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创业策划书
创业计划书
项目编号:
20110601A
项目名称:
北京安康检测技术股份有限公司
2011年11月25日
1.项目概况4
1.1公司4
1.2市场4
1.3投资与财务5
1.4组织与人力资源5
2.公司介绍6
2.1公司名称6
2.2公司宗旨6
2.3公司组织结构6
2.4部门职责7
2.5相对价值增值7
2.6机制创新7
2.7企业设备8
3.产品与服务10
3.1产品介绍10
3.2产品优势13
3.3创意研发13
3.4未来产品与服务规划13
3.5服务与支持13
4.市场分析与竞争分析14
4.1市场特征14
4.1.1概述14
4.1.2购买决策过程14
4.2市场细分15
4.2.1已开发的检测市场15
4.2.2未开发的检测市场15
4.3竞争分析15
4.3.1竞争描述15
4.3.2行业壁垒16
4.3.3竞争优势16
4.5市场容量16
4.5.1市场容量16
4.5.2趋势分析与预测16
4.6国家政策的大力扶持17
5.公司战略18
5.1公司概述18
5.2总体战略18
5.2.1公司使命18
5.2.2公司宗旨18
5.3发展战略18
5.3.1初期(1—3年)18
5.3.2中期(4—6年)19
5.3.3长期(5—10年)19
6.市场营销20
6.1目标市场20
6.1.1主营市场:
20
6.1.2普通市场:
20
6.2产品21
6.2.1产品21
6.2.2服务21
6.2.3品牌21
6.3价格22
6.4销售渠道22
6.4.1企业直销/当地分销销售:
22
6.4.2网络销售22
6.5推广策略23
6.5.1产品优惠23
6.5.2咨询推销23
6.5.3宣传23
6.5.4公关23
6.6市场开发与进入24
6.6.1对已开发的检测市场24
6.6.2对未开发的检测市场24
7.投资分析25
7.1股本结构与规模25
7.2投资收益与风险分析25
7.2.1投资净现值26
7.2.2投资回收期26
7.2.3内涵报酬率26
7.2.4项目敏感性分析26
7.2.5盈亏平衡分析27
7.3.6投资回报27
8.财务分析28
8.1会计报表及附表28
9.1.1主要财务假设28
8.1.2收益表28
8.1.3现金流量表29
8.1.4资产负债表30
8.2会计报表分析31
9.风险分析32
9.1机遇32
9.2外部风险32
9.3内部风险32
9.4解决方案32
1.项目概况
1.1公司
北京安康检测技术股份有限公司是目前我国为数不多的设备完善,专业性强,具有法律效力的权威的第三方检测研究机构,拥有国家认证权威检测资质。
公司主营北京等周边地区普通家庭装修检测、室内环境空气质量检测、装修污染检测、装修工程检测、办公场所放射性检测,以及各种石材和可能具有放射性物质的放射性检测工作,并出具具有法律效力的准确数据资料及相关证明材料。
公司成立于2011年10月;为了适应当前形势,同时也为了更好提供环境监测与技术咨询服务,本公司于2011年11月通过了国家计量认证考核,建立室内环境检测项目专门独立的实验室并且依据国标GB50325-2001提供放射性检测服务。
公司拥有完善的服务系统。
我公司秉承“科技、质量、创新”的企业宗旨,为每位客户提供从技术支持到产品维护的全方位服务。
对每位客户,我公司均建立有完整的服务档案,进行跟踪服务。
并建有专门的备货仓库,备有大量的库存。
保证客户购买的仪表和设备长期、可靠地运行。
我公司拟引入风险投资总额300万元人民币,资金主要用于营业成本,购买设备。
预计一年内即可完成成本回收,扩大规模,达到盈亏平衡。
我们在为客户服务的同时,给人们以生活乃至精神上的享受,并发展和宣传环保理念,实现真正意义上为人民提供安全健康的生活环境。
