烨丰农业项目策划书.docx
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烨丰农业项目策划书
江西烨丰农业发展有限公司
项目策划书
公司介绍
江西烨丰农业发展有限公司是在《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》背景下,以“以质量求生存,以创新求发展”为服务宗旨,以便农利农为理念,从事农产品批发经营的公司。
巩固提升农业基础地位,大力发展现代农业,促进农村经济结构调整,增加农民收入。
公司通过规模采购,统一配货的方针降低经营成本,多样化合作方式开拓市场。
标准统一化的经营理念,构筑紧密的管理结构,更有效的合理配置人力资源。
合理的管理模式下,强调岗位员工的服务质量与服务态度,利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质,增强企业的核心竞争力。
我们所规划的商业项目就是发展“纯天然、绿色、无公害食品”产品。
主要的产品是集中在农产品方面,其中主要包括大米、茶叶、蔬菜、水果等,同时以我们的生产基地作为根据地,开发农家乐旅游资源,吸引旅客来此观光旅游,欣赏美丽的自然风光,体验纯正的农家生活,品尝正宗的农家菜。
我们投资的是绿色产业,各个环节连成一条绿色的产业链,生产中没有资源的浪费,充分做到了资源的循环合理利用。
从产品的生产加工,再到产品的出售,乃至废品的回收利用都做到了绿色、环保、无公害,从而保证人们所购买到的是纯正的绿色食品。
公司宗旨
“以质量求生存,以创新求发展”为服务宗旨,倡导人类社会的可持续发展观为理念,为客户提供最完善、最优质的服务。
公司理念
(一)产品质量是公司生命。
(二)顾客的健康是我们的责任。
(三)员工是公司最宝贵的财富。
(四)信誉形象重于利益。
(五)为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力
公司责任第一,为顾客提供优质的产品,满意的服务,争取改善顾客营养健康状况。
第二,增加员工收入,改善员工生活质量。
第三,提升农业地位,增加农副产品附加值,提高农民收入。
第四,承担社会责任,创造更多就业机会。
创意背景
(1)随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高,对生活质量的要求也日益凸显。
而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。
所以提高农副产品质量,包装销售会对农产品交易产生积极影响。
(2)其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在99年便已达到40%,美国24%,日本30%,而中国当时还不足1%,显然差距很大。
中国人民所消费的绿色有机食品无论是绝对量上还是比例上都有很大差距,而且主要原因是市场供给有限,有求无供。
为了满足人们的消费需求,提高人们健康水平,改善生活质量,提高全民身体素质。
(3)就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看,为广大消费者提供服务的,大部分是农副产品市场,而其中都是多个商贩分散经营,这样一来很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。
品质不一,人们又对健康营养的日益重视,而相应的市场服务一片空缺这一形势的。
超市的兴起,是商贸物流的重大变革,不但改变了人们传统的购物方式,对促进商品流通,也产生了积极的影响。
这种新兴的市场,从国外传到国内,现在从一二线城市开始向三四线城市蔓延,发展速度非常快。
(4)国家政策的支持:
《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》中提到的把赣南建设世界最大的优质脐橙产业基地和全国重要的特色农产品、有机食品生产与加工基地。
赣州市执行西部大开发政策,大力发展特色农业。
优化农产品区域布局,推进农业结构调整,加快发展特色农业,建设面向东南沿海和港澳地区的重要农产品供应基地。
做强脐橙产业,加快脐橙品种选育和改良,推进标准化、有机果园建设,支持贮藏、加工、物流设施建设。
积极推进国家脐橙工程(技术)研究中心建设,研究建立脐橙交易中心。
对脐橙实行柑橘苗木补贴政策和“西果东送”政策。
大力发展油茶、毛竹、花卉苗木等特色林业,支持油茶示范基地县建设。
积极发展蜜桔、茶叶、白莲、生猪、蔬菜、水产品、家禽等特色农产品。
支持畜禽标准化规模养殖场(小区)建设。
研究开展脐橙、蜜桔、白莲保险。
支持动植物疫病防控、农产品质量安全检验检测等体系建设,扶持农业产业化龙头企业和农民专业合作社发展。
支持赣州、吉安、抚州等市建设国家现代农业示范区。
把解决“三农”问题放在突出位置,巩固提升农业基础地位,大力发展现代农业,促进农业稳定发展、农民持续增收,加快城乡一体化进程,打牢振兴发展的坚实基础。
经营业务及范围
(1)本公司的主营业务为农产品批发经营:
(前1-3年内为公司业务模式)①商品零售业批发经营(具体业务由分支机构经营,涉及到国家法律、法规规定的行政许可项目,凭本企业许可证经营)②农产品批发进入农贸市场③包装农产品批发进入超市④绿色食品专卖店
(2)其他业务为农产品贸易:
(3-5年后的发展目标)①大型农产品物流②农产品收购和深加工
③农业信息服务④生态观光农业与特色连锁餐饮
