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把握人文地脉基因打造苏马荡国际旅游品牌
把握人文地脉基因 打造苏马荡国际旅游品牌
杨正龙
孙子说:
“不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时”,“善战者以正合,以奇胜”,只有正确的战略选择,才会有理想的、辉煌的战略成果。
所谓:
“开端决定终端”就是这个道理。
因此,我们必须站在战略的高度来把握苏马荡的旅游定位,要用全球的战略眼光来做苏马荡的策划、规划、开发、建设、运营。
一、苏马荡人文地脉基因梳理
苏马荡旅游总体思维定位:
大数据时代、大尺度旅游、大资源整合、大盈利格局。
苏马荡旅游四季特征:
春明好踏青、夏凉宜避暑、秋秀观红叶、冬酷赏瑞雪。
苏马荡旅游魂魄:
老虎喝水的地方,“苏马荡”,土家族语言,意思是“老虎喝水的地方”,土家人的祖先是巴人,巴人首领叫廪君,廪君死后化为白虎,土家人的图腾为白虎。
苏马荡有老虎山、白虎山、老虎苞、老虎二坉。
苏马荡旅游天际轮廓线:
一脚踏两省、一眼望四县,磁洞沟大峡谷与都亭山、龙船山、羊耳山、苏马岭、齐岳山、苏马荡岩轮、人头山等构成的天际轮廓线可谓“绝世景观”。
苏马荡旅游概括:
植物王国、夏季凉都、景观天堂、山寨中心、风情窗口、财富高地。
与苏马荡相关的人物有:
巴蔓子、廪君、盐阳女神、刘伯承、石达开、黄忠(明代)、黄俊(明代)、关羽、谭土司、丫公天子、蔡状元、采药道人、西兰、杜鹃。
与苏马荡相关的地名:
齐岳山、都亭山、羊耳山、磁洞沟、鸡头沟、百丈沟。
与苏马荡相关的农耕文明器具:
水车、榨房、青石文化器具等。
与苏马荡相关的建筑:
巴人穴居、树屋、土家山寨、文庙、石头屋、杆栏式建筑、手爬岩、亮梯子、卡门、栈道。
与苏马荡相关的饮食文化:
土家四道茶、土家十八碗、喜酸食、吃土腊肉、狩猎、采摘山野菜、野果、喝咂酒、喝罐罐茶。
与苏马荡相关的服饰文化:
土家织锦、西兰卡普、土家刺绣。
与苏马荡相关的传统习俗:
婚丧嫁娶、灯歌、龙船调、小曲、变脸等。
二、国内外旅游经济发展主要模式研究
通过国内外旅游发展模式研究对比,可以对苏马荡发展旅游经济有一个比较清晰的战略架构,有利于从市场的、产业的层面科学定位苏马荡,从而正确决策,少走弯路,迅速把苏马荡的旅游经济做大做强。
(一)国内外旅游经济发展主要模式:
政治、军事、工业、农业、会议、宗教、体育、教育、名人故居、建筑、主题公园、节庆、生态、休闲度假、探险、博彩色情、文化、自然风光、历史人文等旅游模式。
由上述模式可以看出旅游的一个重要特征是:
有啥资源做啥文章,把最亮点的资源放大、放大、再放大。
借用苏东坡的诗句:
横看成岭侧成峰,远近高低各不同。
有特色、有个性是旅游的基本特性。
近年来,无中生有,小题大做,巧妙整合也是旅游的新理念、新尝试、新动向。
(二)对苏马荡而言,旅游是先锋产业、引擎产业、形象产业、朝阳产业、特色产业、支柱产业
苏马荡的最大优势:
一是气候优势,北纬30度海拔1500米夏天气候凉爽;二是文化优势:
“天下第一杉”、船头寨、鱼木寨、女儿寨、齐岳山、都亭山、谋道古镇文化底韵深厚,属巴文化核心区;三是区位优势,苏马荡位于武汉、重庆两大火炉城市中间,在中国东联西接、南来北往居于中心位置。
依靠其富集的旅游资源,独特的区位优势、良好的生态环境、宜人的气候条件、厚重的文化底韵,优越的投资环境,建设“苏马荡国际旅游区”,打造“巴国第一镇”,建设“宜居、宜游苏马荡”条件具备。
旅游具有地方品牌、政治聚集、经济吸引、开放开发、文化扩散、环境促进六大效应,旅游所承载的绝不仅仅是休闲功能,她更像一个楚楚动人、风情万种的清纯少女,是地方形象的代表,文化的信使,品牌的传达,招商的媒介,经济发展的支柱,社会繁荣的象征。
三、用核策划打响苏马荡旅游品牌,用创意原子弹来引爆苏马荡旅游形象
(一)苏马荡旅游开发的原则
今年“十.一”黄金周,恩施州接待游客219.6万人次,实现旅游综合收入11.88亿元,文明旅游活动受捧,景区人气持续高涨,利川旅游接待水平再上台阶,秩序良好,呈现洁畅安宁局面,全市共接待游客24.7万人次,实现旅游综合收入3176.02万元,出入境游同比都大幅增长,这些说明什么问题?
