关于开网店的若干经验分享.docx
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关于开网店的若干经验分享.docx
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关于开网店的若干经验分享
网上开店八绝招
第一招:
产品定位
在网上开个小店,和在网下开个实物店,是完全不一样的,在网下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的还不错,就算是卖很大众化的东西,都一样可以赚的盆满钵满。
在网上做生意,就要独辟蹊径了。
一般来说,在网上销售,最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如:
特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等),这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。
第二招:
价格定位
在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有黑社会的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。
所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。
第三招:
丰富产品
产品定位好了,价格也定好了,你就可以去开个小店了。
那既然现在淘宝开店免费,那你的登陆产品的时候,在把握新、精、平的原则上,尽量多铺点货上去,因为每个来的客人,都希望自己所逛的店铺琳琅满目,产品丰富,如果你开店只有干巴巴的几个东西,相信人家不会来第二次了。
而且产品铺的多,这里还有一个伏笔。
因为淘宝的推荐位不是买的,而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。
所以,在你信用还很低的时候,能获得一个分类的推荐位,是有很大好处的。
第四招:
详细产品说明
产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。
我有去过一些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样,形象分可就打折扣喽。
一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。
特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。
第五招:
灵活使用推荐位
当你有了一两个推荐位了,就要灵活运用,一定要挑一个在你这个分类里最有特色,价格最有优势的产品,放到推荐位上去,目的不光光为了是为了提高销售量,更是希望推荐的这个产品作为一个引子,吸引客人到你店里去参观,这样,又多了点成交的机会喽。
第六招:
论坛发飙
你的店也开了,产品也上了,特色也有了,但是还是没有人成交,怎么办?
呵呵,我们要主动出击了,其中最好,最省钱的宣传方式就是论坛了。
我所指的论坛,不单单是淘宝的论坛哟,淘宝的论坛卖家多,买家少,效果不会太好,个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些,对自己的生意有点好处。
重点是放在其他论坛上。
首先,要在论坛宣传,签名档是最重要的东西,特别是有些论坛不让发广告,那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。
其次,我们要去的论坛,我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛,和各种专业论坛。
如果该论坛有部分栏目可以发广告(比如有二手交易区、跳蚤市场之类的),就要精心制作一份精美的帖子,发到论坛上,并保持定期更新和顶,让你的帖子始终处在栏目的第一页。
如果该论坛不让你发广告贴,没关系,把自己商品的精美图片弄下来,放上去,只当贴图玩,让大家欣赏(例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等),自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。
第七招:
旺旺带路
旺旺是个好东西,如果你在线的时候一定要保持开着旺旺,可以立刻解答买家的问题和疑难,而且,旺汪开起来后,在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟,我现在都养成不好的习惯,只看旺旺在线的人的产品,因为我有疑问他会立刻解答,还可以掏价还价哟。
第八招:
绝招
呵,这个可是我以前传儿不传女,独家领悟的独门秘籍。
现在为了淘宝的发展,为了更多钻石的出现,那我就放出来大家一起分享了。
这个绝招是这样的,我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店,注意收集那些留言的买家,然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言,呵呵,因为那些是有意向购买该类商品的买家,只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢,所以才没有成交,这样的买家,是最有可能成为你客人的买家,所以一定要抓住,发信,他们一定会到你店里来看的,所以,我的生意就是这样做起来的,呵呵。
(我个人定义这个绝招叫挖墙角,被我挖过的卖家不要打我哟)
几点忠告:
一定要及时回复买家的留言。
要多逛逛淘宝,意趣等地方,为自己下一步的生意做好调整。
要经常弄点特价的活动,吸引买家,制造人气。
千万不要去换好评,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在别人心目中的地位就一落千丈了。
千万要珍惜自己的信用,做生意同做人一样,唯有诚信,才能立足。
店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润
如何增加网站访问量?
