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市场营销题库

市场营销学复习题

一、单选题

1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　）ﻫA。

推销观念　　　B。

　生产观念

C。

市场营销观念　D。

社会市场营销观念　

２、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种增长方式属于（　　）ﻫA.　集团多角化　　Ｂ．　同心多角化　C.水平多角化Ｄ.　水平一体化

3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足.这种追求最大子市场的倾向叫（　）

A。

　市场营销近视　　B.超细分战略　　Ｃ.　反细分战略　　D。

　多数谬误　

4、“捷安特"自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（　　　）

Ａ．愿望竞争者　　Ｂ。

一般竞争者（属类竞争者）ﻫC。

产品形式竞争者　Ｄ．　品牌竞争者

5、高机会和高威胁的业务属于（　）ﻫA。

理想业务B．　冒险业务　C。

成熟业务　D。

困难业务

6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　）ﻫA.习惯性购买行为　B。

寻求多样化购买行为ﻫC.　化解不协调购买行为D.　复杂购买行为

7、企业选择复用包装决策的目的是（）　ﻫＡ．节约成本B.方便顾客购买和使用C．　通过给消费者额外利益而扩大产品销售ﻫD.　避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

8、我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权（　）ﻫA.　集中决策　　B.收缩决策　　Ｃ.快速掠取决策　　D。

产品改良决策

9、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（　）

A．全新产品　　B．换代产品C．改进产品D.　仿制产品　

10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为（　）

A.互补品　　B.选购品　　　Ｃ。

条件品　　　D.替代品

11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作.这种折扣策略属于（　）ﻫA．现金折扣　B.数量折扣Ｃ．功能折扣　　Ｄ。

促销折扣

12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段,对购买者影响最大的是（）ﻫA.　广告Ｂ。

销售促进　　　C。

公共关系Ｄ。

人员推销

１３、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易.这说明人员推销具有（　）ﻫA。

公关性　　B。

针对性　C.　灵活性　　Ｄ.复杂性　

14、以高价和大量的促销支出推出新产品,以迅速占领市场的营销策略为:

（）　ﻫA快速渗透策略　　B缓慢渗透策略

C快速撇脂策略　　D缓慢撇脂策略

1５、新款式的服装很快流行起来了,而研制的新除草剂推广起来却要困难得多.这主要受（　）的影响.ﻫA新产品的相对优越性　　B新产品的适应性　C新产品的可分性D新产品的可沟通性

1６、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做:

（　）

A公共关系　　　B宣传报道　　C商业广告　　D营业推广

17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感,说明生产者市场的需求。

（）ﻫA.　具有派生性B．具有显著波动性　C。

缺乏弹性　Ｄ.具有专业性

18、生产者市场和消费者市场的相同点在于（　）。

A．购买产品的目的相同　　Ｂ。

　购买产品的行为相同 

C。

都需要制定购买决策D。

评价产品的角度相同 

１9、（）的商品宜采用短渠道。

ﻫA。

　技术性强　　　B。

单位价格低　C.体积小,重量轻　D。

时尚性不强

20、某商场规定,顾客一次性购买其产品满２00元，给予１０％的折扣,这种折扣属于.（　）

Ａ。

数量折扣　　　B。

现金折扣　　Ｃ。

季节折扣　　　　D.以旧换新

2１、（　）市场结构中，企业只是既定价格的接受者,而不是价格的制定者。

ﻫＡ．垄断竞争　　　B。

完全垄断　C。

寡头垄断　D．完全竞争

22、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。

（）ﻫA．产品观念Ｂ.推销观念　C.市场营销观念　　　　D。

社会市场营销观念ﻫ2３、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争

　者时用（　）决策。

ﻫA。

快速取脂　　　　B.快速渗透　　C．　慢速取脂　　　D.慢速渗透

24、无差异性目标市场策略面对的是（　）。

ﻫA.整体市场　　B．一个子市场C。

多个子市场Ｄ．相关市场ﻫ２5、消费者对日用品的购买多是从（　）出发，并且可以接受同质同类的替代品.