说明旅游市场的需求非常旺盛,说明旅游在经济中起着重要的作用。
我国近五年用于旅游规划的费用平均在200亿,用于景区的投资在5000亿以上。
但是全国每天都有不低于10—20家景区景点关门或倒闭。
这说明旅游产品大量过剩,而且严重同质化,缺少市场核心竞争力。
我国旅游业经过近20年发展已经进入第三阶段,旅游消费日趋多样化、个性化、理性化。
因此,苏马荡旅游必须放眼全省、全国、全球来定位我们的产品,必须要有大思路、大战略、大手笔、大气魄,用“核创意”、“核策划”、“核动力”的理念和工具来提炼一个重大的主题,一个核心卖点。
树立我们个性化、差异化的品牌。
树立我们是国内乃至世界的“第一”和“唯一”的形象,一定要找到这个支撑第一和唯一的理由。
在多年的实践中总结概括出旅游项目开发要遵循的16字诀:
“吃喝玩乐,小题大做,无中生有,假冒伪优”。
有的专家讲,中国的很多旅游规划闲置,甚至同质化,经不起市场检验。
我个人认为:
这责任不能完全归咎于规划,规划专家是研究规划的,他们的强项是空间布局;而策划专家是研究战略的,定位市场业态及顶层设计,他们的强项是创意能力。
最好的办法是两个方面的专家结合在一起。
从市场策划角度讲:
旅游项目要考虑中心区和外围区,一个成功旅游项目策划要坚持八大原则。
即:
创意出奇、系统布局、目标市场、个性化、四季参与性、产品链、吸引物、信誉原则。
1、策划原理:
企业原理:
面向市场,企业化运作;
主题原理:
一定要一个重大的主题做灵魂;
体验原理:
要有让游客参与的项目;
两抓原理:
抓硬件,抓软件。
甚至要软件主导硬件;
创意原理:
创意是灵魂,先策划后规划;
线路原理:
最小时间内享受最大的快乐;
品牌原理:
品牌是财富的孵化器。
一定要做第一、唯一。
2、定位原则:
项目定位:
国家AAAAA级旅游景区,国际旅游目的地;
主题定位:
中国巴文化寻根地;
个性定位:
中国最美小地方;
产业定位:
吃土家饭、住吊脚楼、行大运道、游苏马荡、购特色品、娱魔幻剧;
形象定位:
中国苏马荡LOGO标识;
软件定位:
“十二个一”。
3、策划流程:
挖掘故事——加工故事——传播故事——倒卖故事。
景区要想有魅力,吸引人,一定要有故事,没有故事是不行的。
试想如果没有白娘子和许仙美丽动人的爱情故事,西湖的断桥、雷峰塔还有魅力吗。
假如没有孔子周游列国的故事和儒家正统的地位,曲阜的旅游绝不会有今天的气象。
(二)苏马荡文脉分析
我认为苏马荡的旅游文脉主要有两级:
一级资源是古巴文化。
巴人是最古老的民族,历史悠久,文化沉淀深厚,廪君、巴蔓子都是巴人的杰出代表,远古神话中廪君射杀盐阳女神、廪君死后化为白虎,巴蔓子以头留城、忠信两全的故事,成为苏马荡及巴楚、巴渝、巴蜀大地传颂千古的英雄壮歌。
二级资源是土家山寨文化。
苏马荡周边有人头寨、石桶寨、船头寨、马头大小二寨、鱼木寨、女儿寨等七个大的土家山寨,我们常讲,土家山寨,山寨林立,在中国,一个景区周边有如此多的山寨,而且每个山寨都有故事。
