春节前方案.docx
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春节前方案
新乡·建业绿色家园3期
天鹅堡
07年
春
节
前
营
销
方
案
一、引言
二:
整体营销思路
三:
阶段工作重点
1、宣传推广工作
2、交房活动组织
3、促销政策的执行
4、车库、储物间的销售
5、商铺的销售
6、老客户维护工作
四:
具体工作安排
1、第一阶段工作安排(06年12月16日——12月31日)
◆销售促进:
沿用开园活动期间的优惠措施;
◆既有的媒体途径:
户外、道旗及新印制的湖景楼王折页;
◆天鹅堡简单的交房;
2、第二阶段工作安排(07年1月1日——1月31日)
◆销售促进:
推出10套特价感恩房;
◆元旦期间看房活动;老业主及客户维护;
3、第三阶段工作安排(2月1日——2月18日)
◆销售促进:
推出10套特价感恩房;
◆阶段性趣味促销游戏活动;
◆老业主及客户维护;
五:
费用预算
一、引言
时值岁末,建业绿色家园3期·天鹅堡交房在即。
春节前的营销工作,既是对年度营销工作的一次收尾,更是对年度整体营销工作做战略调整的一个关键时期。
结合项目目前的推进程度,春节前的营销基调基本上可以定位为:
低调优惠、高调感恩;低调公关活动、高调促销花样;低调服务老客户、高调处理老带新;低调交房、高调宣传;外围高调宣传湖景楼王、现场高调销售多层。
二:
整体营销规划
春节前的营销严格来讲有三个机会点:
①延续开园活动的余热;②元旦前对目前意向客户的最后逼定和元旦后的感恩特价房;③元旦、春节两次特色行动与老业主维护感情,促进“老带新”。
同时将多层剩余房源和商业作为春节前营销的重点。
1、销售上:
除了主推多层“感恩特价房”外,借助湖景楼王的宣传余热实现对地下车库的“1+1”联动销售;对于商业,则重点集中在老客户的化解和重新挖掘上。
2、宣传上:
借助目前的常用媒体延续对湖景楼王的主力宣传;同期开始着手准备07年度的媒体策略整合,强化建业品牌附加值;强化现房实景,即买即住;弱化优惠幅度,侧重促销趣味性。
三:
阶段工作执行
1、宣传推广工作
◆推广主题:
天鹅湖璀璨呈现,湖景楼王撼动全城
◆户外广告:
延续目前画面不变;
◆电视字幕:
针对新乡籍外地人回新乡置业,在多层剩余房源中挑选10套“感恩特价房”,优惠幅度待定。
◆电视广告:
主推湖景楼王现房实景,成熟社区,建业品牌附加值。
◆短信息:
阶段性发布;配合2次趣味优惠游戏活动发布;
◆现场包装:
化工路和社区内部道旗保持不变,销售大厅内的几块销售展板内容结合阶段活动作调整。
2、交房活动组织
◆12月31日,与物业公司结合在销售大厅作简单的领钥匙仪式;送精美礼品。
(见附件)
3、促销政策的执行
◆12月份销售优惠沿用开园期间(12.16—12.31)约定的优惠额度。
◆年1月1日起,将对剩余房源的优惠全部进行重新梳理和调整;统一多层和小高层的优惠幅度:
按揭0优惠,一次性付款1%。
同时,从多层剩余房源中拿出10套特价感恩房,优惠照常。
(特价感恩房活动见附件)
◆1月14日(周日)执行“挥杆定优惠”的趣味优惠游戏活动;(见附件)
◆2月2日(周五)执行“踢球赢物业费”的趣味优惠游戏活动;(见附件)
4、车库、储物间的销售
◆地下车库的销售将作一次大的调整,主要结合与湖景楼王的销售进行(尤其是顶层复式楼),推出当月“1+1”销售优惠5000元的促销政策;
◆储物间的销售顺势展开,不做重点强推,主要针对目前的老客户进行告知性推介;
5、商铺的销售
◆东会所、销售部主要针对意向老客户进行跟进;
6、客户维护工作
◆“过元旦·送台历”:
元旦期间,针对新老客户维护主要依托“过元旦·送台历”活动,以销售员为媒介让建业绿色家园和老业主之间进行一次维系;(见附件)
◆“迎新年·送福字”:
春节前,针对新老客户维护主要依托“迎新年·送精美福字(或特制年画)”,销售部主导,物业部配合进行;(见附件)
四:
具体执行时间表
分组
工作内容
完成时间
责任人
备注
元月日前
交房事宜
12月31日
物业/销售部
“特价感恩房”活动展板
12月31日
尚文
地下车库“1+1”销售展板
12月31日
尚文
“老带新”活动展板
12月31日
尚文
电视短片拍摄单位联系
12月31日
尚文
台历设计/制作
12月31日
源一
电视字幕文案调整
12月29日
源一
电视字幕发布
12月31日
尚文
短信息活动信息文案
12月29日
源一
短信息发布
12月31日
尚文
元月日—元月日
送台历
1月3日前
销售部
重点郊县户外广告位联系
1月10日前
尚文
郊县电视台联系
1月10日前
尚文
挥杆定优惠活动·物料准备
1月10日前
管理部尚文
挥杆定优惠活动·展板设计
1月12日前
源一
短信息文案
1月8日
源一
短信息发布
1月10、12
尚文
挥杆定优惠活动执行
1月14日
销售部
