明园蜂业校园推广方案样本.docx
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明园蜂业校园推广方案样本.docx
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明园蜂业校园推广方案样本
明园蜂业走进校园
-------明园蜂业校园推广方案
一.执行总结
21世纪将是一种崇尚自然、追求健康世纪。
追求健康、注重保健,是当代潮流。
人们对健康追求,从最初盲目和盲从变得日趋理智,“回归自然,天然保健”成为健康新主题。
蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等蜂产品作为来自大自然,有着几千年历史健康营养食品备受关注,迅速成为天然保健品中主力。
国内蜂蜜内销市场由于假蜂蜜冲击,真蜂蜜卖家不高,处在低价竞争恶性循环。
湖南省明园蜂业有限公司是集养蜂生产、科研,蜂产品加工与销售于一体专业蜂产品公司。
公司成立于1998年,“明园”商标是全国蜂产品行业第二个,省内唯一一种“中华人民共和国驰名商标”,公司是国家农业部认定“国家蜂产品加工技术研发分中心”、国家商务部认定行业内唯一“全国百家大型农产品流通公司”、中华人民共和国蜂产品协会评估“全国蜂产品行业产业化经营龙头公司”、省政府认定“湖南省农业产业化龙头公司”、省级“小巨人”筹划公司、“高新技术公司”等。
自1999年起,公司持续多届获得省农博会金奖,并先后被授予“湖南省消费者信得过品牌”、“全省民营公司百家质量信得过单位”、“湖南省农产品十大品牌”、“湖南省名牌产品”、“中华人民共和国优质产品”等荣誉称号;骨干产品已通过国家农业部无公害农产品认证,公司通过ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、GMP认证、QS认证。
十二年来,公司发展迅速,规模不断扩大。
既有产品涉及蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和蜂产品制品七大系列,上百个品种。
公司连锁专卖网络遍及全国,既有专卖店近600家,优质“明园”牌蜂产品畅销大江南北。
依照咱们调查,校园内学生蜂蜜需求远远没有得到满足。
超市是学生购买蜂蜜重要渠道,但是超市提供蜂蜜品种单一,质量较差。
明园蜂业,这一性价比非常高产品进入学校必将掀起购买狂潮。
咱们团队致力于让明园蜂业走进校园,让更多学生享有一流品质,在学习过程中健康成长。
为此,咱们做了校园内蜂蜜有关调查,分析了明园蜂业走进校园优势和风险,并进行了有关财务分析,制定了适合校园推广营销方案。
二.项目背景
1.产业背景
蜂蜜可以护肤美容,新鲜蜂蜜涂抹于皮肤上,能起到滋润和营养作用,使皮肤细腻、光滑、富有弹性。
抗菌消炎、增进组织再生优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败,表白其防腐作用极强。
实验证明,蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉等革兰阳性菌有较强抑制作用。
增进消化,研究证明,蜂蜜对胃肠功能有调节作用,可使胃酸分泌正常。
动物实验证明,蜂蜜有增强肠蠕动作用,可明显缩短排便时间。
提高免疫力,蜂蜜中具有各种酶和矿物质,发生协同作用后,可以提高免疫力,实验研究证明,用蜂蜜饲喂小鼠,可以提高小鼠免疫功能。
蜂蜜对人用处随处可见,世界上人们对其热情经久不退。
而国内“明园”商标是全国蜂产品行业被国家工商总局行政认定四个“中华人民共和国驰名商标”之一。
公司还先后通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP国际食品安全管理体系认证、GMP认证和QS(A级)认证。
食品质量安全是关系国计民生大事,公司产品在各种质量体系严格把关中,持续,产品抽检合格率达到了100%;同步公司产品含水量始终≤19%,大大低于国家设定含水量22%原则。