你可以考虑采用17个方法。
其中,你或许已经采用了一些,有的方法你可能忘了采用,还有一些是你从来没有听说过的。
总之,在这里你可以了结到当前各种有效的网站推广方法。
首先你要了解,网站推广是一个长期而且系统的过程,需要制定明确的目标和计划,并做好相应的准备。
以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先,这是搜索引擎推广中最重要的策略。
搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容,因此搜索引擎策略从优化网页开始。
一、添加网页标题。
为每页内容写5到8个字的描述性标题。
标题要简练"的""和"这些不重要的词汇。
要说明该页面,该网站最重要的内容是什么。
网页标题将出现在搜索结果页面的链接上,因此可以写得稍带煽动性,以吸引搜索者点击该链接。
同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词,而不能只是写公司名。
网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
二、添加描述性META标签。
除了网页标题,不少搜索引擎会搜索到META标签。
这是一句说明性文字。
描述网页正文的内容,句中也要包含本页使用到的关键词,词组等.目前,含关键词的META标签已经对排名帮助不大,但有时META标签会用于付费登陆技术中。
而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢?
三、在网页粗体文字,一般为文章标题中也填上你的关键词。
搜索引擎很重视粗体文字,以为这是本页很重要的内容。
因此,确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。
要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式,更不要将整个首页都做成一个图片。
四、确保在你的正文第一段就出现关键词。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词,但不要充斥过多关键词。
google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度,可获得好排名。
其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。
如果无法保证正文第一段出现关键词,可以考虑一些不救措施,比如给网页加一个批注等等。
五、导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架,但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。
即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错过其中关键性的导航栏目,从而不能进入到其他页面。
用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观,但是搜索引擎找不到它们。
补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条,确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。
你还可以做一个网站地图,也可以链接到每一页面。
此外,有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页,这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字,工作过度的搜索引擎往往在问号前停下,不在继续搜索。
对于这种情况。
可以通过更改URL,付费登陆等手段加以解决。
动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。
网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面,并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。
多使用HTML静态网页,虽然增加了工作量,但可以增加搜索引擎的友好度,从而为获得好的排名打下基础。
六、参与博客论坛等社区
虽然论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接,但只要你能够提供有用的信息,对社区有贡献,比如回答其他人的问题,很多浏览的人会把你当作专家,点击你签名中的链接。
搜索引擎也同样。
虽然搜索引擎现在给论坛博客里的链接的权重都很低,但积少成多。
推荐两个信息发布平台:
七、发表文章
写出文章后,不仅发在自己的网站上,也可以发到其他接受客座作者文章的网站和电子杂志等。
英文网站中有不少是专门收集这些文章的,其他的站长也会到这些文章收集网站来寻找有用的东西,放在自己的网站或电子杂志里。
这些文章里面的作者信息都会包含指向原出处的链接。
八、提供免费又有用的线上服务
你可以写一个小程序,放在自己的网站上。
如果这个小程序真的有用的话,其他有共同爱好的人很自然的会链接向你,比如我们经常看到的在线查询PR的程序,查询关键词密度的在线工具,计算自己是否超重的小工具等。
九、免费下载有用的东西
不是指免费下载小电影,非法盗用的源程序等,而是独特的自己写出来的东西。
比如免费电子书,免费博客模板,免费博客或论坛插件。
这是非常有效的方法。
其实很多博客和论坛软件本身,像WordPress不会交换链接,但是使用这些软件的网站很自然会回报善意而链接向它。
有时侯免费使用的要求就是保留原作者链接。
比如这个博客的模板。
十、写博客
博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。
除了blogroll,在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客,而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。
新浪博客:
搜狐博客:
博客网:
斗牛士:
赛迪博客:
和讯博客:
XX空间:
blog:
Blogbus:
Tom博客:
天涯博客:
网易博客:
凤凰博客:
中国博客网:
Google博客:
天极博客:
歪酷博客:
博客天下:
博客园:
中华网博客:
网商博客:
techweb
中关村blog
博客怎么写?
