facebook商业计划书.docx
- 文档编号:4770722
- 上传时间:2022-12-08
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:25.52KB
facebook商业计划书.docx
《facebook商业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《facebook商业计划书.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
facebook商业计划书
facebook商业计划书
篇一:
facebook的商业模式分析
facebook的商业模式分析
Facebook是一个社交网路服务网站,于20XX年2月4日上线。
从20XX年9月到20XX年9月间,该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。
同时Facebook是美国排名第一的照片分享站点,每天上载八百五十万张照片。
随着用户数量增加,Facebook的目标已经指向另外一个领域:
互联网搜索。
主要功能:
墙、捅、状态、礼物、活动、视频、市场、标识语言、应用程序经营产品:
墙(Thewall)
墙就是用户档案页上的留言板。
礼物(Gift)
20XX年2月,Facebook新增了“礼物”功能。
朋友们可以互送“礼物”一些由前苹果设计师SusanKare设计的有趣的小图标。
礼物从Facebook的虚拟礼品店选择,赠送时附上一条消息。
收到的礼物以及所附的消息会显示在收礼中。
之后,Facebook每天推出一款新礼物,大多数都是限量版,或只是限期供应。
用户个人有Facebook用户都可以使用这个功能。
目前是免费的。
捅(Pokes)
Facebook提供一个“捅(Poke)”别的用户的功能,让用户可以给别人发送一个“Poke”。
状态(States)
状态,让用户向他们的朋友和Facebook社区显示他们现在在哪里、做什么。
活动(Events)
Facebook活动的功能帮助用户通知朋友们将发生的活动,帮助用户组织线下的社交活动。
第三方应用:
windowsLivemessenger、Hesine、Twitter、FriendFeed、zohoonlineoffice、TodoList、FacebookToolbarforFirefox、LiveUploadtoFacebook
市场
20XX年5月,Facebook推出Facebook市场。
用户可以免费发布下列分类广告:
售卖二手货、租房、工作,等。
供求两方均可发布。
所有Facebook用户都可以使用这个功能。
目前是免费的。
应用程序:
顶级朋友:
用户可以选择和显示他们最好的朋友。
涂鸦板:
一个图形效果的“墙”。
我喜欢:
一个社会化音乐发现和分享服务,包括音乐会信息和有关音乐知识的小游戏,甚至有象棋、拼字游戏之类的游戏出现。
第三方网站如进行Facebook应用数据统计的adonomics,相关博客如appRate、insideFacebook、FaceReviews等等或应运而生或对Facebook应用青睐有加。
目标客户:
以服务于大学生为主要业务的网站,拥有最多的用户——高达3400万活跃用户(包括在非大学网络中的用户)。
核心能力:
(1)向已存在的实体社区提供辅助的网络在线服务Facebook网站最初的成功是通过向大学生提供实体社区不能获取的信息服务。
这是一种交互式的学
生指南,包括每个学生的课程计划和社交网络。
(2)限制用户注册来创建理想的在线服务Facebook作了很重要的产品决策,保证实体社区和在线服务之间的协调和信任。
这些措施的目的是让用户感到网站是排外的,仅限于他们实际所在的社区(学院或大学)内部的人员。
在早期的Facebook网站上,30%的用户在自己的资料上准确地公布了手机号码,这些数据表明,用户彼此信任浏览自己资料的学生。
企业文化:
facebook的企业文化不是科技导向型的,而是有需要做事时,人们才会去做。
大部分时间他们不会参考书面经验或咨询专家什么才是‘正确的做法’,他们只是坐下来,写代码,把问题搞定但是这样做也会导致一些问题,比如bug过多,在产品制造环节出现问题等,“这时他们会回来解决这些问题,然后再扑向下一个任务。
盈利方式:
(1)广告Facebook比其他的社交网站更能吸引广告机会,因为能够深入地渗透到一系列微社区(各大学校园)内.Facebook将有大量的机会来使自己的盈利渠道多样化,深入渗透这些微社区的特点使它不仅仅局限于传统的广告条幅模式.吸引了90%的学生加入,一所大学可以为自己增添在线分类,事件列表,电子商务和选举领导等便利功能.