在几十年发展过程中,湖南省明园蜂业有限公司已经是集养蜂、科研、蜂产品加工与销售于一体专业蜂产品经营公司,创立于1998年,既有员工1079人。
公司既有产品涉及蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、礼盒、日化品和蜂产品制品、休闲食品八大系列,上百个品种。
在精耕细作湖南市场基本上,公司坚定不移向省外突围,现已组建了十一种外省大区,既有销售网点2461个。
2.产品概述
这次校园推广重点为明园蜂业系列之——蜂蜜,蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜、植物分泌露或甘露,与自身分泌物结合后,经充分酿造而成天然甜物质,其重要成分是葡萄糖和果糖,占蜂蜜总量60%~80%,还具有各种氨基酸、蛋白质、维生素、有机酸、酶类、芳香物质、矿物质、胶体物质等成分。
而明园蜂蜜中最具备盛名莫过于湘蜜了,她是明园产于西东湖畔独有蜂蜜,其独特天然性和富含各种顶级稀有蜜使它成为明园最具备价值和潜力蜂蜜产品,而其有限产量与对蜜源产地严格规定又使它成为明园所有蜂蜜中独一无二“限量销售产品”。
明园蜂业有限公司专注于经营蜂产品,“蜂产品专业经营者”是明园蜂业公司使命。
当前为止,明园是湖南养蜂规模最大、掌握蜜源资源最多、市场覆盖最广蜂产品公司。
凭借其对蜜源掌控能力,特别是蜂蜜科研领域领导地位,明园已经成为中华人民共和国顶级蜂产品和天然抗菌食品领军品牌。
如今,这种贵重“蜂蜜之王”,已经于5月份登录明园官方旗舰店,湘蜜属于有充沛天然营养自然成熟蜜,是来自洞庭湖畔各种野山花珍稀蜜源特种蜜,具备独特营养,多为单一药用植物花蜜,有独特芳香、香醇口感、天然浓度、特别药用价值、最佳美容效果,是广大明园顾客最佳选取。
3.产品服务长处及前景
公司建有蜂产品基地,对供应商进行评估审核,并对收购原料严格按照原则进行收购检测,凡是抗生素残留不符合国标一律拒收,从源头上保证了产品质量安全。
公司引入了完善检查检测设备体系,并专门成立了食品安全领导小组,保证在生产中严格执行QS(A级)、ISO9001、HACCP等规范,保证了成品质量高于国标。
同步,公司拥有国内唯一一条由国家商务部资助建设“蜂产品冷链系统”,保证消费者购买到产品中营养成分可以最大限度保存。
产品之四最hanpinzhisizuiXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
(1)最天然无污染——高度纯净
洞庭湖位于中华人民共和国湖南省北部,长江荆江河段以南,是中华人民共和国第四大湖,仅次于青海湖、兴凯湖和鄱阳湖,也是中华人民共和国第二大淡水湖,洞庭湖畔如风光秀丽,自然景色迷人,油菜花、荷花、茶花、杜鹃、月季、野玫瑰等各种野花盛开,成为明园蜂业重要蜜源地之一,作为湖南省唯一一种中华人民共和国驰名商标,在洞庭湖畔拥有超过10万个蜂箱,这些蜂箱都安顿于湖畔丘陵以及山地,通过国家权威部门无公害认证,因此蜂蜜绝对纯净、无污染。
洞庭湖区植物区系丰富,地理成分交汇错杂。
到当前为止,咱们发现野生植物种类873种,从属于492属159科,其中种子植物144科474属851种。
种子植物中,以壳斗科、樟科、冬青科、山茶科、芸香科、山矾科、蝶形花科、禾本科、菊科、莎草科、大戟科、蔷薇科、眼子菜科、睡莲科、松科、杉科在区系中占有明显地位。
区系中具有某些比较古老科、属、种。
象三白草科、金粟兰科、毛茛科、樟科、防已科、金缕梅科、木通科、睡莲科以及更古老红豆杉科、银杏科等。
有石笔木属、莲属、兰果树属、鼠刺属、马尾松属、粗榧属等以及南方红豆杉、银杏、芒箕、石松等,都是古生代或中生代遗留下来残存种类。
该区中华人民共和国特有种有银杏、苦槠、马尾松、小叶砾、杉木、喜树等。
该区植物区系属华东区系,地理成分交汇错杂。
除中亚成分外,其她14个分布区类型在该区均有分布。
