光明乳业战略规划书.docx

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光明乳业战略规划书

光明乳业企业战略

第一部分战略分析

第一节中国乳业行业分析

一、中国乳业的需求与供应

随着我国经济持续发展、国民收入提高以及人们对较高品质生活的追求，乳及乳制品正被越来越多的中国人纳入自己的日常饮食。

放眼世界，我国乳业发展明显加快，已经成为世界第三大原奶生产国。

根据2015年两会上对我国乳业发展现状和政策的分析，2014年全国原奶产量3725万吨，同比增长5.5%。

同时，国内乳业连续多年出现“奶荒”以及“奶价过山车”现象，2014年底到春节这一段时间，国内再次发生“倒奶”事件。

两会期间，乳业行业代表伊利董事长潘刚针对我国奶业发展现状是说，目前我国奶业发展中，仍存在着产业结构与市场需求不适应的问题，外在表现形式就是奶家不断波动，“奶荒”与“倒奶”现象不断交替发生。

我国本土乳品企业一个企业管一条产业链现象明显，乳企负担重，乳业企业在保障国内乳业安全、食品安全上承担较大的责任。

由上可知目前国内乳品需求量大，并且这种需求量有着上升的趋势。

但是，企业产奶与市场需求常常没有平衡，这导致了乳业企业的损失。

二、光明乳业的竞争态势

目前我国乳业企业本土品牌以伊利、蒙牛为主，在这两大巨头的引领下，中国乳业的竞争势头可谓愈演愈烈。

两大巨头在牢牢守住一线的品牌地位后，开始向市场要空间、向市场要利润。

同时，在品牌管理和技术优势上占有绝对优势的国外乳品在我国占据了不可忽视的市场份额。

在这种环境下，对于光明乳业来说绝对是一场“血拼”，毫无退路可言。

光明乳品的最主要竞争对手是伊利和蒙牛，而这两大竞争对手目前保持强有力的领先地位。

在酸奶、常温纯牛奶、乳酸奶饮料等产品种类上，伊利和蒙牛都在进行激烈的竞争。

比如，伊利的经典对应蒙牛的特仑苏；伊利的QQ星对应蒙牛的未来星；以及最近推出的伊利安慕希对应蒙牛的纯甄等。

可见，伊利和蒙牛这两大乳业巨头正在拼尽一切努力占据市场空间与份额，甚至针锋相对毫不放弃任何机会。

对伊利和蒙牛的分析：

1、伊利乳业的战略定位是成为中国乳品行业的第一品牌，在此基础上，2015年进入世界乳业十强。

伊利的优势主要表现在：

一，完成了全国的市场布局，生产和销售渠道遍布全国，成为了真正意义上的全国乳品行业，降低了区域过度竞争带来的风险。

二，经过多年积累，伊利品牌知名度不断提高，得到消费者的认可。

三，良好的政府关系，为企业的发展提供积极的支持。

伊利的劣势主要表现在：

营销策划能力略低，在营销方面总处于跟随者的状态。

2、蒙牛的战略目标是以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源。

蒙牛的战略简化为草原牛、中国牛、世界牛。

蒙牛的优势主要表现在：

一，蒙牛的营销能力处于国内乳品的领先水平，使得蒙牛品牌的知名度快速提升。

二，同样完成了全国的市场布局，生产和销售渠道也遍布全国，成为真正意义上的全国性乳品行业，蒙牛同样开拓了海外市场。

蒙牛的劣势主要表现在：

产品宽度略窄，常温奶市场的波动对企业的影响较大。

三、光明乳业的发展趋势

光明有着90多年的悠久历史，在漫长的经济计划体制下，光明乳业的前身“上海牛奶公司”的牛奶一直供不应求。

但进入九十年代后，一方面消费者的牛奶需求呈现爆发式增长；另一方面，在达能等国际巨头，伊利等业界新秀的步步紧逼下，光明乳业智能以变革求生存。

常温奶的迅猛发展促使蒙牛伊利的飞速发展，逐渐超越曾经的乳业老大光明。

面对乳制品白热化的竞争，光明选择走差异化路线。

多年来，光明的低温酸奶一直保持在较好的成绩。