(2)“Facebook调查问卷”:
组织/党派/任何人有兴趣得到人们关于某问题看法的数据,可以很快发布1个只有一个问题的调查。
按回应的人数收费。
(3)虚拟礼品:
Facebook用户可以直接付钱购买虚拟礼品(这方面每年有3000万美元收入。
管理模式:
管理方式不同于其他公司,是一种相互牵制、相互管理的方式,如下图:
篇二:
商业计划书
商业计划书
姓名:
刘松林
班级:
国销1102
学号:
0807110211
一、商业计划书摘要
体育运动是一个特殊的市场,具有参与性强、消费周期短等特点,很多企业投资于此,进行直接产品销售或市场推广。
随着新兴科技的发展,移动互联网、社交网络更加深入影响着人们的生活,人们的体育运动必将发生深刻变化,也必将引起体育用品等相关企业的深层次变革。
本论文将此变革视为重要的创业机会,并由此制定创业计划书。
论文深入分析体育运动市场上企业与个人消费者的需求,特别对消费者进行了市场调研和分析,提出以软硬件结合为发展思路,向市场提供包括移动互联网平台、智能穿戴式设备等产品和服务。
进一步,从产品和赢利模式等方向对市场前景和空间进行分析和阐述,以五力模型为方法对竞争战略进行分析和阐述,及并对营销战略和赢利模式、经营和实施计划等进行分析和阐述,明确提出企业的使命、愿景。
最后对创业企业进行财务分析和估算,预计企业初始投资40万元,并进行一次额度为400万的资本融资和一次100万的债务融资,预计在第6个季度开始盈利,在第9个季度实现全面盈利,第10个季度可能收回投资。
通过创业计划书的制定,结合商务创意、创业管理、战略管理、营销管理等相关理论知识,并通过亲身经历和市场调研等方法,梳理创业思路,验证创业可行性,为自身的创业做前期准备,也为创业研究及进行创业的人提供借鉴。
二、创业者和创业计划
创业者简介:
刘松林,就读于吉林财经大学工商管理学院,专业:
国际营销管理。
我们的使命与愿景:
我们的使命是:
我们为企业与消费者的新关系而生,帮助传统企业实现升级和新发展,是我们的使命;为消费者谋取更多利益,是我们的使命。
我们将致力于通过新科技,为企业、消费者及各相关者提供“更多参与、一起分享、共同成长”的产品和服务,使各方可以有更多的联系和互动,互利共赢。
我们也将参与其中,并获得收益和成长。
我们将继续秉持“责任、参与、分享、成长”的理念,长期回报于社会、客户、员工和股东。
我们的愿景是:
希望成为一家负责任、稳定发展、持续赢利的企业,一家专注于为企业与消费者新关系服务的创新企业。
我们更看重于长期的发展,不会为暴利而做出损害市场和客户的行为。
我们希望持续而稳定的赢利,在一定的赢利得到保障的情况下,我们将及时、更多的回报于社会、回报于客户,为成长中的客户、困难期的客户提供更多帮助,我们希望整个市场有序而长期的发展。
有员
工才有企业,我们对员工的关爱将体现在每一个细节,使员工快乐地为企业创造价值。
我们对股东的回报将是稳定而长期的。
三、项目产品市场分析
体育运动是一项特殊的社会活动。
开展一项体育运动,会有体育用品企业、体育运动者、体育从业者、场所经营者、广告宣传企业等各方参与,运动过程中有人们精神、技能的展现,更有交流互动、快乐分享。
体育用品企业向市场供应运动装备或器材,场所经营者为市场提供场地租赁服务,体育从业者向运动者提供教练、陪练等服务,广告宣传者在市场上进行广告宣传.在社会环境不断发展下,体育运动市场各利益相关者的需求也在不断变化。
(一)消费者思想和行为发生变化
市场的变化,归根到底首先是消费者的变化,正是因为体育用品消费者的思想和行为发生了变化,才导致体育用品企业遇到各种问题。
消费者的变化最主要是受互联网思想的影响。
在社交网络思想的影响下,消费者更加注重于网内的分享和感受,网内各消费者之间的影响包括对购物的影响越来越明显。
消费者购物行为在变化,在这信息大爆炸的时代,终端销售时的信息不对称己经不明显,终端推销的作用在减弱;另一方面,通过网络获得更多信息,进行网购己非常普遍。
(二)消费者行为与需求分析
对于普通体育运动者参加体育运动的主要目的,丰富生活比强身健体来得重要。
体育运动可以体现人的精神面貌,人们也通过体育运动结识有共同爱好的人,并有较深的交往。
人们参加体育运动有多种方式,有不受他人影响的个人运动,比如跑步、游泳等。
也可以参加一些团体活动,比如足球、篮球等。