炒作,爆炒,这些博客的管理员正缺新闻,他们就需要你的炒作,你随便胡闹一下,他们就给你搞到首页去,管理员就怕你没有新闻,平淡的出奇。
平淡的没有出息。
炒一下,没着良心去炒2个新闻,带两个链接。
十一、提交分类目录
两个重要的网站分类目录雅虎和开放目录对网站排名,特别是克服GoogleSandbox沙盒效应还是有很大作用的。
不过进入这两个目录挺困难,雅虎英文目录收取每年299美金的审查费,却不保证收录。
雅虎中文目录似乎已经被取消了。
开放目录是由志愿编辑来审查网站的,有的时候编辑处理很慢,有的时候会带有一些偏见。
还有不少行业性或地区性的网站分类目录,都尽量逐渐向这些目录申请登录。
十二、向个人网站寻求链接
由于互联网刚开始的时候没什么商业性,很多很个人的网页历史非常早,PR值很高,被信任度也很高,尤其是一些大学或非盈利组织的网站中的网页。
很多大学老师都在所在学校域名有专门的网页,有很多学生也都有建在学校域名的网页。
而不少大学网站PR值和信任度都相当高,这些比较个人性质的和研究性质的网页也都有很高的链接投票权重。
如果你找到和你的行业相近的这类网站,不妨直接和网页的主人联系,如果你有一个内容丰富的网站,看对方能不能给你一个外部链接。
十三、买链接
虽然搜索引擎对买卖链接,尤其是以PR为目的的买卖链接,非常不喜欢。
如果被检测到是买卖的链接,一般链接的投票权重都会消失。
但毕竟买卖的链接和自然的链接的判断是很困难的。
搜索引擎怎么从链接本身来知道私下有金钱交易呢?
当然在购买链接的时候,应该避免那些经常被判断为买卖链接的特征。
比如说在链接周围有广告赞助等字样,链接出现在左面的菜单下面,买链接的网站和你的行业完全无关,整个网站每个网页都链接向你等等。
十四、交换链接
也就是我链接向你,你链接向我。
有时候不少站长用三向的间接交换链接,其实这种三向的模式对搜索引擎来说并不难判断。
虽然交换链接的价值越来越低,尤其对Google来说。
但是两个相关的网站,或者是好朋友的站长之间交换链接是很正常很自然的一件事情。
只要内容相关,交换链接在一定时期内不会完全没有作用。
十五、发新闻稿
你的网站或公司如果有什么具有新闻价值的事件发生,可以向新闻类的网站发新闻稿。
在英文网站中有不少专门提供发送新闻稿服务的网站,其他新闻类的网站也都到这些网站来搜取新闻,所以你只要把新闻稿发到这几个新闻稿服务网站就可以了。
这些链接都是单向的,而且一般来说新闻类网站的权威度和被信任度都比较高。
不知道中文类网站有没有这种服务。
还没有?
商业机会出现了。
十六、网摘和书签
现在有不少社会网摘和书签类网站,这些网摘的链接经常也会在网摘本身网站和做网摘的人自己的网站上出现。
而且这类链接是由读者自愿提供的,这类用户行为方式最近越来越被重视了。
十七、充分利用维基百科(wiki)
维基Wiki这两年挺流行,你可以找一下和你行业相关的条目,或者自己写新条目,然后在外部链接下列上你的网站和其他相关的网站。
当然前提是你的网站必须是真的相关,有价值,不然你的条目很快就会给别人修改了。
让你的网店尽人皆知
1、与同类网店做友情链接
为了提升自己网店的人气,增加流量,在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站,特别是那些流量高人气旺的,可要细心收好喽,等自己的小店建成之后,就可以与他们谈链接的事情了。
当然,建店初期,别人可能因为你的网站没有流量而不予理会,这就需要你放下姿态,诚心诚意地与他们交谈,只要心诚,再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接,相信你的网站也会很快出现在他们的站点上,相互宣传嘛。
2、在校友录上做宣传
大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧,有没想过要把它合理利用起来呢?
