《市场营销》专业毕业论文指导书.doc

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《市场营销》专业毕业论文指导书

一、毕业论文的性质、目的和任务

（一）性质

毕业论文是市场营销专业学生完成全部课程后进行的必修性的实践教学环节，是对学生综合素质评价及学校培养成果检验的有效手段。

（二）目的

通过毕业论文的撰写可以提高学生分析问题及解决问题的能力，培养学生严谨、勤奋、求实、开拓创新的钻研精神。

毕业生应充分利用在学到的理论知识和实践技能，在指导教师的辅导下完成毕业论文的撰写。

（三）任务

1、学生应在指导教师指导下，独立完成市场营销领域某一课题的调查研究工作，并整理分析所搜集的资料，最后撰写出毕业论文。

2、在毕业论文中能综合运用所学的知识。

3、通过毕业论文的撰写使学生学会围绕课题进行调研，收集整理资料，并锻炼分析问题、解决问题的能力，掌握企业营销管理工作的一般程序、内容和方法。

4.培养实事求是、扎扎实实的工作作风和严肃认真的科学态度，培养现代企业经营管理观念。

二、　毕业设论文的基本内容

毕业论文的题目应体现市场营销领域的新思想、新理论、新方法与新制度在某一企业市场营销中的应用。

要求理论与实际相结合，力求解决实际问题。

（一）毕业论文的选题

1、选题要求与原则

市场营销专业学生毕业论文的选题,大致可分为理论研究型和解决实际问题型两种。

毕业论文选题既可直接来自铁路或其他各行业企业市场营销实际,也可根据管理理论发展趋势和方向,研究企业市场营销未来发展方面的问题。

但不论哪种选题,毕业论文需要保证教学质量,具体须遵循以下原则：

（1）合理性边界原则:

毕业论文要目的明确、范围合理，不可太空泛,也不宜太小,不能满足综合训练要求。

（2）难易适中原则:

毕业论文选题切忌泛题和难题。

空泛无物,难以写出质量好的论文；难题，使学生难深入研究,在有限时间里难以完成。

（3）最大教学训练原则:

毕业论文选题必须最大限度地将所学知识融会贯通,使学生受到全面的锻炼。

（4）理论联系实际原则:

选题尽可能运用所学理论知识解决实际问题。

同时还要注意以下几点：

（1）论文选题应力求更多运用科学理论知识和技能,拓展所学；

（2）选题要使学生能够在完成论文过程中受到整体和系统训练；

（3）选题应符合市场营销专业特点,鼓励学生结合专业知识大胆进行前瞻性探索,敢于提出自己的看法。

2、市营销专业选题分类:

①　市场营销理论选题

②企业市场营销实际问题选题

③物流管理方面选题

④其他市场营销领域选题

（二）选题调研

1.下达毕业论文任务

专业教研室应在三年制第五学期期末向学生下达毕业生毕业论文任务。

学生应根据自己对专业各方面的兴趣和老师的指导进行选题,同时查阅各方面书籍和期刊最后确定论文题目。

然后由指导老师指导确定毕业论文初步提纲,以便开始调研。

2.调研

调研的目的是获得实际数据和资料。

因此,在调研前,必须熟悉选题的范围,基本研究内容,查阅相关文献资料,初步确定研究方法和理论,明确需要立证的资料和数据,编写详细调研提纲。

调研要独立进行，认真、踏实、及时补充和修改调研提纲的内容。

各类型选题都要根据题目要求,收集整理现实状况,进行深入细致分析,以便发现问题和解决问题,根据选题需要独立进行毕业论文调研。

3.调研过程中学生和教师的相关工作内容:

学生应根据选题需要确定需要收集的文献资料进行现场调研；明确调研应达到的目的。

整理调研资料,撰写论文详细提纲,整理论文所需数据资料,利用先进技术手段进行数据处理,撰写毕业论文后将论文初稿交指导老师审阅,听取指导教师对论文的意见,修改论文,直至定稿,完成论文。

三、毕业论文的基本要求及能力训练

（一）毕业论文的基本教学要求

1、　对论文的教学要求

通过毕业论文环节,应使学生能综合运用本学科已学过的知识、理论、方法、手段去分析和处理实际问题,并能提出解决问题的思路或方案。

通过该环节,使其在基础理论,专业知识和技能上得到综合训练。

2、对教师的要求

毕业论文实行指导教师负责制,一名教师指导学生数根据学校规定确定,指导教师要根据学校有关规定实行管理过程,实行对学生面对面指导考核。

指导教师职称和管理程序等问题按学校有关规定办理。

（二）能力训练。

1、理论与实际相结合能力的训练

学生在撰写论文时,应训练其综合运用所学经济管理基础理论、专业知识与方法分析实际问题,增强学生理论与实践相结合的能力。

2、文献检索能力的训练

根据毕业论文的内容,查阅相关的中外文献资料,使之能够了解并综述研究方向的研究现状和发展趋势,达到训练学生文献检索能力的目的。

3、发现问题、分析问题、综合解决问题能力的训练

通过查阅相关文献资料,发现问题,提出论文的研究思想路和基本框架,并制定调研提纲,锻炼实际科研能力,以及加工、整理资料的分析与综合能力,提出解决问题的办法,从而提高学生分析问题、解决问题的能力。