特别是近年来，光明推出明星产品莫里斯安常温酸奶，并且大力宣传，得到消费者的青睐。

在其他产品上，虽然光明的产品线相对而言比较窄，但是也紧跟蒙牛伊利后。

四、政策环境

随着中国经济的迅速发展，人民生活水平的提高，奶及奶制品的需求量也在不断地提高。

到2006年时，中国已经成为全球排行第三的产奶大国。

但是，在这个过程中，我国本土乳业企业也不断发生安全问题，三聚氰胺事件以及大头娃娃事件给了中国乳业沉重的一击。

在这个过程中，中国政府也在不断修改完善相关政策，以保障中国乳业的健康和可持续发展能力。

但在乳业补贴政策上仍有不足，国外乳业补贴政策很多，但是尽管作为焦点行业，乳业补贴政策相对少于国外。

在两会期间，行业代表潘刚提出此问题，相信国家会对此重视，结束“奶荒”与“倒奶”的恶性循环。

第二节光明乳业内部分析

一、光明乳业基本情况

光明乳业业务渊源始于1911年，经过100多年的不断发展，逐步确立以各类乳制品的开发、生产和销售为主营业务。

公司拥有一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，主营产品包括新鲜牛奶、新鲜酸奶、乳酸菌饮品、常温牛奶、常温酸奶、奶粉、奶酪、黄油等多个品类。

二、光明乳业市场定位

一直以来，以科技领跑、自主研发创新和向国际标杆看齐的质量管理创新，是光明的一贯优良传统和竞争法宝。

光明乳业采取差异化的战略，继续保持保鲜乳制品领先地位并突破常温产品发展瓶颈，以重点区域和高端产品实施发展规划，缩短与竞争对手伊利、蒙牛的差距。

光明董事长指出，光明乳业将其乳品定位为高端乳品，是中国领先的高端乳品引领者。

三、光明乳业战略演化历程

1、成立阶段

1911年英国商人在上海成立上海可的公司，其为光明乳业业务前身。

1949年上海市益民一厂成立，主要进行奶粉生产。

1950年“光明”品牌诞生。

1956年上海市牛奶公司正式成立。

可的牛奶公司规划为上海牛奶公司；益民一厂及“光明”品牌全部划归到上海市牛奶公司。

2、生存阶段

1978年，为解决“喝奶难”的问题，光明品牌的产品自此有奶粉扩展到液态奶，公司先后建立了九个乳品厂。

1996年上海市牛奶泥公司与上海实业集团合资成立“上海光明乳业有限公司”。

2000年上海光明有限公司完成股份制改制，更名为“上海光明乳业股份有限公司”。

3、跨越阶段

2002年，上海光明乳业股份有限公司登陆上海证券交易所A股市场。

2003年更名为“光明乳业股份有限公司”。

4、突破阶段

2007年，郭本恒总裁提出重大战略思路，明确公司战略为“聚焦乳业、做强常温、突破奶粉”。

2011年，光明乳业股份有限公司营业收入首次突破百亿。

2012年，光明乳业股份有限公司总资产93.4亿元，净资产达到44亿元。

2013年，光明乳业股份有限公司收购的新莱特在新西兰成功上市，成为国内首家乳品境外收购并在境外成功上市的乳企；华东中心工厂项目建成，成为世界最大乳品单体工厂；国家重点实验室验收，成为科技光明领跑行业。

四、光明乳业的战略地位SWOT分析

1、优势分析

1）品牌优势。

上海光明集团从1500多家企业跃居中国著名品牌，几乎占全国乳业产值的15%;公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜”、“健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。

2）技术优势。

最大、最完善的牛奶生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设备；国际水平的发酵技术保障了酸奶产品的市场龙头地位；卓越的研发能力。