走上前去,告诉你的同学、朋友,自己开了家网店,不但能让师友同你一起分享开店的喜悦,同时也等于是聚集人气了,说不定还有他们心仪的产品呢,如此,又拉了一批潜在客户。
3、印制名片在现实中传播
也许你会说,既然大多是在网上宣传的,大家谁也见不到谁,做名片岂不是浪费成本吗?
错!
店虽是开在网上,但你是生活中的你,给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。
设计一张独具个性的名片,印上自己的联系方式和小店的地址,在邮寄时不妨放几张进去。
因为外观设计精美,买家自舍不得丢弃,如有机会,对方一定会将它展示给别人,这样,等于说是在帮你做宣传了。
呵呵,细节之处,就看你会不会想得到了。
4、运用搜索引擎优化来提升排名
就是所说的SEO技术。
可以与一些做网络推广优化的公司合作,请他们为自己的网店出个方案,全面提高网站排名。
排名靠前了,被客户搜索到的几率也就增加了数倍,同时也发展了许多潜在客户,只要在你的网店里对了口味,有他们需要的东西,就不难让他们成为你的准客户。
5、经常更新网店
其道理不言而喻,更换页面,会给人一种耳目一新的感觉,不要老是板着一副死气沉沉的面孔,会让一些店友感到厌烦的。
如果您的店里近期实在没有其他项目,也没有新产品,但也不要忘了,调换几种商品的位置,或加入些新的文字,总之,要常来常新才会吸引人。
您的网店无论做得如何完美,商品再物美价廉。
如果不将它推广开来,提高它的知名度,那么,这个网上商店只能说是做给自己看的,它存在的意义就大为逊色了。
可如何推广,如何提升自己网站的访问量,并且能够吸引客户的眼球,让他从今天的新客户变成明天的老客户?
以下经验可供参考。
1、登记搜索引擎
想必这个方法是所有使用搜索引擎的网友都必须掌握的技能,登记搜索引擎的目的也就是为了更有效地进行网站推广。
到新浪、搜狐、google、yahoo等一些大的搜索引擎网站去登记一下,只是填一些表格而已,虽是一个小举动,却会给您带来意想不到的效果哦。
在登记搜索引擎过程中的一些常见技巧见在提交的时候一定要注意的一些细节
提交引擎的时候尽可能的各大搜索引擎都提交一下。
因为不可能所有的互联网用户都只使用一个搜索引擎。
在线引擎登陆系统:
2、在专业的网上商店推广网站免费注册
目前,网上购物日渐成为潮流,所以也有一些专业的网上商店分类搜索网站出现,这类网站将各类网上商店按行业产品的不同来分类,以利于客户检索。
同时提供给广大店主免费注册。
您可以将自己的网上商店在这类网站上注册。
我所见的做得比较出色的网站:
网店中国。
挑选其中名气较大,做的较好的网站,会给您带来不少客源哦。
另外还有买卖货导购网这类网站也是不错的一个网店推广网站。
3、走出去,主动宣传
把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字链接,或做成一个图片,在发送Email或者行走BBS时,放在发言的下面,既排除了乱发广告的嫌疑,还能起到宣传的作用,岂不是一举两得吗?
4、友情链接
通过友情链接来增加访问量也是目前推广网站的好方法,不论是文字还是LOGO链接,只要链得合理,也会带来一笔不小的流量。
要注意的是,一定要找一些访问量较大的网站来做,最好要求对方在显眼的位置摆放,还要找与本网站内容相关或相近的网站进行链接,更有利于提高排名。
提醒一点,主页上放过多的LOGO链接会减慢网站首页的打开速度,对此,可要适合而止。
现在,各种网上商店平台很多,我们成立一个网店,除了经营中的诚心和辛劳之外,宣传推广的如何是网上商店是否成功的关键。
1、签名档。
店铺开张后,客源从何而来?
