健桑干红年度推广计划.docx
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健桑干红年度推广计划.docx
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健桑干红年度推广计划
健桑宁波市年度市场推广计划
一、背景分析:
1、公司已经进行了二年的市场开拓准备期,销售组织架构已经基本组成,对市场营销环境已经基本了解,今年应该公司开始走上正轨,开始扭亏为盈的好时机。
2、公司前二年的市场推广缺乏战略性,所以市场运作一直不理想,今年在市场推广应该进行战略性规划,使市场推广对销售以有力的支援。
3、公司近几年生产不断扩大,产品线已经比较丰富,今年新产品推出比较多,应该通过科学的市场推广策略,使产品竞争力转变成市场竞争力。
4、公司目前在各方面的投入都有限,公司今年市场主攻方向是宁波,把宁波作为一个样板市场,为开拓其他市场探索成功经验,为公司全面招商做前期准备。
二、活动目的:
1、通过今年市场推广,实现宁波销售额达500万的指标。
2、通过今年的市场推广,使健桑品牌在宁波市的知名度达80%以上,实现健桑品牌在宁波市消费者中达到指名购买的目标。
3、通过今年市场推广的策划,对消费者进行产品知识教育,使宁波的消费者对桑椹产品比较了解。
三、市场推广战略:
1、提高产品在终端的表现力,加大终端的投放力度。
2、加大广告媒体投放力度,传播健桑桑椹产品的知识。
3、加大公关活动的力度,打造健桑品牌的美好形象。
四、促销策略:
(一)健桑果汁春季攻势促销活动
1、活动时间:
2004年4月10日—2004年5月1日
2、活动区域:
宁波
3、活动主题:
喝健桑桑果汁,游神秘之旅,获神奇礼品
喝健桑桑果汁,参加趣味桑果节活动
4、活动内容:
开瓶有喜活动
5、活动细则:
(1)活动期间购买健桑任何一款饮料,可参加开瓶有奖活动,顾客购买健桑饮料后,打开瓶盖,瓶盖上印有本次活动的奖项图案。
(2)一等奖10名:
神秘之旅:
西双版纳五日情侣游,旅游时间:
2004/5/2-2004/5/6。
二等奖500名:
神奇礼品:
“中华果王”桑果大礼合。
三等奖:
送一瓶350ML礼品装饮料。
(或者举行抽到奖的消费者有机会参加健桑桑果节活动)
(3)如果打开瓶盖,瓶盖底部印有一等奖、二等字样,证明购买该瓶饮料的顾客所获奖项。
(4)获得一等奖的顾客凭中奖瓶盖在规定时间内到健桑公司进行登记,健桑公司将安排顾客到指定的旅游公司办理出游手续。
(5)获得二等奖的顾客在指定的时间到指定的地点领取神奇礼品,神奇礼品包括:
中华果王新鲜桑果二大串、桑果汁二瓶装礼品盒
6、派样促销:
(1)派样活动主题:
学健康知识、奖健桑果汁
(2)派样地点:
乐购超市
(3)派样时间:
2004/4/15-2004/5/1
(4)派样样品制作要求:
制作专门小容量派发样品装,样品包装要求小巧精致,让消费者拿到样品感觉爱不释手。
(5)制作健桑健康答题卡,正面是一道健康知识题,反面是健康饮食八大注意。
(6)在乐购超市建立健桑健康饮料传播小屋,面积9平方米,进行本次派样活动。
(7)进入乐购超市的顾客都可参加健桑健康答题活动,答对一道题可获得健桑礼品果汁一瓶。
(二)健桑果汁夏季圆梦想促销活动
1、活动名称:
健桑夏季攻势促销活动
2、活动时间:
2004年5月1日—2004年7月1日
3、活动区域:
宁波
4、活动主题:
喝健桑桑果汁,圆家庭梦想
5、活动内容:
(1)健桑开心词典促销活动
(2)派样促销活动
6、活动细则
(1)活动形式:
凡在宁波市区各大商场购买健桑桑果汁一瓶,均可参加健桑公司举行的开心词典活动,参加活动的优胜都可夺取手机等大奖。
(2)参加活动方式:
顾客在宁波市区本次活动指定商场购买健桑桑果汁一瓶,凭商场收银条到商场健桑促销员或商场收银台处领取活动参赛资格证一张,凭参赛资格证可参加健桑公司在天一广场水晶街举行的才富大考场活动。
(3)比赛形式:
1.比赛时间:
2004/5/1-2004/5/7,2004/5/8-2004/7/1周日上午10:
00-12:
00举行。
2.比赛地点:
天一广场水晶街表演广场
3.参加活动的选手凭参赛资格证到比赛现场换取答题卡参加现场比赛,每张参赛资格证可换取一张答题卡。
4.比赛开始时主持人给现场所有参赛者念10道选拔题,所有比赛选手把十道题答案写在答题卡上,交给现场工作人员,答对题目数最多的八位选手入围参加街头才富大考场。
5.入围的八位选手通过抽签的行式决定上场的顺序,抽中选手先上场与主持人进行一对一问答,共有四轮答题,每轮答题有三道题,选手每正确答对一轮,则可拿走该轮答题所对应的奖品。
6.每位选手在答题的时候有二个求助热线:
第一个:
去掉一个错误答案;第二个:
求助现场的观众。
7、奖项设置:
第一轮:
奖健桑江南红大礼盒
第二轮:
奖高级饮水机一台
第三轮:
奖微波炉一台
第四轮:
奖彩色电视机一台
(7)其他配合活动:
1)现场有奖问答:
对没有入围的顾客及现场所有的观众进行有奖问答,答对可获得小礼品一份。
2)文艺活动:
比赛间隙期间安排文艺活动,活跃现场气氛,使比赛活动更加紧凑。
(三)健桑果汁社区宣传活动月
1、活动内容:
健桑百场社区健康知识擂台赛及晚会。
2、活动时间:
2004年7月1日-2004年10月1日
3、活动执行:
(1)通过健桑科普画廊每周更换二张健桑健康饮食知识,这些知识就是活动期间的比赛题范围。
(2)活动期间每个周六和周日晚上在有健桑科普画廊举行广场式健康知识擂台赛。
(3)现场有奖问答:
对没有入围的顾客及现场所有的观众进行有奖问答,答对可获得小礼品一份。
(4)文艺活动:
比赛间隙期间安排文艺活动,活跃现场气氛,使比赛活动更加紧凑。
(5)在比赛进行产品派样活动和现场产品宣传活动。
(四)健桑校园趣味运动会。
1、活动时间:
2004/9/20-2004/9/28
2、活动范围:
宁波市各大专院校、各中、小学校
3、主办单位:
宁波市教育局、宁波市文化局
4、比赛级别:
大学生组、高中组、初中组。
5、活动执行:
(1)向宁波的大中院校和中学征集首届校园趣味运动会的项目,如果最后的比赛项目与征集者项目最接近,将可以得到一份奖品。
(2)在所有征集项目中确定一批比赛项目,在参赛学校进行比赛。
(3)校内选拔赛:
各个学校在校内先进行选拔赛,每个项目每个学校可以选二名选手参加比赛。
所有选手到初赛地点统一参加初赛和最后决赛。
(4)决赛:
每个项目决出前六名,频发证书和资金。
6、活动宣传:
(1)报纸宣传:
在报纸上公布活动情况和征集趣味运动会项目广告。
(2)活动宣传单:
制作活动宣传单,通过教育局向各个学校发放,保证每个学校每个班级至少二十张以上。
(3)海报宣传:
制作活动海报,在各个学校宣传栏张贴,确保每个学校至少五十张海报,每个班级都要张贴。
(4)条幅宣传:
制作活动口号和宣传横幅,在每个参赛学校悬挂,在学校选拔赛现场悬挂。
(5)展板宣传:
制作公司形象拉网展架喷绘宣传板,放于每个选拔赛区和初赛、决赛现场,展示公司形象
(6)样品派发:
在比赛现场进行样品派发。
(五)健桑元旦教堂式集体婚礼促销活动
1、活动宗旨
