经管实验中心实验报告.docx
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经管实验中心实验报告.docx
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经管实验中心实验报告
(封面样本)
经管实验中心
实验报告
学院:
管理学院
课程名称:
企业经营对抗
专业班级:
市场营销111
实验项目
实验一
实验二
实验三
实验四
实验五
实验六
实验七
实验八
实验九
实验十
总评
成绩
评分
姓名:
吴昊
学号:
020311132
学生实验报告
实验项目
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验
实验地点
经管实验室
实验仪器台号
指导教师
马军伟
实验日期及节次
一、实验目的及要求:
1、目的
利用多媒体因纳特经营决策模拟实训软件,使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程,熟练运用企业管理的基本知识。
2、内容及要求
1、掌握软件的基本使用操作。
2、对系统的数据进行挖掘,制定季度规划报告,撰写自己本季度的经营规划。
3、根据各季度的经营计划,在平台模拟的环境下,进行各自企业各季度的经营。
在整个经营过程中学生互为竞争对手,学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距,并进行原因分析,力求在下一季度表现更好,在对抗中脱颖而出。
二、仪器用具:
仪器名称
规格/型号
数量
备注
计算机
1
有网络环境
《因纳特经营决策模拟软件》系统
1
三、实验方法与步骤:
1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2、从构建办公室、厂房、仓库开始,进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品,通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量,从而完成整个经营过程。
3、整理实验数据和文档,总结模拟的过程,编写实验报告。
四、实验结果与数据处理:
(一)公司构架:
包括公司注册、厂区的购买,厂房、仓库的购建、办公室的购建,以及设备购买,公司组织结构搭建和人才招聘等;
(二)生产管理和市场营销:
包括原材料采购、技术研发、技术购买、产品生产、市场开拓、广告宣传等;
(三)区域定价和渠道销售:
包括定价、渠道选择、降价、促销、配送发货、竞标采购、交易等;
(四)运行数据的分析:
包括金融中心、资本运作、财务报表、运营分析、公司信用、经营排名分析。
(五)心得体会
厂房建立:
租赁了两个厂房,都是500平方米。
仓库建立:
租赁了一个500平方米的原材料仓库和两个500平方米的成品仓库。
办公室建立:
没有租赁办公室,而是使用现有的办公室人员。
设备购买:
购买了一条折旧年限为3年的全自动生产设备,还有一条折旧年限为5年的半自动生产线。
人才招聘:
招聘了50位生产工人和4位研发人员。
我的市场开拓:
开拓了华北市场和东北市场。
我们根据步骤注册公司,购买厂房,购买仓库,购买生产线和招聘员工。
在开拓市场的时候,先选择了华北市场,,对华北市场进行了广告投资。
但是广告的效果很小,所以我在华北的广告花费了很多的资金。
由于技术的研发,我能生产中档和低档的产品,所以我争取到的都是中档和低档的订单。
但是由于在广告上花费了太多的钱,所以我的金额总量急剧的下降。
2013年,销售商品,提供劳务收到的现金为13685000元,但是支出大于收入,所以我的资金降低到了1亿元。
在销售完毕后,我又打算开拓东北的市场,所以又花费了还多的资金。
在年末公开投标中,我还拿到了一个订单。
但是由于盲目的投资广告,第一年的经营不是很理想。
在这一年的经营中,我认识到了认真规划的重要性。
第二年,为了能够生产高档的产品,我建立了研究员的办公室,招聘了5为研究人员,研发新的生产技术。
同时购买了所有的生产技术,所以我在第二年就可以生产高档的产品了。
由于在华北地区投了大量的广告,所以在第二次抢订单的过程中,拿到了很多华北地区的订单,但是东北的品牌知名度不够,所以没有抢到东北的订单。
在第二年快结束的时候,对华北和东北地区又进行了广告的投放,所以导致资金的下降。
但是由于效果不明显,所以东北地区的知名度还是不高。
第二年,华北地区高档产品定价为250元,中档产品定价为170元,低档产品定价为100元。
在期末,账户情况,人民币62275872.04元,728494.50美元,1274700日元,1835400欧元。
在期末,现金的持有量为86221070元人民币。
在年度排名中,我排到了第20名。
第二年,在第一年的基础上,我能生产高档,中档和低档的产品,我的主要的销售市场还是在华北地区,交货完毕后,资金有上升,但是由于要开拓东北市场,所以又在广告上投了大笔的钱,所以我的资金又下降了。
在2015年这一年,我抢到了5个订单。
在年末,对东北地区投入了大量的广告,但是没有什么效果。
在2015年期末,账户情况,人民币54450097.04元,434429美元,1274700日元,1835400欧元。
现金持有量,人民币76530487.56元。
在2015年的年底排名中,我还是第20名。
2016年,抢到了大量的订单,有12个订单。
由于计算的错误,多生产了中档的产品,所以将所以的订单都交付完成之后,在交易市场发布信息,并且签订了合同,将库存都卖出去了。
交纳的各种费用
2016年期末账户情况,人民币90698526元,1397710美元,127480日元,102605欧元。
2016年期末,现金持有量为人民币101324992.5元。
经过4年的经营,我的花王保健的信用达到了AAA。
心得体会:
在这周我们进行了为期16个学时的企业经营对抗实训。
刚开始,,我们开始了在洗发水行业的练习。
虽然只有短短的3年,但是我们了解到了整个企业经营对抗的过程,为我们正式的对抗打下了基础。
再练习的过程中,我认识到了广告对于一个企业的重要性,同时也了解到了订单对企业生存的重要性。
在正式经营的时候,我们进入了保健行业。
我公司的名字为花王保健。
第一年,我注册了企业的名字,租赁厂房,租赁原材料仓库,租赁成品仓库,购买生产线,建立渠道,投资广告,提高品牌知名度,抢夺订单,购买原材料,生产产品,交付订单等。
第二年,继续抢夺订单,交付订单。
第三年由于广告的效果不大,所以放弃了广告的投放,注重于订单的抢夺。
第四年,也是我们企业经营对抗的最后一年,这一年,我抢到了12个订单,实现了第一次的盈利,也顺利的完成了我们的企业经营对抗实训。
经过这次实训,我了解到了企业运营的步骤,也了解到了企业经营的困难。
同时在实训的过程中,也遇到了诸多的困难:
1.盲目的投资广告,以至于资金大量的下降。
2.定价的随意性,没有考虑到多方面的因素,而是随便的定价,导致定价过高,在第3年,没有抢到订单。
3.生产的无计划性,没有考虑生产线的生产量,以及仓库的使用面积,要交付大数量订单的时候,就遇到了成品仓库面积不足的情况。
所以总的来说这次实训我还是学到了很多的东西的,亲身参加到企业经营对抗的全过程中,让我了解很多懂得了很多。
五、指导教师评语及成绩:
成绩:
指导教师签名:
马军伟
批阅日期:
2013年11月10日
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