东亚和北美间断分布成分和东亚成分在该区植物区系中占有重要地位。
此外,北温带成分对该区植物区系影响很大,并浮现了较多特有成分,在该区植被中起着较大作用。
这4个成分某些种类为森林植被及草甸植被重要构成成分。
而世界广布成分在水生植被中起着较大作用。
(2)最自然成熟蜜——7日成熟蜜
只有蜜蜂充分酿导致熟7日自然成熟蜜才具备蜂蜜丰富营养成分。
明园湘蜜坚持原生态自然养蜂;不采用任何手段饲养
蜜蜂;坚持只采用人手工采集自然成熟蜜,保证蜂蜜是高品质自然成熟蜜。
(3)最可靠认证
——100%PURE作为国家蜂产品研究中心。
明园蜂蜜获得农业部以及有关权威机构
专项认证,保证蜂蜜是100%纯蜂蜜、是自然成熟蜜,并获得QS认证。
(4)最营养特种蜜
——珍稀有效湘蜜属于有充沛天然营养自然成熟蜜,是来自洞庭湖畔各种野山花珍稀蜜源特种蜜,具备独特营养,多为单一药用植物花蜜,有独特芳香和特别药用价值。
如柑橘蜜有燥湿化痰、理气调中之功能,油菜蜜具备清热润燥、舒张血管、行血之作用,山桂花蜜具备芳香健胃、美白肌肤、增进新陈代谢、补充维生素C之特殊作用,此外明园湘蜜尚有诸多野山花蜜,如野菊花蜜,桃花蜜,李花蜜,梨花蜜等,均为自然产量很少顶级蜂蜜。
(5)最回绝工业化
——无添加明园湘蜜回绝工业化养殖、采集,更回绝任何添加剂。
明园坚持搜寻湖
南最佳原生态条件下食物,把富有“小而美好”纯净原生态优质精品提供应人们。
湖南唯一——中华人民共和国驰名商标明园蜂业是中华人民共和国四个驰名商标之一,也是湖南省唯一一种中华人民共和国驰名商标。
公司在做大做强公司同步,从细处着手深化改革、规范管理,力求在3-4年内成功上市,提高融资能力,把明园蜂业做成“国内蜂业第一股”。
三.市场机会
1.目的市场
随着人民生活水平和综合素质不断提高,以及科学健康饮食习惯形成,对高品质蜂蜜规定也将不断增长。
本团队旨在将明园蜂业蜂蜜,蜂花粉等产品推广到广大校园,各大高校学生及教职工是重要销售对象。
据记录,截至12月,中华人民共和国一共有1079所本科及以上大学,其中710所为公办大学(教诲部直属73所),369所为民办。
并且每年均有增长。
考虑到学生是一种庞大消费主体。
校园推广成为一种高效营销手段。
2.市场容量
近年在校园内随着学生膳食构造变化和饮食品质提高,蜂蜜也越来越成为大学生消费亮点。
依照咱们调查问卷分析表白59%被调查者喜食蜂蜜,吃蜂蜜越来越成为一种消费潮流,可以说蜂蜜消费是大势所趋(调查问卷及记录成果见附表)。
经调查显示,大学生蜂蜜及蜂蜜产品需求量达1100吨,市场供求仅700吨,存在如此大缺口,对咱们来说是一种契机。
近来,蜂蜜掺假问题屡屡曝出,某些知名品牌也难免遇难。
种种迹象表白,明园蜂业推广前景一片光明。
3.竞争对手
近年来蜂蜜产业数量呈爆发式增长,对于高品质蜂蜜需求量也是呈几何数级增长。
知名蜂蜜品牌排行榜中榜
Top1汪氏蜂蜜园
Top2百花牌蜂蜜
Top3冠生园蜂蜜
在校园内通过调查,冠生园蜂蜜比较受广大学生爱慕。
冠生园创立于一九一五年,已整整九十四年历史。
冠生园是中华人民共和国民族工业名牌老字号公司。
重要生产和经营糖果、蜂制品、酒类、面制品、味精、冷冻食品、保健食品、生物医药、休闲食品等近二十个系列上千个品种。
1918到1949年间,“冠生园”商标重要用于糖果、蜂蜜、鲜蜂王浆、蜂王浆粉和固体饮料等五大类产品;进入九十年代后来,重要用于糖果、蜂制品、面制品、调味品、速冻微波食品、啤酒、黄酒等五大系列。
四.公司战略
1、共同展望
公司愿景:
愿明园蜂产品带给每一种家庭健康、高兴。
公司宗旨:
明园但愿提供应员工一种舒服和健康工作环境,同步但愿人们像爱护自己家同样爱护公司。
将家里打扮干净美丽,你心情也会喜悦与高兴。
公司精神:
服务、创新、高效、和谐。
新起点新工作:
站在人生一种新起点,开始一段新旅途。
在明园工作,就好像在一种布满斑斓色彩舞台上表演。
释放你才华,必将赢来掌声与喝采。
2、发展战略
三年战略目的:
做校园蜂王
第一、二年:
总体规定:
产品一方面导入校园市场,引导学生顾客接受并使用本产品,在重点目的市场树立专业品牌形象,和山东省内2~3家高校在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。
并且在各校园内举办蜂蜜知识宣传活动、产品展览会等向同窗们简介明园蜂蜜产品,提高产品知名度。
采用老式和当代促销手段相结合。
涉及校园贴吧,论坛,宣传广告单页。
建立校园销售网站,网店,校内货到付款送货上门,可以节约物流费用。
不定期校园促销活动,附带多样赠品。
这一系列校园推广都能提高蜂蜜在学生心目中地位和在学生健康生活中对于蜂蜜更大追求。
营销进度:
稳步分阶段建立销售网络,打开并初步占领学校市场,年均销售量约达到10吨,销售收入约30万元,利润约5万元;学校市场占有率为其她消费产品总销售量5%左右
发展方向:
产品推广向全国各高校延伸。
第三年:
总体规定:
建立本公司在行业内专业、务实、高效形象;扩大科研投入,成为专业市场中有代表性品牌之一。
针对成熟产品,增长设备,扩大生产规模。
营销进度:
直销网络和代理销售网络基本上可以覆盖重要校园市场,年产量达到50吨,销售额约达到150万,利润约达到25万;目的市场占有率提高到8%左右。
发展方向:
针对不同蜂蜜品种展开各种研究,研制出更多学生消费者青睐蜂制产品,进行重点开发。
3、人力资源战略
人力资源理念:
高薪、高效、共同成长,共同进步,共享进步!
◎选人:
以诚为本以德为先以才为上;
◎育人:
实现人力资本增值比利润增长更重要;
◎用人:
事得其人,人尽其才,才尽其用,能者上、平者让、庸者下;
◎留人:
伟大事业,共同抱负,有情领导,优厚待遇;
途径:
◎ 建立竞相吸引人才、勉励人才、勉励成才软环境;
◎ 实行以人为本,以业绩为导向,以岗位为基本管理模式;
◎把人力资源战略管理提高到公司生存地位上来,勉励全员参加。
详细战略实行:
以公司可持续发展为前提,依照公司生命周期理论,将在不同阶段实行有差别人力资源战略:
◎ 创业期 这一时期人力资源战略核心是:
充分发挥管理团队人格魅力、创造力和影响力,注意运用“外脑”,向外界学习;在工作中挖掘各门类人才,为后来公司向规范化、制度化方向发展打下坚实基本;增进人才组织化,协助员工设计自己职业生涯。
◎成长期 这一时期人力资源战略核心是完善组织构造,加强组织建设和人才培养,大量吸纳高档人才,勉励员工自我超越;公司与员工建立共同愿景,加速公司员工与公司文化融合。
◎ 成熟期 这一时期人力资源战略核心是勉励组织灵活性,详细办法是建立“学习型组织”、提供公司发展远景规划、建立人力资源储备库,采用比竞争对手更为先进人才垄断战略;在岗位设计和勉励手段多样化上有所创新。
4、公司文化建设
本公司致力于建设先进学习型组织,咱们崇尚合伙与竞争平衡,崇尚务实与创新完美结合,崇尚通过团队协作实现自我超越,最后实现员工、投资者、顾客和社会最大满意。
同步,咱们坚信:
一种绿色将来对于自己、家人乃至社会全面发展都是极其重要。
节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康理念融入公司产品、研发和营销活动方方面面。
公司与自然、社会和谐统一,从而实现公司可持续发展。
在我司中,绿色就是一种文化。
5、可持续发展战略
将从如下三个方面重点加强:
◎ 不断推动制度创新。
完善和发展管理制度,提高人力资源开发水平,优化组织构造,使其向柔性有机组织方向发展,既保持公司控制力,又保持灵活性。
◎ 不断推动技术创新。
以公司既有研发力量为核心,不断开发适销对路造纸化学品,同步充分运用各种资源,加强国内外成熟、先进技术引进、消化和吸取。
◎ 公司核心竞争力建设。
集中公司核心资源如研发和营销环节,进行有效整合,形成持久、独特公司竞争优势,获得持续稳定发展
核心观念:
通过提高装备水平,保证效率与质量不断解放思想,打造一支敢于挑战、乐于奉献、敢于创新,具备高度凝聚力团队。
