化肥农资销售项目可行性研究分析报告.docx
- 文档编号:4758355
- 上传时间:2022-12-08
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:93.80KB
化肥农资销售项目可行性研究分析报告.docx
《化肥农资销售项目可行性研究分析报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《化肥农资销售项目可行性研究分析报告.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
化肥农资销售项目可行性研究分析报告
化肥农资销售项目可行性研究分析报告
(此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑)
目 录
XX工程咨询公司项目可行性研究报告项目建议书资金申请报告
第一章总论
第一节 概 述1
第二节 可行性研究工作的依据与范围1
第三节 可行性研究概要3
第四节 可行性研究结论与建议4
第五节 主要技术经济指标5
第二章 项目提出背景和建设必要性
第一节 建设单位概况5
第三节 项目提出的背景7
第三章 建设条件与厂址选择
第一节 建设条件8
第二节 厂址选择9
第四章 设计方案
第五章工程方案、营销策略
第一节总平面布置11
第二节主要构建筑物16
第三节公用工程17
第六章劳动安全卫生
第七章消防
第八章组织机构、劳动定员及人员培训
第一节组织机构20
第二节生产制度及劳动定员20
第三节运营管理21
第九章项目实施进度及建设期管理
第一节项目实施进度22
第二节建设期管理22
第十章投资估算及资金筹措
第一节 投资估算25
第二节资金筹措26
第十一章效益评价
第一节处理成本估算26
第三节社会效益评价29
第十二章 结 论
第一章总论
第一节 概 述
一、项目名称
_______项目
二、项目承办单位
1、单位名称:
_______
2、法定代表人:
XX
三、项目建设地点
山东省滨州市惠民县何坊乡大济路北
四、可行性研究报告编制单位
1、单位名称:
XX市工程咨询院
2、资格证书编号:
工咨甲1XXXXXXXXXX
3、资格等级:
甲级
4、发证机关:
国家发展和改革委员会
第二节可行性研究工作的依据与范围
一、可行性研究的依据
1、有关法律法规及标准
目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱,他们每天都要面对大量的农资广告信息,农资产品必须要有自己的特点,才能引起农民的注意,但是大多数的生产商和销售商因为多方面的原因,都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售,而近年来层出不穷的农资造假手段,这些假劣产品在外观上达到了以假乱真的程度,造假手段可谓无奇不有,所谓假冒的国内外优质农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面识别,更是谈何容易,给农资营销带来了诸多的影响因素。
在营销策略上,值得我们足够重视。
《中华人民共和国种子法》(2000年12月1日)
《农药管理条例》1997年5月8日)
《转发国家发展委关于开展全国化肥价格检查切实维护化肥市场价格秩序的通知》(新发改价检[2009]568号)《化肥淡季商业储备管理办法》(第26号)文件国务院放开化肥经营,取消经营企业所有制限制为进一步深化化肥流通体制改革,调动各方面参与化肥经营的积极性,不断提高为农服务水平,满足农业生产发展需要,国务院近日出台《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》。
决定要求放开化肥经营限制。
取消对化肥经营企业所有制性质的限制,允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域,参与经营,公平竞争。
企业从事化肥连锁经营的,可持企业总部的连锁经营相关文件和登记材料,直接到门店所在地工商行政管理部门申请办理登记手续。
?
此外,国家鼓励大型化肥生产、流通企业以及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式,整合资源,发展连锁和集约化经营。
对建设和完善区域性化肥交易市场以及化肥储备、经营与现代物流设施的,各级政府要积极予以扶持。
化肥交易市场要建立健全化肥产品质量管理制度,不断完善交易规则,有效保护客户的合法权益。
在强化市场监督管理方面,决定要求各地区和有关部门要切实加强对化肥经营放开后的市场监管工作。
农业部门应当定期对可能危害农产品质量安全的肥料进行监督抽查,并公布抽查结果。
质检部门要加强化肥生产源头质量监管,加强检查,严厉查处有效含量不足、掺杂使假、标识欺诈、计量违法等行为。
工商部门要加强化肥经营主体监管,加大对销售假冒伪劣化肥、虚假广告等坑农害农行为的查处力度,督促经营者建立和完善购销台账、索证索票制度,开展化肥市场信用分类监管,推进化肥市场信用体系建设。
1、中国农业面临较好的发展机遇,化肥面临旺盛的市场需求07年十七大把发展农业摆在头等重要的问题,在地少人多的中国发展农业必然使需求进一步增加,特别是农业结构的调整有助于用量的增长,我国市场面临旺盛的市场需求。
、化肥产业政策整体上利大于弊