个人运动也可以形成团体,比如一群爱好游泳的人形成一个俱乐部,一起参加游泳运动。
一般团体活动需要有组织者,担当组织者的有很多人,比如自己、亲人朋友同事、体育爱好者,参加者与组织者也可能并不互相认识。
很多参加团体运动的常是不认识的,特别是在露天、公共的运动场所,分散的人陆续到一个篮球场,逐渐组队比赛。
我们从一些社交网或城市论坛看到人们参加体育活动的另一种方式,比如厦门小鱼网的“城市运动”版块,或者人人网、豆瓣网等。
而人们在这里发帖、交流、参加活动,也并不仅仅是为了运动,更有社交的需求。
比如一些人寻求长期一起跑步的朋友,比如一些人通过打羽毛球成为好朋友甚至结婚。
更多的户外运动者是通过互联网进行联系的,有专门的户外网站或论坛。
多数人是在网站或论坛上发帖、跟帖后,获得QQ或手机号等进一步的联系方式。
越来越多的人使用起了移动互联网关于体育运动的应用,比如在手机上安装一个应用,在跑
步时就可以记录跑步的路径、路程等数据。
人们购买运动装备然后参加体育运动。
但是现在“购买”和“参加”可能是两个独立的行为。
也可能是在购买后参加一段时间的运动就不再持续了。
而购买之后与体育用品企业的联系也基本不存在了。
多数的体育运动需要有专业的装备。
但现在中国的市场上存在一个情况是人们的生活水平刚提上来,对于品质的需求还处于初级阶段,比如人们可能购买一双综训鞋去参加跑步和羽毛球运动。
对于专业体育、专业装备的需求还有待市场去唤醒。
四、产品(服务)介绍
基于需求分析,我们认为提供给市场的产品不仅需要能满足消费者的需求,也要能满足企业的需求;既能扩展消费者运动网络,提高运动乐趣,更能助力企业变革、促进企业发展。
,我们希望,通过我们的产品和服务,企业、消费者及相关的利益者将形成新的完整生态链;通过我们的产品和服务,企业可以构建新的营销模式和销售模式,发掘原有销售渠道的潜力,实现新的发展;通过我们的产品和服务,消费者可以扩展社交网络,更多参与体育运动,收获健康、快乐和幸福;通过我们的产品和服务,场所经营者、专业体育运动员、体育活动组织者可以实现稳定收益、便利执行。
我们将利用移动互联网等新科技,搭建起以体育运动为核心的网络平台,使企业、消费者及各相关利益者能更好互联、互动。
这是一个社交网络,但我们更关注于企业与消费者之间完整社交链的活动;这是一个移动互联网平台,但我们更关注于线下生活的真实反映;这是一个个人应用程序,也是企业级应用;这是一个软件,也将融入硬件。
产品是我们赢得用户的关键,我们将更多精力投入于产品设计上。
我们将通过软件和硬件两方面的产品服务于客户。
(一)软硬件结合的模式
为什么我们既要做软件,也要做硬件?
有两个主要原因。
第一,体育运动本身是一项参与性非常强的活动。
我们的产品和服务既要能符合这种参与性,更要能够通过科技加强这种参与性。
第二,软硬件结合,可以打造(:
facebook商业计划书)核心竞争力,提高竞争者进入的门槛。
软硬件结合,将可以增强用户的粘性,提高其切换成本。
(二)软件产品
软件包含多个方面,既有前端为移动智能终端开发的应用程序,也有Pc电脑端网站、管理平台,还有后端信息安全、各式算法等程序。
我们首先关注的是前端的应用程序,因为这是用户直接使用的,是我们与用户交互的直接界面,是我们赢得用户的前站。
前端应用程序适用于手机、平板电脑,适用于android,ioS,windows等操作系统。
用户可以从互联网上方便下载和安装。
用户包括企业用户、专业用户和普通用户,都可以使用同一个应用程序。
互联网用户普遍有虚荣的心理,所以设计的应用程序要具有让用户攀比、炫耀的需要,也只有这样才能提高用户的粘性。
我们提供给企业和消费者的应用程序将具有不同的功能。
主要的产品功能有:
(1)活动搜索:
用户可以基于位置服务(LBS)、爱好和过往活动历史进行活动搜索,找到现在适合自己的活动。
LBS又称基于位置的服务,英文全称为LocationBasedServices,是指通过电信移动运营商的无线电通讯网络或外部定位方式,获取移动终端用户的位置信息,在GiS平台的支持下,为用户提供相应服务的一种增值业务。
用户可以基于LBS,搜索某区域内某类型某时间段内某等级的活动。
比如用户是篮球爱好者,想在下班后去打球,于是搜索住处附近的篮球场预约签到情况,看到常一起打球的凡个人己经签到,就知道晚上有球可打,于是也签到。