春节“福”字礼品设计
1月15日
源一
踢球赢物业费活动·物料准备
1月28日
管理部尚文
踢球赢物业费活动·展板设计
1月28日
源一
踢球赢物业费活动·展板制作
1月30日
尚文
短信息文案
1月29日
源一
—
短信息发布
1/30、2/1
尚文
踢球赢物业费活动执行
2月2日
销售部
“福”字礼品制作
2月2日前
尚文
送“福”字礼品
2月9日前
销售/物业部
五:
费用预算
物料、物品费用:
0.5万
电视字幕费用:
3万
短信费用:
2万
交房活动费用:
0.2万元
促销活动费用:
3万元
印刷台历:
1.5万元
印刷福字:
0.2万元
机动费用:
1万元
春节前计划营销总费用:
11.4万元
备注:
营销总费用只为初步预算,具体支出以实际费用为准。
附件:
建业绿色家园3期·天鹅堡售楼部交房活动
一、活动背景:
建业绿色家园3期天鹅堡主体景观已全部落成。
临近年底,是交房的最佳时机,另一方面,在整个营销周期,交房活动是为了间接促进销售,同时有利于缓解看房客及收房客的疲惫心理。
二、活动目的:
通过交房,造成收房业主对建业品牌的持续信任,业主拿到钥匙后,将会促进今后的“老带新”活动有效开展,增加销售率。
三、活动主题:
建业绿色家园3期·天鹅堡交房活动
四、活动调性:
本次交房活动2个特征:
低调、小幅度。
五、参与人群:
3期天鹅堡收房人群
六、活动地点:
建业绿色家园售楼大厅
七、活动时间:
年12月31日
八、活动当天流程:
Pm2:
00……………………………………………………………收房业主签到时间;
2:
00——2:
30…………………………………………………现场喝饮料、吃水果;
2:
35…………………………………………………由建业领导现场颁发大钥匙牌;
2:
40…………………………………宣布下一轮老带新优惠以及10套特价房事宜;
2:
50……………………………………………………………收房业主领取纪念品;
3:
00……………………………………………………………………交房活动结束。
九、费用预算:
物料制作:
500元果品品尝:
500纪念奖:
1000
活动总费用:
2000元
建业天鹅堡“挥杆定优惠”
一、活动背景:
临近春节,举行小规模促销活动,小利逼定。
二、活动目的:
通过让前期积累的意向强的客户身临其境感受互动式的小规模活动,直接促进终端的销售。
三、活动主题:
挥杆定优惠
四、活动规则:
◇手持高尔夫球杆,将球击入洞中者可获得100元现金大礼(击球距离提前量定)
◇每人再活动当日可拥有10次击球机会,连续击中者奖金高不封顶。
◇全程由销售员陪同,击球过后转大定或签合同。
五、活动地点:
售楼大厅
六、活动人群:
意向强的客户以及双节期间要订房的客户。
七、活动时间:
07年2月2日
八、活动流程
Pm2:
00…………………………………………………………客户签到时间;
2:
30……………………………………………………………活动正式开始
2:
35—2:
40………………………………………第一位客户分8次踢球
2:
45—2:
50…………………………………………………第二位客户踢球
2:
55—3:
30……………………………………………………客户轮流击球
3:
45…………………………………………………………本日促销活动结束
九、活动费用预算:
物料:
300现场奖金:
10000纪念奖:
200
活动总费用初算:
10500元
建业天鹅堡“踢球赢物业”
一、活动背景:
临近春节,举行小规模促销活动,小利逼定。
二、活动目的:
通过让前期积累的意向强的客户身临其境感受互动式的小规模活动,直接促进终端的销售。
三、活动主题:
踢球赢物业
四、活动规则:
◇预先设定球网、踢球入网中者分等级送物业费
◇每人再活动当日有8次踢球机会
◇全踢中者获赠一年物业管理费
◇踢进4球者获赠半年物业管理费
◇其他情况酌情而定。
◇全程由销售员陪同,踢球过后转大定或签合同。
五、活动地点:
售楼大厅
六、活动人群:
意向强的客户以及双节期间要订房的客户。
七、活动时间:
07年1月14日
八、活动流程
Pm2:
00…………………………………………………………客户签到时间;
2:
30……………………………………………………………活动正式开始
2:
35—2:
40………………………………………第一位客户分8次踢球
2:
45—2:
50…………………………………………………第二位客户踢球
2:
55—3:
30……………………………………………………客户轮流踢球
3:
45…………………………………………………………本日促销活动结束
九、活动费用预算:
物料:
300纪念奖:
200获赠物业管理费用合计:
20000
活动总费用初算:
20500元
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