虽然目前实现化肥限价管理(尿素1725元/吨),但国家给予原料和运输优惠价格,还全免增值税。
发改委目前对化肥的管理基本上产品与原料价格同时限制,将来要放开也会同时放开,由于国内外尿素价差已达1倍以上,双向同幅度放开价格管制有利于化肥企业利润增长。
特别是对于临近天然气井口又有水路运输离出口地不远的赤天化10.07,-0.35,-3.36%,吧等公司,可减少较贵的天然气运输费用,原料成本优势更为明显,同时还可增加出口采用复合肥等方式减弱价格管制影响。
因此,化肥行业上市公司拥有的政策整体上利大于弊。
我国是生物密集型农业,农业增产对依赖程度很高,目前每年化肥施用量折纯达4300万吨,占全球化肥使用量的1/3左右,居世界第一。
我国化肥含农药占农业成本20%以上,07年以来,农产品价格的持续上扬直接使农民收入增加,使其对农业生产投入的积极性有所提高。
我国又是一个拥有9亿农民的农业大国,每个农民都提高一点用肥量,全国用肥量的增长就不可估量。
而生产方面,能源及化工原料价格上涨及国家对环保的要求又促使大量小化肥厂停产,于是化肥产品的供不应求效应越来越被放大,尿素是最主要的化肥品种,同其它化肥产品一样运行在行业景气高峰
第三章 建设条件与厂址选择
第一节 建设条件
一、地形地貌
惠民县位于东经117。
17’49”,北纬37。
6’35”。
地处鲁北平原沉降平原地带,地形平坦,地势南高北低,中部稍微隆起。
地貌属黄河冲积平原。
海拔高度平均11.1米,县域内河流主要有黄河、徒骇河和沙河。
城区境内地下水质北半部为宜井区,南半部为非宣井区。
地貌属决口扇形地和沙质垄岗,地势起伏不平,土壤多为沙质土壤。
地势自西南向东北微度倾斜,地势坡度为六千分之一。
二、地质地层
根据提供钻探资料表明,惠民县地层属第四系松散堆积物形,深积达1000米以上,地层陷露深度岩性特征:
垂直方向变化复杂,水平分布尚有规律,地层从上而下共分11层,岩土呈现分质粘土、粉土及粘土,有规律交替出现,层厚在2~6米不等。
三、水文地质
惠民县地下水埋深较浅,约在2.4~2.6米,相应标高3.12~3.42米,地下水位稳定,主要靠雨水及河流渗补,动态变化受季节性影响,从分析结果显示,地下水稍呈弱碱性,对混凝稍带弱腐蚀性,但影响不大。
惠民气候属温带季风大陆性气候,年温适中,四季分明,主要特点:
春季干燥多风;夏季气温高,降水集中;秋季凉爽;冬季严寒多风。
风向:
年主导风向为西南风,次主导风向为东北风。
主导风向频率为11,风力以2~5月份较大。
降雨量:
年平均降雨量为507mm,雨季集中在7~8月份,而且暴雨最多,占年降雨量的73%左右。
气温:
年平均气温12.2℃,极端气温达39℃,极端低温零下14℃。
日照、霜冻、雾:
年日照百分率为59~62%,每年的11月底至来年的4月初为冻结期,最大冻土厚度为0.6mm,全年无霜期为l86~195天,历年平均雾日为25天,最多达40天,最少为10天。
四、地震
地处环太平洋地震带和地中海南亚地震带中间,是一个多震国家,惠民县地震烈度为7度。
第二节厂址选择
一、工程选址原则
1、符合总体规则的要求;
3、处于城区常年主导风向的下风向;
4、地形开阔,有利于公司的扩建;
5、水、电、交通等条件较好。
二、选址方案比选
根据以上条件,该工程项目计划征集一处闲置的空地,该处靠近大济路,地势平坦。
第四章 设计方案
设计原则及标准
一、编制依据
《构筑物抗震设计规范》GB50191―93;
《建筑地面设计规范》GB50037―96;
《建筑设计防火规范》GBJl6-87;
《供配电系统设计规范》GB50052―95;
《低压配电设计规范》GB50054―95;
《通用用电设备配电设计规范》GB50055-93;
《电力工程电缆设计规范》GB50053-95;
《供配电系统设计规范》GB50217-94;
《建筑电气设计技术规范》JGJl6―83;
《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》GB50169―92;
二、编制原则
1、在力求提高商品销售量的情况下,做到尽量节省投资,充分发挥营销,努力提高社会效益和经济效益。
2、执行国家和地方的相关政策、法规、规范和标准;
3、该工程无废水、废气产生,不会给环境造成影响。
三、编制范围
该工程设计范围:
包括土建工程、管道工程、暖通工程及消防工程等。
第五章工程方案、营销策略
第一节总平面布置
一、总图设计
1、总图设计
1根据当地自然条件,结合厂区地形及外部物流方向,按照厂区规划的要求进行设计。
2总体规划考虑与周围的环境景观,并与其协调一致并符合环境保护的要求。
3工程竖向设计中应结合场地及周边实际情况确定排雨水方式及走向。
4厂区内进行绿化或修建道路。
2、总图设计指导思想
总图设计包括平面布置和空间处理。
平面布置是根据农资销售的流程,使各个构筑物合理有机地联系起来。
空间处理应体现整个厂区的面貌、空间美和建筑美。
3、平面布置
厂区总体布置,包括商品仓库、办公楼、职工宿舍、厂区内道路绿化设施的布置。
4、总图指标
占地面积:
13000m2
新增占地面积:
13000m2
绿化率:
15.5%
二、厂内外运输
1、仓储
项目所需仓库合计面积8200平方米。
2、厂区道路、围墙及大门
该项目厂区总体规划为人、货合流,均从厂区南面进行。
三、营销策略 、重视宣传广告和推介对农资销售的影响。