比如用户是跑步爱好者,但又觉得一个人跑步太孤单,则可以搜索某条路线并且经常跑步的人一起跑。
(2)活动发起:
发起活动,可以吸引其他人一起参与。
平台会对发起的活动进行检查,如果相同时间段相同地点己经有同类型的活动,则会建议一起参加。
发起活动,需要明确运动的时间、场所、参加人员的级别要求、经费及其他要求等。
所有的用户都可以发起活动,但不同的用户类型发起活动规模会不一样。
企业用户可以举办大型活动,面向全国或多个城市或用户数超过100人。
企业用户在发起活动后,可以定向向某些特定人群发出邀请,且不受用户数限制,比如老会员、或者某一年龄段的人、或者有一定经验和专业水平的人、或者未购买本企业产品的会员等;也可以公开发面,接受所有人的参加申请。
企业用户发起的活动具备后期的管理功能。
企业的活动发起者可以对活动提出具体要求,比如对参加者的要求,对组织者的要求。
多家企业可以联合发起活动,形成主办企业和赞助企业的关系。
专业用户和普通用户可以在本城市举办一定规模的活动,可以向特定人群发出邀请,但不具备后期一些活动管理功能。
(3)活动参与:
活动组织者可以申请活动的组织权,用户则可以申请参加已发布的活动。
活动开始时,活动组织者发布信息,获准参加的活动到现场后就进行在线签到。
在线签到可以方便活动组织者,省去了一支笔几张纸点名喊号的麻烦;也可以形成
篇三:
商业计划书模板
北京XXX科技有限公司
商业计划书
20XX年12月31日
保密须知
本商业计划书属商业机密,所有权属于xxx公司。
其所涉及的内容和资料只限于本公司主动提交的投资机构使用。
收到本计划书后,收件人应遵守以下的规定:
1)在没有取得xxx公司书面或口头同意之前,收件人不得将本计划书全部和/或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人;2)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
第一章
执行摘要
要点:
商业计划书后续章节的浓缩,最好能控制在2页内。
第二章企业介绍
注:
企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么?
要成为什么样的企业?
企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑,等企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍,主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。
第三章产品及服务
注:
企业的产品或服务是什么,能为客户解决什么问题,有什么专利或知识产权,等;
企业的典型客户是哪些类型,已经有哪些客户?
潜在客户有哪些?
等
第四章商业模式
注:
产品和服务如何到达客户?
市场推广方法和销售手段是什么?
等
通过什么样的产品及服务,如何实现收入和利润?
收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业?
等
第五章行业及竞争分析
注:
行业的发展现状及趋势是怎样?
(数字、图表)企业从事的细分领域的现状及发展前景分析;
市场的销售收入空间及规模分析;企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析;同业竞争对手的对比分析,及潜在竞争对手分析?
(优劣势的比较)
第六章战略发展规划
注:
企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3-5年发展规划;
第七章财务状况及预测
注:
企业如果有经营历史,提供历史的财务报表。
(以损益表为主)
企业在未来3-5年的财务预测:
重点是损益表的预测,为了减少误差,第一年的按月预测;
第八章融资计划
注:
企业本次融资需求的资金量(通常是能够满足企业1年-18个月左右的发展需要),及企业愿意出让的股权比例;提供资金的具体的使用计划;
第一章摘要
摘要部分要清晰、简洁地介绍一下几个部分的内容:
?
公司简介?
管理团队
?
产品及服务介绍?
商业模式分析?
行业及竞争分析?
财务状况及预测?