产品及服务介绍我们的项目是创立一家专门包装经营农产品的公司,公司直接种植优良产品,采取的中高档农产品包装经营方式,在市场经营中更专一化、专业化。
所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格,农药残留量均符合或高于国家标准;在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进,提高产品档次;自设质量检验部门和营养成分测定小组,不但对产品质量严密把关,通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供应。
在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象,以此求得生存机会,进而进行进一步的发展扩张。
该项目主要以提供更优质的产品、更全面的服务来满足消费者的高要求,提升农副产品的附加值,以此提高盈利空间。
为农民做好种植向导服务并提供种子与专业技术,对市场农产品优势走向整理分析。
为农民提供第一手市场信息及供求预测,制定正确的发展思路,特别是经济发展思路。
把农产品质量与提高农民种植技术做为工作的重中之重,提升农村经济实力,也保证了自身货源的安全。
依托本地特色产业,以市场为导向,通过逐步带动,大力发展各种专业协会组织,把一家一户的小生产与千变万化的大市场连结起来,带领农民发家致富。
专业服务方面
收购:
为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点,对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。
了解市场上哪种产品更受欢迎,更好销售。
对市场信息整理分析,了解哪种产品能够卖个好价钱,在什么地方产品更好卖,生产这种农产品经营者有多少,为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。
与农村合作社做好供求协议,为农户配种及提供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。
包装:
为直接销售商服务,做好全面的质量监管体系,进行严格的产品筛选,对农产品进行细致的处理,保证食品安全与卫生。
加强对农产品的贮存和加工能力,对其实行标准化、规模化、品牌化的包装。
销售:
确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。
农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。
新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。
通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。
培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。
公司发展总览
第一阶段:
采取中等规模直营形式,建立覆盖整个赣州地区的农产品销售终端网络,以高质量产品和优质服务树立公司良好形象,不断扩大自身影响。
(预计以1——2年时间树立公司信誉形象、提高知名度美誉度)
第二阶段:
通过初期的实力积累,向产业链上端扩展。
先建立农副产品深加工工厂,进一步完丰富产品种类、提高商品质量;然后向农副产品生产基地领域发展,建设专属生产基地,实行严格质量卫生控制;最后,待已完善自身产业链后,实行封闭式一体化经营,进一步完善经营管理体制,做到标准化经营,形成完整而成熟的企业经营模式。
(预计以3年以下时间完成次阶段的建设和完善工作)
第三阶段:
借助已有的生产加工能力,扩大市场终端销售规模和销售范围,对各个销售终端采取集中配货的物流模式。
在此阶段,以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化,向全国大中城市发展业务,建立销售终端,争取国内更大的市场份额。
创建成国内大而强的行业公司。
(预计以2年时间完进入国内主要大中城市,并争取一定市场份额)
第四阶段:
经过发展积累的资本、经营中获得的经验能力,研究目标国家文化特点,市场形势以及相关政策法规等,谋求国际市场,进行国际化发展。
(远景阶段整体经营目标)
本公司在未来两年将集中在赣州下属县市区纵深发展,扩大、巩固所开发区域的市场占有率,增强品牌影响力;积极进行供需研究、发展双业态,并形成业态-区域最佳组合;销售规模达到3000万元,实现主营业务收入、利润的持续稳定增长,使公司获得稳定的回报。
农产品销售模式
创新模式1、农产品市场经营观念的创新2、农产品营销战略与策略的创新3、农产品品牌决策与管理的创新
终端直营
以赣州地区的重点卖场为主要销售终端,如国光、大润发、新华都、天虹、坚强、新南康等采用联营专柜的合作形式,根据各连锁门店所处商圈的需求采用以下配送方式:
(1)直送:
公司接到门店订单后,按门店的订货量送货到门店。
(2)配送:
公司接到门店订单后,送货至物流中心,然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。
门店按订单收货、系统入账,再将商品上架销售。
营销战略
烨丰所销售产品是无公害、绿色、有机农副产品,因而公司在产品采购、产品线流程与人力资源安排等方面都将实现标准化。
产品采购的标准化
(1)产品标准:
面向赣州农副产品市场,提供的是无公害、绿色、有机高标准营养、健康食品,面对市场上鱼龙混杂的现状,公司将提出自己的产品标准,包括产品营养、鲜度、农药零残留量等一系列标准,这个标准将高于国家一般标准,更加营养、健康。