北京安康检测技术股份有限公司拥有一个团结、年轻而充满朝气的、高素质、高效率的团队。
公司员工100%具有大专以上学历。
公司各相关检测业务人员均经正规培训、并通过相关考核,具备上岗资格,掌握部门工作程序和操作规程,有丰富的检测工作经验。
中心配备多辆检测业务专用车,做到及时采样及时分析,有效降低人为和系统误差,为用户提供快捷高效、真实可靠的检测数据,对重点项目给出污染指数分析,及时提醒用户排除不良环境影响,避免因环境污染造成的各种损失,力求做成最权威,最负责,最高效的检测服务公司。
1.2市场
近年来,随着瓷砖品种及样式日益丰富,石材已被广大消费者选为房屋装修必不可少的部件。
但是近日,国家工商总局公布了对市场上瓷砖的放射性剂量水平的监测结果,结果显示,仍有一成多产品辐射超标。
随着人民生活水平的日益提高,人们对生存环境尤其是住房居住条件的改善越来越重视。
近年来,天然石材放射性超标的现象经国家有关部门监督检查后,建筑陶瓷的放射性也引起了人们的重视。
放射性已成为令人们谈之色变的东西。
然而虽然石材检验部门目前也比较多,名省、市、县都建有相应的建材质检站,但是石材行业在北京市有影响的检验机构主要是国家建筑材料工业石材质量监督检验测试中心、国家建筑材料测试中心、北京市建材产品质检站。
然而这三家却主要是进行官方的检测。
它们只是针对行业的放射性阀值进行控制,此外由于石材市场的空前膨胀,在实际操作中也只能进行抽样检测。
然而目前北京还没有任何一家面向普通消费者的石材放射性的第三方检测机构,因而普通家庭对放射性的预防也无从着手。
公司市场主要覆盖北京、天津、石家庄三个地区,涉及总人口达5050万人,家庭总数达1683万户,达16833个小区。
根据初步市场调查显示潜在顾客户数达5892户,如果产品正常进行市场运行的话可为1768万人服务。
从初步市场情况分析,如果我公司的产品可以覆盖50%,则我们的产品销量可以达到589万户。
1.3投资与财务
公司设在北京市朝阳东五环外,主要的营业据点集中在北京市和天津市已及石家庄三市。
公司成立初期共需资金600万。
其中风险投资300万,创业团队投入资金100万,短期借款100万。
其中用于固定资产投资94万,流动资金506万。
股本规模及结构暂定为:
公司注册资本700万。
外来风险投资入股300万(42.9%);创业团队专利技术入股200万(28.6%),资金入股200万(28.6%);
第二年估计盈利500万人民币,以后每年销售利润率35%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为一年零六个月。
风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设咨询部经理、技术部经理、财务部经理,营销部经理。
北京安康检测技术股份有限公司技术专利属创业小组成员所有。
创业小组成员负责公司的全部运营工作;公司还聘请了中国地质大学(北京)地球物理与信息系统院王南萍教授作为技术顾问,经济系沙景华教授作为财务顾问。
2.公司介绍
2.1公司名称
公司全称为“北京安康检测技术股份有限公司”
这个名字的含义如下:
1、安康是我们进行石材放射性检测的根本目的,保证现代人们生活在一个安全健康的环境中;
2、检测技术定义了本公司的性质是一个检测服务型公司,明确易懂。
然而我们打出安康的旗帜,更能吸引,将我们检测的用处及必要性显现出来。
2.2公司宗旨
“关注绿色环保与生活质量,创造安全健康与希望”
2.3公司组织结构
公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
公司组织结构图
图一
2.4部门职责
∙董事会:
由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选;
∙总经理:
负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定部门经理的人选,协调各部门之间关系;
∙营销部:
负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售,在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;
∙技术部:
负责检测,观察,技术创新等工作,处理与检测有关的技术问题。
负责产品的研究与开发工作,拓展产品线的广度和深度。
领导采购部、生产部和研究开发部,协调生产和销售的矛盾;
∙财务部:
负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
∙咨询部:
负责向客户提供咨询服务,可以为客户提供咨询服务(包括有偿咨询,和无偿咨询)、网络店铺的管理与回应。
2.5相对价值增值
本公司注重为业主提供权威的检测数据,并出具具有法律效力的CMA检测报告,并为广大消费者提供全方位的室内环保信息咨询服务,增强人民的环保意识,引导客户消费,关注中国室内环保行业市场动态,推广室内环保企业知名品牌,开拓市场,促进中国室内环保行业的发展。
2.6机制创新
本公司着眼发展以下几个方面的创新:
●机制创新:
采用期权制,将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权;给员工优先参股权;采用全员质量管理(TQM);建立公司人才资源库,为员工提供接受培训和再教育的机会;
●技术创新:
利用社会现有的人才资源,通过与高校、研究机构等合作的形式,设立虚拟R&D部门,进行技术创新;
●观念创新:
技术是第一生产力,搞好技术创新,树立整合营销观念,形成“产、销、研”一体化;搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系;
●文化创新:
以绿色为主旋律,倡导员工的团队精神和创新意识。
2.7企业设备
公司主要设备和响应的技术性能参数如下:
设备名称
主要技术性能指标
有效测量范围
能量响应
使用环境
重复性误差
总不确定度
灵敏度
规格和重量
ZDB石材放射性检测仪
0.01~100μGy/h
60keV~3000keV
温度(0℃~+40℃),相对湿度90%(+40℃)
≤7%
≤20%
对226Ra≥4s-1/10-8μGy/h
180×90×120mm,主机2kg,探头:
3kg
该仪器为携带式,具有灵敏度高、能量响应范围宽、功耗低、稳定性好、智能化强、汉字显示、操作方便等特点。
仪器采用低本底探头,提高了仪器的测量精度。
仪器可用交流电或电池供电,使用方便。
可以显示测量结果的计数率和吸收剂量率,也可以直接显示被测量材料的放射性分类类别。
设备名称
主要技术性能指标
有效测量范围
能量响应
使用环境
重复性误差
总不确定度
灵敏度
规格和重量
ZH7501型石材放射性检测仪
0.01~100μGy/h(相当于104μR/h)
60keV-3000keV
0℃-+40℃
≤7%
≤20%
对226Ra≥4s-1/10-8μGy/h
180×90×120mm,2kg,探头:
3kg
探测器:
Ф30×50mmNal(T1)晶体
该仪器具有灵敏度高、能量响应范围宽、功耗低、稳定性好、智能化强、汉字显示等特点。
仪器采用低本底探头,提高了仪器的测量精度。
可以显示测量结果的计数率和吸收剂量率,也可以直接显示被测量材料的放射性分类类别。
