职业学校招生宣传方案.docx

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职业学校招生宣传方案

职业学校招生宣传方案

招生宣传教育是提升学校质量质量乃至学校人才培养生源的重要工作。

走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质教学质量、以标准职场人来培养学生家长，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

以下是整理的招生宣传活动策划方案，欢迎阅读!

职业学校招生宣传方案1

一、宣传定位及主要内容

（一）定位：

走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选高端生源、以技术规范职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：

媒体宣传思路

第二部分：

渠道宣传方案

第三部分：

辅助方案（口碑方案）

第四部分：

促销方案

第一部分：

媒体宣传思路

（一）实施时间：

2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、善后与XX网上才竞价排名联系合作事宜，在高考选报志愿关键时期，买断XX搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核申报确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：

曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告：

以软文和新闻采访形式为主，主点是电视新闻揭牌仪式。

第二部分：

渠道宣传方案

渠道宣传三大核心点

（一）招聘面试---3-5年末完成争取目标：

普通班每班来面试学生家长1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例）,收取预录费的学生各项任务比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿---招生团队在督导指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:

1，最低不低于1:

1的比例。

关键点：

第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、默纳与专员配合家访，跟进。

关键点是预判时间差。

一、渠道宣传物料准备工作工作（宣传资料定稿及招生融资方案、合同确认）

（一）实施时间：

2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：

曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：

石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：

胡荣）

4、渠道宣传预算预算方案报批（负责人：

胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生部门负责人）

（一）实施时间：

2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体谈论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：

胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：

胡荣）

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：

刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：

胡荣）

职业学校招生宣传方案2

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外省外招录一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将向省内、向是非气象类专业转移。

2022年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。

2022年将再接再厉，继续扩大招生资产规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1.宣扬招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2.学院招生办公室学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与连系，以及组织、协调各项招生宣传工作的全面实施实施。

三、具体工作安排

1.精心制作20年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生举措深入到学校，深入到家长和学生中去。

3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长的各种咨询问题。

5.小学生对于家长及家长的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类症结，积极推动宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作严格执法本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接发展壮大关系到分校的发展壮大。

大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切不利因素，创造性地开展入学公益广告宣传工作，维护今年的招生工作顺利进行。

职业学校招生宣传方案3

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、当前，随着初高中发展教育的快速阶段和教育这个特殊市场的逐步确立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村二者之间之间的相互竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打赢了一场没有硝烟的战争。

沃贝是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的零售价和最合理的渠道合理提供给消费者的科学的有模块的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在由于目前下用市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，持续而是与顾客长期持续的产品与服务过程，学生对产品的消费要达到一定的学生时间，最后实现消费的目的。

职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提前提下的营销大型活动：

发现有就读诉求的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程网络营销及营销手段的组合应用，最后达成高中学生就读的目的。

所以说招生活动应该是一个管理过程。

当前对职业学校来说，应该了解和实施这种运营管理过程，包括相应的行销手段的组合应用，而更重要中才的是对招生其他工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作威望的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要几个在以下体现顺序及层面。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。

职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生学生主要以普通中学高三毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校话语权能及的某一区域内的学生，弄清以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中会人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的本土市场定位：

成见定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。

所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是原始数据如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

而采取的步骤有：

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择竞争性形象和最富的优势。

如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣导和坚持，定位是一个心理认知风险问题，应该是补习学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。

宣传手段应该与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。

宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中很大要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者心智和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。

导向应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;无机物或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立公众形象要容易。

也可以采用新位置投资思路，如职校本身形象低落，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。

定位如遇历史性社会变革或极其重要政策调整，如大学扩招、普高热等，稍加也需根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。

职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人则，要诉诸理性，情感等诸多因素。

广告的任务是建立战斗部队学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。

关键要把握帮助学生达到的某一下述的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一金融行业职位等，建立学生的决心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。

广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。

通知性质目标要突出职业学校次要的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标实行往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性着力点指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采行侧面办法，如播放私立学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指于采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。

促销行为多种不同，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生家长因实惠而采用，起到很好的宣传抑制作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校私立学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和考生接纳。

公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的战略合作，构建双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向大多目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。

当群众才接触某个学校并不想方才觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。

以有职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会社会活动，在校庆、节庆假日、开学等时间请来有关人员参加的公关活动;利用媒体、学校及时报道学校各种社会活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备;热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的维奈县中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，录取渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道精心安排，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。

渠道运用，存乎一心。

一方面，招生渠道要多;另一方面，招生网络平台要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是你去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。

这俩道理是这样讲的：

如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情不会的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，第二件只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。

招生员在招生的时候，一定是一定在阐释你自己笃信的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1、寻找高中学生不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“辅导员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。

任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队大多数对于大多数招生说来80：

20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?

找到这些优秀创业团队，业绩的高增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理需要进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

职业学校招生宣传计划4

一、市场背景：

南京作为我国的教育小市,是全省全国先进教育水平的无党派人士，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。

这也预示着市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼环境污染问题的环境问题。

生源是这些本科的生命线，反之亦然关系着院校的生存与关系发展。

招生策划也成为了这类院校最为关键的，古人云“凡事预则立，不预则废”。

只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够必须取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

三、合作形式：

1、高（中）漳和国前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料（material），可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供贷款的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知单。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大（中）专院校;私立、民办院校、职业技术学（院）校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。