公司在做大做强公司同步,从细处着手深化改革、规范管理,力求在3-4年内成功上市,提高融资能力,把明园蜂业做成“国内蜂业第一股”。
五.市场营销
1.产品方略
针对高校消费群体特性,咱们特制定一下产品组合:
产品
目的群体
蜂蜜、会员蜜
中低消费水平学生
蜂蜜及蜂花粉
中高消费水平学生
蜂胶及蜂王浆
教职工及其家属
家庭套装、蜂颜礼盒等产品礼盒
学生及教职工(节假日期间)
并依照详细状况附送蜂产品日用品试用装有关赠品。
随着明园蜂业在校园内推广进度以及目的群体对该产品承认限度提高,咱们将逐渐引进蜂产品日用品,涉及蜂胶嫩白洁面乳、蜂胶抑菌润肤皂、蜂胶健齿牙膏、蜂胶柔顺去屑洗发露、蜂胶润白精华霜等。
附:
产品图样
2.促销方略
(1)在校园内举办蜂蜜知识科普活动,产品展览会向同窗简介产品,提高产品知名度。
(2)采用老式和当代促销手段相结合。
涉及校园贴吧,论坛,宣传广告单页。
(3)建立校园销售网站,网店,校内货到付款送货上门,节约物流费用。
是较好销售手段。
(4)不定期校园促销活动,附带勺子,卡套,杯子等赠品。
(5)通过市场调查,着重理解校内各药店,超市等蜂产品销售数量,直接与其负责人沟通,推销咱们产品,为其提供货源。
(6)青岛各高校招募销售代理,负责本校宣传及销售工作。
3.定价方略
明园蜂业产品由明园蜂业有限公司统一定价,但可依照不同地区采用不同优惠办法。
如会员制、积分送礼物等。
六.生产管理
采购:
筹划初次投入三千元用于产品采购,本次采购产品重要用于校内宣传推广活动、校内各分销点试卖以及某些校内销售。
此后采购筹划将由前期推广效果和销售额详细而定。
仓储:
本方案选取租用仓库方式来进行产品存储,在校内或学习附近选取一间近十平米仓库,满足仓储需要还要便于配货和发货,并安排专门人员进行寻常管理。
运送:
采购产品由总公司负责配货、发货,校内销售派送工作将招聘五名校内兼职人员,对校内订单和分销点进行送货上门服务。
销售:
校内销售、校内分销点销售。
七.财务分析
项目
金额
一、进货及仓储
计:
4800
租用仓库(1年)
1500
产品费用
3000
物流
300
一、建立校园销售网站
计:
购买域名
400
申请空间
100
网站架构、板块设计、页面装修
1500
二、校内产品展销活动
计:
800
租用场地
100
宣传设备
500
宣传海报
200
三、建立淘宝店铺
计:
1500
客服、消保
1000
店铺设计
500
四、雇工劳务费用(5人)
计:
2100
网站、网店寻常维护(1人)
200
论坛贴吧宣传推广(2人)
400
校内兼职送货人员(5人)
3
1500
五、寻常联系费用
计:
800
总计:
1
八.管理体系
1、校园推广性质本数据来源于XX地图,最后成果以XX地图数据为准。
本次校园推广设立物流部,人力资源部和广告部,总监事由技术股方和风险投资方轮流担任,由总部选聘总负责人。
本次校园推广行政管理机构分为两大某些及三个独立辅助机构。
生产部负责公司重要产品即”蜂蜜”提纯,同步负责牧草及饲料供应;技术部重要是为生产提供支持,哺育更加优良品种、收集情报、进行市场调研及对最后产品进行检疫和检查;此外设独立人力资源、财务和法律部门,不但有助于内部审计,也加强了与外界联系。
这次校园推广旨在让广大青岛地区学生理解并接受最具盛名湘蜜——明园蜂业,从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广各种方面进行。
实行学生团队领导下负责制,各部门责任到人,分工明确,密切合伙,在公司发展过程中建立例会制度,分析查找问题,及时解决问题。
2、部门职责及配备
营销部:
负责总体营销活动,决定营销方略和办法,并对营销工作进行评估和监控,涉及市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等,人员设立21名。
推广部:
负责技术研发,负责产品研究与开发工作,拓展产品线广度和深度。
解决与产品关于技术问题,并负责知识产权详细管理,人员设立9名。
物流部:
与供应客商保持紧密沟通,全面理解供应市场状况并制定采购筹划和仓储筹划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统持续改进;对采购市场进行预测,人员设立6名。
财务部:
负责资金筹集、使用和分派,如财务筹划和分析、投资决策、资本构造拟定,股利分派等等;负责寻常会计工作与税收管理,人员设立4名。
公关部:
负责对内、对外公共关系工作,建立公司和品牌形象,组织大型公关活动,人员设立6名。
九.机遇、风险及防范
SWOT分析:
Strength(优势):
1、经自然环境哺育不同品种蜂蜜品质,这是老式蜂蜜在营养与口感方面所不能达到。
2、咱们蜂蜜除销售给在校学生外,还可销售给在校教师,进行精加工,制作精美礼盒,礼物等,进一步扩大咱们销售渠道。
3、管理体系完善,销售模式独特合用,布满热情活力推广团队,面向广大在校生,目的明确,布满活力。
4、咱们有自行寻找设施完备仓管空间。
Weakness(劣势):
1、蜂蜜是生物工程产品,学生对食用生物产品存在一定顾虑。
2、在校园推广之初,也许在开拓销售渠道和产品宣传上存在局限性。
Threat(威胁):
1、校园内高档蜂蜜市场正处在空白阶段,各大蜂蜜品牌加快了对市场扩展步伐,并占有了一定市场份额。
2、某些不法公司为了牟取暴利,也许会运用普通甚至劣质蜂蜜充当我公司高档蜂蜜进行销售。
3、将来也许浮现新低成本高档蜂蜜冲击。
由于明园蜂业在青岛推广正处在起步阶段,因此风险分析就显得尤为重要。
质量风险:
质量是核心。
推广成功与否在很大限度上取决于所推广产品或服务质量。
质量决定着团队名誉同步也决定着公司名誉。
技术风险:
随着网络在校园普及,网络营销与网络推广成为一项必修课程。
网络推广明园蜂业势必须要某些专业知识和技术支持。
掌握好一定网络营销及推广技术并有效运用是很核心一步。
固然除了网络,尚有各种推广办法。
融资风险:
无论做营销还是推广,资金支持是必要。
强大资金后盾,高效融资,是保证项目顺利进展先决条件。
竞争风险:
行业内竞争压力:
随着市场发育,会有更多推广团队进入营销行业,价格战、广告战会使咱们付出更大成本代价。
防范办法:
建立合理检查制度:
加强寻常检查及定期抽查,严把质量关,掌握产品质量状况,随时向公司报告。
加强团队合伙:
在团队内部营造一种良好协作氛围,提高办事效率,增进资源共享,各尽其职,通力合伙,优势互补。
加强寻常宣传工作:
到关于行业宣传,募集资金,以提供资金支持,使推广项目走更远更广。
十.结论和决策建议
在经济不断发展,人们生活水平不断提高今天,健康成为人们生活追求主旋律,人们对蜂产品认知限度日益进一步,为事业和家庭操劳了大半辈子中老年人、在工作上踏实稳健事业有成成功人士。
越来越多人选取食用蜂产品,蜂产品早已成为人类追求摸索目的。
该产品发展具备明显国际国内竞争优势,公司引入了完善检查检测设备体系,并专门成立了食品安全领导小组,保证在生产中严格执行QS(A级)、ISO9001、HACCP等规范,保证了成品质量高于国标。
同步,公司拥有国内唯一一条由国家商务部资助建设“蜂产品冷链系统”,保证消费者购买到产品中营养成分可以最大限度保存。
对发展国内专门化蜂蜜制品主导产业,对其老式性、天然性、实效性和广泛性具备重大现实意义和长远意义。
产品投资利润率高,经济效益、社会效益和生态效益明显,因而,综上所述,该产品推广具备必要性和可行性,建议关于部门从政策和资金上予以大力支持,便于产品早日顺利推向市场。
在推广过程中,建议公司加大市场营销和品牌建设力度,扩大市场占有率,逐渐向国际化市场发展。
产品推广中存在重要问题是在推广明园蜂蜜产品过程中,如何精确选址使公司推广员与各高校负责人积极参加和配合,因蜂蜜是中高档蜂产品,是药食同源产品,并非群众生活必须品,因而,其顾客群重要特点是:
①收入相对较高。
②文化层次较高,即讲究产品包装和质
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