3）产品优势。

光明乳业倡导健康的生活方式，不断提高产品的附加值，不断推出新产品。

产品中液态奶和酸奶的比重在八成以上，从今年上半年来看，新鲜奶占销售总量的35.3%，酸奶占销售总量的22.1%。

4）资源优势。

新鲜乳品的沿海大城市布局，既发挥光明的新鲜优势，带来光明今天的增长和市场份额，也是光明未来潜力和发展空间所在。

5）发展优势。

光明乳业技术中心，有国内最强的乳品研究队伍。

包括7名博士、26名硕士在内，并投资2700万元建设中国一流的奶牛育种中心，主管质量的副总裁作为IS09002管理者代表。

2、机会

1）前四大乳企对市场的控制能力也相对较弱，奶及奶制品市场分散，乳制品市场是一个充分竞争的领域。

作为市场中排名前列的光明乳业，还有很大扩张的机会。

2）近年来，我国政府更加重视乳业行业，对乳业企业给予了更多的扶持与管理政策。

3）开放二胎政策后，婴幼儿对奶及奶制品需求量增大，对于光明来说这是一个机会。

3、弱点

1）品牌劣势。

光明乳业作为一个中国资历比较深的乳业品牌，但没有形成行业的领导地位，其品牌定位传播不够明确，没有个性，不容易打动消费者。

2）资源劣势。

作为城市型乳品企业，其劣势主要体现在资源上，没有先天大量优质廉价的奶源储备，因此在常温奶的竞争上，成本要高于资源型企业。

光明的奶源基地与其主要竞争对手伊利和蒙牛相比，处于劣势地位。

4、威胁

1）品牌竞争威胁。

除光明外，国内已经密集了诸如伊利、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌，品牌竞争激烈。

2）资源竞争威胁。

蒙牛和伊利都加强了对乳业的投资，伊利斥巨资扩张其在京津生产基地、乌兰察布乳品厂、华东、辽宁等地的液态奶生产能力。

与光明的主要竞争对手蒙牛和伊利相比，光明的战略步伐显得谨慎小心些，步调较慢。

第二部分企业战略

第一节光明乳业的定位

一、光明乳业的宗旨

光明乳业的宗旨是：

光明，新鲜生活；在光明，以值得信赖的专业精神，专注乳品制造的每个细节；以持续的热情与探索精神，不仅创造更引领人们的新鲜生活。

光明乳业的价值观是：

超越自己，追求卓越；奉献社会，成就自我；诚信正直，热忱宽容。

光明乳业的使命是：

创新生活，共享健康。

光明乳业的企业文化是:

创新引领未来，科技造就品质，勇气超越自我，良知关爱社会。

光明乳业的远景是：

跻身世界乳业十强。

第二节光明乳业的战略目标

一、光明乳业战略目标的演变过程

早在2007年之前，光明乳业战略目标一直定位于“聚焦新鲜”；2007年郭本恒执掌帅印之初，将公司战略目标变革为“聚焦乳业、发展新鲜、突破常温”；2009年又抓住机遇增加“出击奶粉”；2011年战略目标再次升级为16字箴言，由此光明支柱产业中的新鲜、常温、奶粉“三驾马车”品类格局愈见清晰。

二、光明乳业未来三年的战略目标

光明乳业完成三部曲后，未来三年将继续坚持“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”的战略目标。

下面对16字的战略目标作出解释：

“聚焦乳业”表明光明拒绝盲目出击，专注于乳业范围内的多元化；“领先新鲜”意味着光明固守既有优势，在鲜奶、酸奶、奶酪等保鲜乳品领域一直保持市场领导者地位；“做强常温”表示光明不满足于“常温探花”的追随者地位，虽然当前在江浙沪等地区已经问鼎“状元”（或“榜眼”）的领导者地位，但光明常温期待能在全国范围内做到更高更强；“突破奶粉”直指婴幼儿配方奶粉市场的稳固地位及颇有分量的话语权。

第三节光明乳业的企业战略

一、光明乳业未来一年的经营计划

2015年全年经营计划：

争取实现营业总收入230亿，净利润6亿，净资产收益率8.1%。

光明乳业2014年年报显示,公司全年实现营业总收入203.85亿元,同比增长25.13%,主要是明星产品莫斯利安常温酸奶、优倍鲜奶、畅优系列产品销售收入较快增长，实现。

属于母公司所有者的净利润5.68亿元,同比增长39.87%;加权平均净资产收益率13.07%

随着人均国民收入的不断提高和中国城镇化进程的持续推进，中国人均乳制品消费。

量也将进 一步提升。

在人均乳制品消费数量提升的同时，消费者对乳制品质量的要求也不断提高。

“营养、 健康、安全”的产品将成为未来中国乳品市场增长较快的产品。

 考虑到这一现实，光乳业未来一年的经营计划为:

争取实现营业总收入230亿，净利润6亿，净资产收益率8.1%。

为实现 2015 年经营目标，预计全年固定资产投资总额约 18.4 亿元。

公司将通过自有资金和外部融资等多种方式筹集资金，拓宽低成本融资渠道，加快资金周转速度，降低资金使用成本。

二、光明乳业未来三年的总体战略

未来三年，光明乳业仍将坚持“聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉”的战略目标，放眼国际，拓展新兴区域，深耕渠道，不断夯实基础，严控费用，持续提升盈利能力，定位高端乳品领军者，努力发展成为中国乳业最具竞争力的国际化的现代企业。