在论坛上发帖,是一个切实可行的、实惠的办法。
在发帖的同时,记得要把自己用户名的签名档,设成店铺的介绍或者链接,在你所有的信箱里设置签名,把你的店铺地址放上就可以了,再用文字描述一下。
这样,当你发信给别人的时候,广告也就随之散发了。
2、友情链接。
店铺开了一段时间后,可以和别人的店铺联系,交换友情连接。
通过交换店铺链接,形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。
尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好地相互促进。
3、联合促销。
单纯的友情链接,作用是有限的。
而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。
尽可能找互补性质的店。
比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。
4、学会抓住一切机会宣传。
有些买家喜欢用求购的方式,那么你可以多去看看求购集市,无论在哪里看到别人求购的东西,正好和你卖的是一类的,那么可以给对方留言或者发信使。
5、做个细心人,多参加活动。
很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动,随时发现这些相关活动,多留意最新动态,努力争取好好利用这些活动,如:
征文,义卖活动,你可以赞助奖品,或者捐赠,让更多的人知道你。
6、加入商盟。
有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对提高自己的知名度也很有帮助。
7、利用一些购物论坛。
把自己商铺的信息留在上面,会带来不小的流量阿!
8、利用比较购物网站。
比较购物,对网上店主来说,又是一个展示自己商品信息的机会平台,这种比较购物网站增加了比较的功能和垂直搜索技术,能够让我们的商品增加曝光机会,而我们需要做的,只是向这些网站提交我们商店的相关产品信息列表就OK了。
给大家推荐几个比较好的网站吧:
搜畅比较购物、丫丫购物搜索等。
9、你在网上开店铺了,你的家人知道么?
你的同学,你的朋友知道么?
一定要在第一时间告诉他们。
去校友录里留言吧,让同学们和你分享开店的喜悦。
网店经营秘籍
一.网店的经营,或许我们经验都不是很多,所以就尤为需要不断地总结,和别人交流,从而每天都能有所收获。
1.要经常增加新货.
让人有得看,有惊喜。
货品多了,买家的选择也多。
但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。
不要因为生意不好而放弃上货!
如果你的物品总是那几样,带给不了别人新鲜感,买家会看烦的。
2.宝贝价格拉开档次.
最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。
及时调整货品属性及报价。
比如你是卖玉器的,因为货是真品,很贵,经营的最初没什么人看,更别说买了!
怎么办?
建议:
进一些便宜的玉器!
在不改变你店铺性质的情况下,设定一元拍或低价出售!
吸引人气是现在淘宝店铺的根本!
只要你随时都有成交!
只要你有好评!
就会有更多的朋友信任你的店,来你的店买东东。
当有新品上货的时候,最好同时推出新签名档,让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了!
3.给买家折扣.
第二次上门的顾客,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折等等(根据具体情况您来设计)。
或者是购物满多少元,可以有礼物赠送,可以有折扣,可以免邮费等等。
如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是长久考虑,能留住许多老买家,还是好处多多的。
4.定期搞促销活动.
定期有折扣,或者赠送。
选一两个东东就好了,主要是通过这个吸引别人来你店里。
配合活动,你要换上新的签名档,介绍活动,还要去其他地方发布这个“好消息”。
不论你搞什么活动,你在淘宝有什么动态(上名人居了,上首页推荐了等等),都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友,你网上的朋友等等。
充分利用好每一个资源,来宣传自己。
5.一元起拍.
这一招非常灵,能在短时间内聚集人气。
但是要做好这件东西一元卖出的准备。
所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。
总之你要三思,选择一元,就选择了一元卖出的风险。
开展一元拍的同时,最好能配合做一些广告,让大家都知道你这里的“优惠”政策。
一元拍的目的,是通过这件东西,吸引买家顺便看你的其他宝贝。
做个最坏打算,如果最
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