A。

便利　　　B．价格　　　　　C.随机　D。

个人心态ﻫ26、当产品处于（　）时，市场竞争最为激烈。

ﻫA。

成长期　B。

投入期　　　C。

成熟期　　　D。

衰退期ﻫ27、影响消费者购买行为的个人因素主要是　（　）。

Ａ.动机　　B。

收入　　　　　　C。

民族　　　　　D．家庭ﻫ28、企业研究产品生命周期的目的是为了（　）。

ﻫA.使新产品能迅速进入成熟期　B.努力延长产品的投入期ﻫ　Ｃ.使消费者尽快接受新产品　　　　Ｄ.减少新产品开发的失败

2９．公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（）。

A.市场渗透； B、市场开发; 　　Ｃ、多角化增长; D、一体化增长

３0、最适合实力不强的小企业采用的目标是常策略是

A差异性市场策略　　　　　B无差异性市场策略

Ｃ集中市场策略　　　　　D产品开发策略

31、Ｉntｅl公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。

其定价策略式（　）.

　A撇制定价　　　B渗透定价　　C弹性定价　Ｄ　感受价值定价ﻫ32、一般而言,（）的产品成熟期较长。

A新潮产品B　用途比较窄　C技术革新慢　　D消费者偏好明显

3３、企业购买、兼并本企业的原材料供应企业，称为（　）

Ａ产销联合　　B前向一体化　C、水平一体化　　D、后向一体化

34、市场细分的基础是（　）

A、产品差异　　　Ｂ、价格差异C、消费者需要差异D、企业条件差异

３5、选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略（）

A、密集分销B、选择性分销C、独家分销　D、普遍性分销ﻫ３6、市场营销组合的四大因素不包括（　　）ﻫA、价格　　　B、产品　　　C、广告　　Ｄ、渠道ﻫ3７、下列是具有代表性的市场细分的标准，但（　）除外。

A、地理环境　　　B、产品质量　　　C、商品用途　D、购买行为ﻫ38、（　　　　）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。

A.产品观念　Ｂ.生产观念　Ｃ。

市场营销观念　D.推销观念

３9、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策,是属于产品组合的　。

　（）　

A．广度决策B．　长度决策　Ｃ．深度决策　D．关联性决策

40、当企业的用户相当集中时，较适合使用（　　）的技巧。

A.原产地订价　　B。

区域订价　C．统一交货订价　　D．任何方法都可以

4１、消费者购买决策的最后阶段是（　　　）。

ﻫA．评价选择　　B.认识需要　C．购后感受　　　D.购买决策ﻫ4２、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（　）　ﻫA声望定价B基点定价　Ｃ招徕定价　　Ｄ需求导向定价

４３、差异性营销策略最大的问题是（）。

A、营销成本的提高　　Ｂ、节省费用Ｃ、扩大了风险　　D、提高企业的营销能力

４４、目标市场营销由三个步骤组成:

一是市场细分；二是选择目标市场;三是进行（　　）ﻫ　A。

推销　　Ｂ。

促销　　　　　C、竞争　　 Ｄ、市场定位ﻫ45、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于（　　）。

Ａ.推销观念　B产品观念　　C、生产观念　　D市场营销观念ﻫ46、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量，在价格决策上应（　　）。

A适当降价　　B保持不动Ｃ大幅度降价D适当上调ﻫ４７、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（　）。

ﻫＡ性格特征不同　B价值观念不同　C消费习俗不同D社会阶层不同

４8、中国电信规定每日21:

００－２4：

00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）。

ﻫＡ。

成本加成策略　　B差别定价策略　　　　Ｃ心理定价策略　　D组合定价策略ﻫ4９、企业进行消费者市场细分的关键是（）

Ａ.进行市场定位B选择目标市场　C分析消费者需求的差异性D确定市场细分标准

5０、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

ﻫA成本加成定价法B　目标收益订价法Ｃ边际贡献订价法Ｄ　声望订价法

51、下列（　）的需求价格弹性最小。

A　手表　　Ｂ食盐　C化妆品　　　Ｄ时装ﻫ52、消费者的购买行为过程的起点和终点是（　）。

A　一手钱一手货,交换结束，购买行为就结束

　B从顾客向售货员询问到交易完双方道别ﻫC从走进商店到交易完走出商店ﻫD从需求产生到对所买商品的最终评价

53、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位.ﻫ　A市场的地理位置上Ｂ　产品质量上C顾客心目中　　D产品价格上ﻫ54、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。

ﻫA产品核心　　B有形产品　　C　附加产品Ｄ潜在产品

55、采用统一品牌策略的各种产品的（　）必须具有相近的.ﻫＡ。

性能特点　　　Ｂ。

规格型号C。

质量水平　Ｄ。

价格水平

56、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于（　）。

ﻫA。

产品开发　　B　.同心多角化　Ｃ市场开发D。

水平多角化

57、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（　）。

A.产品B.顾客　C．地区　D.生产部门ﻫ５8、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）ﻫA。

习惯型　　Ｂ。

冲动型　　　C。

疑虑型　　D。

理智型

５9、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）

A．副产品定价法B．产品线定价法　C.选购产品定价法　　D．附属产品定价法　ﻫ60、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为１０50元／人,春节期间定价为1８50元/人,这种定价方法属于（）

　A.季节折扣　B.数量折扣Ｃ.功能折扣　D．现金折扣　ﻫ61、，“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售,以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（　）ﻫ　A.分档定价法B.整数定价法　C.声望定价法ﻫD．尾数定价法　Ｅ.招徕定价法　　　F。

习惯定价法

６2、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）ﻫA．全新产品　B。

换代产品　Ｃ。

改进产品　　D.仿制产品ﻫ6３、促销工作的核心是（　　）ﻫA刺激消费者　　　Ｂ诱导消费者　Ｃ获取利润　　　D信息沟通ﻫ６４、具有较高增长率和高度市场占有率

　A　问题类产品Ｂ明星类产品　C金牛类产品　　　D瘦狗类产品ﻫ65、企业邀请记者参观考察，记者对企业良好的经营与管理进行报道并刊登在报纸上，这种活动是（）

A广告　　Ｂ人员促销　Ｃ公共关系　D营业推广ﻫ66、以下哪个是报纸媒体的优点?

ﻫ　A　形象生动逼真、感染力强　　　　　　B、专业性强、针对性强ﻫ　Ｃ、简便灵活、制作方便、费用低廉　　　Ｄ、表现手法多样、艺术性强ﻫ６7、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用（）.ﻫＡ、告知性广告B、劝说性广告C、提示性广告　D、报纸广告ﻫ68、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（　）类产品效果明显。

A、产品需求缺乏弹性Ｂ、产品需求富有弹性C、生活必需品　D、名牌产品

69、以下属于需求导向定价法的有（）。

A、成本加成定价法　B、理解价值定价法Ｃ、随行就市定价法　Ｄ、追随定价法

７0、市场营销学的核心概念是（　）ﻫA、产品B、交换　C、营销D、需求ﻫ71、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（）。