4、运用现代工具能力的训练

通过毕业论文训练学生能较好地使用计算机和应用软件进行数字、文字处理的能力。

5、文字表达能力训练

通过毕业论文的写作,训练学生的逻辑分析,文字表述与写作能力。

6、提高综合素质

要通过毕业论文环节,培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的科学作风,按规定进度认真完成任务的敬业精神。

（三）综合性和创新性要求

毕业论文选题较宽的同学,一定要求学生注重综合能力的训练,其他选题更侧重创新能力的培养

四、毕业论文的考核

毕业论文撰写过程中,专业教研室和指导教师要对学生进行考核,考核成绩在毕业论文完成后要按学校要求进行严格的评审，具体评定标准如下：

1、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论联系实际，有新观点，中心突出，文理通顺，文字严谨。

在论文答辩时自述论文，全脱稿，回答问题准确，并有独到见解，评为优秀。

2、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，并能理论联系实际，中心突出，文理通顺，文字严谨。

在论文答辩时自述论文清楚，半脱稿，回答问题准确，评为良好。

3、文章能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，基本能理论联系实际，中心突出，文理通顺，文字严谨。

在论文答辩时自述论文清楚，没能脱稿，回答问题基本准确，评为中等。

4、文章基本能理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，基本能理论联系实际，中心突出，文理基本通顺。

在论文答辩时自述论文基本清楚，没能脱稿，回答问题基本准确，没有严重错误，评为及格。

5、文章不能正确理解市场经济条件下，企业出现的新情况、新问题，不能理论联系实际，中心不突出，文理不通顺，文字有严重错误。

在论文答辩时自述论文不清楚，没能脱稿，回答问题不准确，有严重错误，评为不及格，随下届补考。

五：

论文撰写时间安排及要求

时间安排：

选题：

2008年3月

提交写作提纲：

2008年4月1日前交指导老师。

完成第一稿：

2008年4月15日前交指导老师。

完成第二稿：

2008年4月29日前在指导老师指导下完成。

形成正稿：

6月9日前交指导老师。

正稿要用A4纸打印，字体需用宋体，字号小4号。

信息工程系市场营销教研室

2008年12月2日

下附：

论文封面与参考选题

湖北轻工职业技术学院

毕业论文

题目——————————

专业2005市场营销

学号

姓名

指导老师

湖北轻工职业技术学院信息工程系

2008.5

附市场营销专业毕业论文参考选题

浅谈企业名牌战略

现代企业国际营销战略及措施再探讨

论企业定价工作的市场化问题

从汽车销售谈代理制与集团经营

新产品投放市场的策略

服务营销与企业竞争

利用需求弹性理论作利润最大化的定量财务分析

论金融工具与有色企业的营销策略

企业购销合同管理问题探析

试论商标在企业营销中的作用

企业文化在产品销售中的推动作用

论我国发展绿色营销的问题及对策

试论营销再造

论现代企业行销谈判

现代企业定价目标—顾客满意度

价格估测法在企业营销中的应用

浅谈企业营销市场化标准及实现途径

试论”三角债”形成的原因及对策

解决销货款拖欠问题之我见

销售战略与销售计划的分析研究

强化销售队伍是搞好产品营销的关键

浅析生产企业如何控制采购要素

国际营销新趋势──全球营销

服务营销新模型

现代营销必须重视广告定位

供应链管理的本质

需求弹性对企业价格决策的影响分析

企业营销策略浅议

决定营销市场因素

浅谈企业的营销能力

企业营销策略的思考

价值工程与广告策略

不完全信息下企业的产出决策

谈企业如何制定广告费预算

新产品营销策划随笔

企业营销创新初探

实行快速营销的战略分析

技术创新与产品推销网络建设

试论名牌战略与营销策略

对价格竞争策略的认识

转轨变型中的企业营销及其战略调整

论国际名牌产品的衡量指标

论”名牌”的特征及产生的条件

论企业营销管理新技术

从整体产品出发创造名牌产品

企业营销中隐性信息的开发利用

也谈CS营销策略

论企业营销决策

略谈企业销售的心理战术

外资企业营销战略比较与启示

新产品的推广经验总结和在管理领域中的应用

关系营销有关问题的探讨

直接推销在企业经营活动中的重要作用

论发展名牌

企业市场策略常见缺陷

营销道德初探

论企业产品定位

企业选择目标市场的策略

企业营销商标策略谈

运用需求弹性系数确定盈利最大化价格

伏击营销一种值得注意的营销手段

信誉为本—浅谈系统集成业的营销策略

现代企业营销活动中信息作用的探讨

以销定产的企业管理模式—圆锥型

论生产企业分销渠道的组织

成本信息与现代企业

变动成本法与制造成本法的比较及其结合应用

企业营销道德测试与评价系统研究

企业在经济危机中的营销策略

产品滞销变俏销的奥秘

不确定条件下存货控制的方法

绿色消费的心理分析及对绿色营销沟通的启示

企业营销增长方式的转变探讨

企业如何应付反倾销

试论名牌战略下的营销观念转变

论中国企业文化营销中存在的问题及对策

产品创新与顾客满意

企业产销中盈亏分析法的拓展

论市场调研的不可靠性

论营销诊断的价值与导入

论知识经济时代企业营销战略的调整

面向顾客投诉服务补救和组织学习