2014年光明乳业全年收入增长25.13%,继续领先行业10个百分点左右的增速。

我们预计2015年在莫斯利安继续放量、产品结构持续升级背景下，公司收入增速争取保持两位数接近20%增速。

从产品结构来看，不考虑新莱特，公司以五朵金花（莫斯利安、优倍、畅优、优+、健能）为代表的高端产品收入超100亿,占比已经超过65%,符合公司高端乳品领军者定位。

未来三年公司将继续聚焦核心品种，对莫斯利安提出高目标；加码投入植物活力，推出请明星黄晓明代言的新广告片等。

将2015年定为效益年，在国企改革大背景下,将借助引入战略投资者、也不排除管理层持股可能性，实现公司中期上涨。

随着莫斯利安渠道搭建完成和未来公司资源适度倾斜,常温从当前单一大单品向产品组合转化,其他常温品的增长如能带动,则渠道价值利用最大化,规模效益上台阶。

公司净利率下降的原因一是国企体制下利润考核优先度不够,二是莫斯利安投入期未结束,三是外埠工厂没有规模效益,四是奶粉业务拖累和海外子公司业绩波动。

三、光明乳业未来三年的战略风险

1、行业风险。

未来三年，乳制品行业仍将面临竞争激烈、成本高位运行等经营风险。

光明乳业将充分利用现有的资源和优势，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。

2、牛只疾病和防疫的风险。

牛只疫病在世界范围内常有发生，牛只疾病将会对乳制品行业和牧业带来风险。

光明乳业历来十分重视牛只疾病的防疫工作，建立了以牛只饲料和牛只健康为中心的防病体系和危机处理系统，并将进一步加强相关技术研究，提高防范牛只疾病和防疫风险的能力。

3、财务风险。

光明乳业属于快速消费品行业，对资产的流动性要求较高。

但由于影响资产流动性的因素众多，不排除在公司今后的生产经营中出现资产流动性风险的可能。

为了降低资产流动性可能带来的风险， 公司将加快应收账款的回收速度和存货管理，并根据公司实际情况和市场行情，加强销售、减少库存、减少资金占用，提高资产的流动性。

4、产品质量风险。

乳制品的质量与消费者身体健康息息相关，生产过程中出现任何问题，都可能给消费者的身体健康带来危害，给光明乳业的日常经营造成重大影响。

公司将继续加大质量控制的力度，不断完善质量控制体系，对奶源、收奶、运输、生产、配送等各环节进行实时监控，确保产品质量安全。

第三节光明乳业的核心事业域和核心竞争力战略选择

一、现有的核心竞争力和现有核心事业域

 光明乳业现有的核心竞争力主要体现在以下七个方面：

（1）拥有国家驰名商标“光明”等一系列较高知名度的品牌；

（2）拥有乳业生物科技国家重点实验室；（3）拥有丰富的市场和渠道经验；（4）拥有先进的全程冷链保鲜系统；（5）拥有多项发明专利技术；（6）拥有先进的乳品加工工艺、技术和设备；（7）在国内和新西兰拥有供应稳定、质量优良的原料奶基地。

光明乳业现有核心事业域是：

通过打造全产业链，把牧场管理、乳品加工、物流冷链、品牌销售连接到一起，为消费者提供安全高品质的乳制品，聚焦五大核心品种，并向其他乳制品产品线延伸。

二、未来三年的核心竞争力和核心事业域的选择

光明乳业在未来3年要形成的核心竞争力：

第一事业域中的核心竞争力——通过自主创新掌握更多核心关键技术，形成一批体现国际先进水平、具有自主知识产权的创新工程和创新项目，扎实提高产业的核心竞争力，以应用为导向，不断在生产经营过程中突破一个个瓶颈，为消费者提供“新鲜、优质、健康”的乳制品。

