据

二、能耗与水耗分析

三、节能、节水措施

第九章环境保护与劳动安全

一、设计依据及执行标准

二、环境影响分析

三、环境影响保护措施

四、劳动安全措施

五、环境保护与劳动安全措施

第十章消防设计

一、设计依据及执行标准

二、危险因素分析

三、消防安全措施

第十一章项目实施进度安排

一、项目实施阶段规划

二、项目实施进度表

第十二章建设投资估算

一、投资估算范围

二、资金使用计划

1.项目总投资

2.固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其它费用、建设期利息）

3.流动资金

三、分年投资计划表

四、资金筹措

第十三章风险及关键成功要素

一、市场风险

二、管理风险

三、政策风险

四、关键成功要素

第十四章项目财务评价

一、基本财务数据假设

二、租售收入预测与成本费用估算

三、敏感性分析

四、盈亏平衡分析

五、盈利能力分析

六、财务评价结论

第十五章项目综合评价

一、SWOT模型分析

二、项目结合评价结论

xxx营销策划有限公司

二〇一八年四月五日