(1)为倡导婚事新办,弘扬文明新风,展示新一代宁波青年求真务实,奋发向上的精神风貌,服务创建省文明城市全国优秀旅游城市工作大局,推动我市两个文明建设的协调发展作贡献。
(2)为健桑干红春节旺节销售来临做前期宣传准备,扩大健桑干红的知名度和美誉度。
(3)通过教堂西式集体婚礼促销活动,扩大健桑干红在宁波市的市场份额。
2、活动主题词:
世纪情缘 千年爱恋
3、组织机构
主办单位:
共青团宁波市委员会
宁波市青年联合会
《宁波日报》社
策划单位:
上海教堂婚庆公司
赞助单位:
宁波天宫庄园果酒有限公司
4、活动时间
2005年1月1日(下午现场直播)
5、活动地点
宁波市天主教堂
6、活动内容
(1)在宁波市天主教堂举行西式集体婚礼仪式,并由市领导担任主婚人、证婚人。
(2)举行西式集体婚礼街头游行。
(3)举行西式集体婚礼酒会。
(4)在月湖公司种植同心树。
7、参加条件
(1)男女一方在我市工作或生活,未举行婚礼的新婚青年夫妇。
(2)凡购买健桑干红一瓶,就可参加健桑教堂集体婚礼抽奖活动,抽到奖的新婚青年可免费参加集体婚礼。
8、参加者权益
凡参加2004年宁波青年集体婚礼的夫妇均可获得以下服务:
(1)婚纱相1套,价值1488元;
(2)婚礼酒会餐券6张,价值600元;
(3)新人襟花1对、鲜花1束,双方父母襟花两对、价值80元;
(4)获赠由赞助单位提供的精美礼品。
(5)新人亲属每人只需缴交98元,即可获得婚酒会、早餐餐券各一张。
(六)健桑捆绑促销、特价促销
1、活动时间:
根据竞争对手的促销情况决定本次活动时间。
2、活动执行:
这二个活动作为常规性的促销活动,根据商场的情况或是根据竞争对手的情况,随时决定实施这个二个促销活动。
3、没有重大公关促销活动的情况下,这二个活动可以做为拉动销售的补充。
五、广告宣传战略:
1、广告定位:
(1)神奇果汁
(2)健康果酒
2、广告口号:
(1)干杯健桑、拥抱健康、健桑干红桑椹酒
(2)中华果王、神奇果汁、健桑桑果汁
3、广告目标:
(1)提高健桑品牌在宁波的知名度,使健桑在宁波的知名度达到60%以上。
(2)树立健桑品牌的良好形象,提高宁波消费者对健桑品牌的认知度和美誉度。
(3)对消费者进行产品知识教育,使宁波的消费者对健桑桑椹产品有定的了解。
4、广告表现策略:
(1)桑椹的营养成分是葡萄的四倍,苹果的十倍
(2)二千多年前帝王的御用补品
(3)秦始皇眼中的长生不老药
(4)桑椹被誉为“中华果王”
(5)《本草纲目》曾对其描述:
“能止消渴,利五脏,活关节,通血气,久服不饥,安魂镇神,令人聪明,变白不老”,“捣汁饮,解中酒毒。
酿酒服,利水气消肿,
5、媒体组合:
(2)报纸:
《宁波晚报》、《现代金报》。
(3)电台:
宁波交通频道
(4)户外广告:
天一广场一号入口、二号入口灯柱广告
(5)POP、终端广告
(6)印刷广告:
宣传页、产品宣传手册
(7)户外推广活动
6、媒体策略:
(1)电台:
宁波交通频道150天,每天10次,50000元。
(2)现代金报排期:
日期
广告内容
版面及规格
价格
4、15-5、1
春季攻势促销活动
1/2彩版2期
16000元
五一健桑开心词典活动
1/4彩版2期
8000元
桑健神奇果汁产品广告
1/2彩版2期
16000元
5、1-6、1
果汁软性广告投放
5篇
8000
4、15-6、1
健桑桑椹健康教育专栏
10篇
15000
5、1-7、1
健桑广告
1/4彩版6期
24000
7、1-10、10
健桑社区知识擂台赛
1/4彩版4期
16000
7、1-、10、1
桑果汁、干红酒宣传
1/4彩版4期
16000
7、1-、10、1
健桑社区健康擂台新闻
2篇
3000
9、1-9、30
健桑校园趣味动运会