该仪器采用Nal(T1)晶体、80C31微机芯片、CMOS集成佃户及液晶显示,为了适于石材放射性测量,采用仪器主机与探头分开的方式,且在探头的探测晶体部分加套了10mm厚铅屏以减少周围场地环境辐射本底的影响,本仪器主要对于一定规格的石材按照放射性比活度的高低,根据《天然石材放射性防护分类控制标准》(KC518-93)进行现场分类,也可用于其他建筑材料的放射性检测。
设备名称
主要技术性能指标
有效测量范围
测量时间
测量线性
不稳定性
总不确定度
灵敏度
主要技术参数
HD-2000建材放射性检测仪
0.01μGy/h(10nGy/h)~100μGy/h(105nGy/h)
常规方式:
每3秒测量一次,显示每秒的平均值;
定时方式:
用户可自行选择10秒、30秒、60秒、300秒、600秒中的任一档测量,仪器显示每秒钟的平均值。
放射性强度γ与计数率CPS的相关系数≥0.999
≤7%
≤20%
1μGy/h(103nGy/h)的计数≥350cps
1.吸收剂量率范围:
0.01-999.9×10-9GY/n
2.γ辐射强度范围:
0.01-6000cPm
3.起始能量值:
40Kev
该仪器可用于现场快速无损检测石材、瓷砖等建材产品的伽玛辐射总量,判断石材、瓷砖的A、B、C水平;放射性环评、环保卫生监测、建筑监理等领域;室内环境放射性快速评价。
灵敏度高、能量响应范围宽、功耗低、稳定性好可以直接中文显示被测石材的A、B、C类别及应用范围,还可以显示测量结果的计数率和吸收剂量率。
设备名称
主要技术性能指标
有效测量范围
测量时间
检测器
规格参数
BYX-K1027连续测氡仪
0.1—999(pCi/L)
1小时,4,8,24小时任选
扩散式光半导体检测器
0.9㎏,200×120×65㎜
连续测氡仪是采用专利扩散式光电极管测量氡气浓度。
仪器操作使用交流电源,也可用备用电池供电。
通用数据接口,可将测量数据报告下载到计算机上。
仪器配有专用微型打印机,可以方便的打印测量数据。
1027连续测氡仪已经被美国环保署(EPA)认可。
设备名称
主要技术性能指标
有效测量范围
检测原理
检测方式
测量精度
响应性
零点漂移
JY-KCN310台式苯检测仪
0.00--19.99mg/m3
超高灵敏度光电离子化传感器
微型流量泵泵吸式
0.01mg
<10S
±1%F.S
该仪器主要特点:
1、采用国家标准单位mg/m3,不需要mg/m3和ppm换算;
2、可以在污染的环境中回零,不需要活性炭过滤回零;
3、仪器采用微型流量泵,中央处理器CPU自动化定时定量采样气体;
4、超高灵敏度光电离子化传感器灵敏度大于扩散性传感器的200倍;可以检测出更低浓度的苯分子。
设备名称
主要技术性能指标
有效测量范围
检测原理
检测方式
测量精度
响应性
零点漂移
JY-KCN320台式家具甲醛释放量检测仪
0.00--19.99mg/m3
超高灵敏度电化学传感器
微型流量泵泵吸式
0.01mg
<10S
±1%F.S
该仪器主要特点:
1、检测仪采用国家标准单位mg/m3;
2、可以在污染的环境中回零,不需要活性炭过滤回零;
3、仪器采用微型流量泵,中央处理器CPU自动化定时定量采样气体;
4、瑞士进口电化学传感器灵敏度大于扩散性传感器的200倍;可以检测出更低浓度的甲醛分子。
3.产品与服务
3.1产品介绍
北京安康检测技术有限责任公司专门从事家庭、办公场所以及民用建筑工程(或厂房)的有害物质检测。
它包括:
甲醛、苯系物(苯、甲苯、二甲苯)、氨、放射性物质、苯并[a]芘B(a)P、总挥发性有机物(TVOC)。
有害物质检测是一项专业性强、技术要求高的工作。
近年来,随着人们生活水平的提高,人们对居住或工作环境的舒适、环保、健康等方面日益重视;而目前社会上有些不具备专业知识的人对建材危害性的片面认识,已经引起消费者对建材消费的恐慌。
在这样的情况下,我公司聘请专业人员、采用专业设备进行检测,开展以下业务:
1.小型室内环境有害物质检测:
服务流程:
到分销中心预约/电话预约/网上预约(工作人员与您协商为您量身制定检测方案,并确定检测日期)→上门采集空气样品,签订检测合同,交纳检测费用→样品交由中心实验室分析→出具检测报告→发放检测报告(客户自取或中心提供免费快递服务)
(1)家庭室内有害物质检测:
家庭空气质量检测根据装修情况不同,检测时所执行的标准也不同。
分为两种情况,具体内容见下表:
表1
1
2
居室状况
已经装修完毕并且已经摆放家具
尚未进行装修或装修完还未摆放家具
执行标准
原则上执行国家标准GB/T18883-2002《室内空气质量标准》,此标准为推荐性标准,由国家质量监督检验检疫总局、卫生部和环保局共同颁布
原则上执行国家标准GB50325-2010《民用建筑工程室内环境污染控制规范》,此标准由建设部和国家质量监督检验检疫总局共同颁布
最佳检测时段
标准中无明确要求,建议在家具搬入后或入住前进行空气质量检测为宜
标准要求检测应在工程完工至少7天后进行
如何选择检测项目
1.普通装修(地砖或复合木地板、墙刷涂料、板式家具等)建议检测甲醛、苯系物(苯、甲苯、二甲苯)
1.无装修(毛坯房)建议检测氨、放射性氡
2.豪华装修(实木家具或地板、地毯、墙纸等)建议检测甲醛、苯系物(苯、甲苯、二甲苯)、总挥发性有机物
2.普通装修(地砖或复合木地板、墙刷涂料等)建议检测甲醛、苯
3.居室中有天然石材,建议检测放射性氡
3.豪华装修(实木地板、地毯、墙纸等)建议检测甲醛、苯、总挥发性有机物
4.居室中有天然石材,建议检测放射性氡
采样点(采样位置)设置
建议采样点设置在卧室、客厅等长时间使用的房间
检测前准备
检测前要求被检测房间充分通风,然后关闭门窗12小时,至采样结束
检测前要求被检测房间充分通风,然后关闭房间门窗1小时,直至采样结束;或保持中央空调正常开启状态
具体报价
检测详细报价,请致电,我中心技术咨询人员根据实际情况为您确定具体检测方案及检测费用。
此外,我们出具的报告中可以提供客户的最佳入住时间;对于已装修好并入住一段时间的客户我们也可以给出相应的日常生活方面的建议。
(2)办公场所室内有害物质检测:
办公场所环境污染检测按照装修情况不同,检测时所执行的标准也不同。
分为两种情况,具体内容见下表:
表2
1
2
办公环境状况
已经装修完毕并且已经摆放办公家具
尚未进行装修或装修完还未摆放办公家具
最佳检测时段
原则上执行国家标准GB/T18883-2002《室内空气质量标准》,此标准为推荐性标准,由国家质量监督检验检疫总局、卫生部和环保局共同颁布
原则上执行国家标准GB50325-2010《民用建筑工程室内环境污染控制规范》,此标准由建设部和国家质量监督检验检疫总局共同颁布
如何选择检测项目
1)普通装修(地砖或复合木地板、墙刷涂料、板式办公家具等)建议检测甲醛、苯系物(苯、甲苯、二甲苯)
1)无装修(毛坯房)建议检测氨、放射性氡
2)豪华装修(实木办公家具或地板、地毯、墙纸等)建议检测甲醛、苯系物(苯、甲苯、二甲苯)、总挥发性有机物
2)普通装修(地砖或复合木地板、墙刷涂料等)建议检测甲醛、苯
3)办公室中有天然石材,建议检测放射性氡
3)豪华装修(实木地板、地毯、墙纸等)建议检测甲醛、苯、总挥发性有机物
4)办公室中有天然石材,建议检测放射性氡
采样点(采样位置)设置
采样点的数量根据室内面积大小和现场情况而定,以期能正确反映室内空气污染物的水平。
原则上独立且小于50m2的房间设(1-3)个点;50m2~100m2设(3-5)个点;100m2以上至少设5个点。
在对角线上或梅花式均匀分布。
建议您把采样点设置在人需长时间接触的房间
采样点的数量根据室内面积大小和现场情况而定,以期能正确反映室内空气污染物的水平。