A、英国　B、日本C、美国D、法国ﻫ72、将几种或多种有关联的不同产品集中装载一个包装内的策略是：

（）ﻫA、赠品包装B、类似包装　　　　C、组合包装　　D、改变包装

73、铁路公司与航空公司在提供客运服务方面，竞争关系是（）

A、愿望竞争者Ｂ、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者

74、消费者介入程度低、品牌差异程度大的购买行为式（　　　）

A、复杂购买B、多样化购买　C、习惯性购买　　D、化解不协调购买

75、一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。

在这里,主要考虑的影响媒体的因素是（）ﻫ　A、消费者的媒体习惯　B、产品特性　C、传播范围　Ｄ、成本

７6、.研究市场营销环境的目的是增强企业的（）。

ﻫA.产品开发能力B。

降低成本能力C应变能力　Ｄ、竞争能力

77、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（　）

A、报纸　　B、电视　　C、广播　　D、杂志

78、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的（　　）

　A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统

C、市场营销分析系统　　D、内部报告系统ﻫ7９、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）　

A、品牌质量决策　B、家庭品牌决策　ﻫ　C、品牌扩展决策　　　D、多品牌决策ﻫ80、尾数定价多用于价格需求弹性—－－（）

Ａ、较大的中高档商品　　　Ｂ、较小的中高档商品

C、较大的中低档商品　　　　D、较小的中低档商品ﻫ８1、间接分销渠道的优点是（　）

A、成本低B、信息反馈　C、便于管理Ｄ、广泛分销ﻫ82、规划新增业务时，即利用市场机会获得业务增长,我们一般有三种战略，其中（　）是将企业的营销活动伸展到供、产、销不同环节使自身得到发展.

A、密集式发展　　B、一体化发展　　　Ｃ、多样化发展ﻫ83、利用原有市场，采用不同技术开发新产品,这是（　　）战略.

Ａ、产品开发B、同心多元化　　C、综合多元化　D、水平多元化

8４、社会文化环境属于（　　）

A、微观环境　B、宏观环境C、不确定因素　　　　D、可控因素

85、产品质量属于（）

A、核心产品Ｂ、形式产品Ｃ、扩大产品　　D、其它产品

86、市场营销活动产生于哪种获得产品的方式（　　）.　ﻫA．自行生产　B.强制取得　　C。

乞讨　D。

交换　E.交易

8７、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。

　Ａ．刺激市场营销　　　B。

开发市场营销　　　Ｃ.协调市场营销ﻫD维持市场营销　　　Ｅ。

降低市场营销

８８、顾客选购产品的标准是（　）最大.　ﻫA。

顾客总价值B.产品价值　　Ｃ．产品效用ﻫＤ。

产品作用价值　E．顾客让渡价值

89、企业的战略业务单位在（　）会从现金牛转入狗类。

A．投入期　B．成长期C.成熟期　　D。

衰退期　E。

开办期ﻫ90、客观上已经存在或即将形成,而尚未被人们认识的市场是（　）.

　A．细分市场　　　Ｂ。

潜在市场　　Ｃ．市场机会D．目标市场ﻫ91、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）.ﻫA。

首要群体　　　　　B.次要群体　C.向往群体　　D.厌恶群体

92、体育明、影视明星对于一般青年消费者而言,属于（　　）。

Ａ。

首要群体　B。

次要群体　C．向往群体　　D.厌恶群体ﻫ９3、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目就构成了一个（　　）.

　A.产品组合B.产品项目　C.产品大类　　D.产品系列ﻫ94、消费者市场的特点是（）ﻫA、市场较集中B、购买者多而散　C、专业性较强D、购买决策多位集体决策ﻫ95、分销渠道策略的实质是（　）

Ａ、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中间商；

C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道

96、包装是“无声的推销员”，说明了包装的功能是　（）

A、保护商品　　　　B、提高商品价值

Ｃ、引起消费者注意、激发消费者的购买欲望　D、增加商品的成本

9７、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求所作的解释是“这货进价就高，也没赚几个钱"。

如果小贩的话可信，可推断其定价方法是:

　　（）

A、随行就市　B、心理定价　C、理解价值D、成本加成

9８、根据弗洛伊德的动机理论：

弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的ﻫ心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列（）特点.

A、弹性　　B、多样性　　Ｃ、替代性　　Ｄ、可诱导性

9９、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔"、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要.

A家族品牌决策　B品牌归属决策　　C多品牌决策D品牌扩展决策

100、一般而言，下列媒体中针对最强的是　（）

Ａ、电视　　B、广播　C、报纸　　　D、杂志

101、从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是（　）.