1/4彩版2期
8000
11、1-12、15
健桑教堂集体婚礼征集
1/2彩版4期
8000
12、15-1、30
桑果干红产品宣传广告
1/2彩版4期
8000
12、15-1、20
软性广告8篇
赠送
合计
146000
(3)宁波晚报排期
日期
内容
版面及规格
价格(元)
4、15-5、1
春季攻势促销活动
16×11.5彩版
12000元
健桑开心词典活动广告
16×11.5彩版
12000元
桑健果汁产品介绍广告
16×11.5彩版
12000元
5、1-6、1
果汁软性广告投放
5篇
8000
5、1-7、1
健桑夏季开心词典活动
16×11.5彩版
12000元
开心词典广告新闻炒作
2篇
1000
7、1-10、10
健桑社区健康知识擂台赛
16×11.5彩版
12000元
7、1-10、1
桑果汁、干红产品宣传
16×11.5彩版
12000元
7、1-10、1
健桑社区健康擂台赛新闻
2篇
3000
9、1-9、30
健桑校园趣味动运会活动
16×11.5彩版
12000元
11、1-12、15
健桑教堂集体婚礼征集广告
16×11.5彩版
12000元
12、15-1、30
桑果干红产品宣传广告
16×11.5彩版
12000元
12、15-1、20
软性广告8篇
赠送
合计
120000元
(4)户外广告:
1)位置:
天一广场一号门、二号门广告牌:
2)广告数量:
98块
3)广告牌分析:
✧广告项目基本介绍:
这是一个户外广告群项目,由98块小型广告牌组成,位于宁波天一广场,以间距六米分布在以广场一号、二号门出入口处。
✧广告到达率较高:
由于天一广场在宁波所处的地位,宁波人每年必到天一广场好几次,到宁波的外地游客也是必到广场,所以只要是宁波人或就能接触到本广告群的广告信息。
✧广告接触频率高:
广告项目广告牌总数有98块,以六米的间距分布在广场的二个出入口处,只要进入广场的人就可向他展示几十次广告信息,广告接触频率高。
✧广告项目在宁波所处的特殊地位以及高广告到达率,可能使健桑品牌在宁波的知名度达到80%以上。
4)一号门:
30万、二号门:
25万,总费用50万元/年
(5)印刷广告:
1)产品宣传页
1000000份、125KG、双面铜版纸,50000份。
内容:
促销活动主题、健桑品牌主题
2)桑椹与人体健康宣传手册
64开,8P,125kg、500000份
内容:
桑椹的药用功能、保健功能、长寿故事传播等。
(6)终端宣传品
1)商场端头设计:
端头顶部广告表现:
桑果汁端头表现:
中华果王、神奇果汁,健桑
健桑干红主题表现:
干杯健桑、饮出健康、健桑
2)堆头设计:
堆头用吊卡主题表现:
桑果汁端头表现:
中华果王、神奇果汁,健桑
健桑干红主题表现:
干杯健桑、饮出健康、健桑
3)产品吊卡:
桑果汁瓶盖吊卡:
神奇果汁
健桑干红:
健良果酒
4)易拉宝海报,2m×0.8m,放置于各大商超门口
内容:
活动主题、产品特点
5)促销宣传台,10张
六、广告预算总表
媒体
预算(元)
宁波交通频道
50000
宁波晚报
120000
现代金报
146000
天一广场户外广告:
500000
产品宣传页、
50000
桑椹与人体健康宣传手册
20000
易拉宝海报
10000
促销台
10000
春季攻势活动促销费
80000
夏季圆梦想促销活动组织费
120000
社区健康知识擂台赛
100000
校园趣味运动会
100000
健桑教学集体婚礼
100000
合计
1386000
- 配套讲稿:
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