融资需求
1.公司简介
主要介绍公司的愿景和目标、主营业务和已经取得的市场业绩等。
范例:
北京xxx科技有限公司致力于将iT/互联网技术和出版业相结合,通过其网站(),建立多频道互动式数字出版平台。
网站通过2年的运营,已经吸引了10万多名作者、2000名出版人驻站,已同国内10家大型民营出版公司建立了合作关系,共有5万多本书在创作中,已出版的有一百多本。
2.管理团队
主要介绍公司的主要创始人及管理团队成员,包括其行业经验、工作背景、教育背景、等。
范例:
张xx,40岁,创始人及cEo。
原google中国区高级副总裁,负责中国市场新产品研发和市场开发。
之前创立xxx科技公司,并以5000万美元出售给google公司。
清华大学信息管理硕士。
3.产品/服务
简单介绍产品/服务的外观或模式、用途及与同类产品的差异性。
范例:
公司主要产品都拥有自主知识产权,有以下系列产品(图片):
(1)高安全性智能卡芯片wX:
是目前国内加密引擎设计技术水平最高的智能卡芯片,主要用于市民卡,数字证书、高保密要求的身份识别和信息访问控制、金融证券等多种高标准及特殊应用环境。
(2)数字证书产品USB-Key:
是电子政务、电子商务及各种电子信息系统中不可缺少的认证方式,是保证系统运行的安全工具。
4.商业模式
简单介绍产品如何推广、销售,如何实现收入。
范例:
公司通过与出版社及杂志社合作,获得授权的数字内容,所有销售收入与之分成。
集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成,集团客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或iP段使用费;对于个人用户,通过网络推广和线下推广相结合,通过销售充值卡的方式,收取增值服务费。
5.行业及市场
描述市场规模,行业发展状况及前景和趋势,以及公司所在的市场领域的机会。
介绍公司于竞争对手相比的机会。
范例:
据xxx研究机构报告,20XX年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右,预测到20XX年,市场规模将增长为2000亿人民币。
新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
公司主要竞争对手是F公司,其技术水平与本公司相当,但F公司在内容上有大量侵犯版权的行为。
本公司在数字内容的选取和互联网平台应用上,处于领先地位,还拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。
目前公司在学校、独立图书馆等渠道领域超越竞争对手,授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二,正版数字内容数量位居全国第二。
7.财务状况及预测
主要列出公司在过去3年的收入、利润情况,以及未来3年的收入、利润预测。
范例:
公司过去三年的主要财务指标及未来三年的财务预测如下表:
8.融资需求
提出公司本轮融资的数额及融资方式,以及具体的资金使用计划。
范例:
第二章公司介绍
本章要包括以下几个部分的内容:
?
公司设立的背景和发展目标、愿景?
公司的简要发展历史
?
公司创始人、管理团队、董事、顾问的介绍?
公司目前的投入及融资情况?
公司的股权结构和股东情况?
公司的组织架构和人员情况
范例
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司愿景
我们的目标是将XXX公司发展成为国内知名的智能卡系统设计,开发,生产及应用企业,并具有较强经济实力的名牌企业。
形成国内科研成果与资本市场,产品需求市场相结合的高效运行机制。
我们以加速提升我国信息技术应用和信息技术发展为己任,大力开发智能卡系统的技术和产品,推广应用技术和开发应用环境。
我们立志于在信息产业界提高声望,在智能卡领域扼守开发与销售信誉。
为达到此目标,我们力求在智能卡技术产品市场挖掘上勇于创新,建立自己高效的科技产品销售系统和网络。
公司简介
公司成立于20XX年1月1日,位于北京海淀区,注册资本金100万元,同年被北京市科委认定为高新技术企业,(见附件)享有北京市对中关村科技园区及国家对高新技术企业的所有优惠政策。
公司股东结构
a:
出资50万元人民币,占股:
50%;B:
出资25万元人民币,占股:
25%;c:
出资25万元人民币,占股:
25%;
XXX公司于20XX年初第二次募集资金200万元人民币,其中:
a出资100万元人民币,B出资50万元人民币,c出资50万元人民币,此次募集资金后未办理注册资本金变更手续。
公司业务及发展方向
以嵌入计算机技术为主要业务方向,开发设计各类智能卡芯片、智能卡操作系统及智能卡读写装置,安全产品及相关信息技术和产品。
通过两到三年的努力和技术积累,至少开发出基于PKi芯片的两个以上的新产品,成为中国一流的专业集成电路设计及应用环境开发公司。
紧跟国际智能卡的新技术发展方向,围绕智能卡行业和信息产业发展的实用技术和产品,实现产品和资本市场经营并重的经营思想,保持企业的可持续高速发展。
公司力争在三年内实现累计销售收入8亿元人民币,累计利税总额1亿元人民币。
并迅速位居同行业前列。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- facebook 商业 计划书