商业计划书模版.docx
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商业计划书模版
商
业
计
划
书
目录
第一部分公司基本情况……………………………………………………
1、营业地址……………………………………………………………………
2、企业融资顾问………………………………………………………………
3、公司审计师及会计师…………………………………………………………
4、法律顾问………………………………………………………………………
5、开户行…………………………………………………………………………
6、工商登记注册地址………………………………………………………
第二部分摘要……………………………………………………………………
1、SECTION1……………………………………………………………………
2、SECTION2………………………………………………………………………
3、SECTION3………………………………………………………………………
4、SECTION4………………………………………………………………………
5、SECTION5……………………………………………………………………
6、SECTION6………………………………………………………………………
第三部分企业情况…………………………………………………………………
1、企业历史…………………………………………………………………………
2、运作……………………………………………………………………………
第四部分管理…………………………………………………………………
1、管理架构……………………………………………………………………
2、管理团队………………………………………………………………
3、管理控制及报告系统……………………………………………………
第五部分产品…………………………………………………………………
1、产品组合…………………………………………………………………
2、产品范围及规格…………………………………………………………
3、产品优势…………………………………………………………………
第六部分市场…………………………………………………………………
1、市场调研………………………………………………………………
2、市场地位分析……………………………………………………………
3、销售与推销………………………………………………………………
第七部分财务总结………………………………………………………………
1、历史记录……………………………………………………………………
2、财务预测……………………………………………………………………
第八部分资金需求………………………………………………………………
1、现金流预测…………………………………………………………………
2、借贷………………………………………………………………………
3、股本………………………………………………………………………
附件目录………………………………………………………………………………
附件一风险分析………………………………………………………………
附件二管理层个人简历………………………………………………………
附件三产品说明……………………………………………………………
附件四审计过的财务报表…………………………………………………
附件五管理报表……………………………………………………………
附件六财务预测说明及假设………………………………………………
附件七财务预测……………………………………………………………
附件八商业模式…………………………………………………………
第一部分公司基本情况
一、营业地址
联系人:
电话:
传真:
二、企业融资顾问
联系人:
电话:
传真:
三、公司审计及会计师
联系人:
电话:
传真:
四、法律顾问
联系人:
电话:
传真:
五、银行
联系人:
电话:
传真:
六、工商登记注册地址
联系人:
电话:
传真:
第二部分摘要
此摘要应提供对于整个商业计划的准确总结,这可能是投资者读的唯一部分!
此部分应注重为投资者提供投资机会并指出公司的关键优势所在。
尽量要短——最多3页。
一、企业概览,企业历史和当前的计划
二、投资潜力
三、企业管理层
描述管理层的关键成员们,对于投资机构来说,管理团队的质量是唯一最重要的因素。
四、产品
公司销售产品、销售对象、与现存及潜在的竞争者相比的优势。
五、市场
市场定位、市场份额、市场及公司份额增长方案
6、财务总结
财务年末
12月31日
2005
实际
2006
实际
2007
实际
2008
预测
2009
预测
2010
预测
营业额
毛利润
毛利润%
营业费用
经营利润
利息
税前利润
简要地总结历史及预测结果,概述关键的假设。
七、资金需求
金融机构持股人努力赚得的现金将花在什么地方?
此部分还应该强调将来的资本结构。
这将使不同层次的债权人、投资人能够对投资回报和收益及他们将面临的风险进行评估。
第三部分企业情况
一、公司历史
此部分首要是为潜在的投资者准备的,这部分是重要的,因为评估将来潜力的最常用的方法就是先看他过去的表现。
1.公司成立日期及类型
2.企业成立以来的发展情况简要介绍,包括财务及非财务方面的。
3.重大历史事件,例如兼并,新产品的推出,技术发展,研发,管理团队招募和发展。
2、运作
1.地点,运输和通讯
2.厂址详情——土地使用权情况,等等。
3.对于公司有约束性的长期合同详情
4.工厂及设备清单—如果适用,未付的财务债务详情。
5.劳动力的评价——工作完成量,技术水平,市场供应情况。
第四部分管理
一、管理架构
组织结构图
2、管理团队
1.团队核心成员简介
简要描述管理团队的每一位关键成员;包括年龄、经验、特殊技能、在企业的管理中的角色。
2.简述加强管理团队的计划
3.独立董事或董事会咨询专家详情。
①总经理
②财务经理
③销售经理
④产品经理
三、管理控制及报告系统
1.企业报告结构、管理信息系统、会计控制等等。
2.在企业高速增长时期,管理层这样监控并控制企业?
第五部分产品
此部分应准确地解释开发什么样的产品及怎样销售这些产品,依计划中的产品的数量及产品复杂程度的不同,此部分长度将不一样。
一、产品组合
不同产品、相关的利润率、历史及期望的销售组合。
二、产品范围及规格(说明书)
主要产品及其技术规格说明,如果合适,在附件中附上产品目录。
三、竞争优势
对于现有及潜在的竞争对手、产品突出的优势。
第六部分市场
一、市场调研
市场大小,份额及预期的增长幅度—最好是来源于独立的提供者。
二、市场地位分析
1.顾客(包括已有顾客及预期顾客)
2.供应商主要供应商
3.竞争对手(谁是主要的,现存的竞争对手和潜在的新的竞争者?
如有可能,提供竞争对手分析。
)
三、销售与推销
1.分销结构、销售力量及出口
2.产品定位、定价,广告宣传及促销
第七部分财务总结
一、历史记录财务历史记录的简要说明
二、财务预测
财务年末12月31日
2008
2009
2010
人民币
人民币
人民币
销售额
毛利润
毛利润率%
管理费用
销售费用
营业利润
利息
税前利润
1.销售额关于营业额的主要假设是什么?
例如:
增长多少。
市场增长、市场份额增长?
价格上涨?
以上两种或多种因素的组合?
2.毛利润
预测的毛利润是否体现了过去的经验?
如果预测毛利润增长,怎样达到?
3.营业费用
这应为通货膨胀留有余地,或者准确说明怎样保持/降低此费用。
4.不赢利/不亏损分析每一预测年度的不赢利/不亏损水平,销售额需要是多少?
第八部分资金需求
一、现金流预测
2345678910111213
企业最高资金需求及期望的融资方式
二、借贷现有的借贷安排及预期的安排
三、股本现有的及预期的资本结构
附件目录
附件一风险分析
附件二管理层个人简历
附件三产品说明
附件四审计过的财务报表
附件五管理报表
附件六财务预测说明及假设
附件七财务预测
附件八商业模式
附件一风险分析
一、分析:
1.强项
2.弱项
3.机会
4.威胁
5.公司怎样减少弱项/威胁并利用强项/机会?
附件二管理层个人简历
所有关键管理人员的详细个人简历,最好格式一致。
附件三产品说明
如果可能/合适,产品目录和价格明细单。
附件四审计过的财务报表
如有可能,加入最近的审计过的财务报表。
最近的审计经常会使投资者感到安心。
附件五管理报表
附加最近的一套管理财务报表,至少要包括损益表和资产负债表。
附件六财务预测说明及假设先进流预测中的基本假设的详细说明、细则。
1.营业额/毛利润率
2.应收帐款/支付条件
3.资本项下支出
4.VAT增值税
5.所需资金数额、用途及投资计划
6.利率
附件七财务预测
这些应包括月损益表,月资产负债表和月现金流表以及必要的明细计算。
附件八商业模式
这些应包括定位、业务系统、资源能力分布、盈利模式、现金流结构。
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