第二事业域中的核心竞争力——率先开发包括奶、糖、肉、米、菜的光明现代农业。

光明乳业未来三年核心事业域的选择是：

形成并巩固以“新鲜、优质、健康”为特色的龙头产品的第一核心事业域，逐步形成具备“安全、优质、创新、健康”特色的光明食品和光明现代农业产品的第二事业域。

第三部分企业职能战略

本部分讨论实施光明乳业公司战略的各个主要职能战略（亦称：

企业策略）的战略原则。

第一节光明乳业产品组合战略原则

光明乳业的产品BCG矩阵分析

一、光明的巴氏奶产品是光明的金牛产品

光明乳业的巴氏奶是企业的金牛产品，目前在鲜乳品市场上占据了40%以上的市场份额，相对于排名第二“三元”品牌的10%处于绝对领先的地位。

近年来，由于整个鲜乳品市场的增速放缓，市场呈现成熟态势，但巴氏奶产品占整个乳品市场25%的权重，仍可以为光明乳业提供稳定的现金流。

光明在这一市场上的主要系列产品为“光明”品牌按口味细分纯鲜、香浓、高钙、脱脂、低脂五个系列的产品，并按照容量、包装得不同形成多款产品来覆盖市场。

为满足高端客户，光明开发了一个高端品牌“优倍”，但销售量一般。

此外，光明兼并的“三岛”品牌也仍有部分鲜乳品销售。

在常温奶市场上，伊利、蒙牛占据了50%以上的市场份额，光明的市场份额很低，而未来的增长态势，根据前面的分析，常温奶必然会低于巴氏奶的增长速度。

从BCG矩阵的分析来看，对于常温奶产品，光明的产品系列位于瘦狗区，但是常温奶目前仍占有50%的乳品市场权重，从战略的角度考虑，光明乳业也有必要进入这个领域，以便对巴氏奶的竞争市场起到策应作用。

目前，在常温奶产品系列中，光明使用“优+”品牌。

二、酸奶系列产品是光明的明星产品

酸奶市场是一个新兴的市场，国内各大乳业巨头进入这个市场是在2005年，因此，市场集中度不高，光明乳业在酸奶市场上仍保持在第一集团中。

同时，这个市场的增长率达到15%以上，非常有前途。

在与达能分手后，光明已经不再使用“碧悠”品牌，而光明现有的产品系列包括“健能AB100”、“益生菌”、“汉方草本”多个系列的产品，从口味上来说，使用原味、草莓、甜橙、芦荟来覆盖市场。

光明乳业在酸奶市场上针对儿童市场推出了“小小光明”品牌，目前，“小小光明”的产品包括适用于儿童的酸奶和奶酪产品，口味以原味产品为主。

三、光明的问题类产品

光明的问题产品包括冰淇淋产品、果汁产品、婴儿奶粉产品。

其中，冰淇淋市场和婴儿奶粉市场都是一个高速增长的市场。

冰淇淋市场增速高达30%，但市场容量尚不高，前5家企业集中度达到60%，属于中等集中度市场，光明在冰淇淋市场上排名第五，市场占有率5.7%左右，仍适宜做进一步的发展。

光明乳业在冰淇淋市场上产品并不多，主要聚焦在冰砖产品上，其主要产品是光明的中砖系列和高端的“白熊”。

近期，光明乳业创建了“爱茜茜里”品牌，以“寻找不含奶油的冰淇淋”做为品牌诉求来争夺这个市场，寻求新的品牌突破。

而相对的，奶粉产品的婴幼儿市场竞争激烈，高端产品全部被外资品牌所占据，据乳业协会的统计，整个婴幼儿奶粉市场规模在100亿元，其中50%是中高端市场，而国际品牌包括惠氏、雀巢、美赞臣、多美滋、雅培等，占据了其中90%的市场份额。

国产品牌主要代表是三鹿、伊利和完达山，一直以相对较低的价格在中低端竞争，从2006年开始，国产品牌注重品牌建设，逐步向高端市场，力图改变外资品牌在我国奶粉市场占据较大优势地位的格局，目前，光明在这个市场中处于较为落后的地位，市场占有率低，其产品为“光明”品牌的婴幼儿配方奶粉系列产品。

果汁市场截止2006年市场渗透率为61%，而根据碳酸类饮料和茶饮料的经验，市场渗透率进入75%以上后市场趋向于饱和，因此，果汁市场仍将有一定的增长，但增长前景有限，目前市场集中度较高，统一、康师傅、农夫山泉的农夫果园和汇源为主要竞争者，光明乳业在这个市场上完全属于新的进入者，其产品是光明品牌的果汁系列产品，口味在2到3种之间。

四、光明的瘦狗类产品

光明的瘦狗产品包括乳饮料产品、中老年奶粉产品。

乳酸菌奶饮料市场，其主要竞争者为蒙牛、太子奶等，2006年，蒙牛的酸酸乳销售20亿元，是这个细分市场毫无争议的领先者，太子奶销售11亿元，两者占据了绝大部分市场。

但是，该市场仅占整个乳业市场的3.2%，并且，其权重在整个乳业中呈现下降态势。

光明乳业有多款乳饮料、花色奶产品，但缺乏影响力。

虽然我国老龄人口逐渐增多，但是中老年奶粉市场的销售却令人失望，2006年销售额与2005年持平，几乎没有任何的增长，市场被雅士力、三鹿、伊利和完达山等国内品牌所占据，光明刚刚进入这个市场，市场占有率低。