原则上房间使用面积小于50m2的设1个点;50m2~100m2设2个点;100m2~500m2设3个点;500m2~1000m2设4个点;超过1000m2时,每增加1000m2增设1个点,当增加的面积不足1000m2时,按1000m2计算。
在对角线上或梅花式均匀分布。
建议您把采样点设置在人需长时间接触的房间
检测前准备
检测前要求被检测房间充分通风,然后关闭被测房间门窗12小时,直至采样结束
检测前要求被检测房间充分通风,然后关闭被测房间门窗1小时,直至采样结束;或保持中央空调正常开启状态
具体报价
关于检测的详细报价,请您致电,我们的工作人员将就您的详细情况为您制定检测方案及检测费用
此外,我们也将会在出具的检测报告中附有相应的改良措施并为日常生活提供合理化建议(例如室内绿色植物摆放等)。
2.民用建筑工程验收(或工业厂房)的有害物质检测
(1)民用建筑有害物质检测
民用建筑工程环境验收检测时执行由建设部和国家质量监督检验检疫总局共同颁布的国家标准GB50325-2001《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(2006年版),此标准为强制性标准,控制新建、扩建和改建的民用建筑工程室内环境污染。
验收时抽检房间数量不得少于5%,并不得少于3间;房间总数少于3间时应全数检测。
检测点应按房间面积设置,使用面积小于50m2的房间设1个点;50m2~100m2设2个点;100m2以上至少设(3-5)个点。
检测应在工程完工至少7天以后、工程交付使用前进行。
根据对污染的不同要求,划分为两类:
(1)Ⅰ类民用建筑:
住宅、医院、老年建筑、幼儿园、学校教室等;
(2)Ⅱ类民用建筑:
办公室、商店、旅馆、文化娱乐场所、书店、图书馆、餐厅、理发店等。
检测项目名称及限值见下表:
表3
序号
项目类别
项目名称
污染物标准限值
Ⅰ类
Ⅱ类
1
室内环境
甲醛
≤0.08mg/m3
≤0.12mg/m3
2
氨
≤0.2mg/m3
≤0.05mg/m3
3
苯
≤0.09mg/m3
≤0.09mg/m3
4
总挥发性有机物
≤0.5mg/m3
≤0.6mg/m3
5
氡
≤200Bq/m3
≤400Bq/m3
6
土壤
氡
详见标准
详见标准
关于检测的详细报价,请您致电,我们的工作人员将就项目详细情况为您制定检测方案及检测费用。
(2)工业厂房有害物质检测
对厂房和设备的放射性进行全面的跟踪性检测,为客户提供动态的权威检测报告,并为客户的生产活动做出建议性方案。
检测方式及指标在此不再赘述,详情致电或到分销中心咨询,并拟定检测合同。
3.针对建材(包括石材)生产或销售公司:
对客户的建材进行全面的抽样检测,为客户提供一份权威建材放射性检测报告,并对建材做出建议性的配套销售方案(即分类销售、逐级定价)。
另外我们还可以对库房内空气及辐射性等指标进行检测,并提供相关人员在库房工作时的安全防护措施。
4.附属产品
销售部分便携的放射性检测设备。
3.2产品优势
本公司服务多样化,并且部分服务是市场上暂时没有引起重视的,但是市场的需求却较大。
3.3创意研发
我们的创意研发主要由我公司专门的技术部进行,但我们会采取一些奖励措施鼓励每位员工都积极创新,提出好的创意。
3.4未来产品与服务规划
为适应市场需求,我们将着手在互联网上创建一个独具特色的广告门户网站,以此为平台进行我们的品牌战略,发展相关产业,实现企业的多元化和信息化。
3.5服务与支持
我们将以诚信为原则,以一切为客户着想为理念建立最优质的服务体系与技术支持:
1售前服务:
售前咨询售前便利服务等。
2售时服务:
咨询服务,上门服务,阳光服务等。
3售后服务:
市场反应调查,信息反馈,质量保证等。
4客户满意度调
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- 关 键 词:
- 创业 策划