面对农资市场供应渠道多,门类复杂的现实,农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势,尤其是想了解中央和地方调控价格、维护农民利益的信息,也需要了解鉴别假冒伪劣产品的知识,以防上当受骗,消费的这种心理是合情合理的。
广告,销售量通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业的销售额高于平均水平;在广告中强调售后服务的经销商,销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。
在广告中强调售后服务,尤其能满足消费者心理的需要,他们最担心的是出了问题无人负责,理赔找不上门。
因此,将目标定位于生产高档产品或有质量品牌意识的农民,让农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。
、不在包装上过于讲究。
农药、化肥、种子的名称、品牌和包装能否体现出农资的优良品质,是消费者能否接受的一个重要方面。
注重农资的内在品质,从我们对许多农民的调查情况来看,农资的包装并不是影响购买决定的重要因素,农民最关心和看重的是农资的内在品质,农资的合理包装,只有讲究了内在质量,便会受到农民的喜爱。
从一定意义来说,减少了合理包装的费用,也就减轻了消费者的经济负担。
、正确看待价格对销售的影响。
从调查的情况看,农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素,因为消费者注重的是农药,化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。
对于品质好,有信誉的农资,农民还是愿意出高价购买的。
高价位的农药和化肥及农用激素等的销售量,并没有因价格因素而减少,反而会是只有质优价高销量才会不断增加,甚至在某个时候出现空档断货,就足以说明这一点。
、多指导农民算算账。
现在越来越多的人为农民算账,这是一件好事。
因为把账算清楚了,农民的难处才能显现出来。
但是,目前有的为农民算账主要是用来给相关部门看的,让他们了解农民的难处以便对政策进行调整。
而在目前这种情况下农资产业内的人应该把这样的账算下去。
例如化肥价格普遍上涨了,面对着养分含量相同,但每袋价格低几十元的不同复合肥,农民肯定是要算算账的。
特别是在种粮、种棉效益不太好的时候,一些劣质低价化肥又有了市场,便会乘机而入。
因此,化肥生产企业和经销商就更有责任帮助农民算算细账,告诉他们一个养分含量,现在的市场价格是多少,大概什么价格范围内的肥料是可信的,什么范围内价格过高,而什么范围内连成本都不够,一定是假货。
农资是农民使用的生产资料,只有让农民明白了,农资市场才能有一个良好的环境,农民少上当或不上当。
那么,农资生产、经销企业也就有了生存保障,使生产者和农民实现“双赢”。
、进一步强调售后服务。
?
近年来,农民最担心买到假农药、化肥和种子等农资产品。
其实,受假农资伤害的不仅仅是农资消费者,那些正规的农资生产厂家、农资超市也同样深受其害。
因为假农资不但挤掉了一部分真农资的市场份额,而且还因冒充真农资的品牌标识,使真农资的商业信誉受到了伤害。
因此,对服务消费尽责。
现在投放市场销售的农药、化肥和种子等农资商品比较多,每年都在不断变化,而且新上市的产品含量、使用方法都不同,作为经销商来说,现在进入“服务消费”时代,强化售后服务指导,在产品销售时,将产品的使用方法和注意事项向消费者作必要的说明,告诉他们如何使用,避免造成损失,不能一卖了之。
因此,在农民中普及农资商品知识,引导农民科学种田显得尤其重要。
消费提示多加指导。
如今,农村消费维权服务站已开始建立,不少乡村还建立了维权流动服务组织。
因此,农村各级的消费维权组织紧密结合起来,利用“三下乡”、“农民电视讲座”、“网络短信”等形式,讲解有关法律法规和农资商品知识,定期发布消费提示,引导农民科学合理消费,及时化解消费风险,确保农民利益不受侵害,只有大家携起手来,才能真正堵住假农资的上市之路,净化农资市场,全面实现打假与售真的“双赢”,切实维护好消费者的权益。
依靠农资连锁健全的营销网络、规范的管理机制、良好的品牌效应、配套的技术服务,强化质量控制,减少流通环节,降低采购成本,确保农民用上质优价廉的放心农资产品。
成本核算
第十二章 结 论
本项目产品需求市场潜力巨大,项可行。
投资估算表明,项目投资小,预期财务效益可观,资金回收能力和可抗风险能力较强,因此在经济上合理。
中国农业生产资料流通协会还建议,国家应对“新网工程”县以下的农资配送中心的软硬件设施、信息化建设给予财政、投资、金融等方面的政策倾斜。
尽快制定新的农资流通体制改革文件,明确市场主体的责任和义务,建立和完善市场准入和退出机制,促进农资市场的规范有序发展。
同时,有关部门制定出我国农资流通行业发展的中期规划,把企业自主发展与实现国家宏观调控目标更好地结合起来,推进农资流通行业的发展壮大,达到更好地服务新农村建设的目的。
惠生农资项目
- 20 -
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 化肥 农资 销售 项目 可行性研究 分析 报告
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)