第二节光明乳业财务战略原则

光明乳业基于新的战略目标，制定了新的投资战略方案。

一、增加固定资产，实现产品多元化。

由于光明乳业以前实行差异化战略，只生产和注重巴氏奶和酸奶品类，但是随着消费者对常温奶和奶粉需求的增加，巴氏奶的市场份额越来越小。

光明乳业考虑到企业未来的长远发展，就不能固步自封，要用于开拓，光明乳业目前需要同步重视常温奶和奶粉的市场份额的获取，因此光明乳业的投资战略中应当有扩大对新生产工厂、设备和运输渠道的投资，逐步建立新产品的生产线。

事实上，2011年光明乳业已经开始实施扩大固定资产投入的投资战略。

光明乳业在“日产2000吨乳品中央自动控制技术改造”项目上与上海斯比克流体技术有限公司、香港斯比克流体技术有限公司签订了《旧设备搬迁服务合同》、《整套设备进口合同》以及《整套设备的销售合同》，合同价款分别为1485万、1139万和1939万，合计4563万。

光明乳业为了加强公司在UHT常温奶品类的生产，购买了天津工厂的土地使用权，对其子公司天津光明梦得乳品公司进行增资，同时将其迁建，投资额度为2亿元，预计该项投资的动态回收期为8.5年。

项目完工后，每日处理鲜奶的能力达到1000多吨。

该项目实现，有利于增强光明乳业在华北乳业UHT奶领域的竞争力，进一步促进其常温奶战略的实现。

光明乳业还以8200万元在收购了新西兰SynlaitMilk公司，作为光明乳业高端婴儿的生产基地，自此光明乳业掀开了奶粉乳品生产的序幕。

二、进行公司兼并收购投资，扩大全国范围内规模和生产。

2004年之前，光明乳业一直致力于上海范围内的营销和供给，如今交通的便捷和市场的开放，上海市场逐渐缩小，光明乳业想要得到更多更长远的成长必须将战略投注全国。

因此光明乳业在自身品牌薄弱的地方收购子公司。

通过投资收购，能够迅速扩大光明品牌的影响度，有利于光明乳品的销售。

过去收购的子公司分布在黑龙江、蒙古、呼伦贝尔、武汉、广西、西安、南京、杭州、济南等地。

三、投资奶源建设，增强核心竞争力。

光明乳业在面对伊利蒙牛的挑战中败下阵的主要原因是没有充足、持续、优质的奶源供应。

由于科技的发展使得奶制品的生产加工所用的设备大体相同，因此乳制品业的核心竞争力就成为奶源。

光明乳业在新一轮的战略中，一定要重视奶源的供给及质量，做新鲜奶，做安全奶，做营养奶。

2012年光明乳业实施扩展奶源投资战略。

光明乳业拟在武汉投资1.3亿，建设华中第一家“生态示范牧场”，预计可饲养奶牛3000投，每年供给新鲜牛乳1.32万多吨；拟在河北建设现代牧场，预计饲养3000至5000投奶牛；拟在苏北投建海丰牧场，预计存栏奶牛将突破4万头。

这样周全的奶源投资战略完成以后，将会弥补光明乳业在奶源上的劣势，使光明更加拥有竞争力。

此外，光明还进行了小规模的金融资产投资和长期股权投资，避免了流动资金的闲置，降低了筹资成本。

第三节光明乳业企业文化战略原则

　作为一家有几十年历史的老企业，光明乳业沉淀了富有特色的光明企业文化。

随着企业的发展壮大，在企业文化的建设中，秉承＂创新生活，共享健康＂的企业使命，放眼＂跻身世界乳业十强＂的光明远景，推行＂以人为本＂同业绩文化相结合。

由关注＂事＂转向关注＂人＂。

逐步形成＂超越自己、追求卓越；贡献社会，成就自我；诚信正直，热忱宽容＂的光明特色价值观。

＂盈利支持增长＂是光明乳业对盈利与发展关系的认知。

公司强调发挥管理优势，不断提升自身的盈利能力。

在从＂生产企业规模化盈利＂发展到＂市场销售规模化盈利＂的基础上，向＂资本和知识管理盈利＂的模式发展。

把为客户创造价值、为员工创造价值、为股东创造价值、为社会创造价值作为公司的经营理念。

光明乳业充分发挥自身优势，努力建设＂高科技光明＂，瞄准国际乳业最新发展动态