A．技术　B．市场供求　　　C。

消费者态度　Ｄ.信息

１０2、关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产，即（　）ﻫA　市场　　　B市场营销者　　Ｃ市场营销网络　　D市场营销渠道

10３、一个企业有多少产品大类是指产品组合的（　）

Ａ宽度　　　B长度　C深度　　　　　D关联性

104、企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品的做法是（　　）

A单向延伸　B双向延伸C向上延伸　　D向下延伸

105、产品的最低价格取决于产品的（　）ﻫA市场需求　Ｂ成本费用　　C市场竞争　D法律政策

1０６、加拿大西格拉姆酒公司在美国1５0多家报刊上同时刊登一条广告:

“劝君切勿饮酒过量“，该广告属公共关系广告中的（   ）

Ａ塑造广告B　影响广告　C激励广告　D　致意广告

１０7、在下列促销工具中，用于针对消费者的是（   ）

A折价券　B红利　　Ｃ　合作广告　　　　D特殊服务

1０8、市场上存在的未被满足的消费需求构成（　　）。

ﻫＡ．市场目标　　B．市场定位　　C.市场机会　　　D。

市场营销环境

１09、细分市场的客观基础是（　　）。

ﻫA。

同一产品的消费需求存在着差异性　B。

不同产品的消费需求具有多样性

C。

同一产品的生产企业的差异性　D.消费者的购买力存在着不同层次

1１0、市场细分的最大弊端是  ﻫＡ。

不利于企业发展掘新的市场机会　Ｂ．不利于企业提高竞争能力ﻫC．不利于企业降低生产成本和推销费用D．不利于企业满足千变万化的市场需求

111、一般说来，顾客多而分散,每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（　）

A。

直接渠道、长渠道、宽渠道销售　　B.直接渠道、短渠道、窄渠道销售ﻫＣ。

间接渠道、长渠道、宽渠道销售　　Ｄ.间接渠道、短渠道、窄渠道销售

112、在企业定价方法中，目标收益定价法属于（　）ﻫA．成本导向定价　B．需求导向定价　Ｃ。

竞争导向定价D．市场导向定价

1１3、某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于（）

A．同心多元化　　　B.水平多元化　　Ｃ．集团多元化D.一体化

114、某企业为了增加胶卷的销量,采用了降低照相机价格的方法,这种产品组合定价策略是（　）ﻫ　Ａ．替代产品定价　B。

互补产品定价C．副产品定价　　　Ｄ．任选商品定价

1１5、代理商的主要特点是（　）。

ﻫ　A．不拥有产品的所有权　B．获取进销差价

Ｃ．也从事产品的购销活动　D．不是独立的法人ﻫ116、格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。

格兰仕集团采取的品牌数决策为（　　）。

ﻫ　A．个别品牌决策　　　　B.企业名称加个别品牌决策ﻫC.分类品牌名称决策　　　D.统一品牌决策

117、在市场营销中，对于交换双方，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则称为（　　）

A市场营销者B潜在顾客　C消费者　D销售者　

1１8、在无需求情况下，市场营销管理的任务是

A改变市场营销　　B开发市场营销C刺激市场营销　D重振市场营销

119、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（　　）

A改变市场营销　　B重振市场营销　C　降低市场营销D刺激市场营销

120、（　）是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。

A潜伏需求　　Ｂ充分需求　C过量需求D有害需求

１21、（　）观念是知道企业营销行为的最古老的观念之一。

　Ａ生产　B客户　C推销　D市场营销

12２、福特公司在2０世纪初全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，是消费者购买得起，介意提高福特汽车的市场占有率。

这是（　　）观念的体现。

　A生产　B　客户C　推销　D市场营销

123、（　）观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者购买。

A生产B客户　　C　推销　Ｄ市场营销

1２4、将企业的注意力侧重于生产高质量、多功能高值产品的经营观念。

（）

Ａ产品　B生产C推销Ｄ市场营销

125、从本质上看，市场营销观念（　　）

A注重卖方需要　B考虑如何把产品变成现金