专家认为:
土家山寨可以冲击世界文化遗产,这项资源是具有特质和核心竞争力的。
土家山寨很容易打出品牌。
(三)苏马荡旅游品牌核创意与核心主题提炼。
1、策划原则:
立足苏马荡,跳出苏马荡,国家高度,国际高度,文明高度,品牌高度。
2、文化定位:
巴文化主线。
最美小地方,“大运”苏马荡;古巴村落,巴蔓子故里,巴人圣山,养心圣地。
3、名称定位:
“大运楼”,核心吸引物,苏马荡地标;
4、功能定位:
登高远眺,胸纳千崖秀色。
采取群楼加塔楼模式观远景——大尺度旅游:
观齐岳山、都亭山、磁洞沟峡谷等远景、近景、植物景观、天象景观。
5、形象定位:
“夜明珠”,如果说大运楼是苏马荡的会客厅,是最能展示苏马荡文脉、地脉的地方,那么,“夜明珠”就是苏马荡“划龙点睛”之笔。
6、传播口号:
“不登大运楼,枉到苏马荡”,“日游腾龙大峡谷,月赏苏马夜明珠”,“不登大运楼,枉到恩施游”。
(四)苏马荡——中国最美小地方
旅游品牌形象战略定位:
定位一:
国际旅游目的地、度假地;
定位二:
中国巴文化旅游寻根地;
定位三:
全国青少年科普教育基地(地质、植物);
定位四:
土家山寨、乡村旅游胜地。
通过整体规划与立体整合宣传,打造“中国最美小地方”的概念,形成“不到苏马荡,枉到恩施游”首选,构筑和推动苏马荡旅游、会务、论坛、婚庆、养生、休闲、度假新产业迅速崛起。
使苏马荡成为利川经济发展的“增长极”,培育出湖北省第一个“乡村旅游大盘”。
强力打造利川市新名片、新形象、新品牌,铸造利川新动力、新产业、新经济。
旅游是传播经济、眼球经济、口碑经济,所以要舍得在宣传上下功夫,精心策划新闻选题,选择传播渠道,对苏马荡进行“造神”、“造势”、“造事”、造市。
不仅要大炒、正炒,而且要侧炒、翻炒、奇炒、妙炒。
旅游宣传的“十二个一”工程:
一部宣传片——《中国最美小地方苏马荡》;
一首主题歌——《向往苏马荡》、《走进苏马荡》;
一句宣传口号——“苏马荡,中国最美小地方!
”;
一位形象大使——黄洁琼、杨娟(拟选);
一个吉祥物——虎娃卡通、大运卡通;
一档电视栏目——《话说苏马荡》;
一套文化丛书——《神韵苏马荡》、《深入苏马荡》、《旅游探险》;
一个专业网站——《苏马荡旅游风情网》、《苏马荡旅游网》;
一台旅游歌舞剧——苏马荡旅游歌舞魔幻剧《巴蔓子》;
一句网络口号——“美女(旅)去哪儿?
”、“正龙哥哥带你耍”;
一部微电影——《苏马荡之恋》;
一本精美旅游画册——《苏马荡,美丽的童话世界》。
旅游还有一大特点,讲究连线成片、品牌集群效应。
苏马荡与水杉王、齐岳山、鱼木寨、腾龙洞、大峡谷形成一线串珠,这样效果会张显出来。
只要我们运用最新的旅游营销理念做指导,大胆创新、差异化竞争、品牌化运作、策划先行、科学规划、打造精品、完善配套,就一定能够把苏马荡旅游产业做精、做强、做大,做成国际旅游品牌。
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