(2)供应商选择:
对于供应商的选择标准严格,一切供应商的产品都要满足公司产品标准。
对于大部分日常品,我们将直接从经国家认证的无公害、绿色、有机农产品生产基地进货,而不是简单地从集贸市场进货,以保证产品的高质量;对于外地产品,我们将与信誉很好的无公害、绿色、有机专营企业合作采购,但本着“宁缺勿滥”的原则,对于不符合公司标准的产品,我们宁可缺货,也决不会采购低于标准的产品。
(3)产品检验:
在采购之前,我们将首先对供应商的产品进行抽样检验,只有在产品符合标准的情况下才下定单;对于合作伙伴,我们将不定期地时常检验,以确保产品的高质量品质。
(4)采购渠道:
面对集贸市场产品质量不一的情况,我们将建立自己的采购队伍,从生产基地或合作伙伴直接采购。
经营管理的标准化
(1)库存标准化:
公司产品具有绿色、营养、新鲜、健康的特点,因此,对于库存保鲜,我们将制定严格的标准,不同的产品采取不同的保鲜措施,且各种产品都有相应的高规格保存期限,对于超过期限的产品,即使可以出售食用,也将坚决地处理,而不会摆到货架上。
(2)出售产品的标准化:
不仅对于采购时要对产品抽样检验,对于由库存到在售的产品也要再一次进行产品检验,以确保所有在售产品的质量。
与此同时,所有在售产品都将有严格的在售期限,如一般蔬菜的三天周期,特殊商品的一天一更换等,所有超过在期限的产品都将换下。
这种高质量的在售标准将保证产品的营养健康标准。
人力资源使用计划
人力计划主要是对现有人力资源合理的利用,是他们充分发挥自己的优势和特点,同时也要考虑公司未来人才的需求与使用。
这方面的工作主要由人事部部门来完成,人事部门应根据每位员工得个人优势和特点合理分派工作任务,做到“人尽其才,物得其用”。
在管理过程中必需注重交流与沟通,充分尊重员工的意见、建议。
根据公司的组织制度有效地安排人力资源的使用计划。
包括各部门经理、人员的配备与安排。
农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。
农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。
根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。
农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。
一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。
另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。
农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
现代农业是一个包含现代技术支撑、现代发展理念和现代产业体系的综合性、多功能的可持续发展的农业范式。
通过现代产业链的重新构建、调整和优化整合,建立现代农业发展的现代产业体系,促进生产发展和生活富裕,进而推动社会主义新农村建设的进程。
组织与人力资源
创业初期我们主要筹划、执行人员主要有:
市场营销专业人员,财务专业人员,信息管理专业人员。
后期将根据专业需求、技术问题、资金政策等具体情况,对于各方面工作明确个人分工。
在重大决策方面,主要以表决方式确定最终方案;在涉及到相关专业知识方面的工作时,根据资深的专业人员提出的建议为主体,各自从自身角度出发,对方案提出问题或建议,进而快速对工作方案进行调整或补充完善。
这种工作方法、决策方式在创业初期既高效又可以使决策更合理,不至于发生太大偏离。
这一团队合作模式只是在初期采用,当公司各部门筹划、建设完成后即进行改革,采取正规科学的管理体制和组织架构。
管理体系
公司组织简介:
在公司成立初期,公司组织以决策层制定决策,同时参与一定范围内的管理工作。
此时,公司内部组织结构不十分完善,具体工作分工也不十分明确,但会很快适应市场环境,在此基础之上,公司将进一步调整整体架构,最终形成比较明晰的科学管理结构。
公司进入成熟阶段以后,将实行规范化管理。
管理团队建设与设想:
决策制定
(1)核心领导层直接向公司总经理负责,对于所商讨的关于企业发展规划的重要问题要提交管理层争求意见,当形成决议时要坚决地执行。
(2)核心领导层直接管理公司的中层领导成员。
通过广泛采纳中层管理者的意见对企业日常的经营作出相应地决议,并把企业目标通过目标分解落实于每一个具体管理者的岗位上,并监督目标管理的实施,确保企业目标的实现。
随着公司的发展壮大,那么,企业初期所创建的管理模式将会不适应企业的进一步发展,尤为突出的矛盾将是企业核心管理层等这一在创业初期设立的管理模式。
于是,公司就要进行相应的管理机构的变革,关键点就是股份制改革,并实行严格的股份制公司的经营管理模式。
届时,董事会将取代核心管理层的功能,成为企业经营战略、发展方向的制定者;财务部、信息管理中心与营销部将聘请职业经理人。
具体业务计划
(1)市场开发计划
按照公司发展战略,通过分析行业现状及发展趋势,未来几年内公司仍将以赣州市下属县市及周边城市作为发展的重点区域。
在做好目标区域市场调研、商圈分析的基础上,公司未来两年内将开发100家终端门店,使公司有效地占领目标市场,并巩固和扩大市场占有率,增强公司竞争能力。
(2)物流体系完善计划
物流配送体系的建设,是鲜活农产品企业供应链整合的基础;物流网络的发达程度,直接影响着企业在市场上的竞争能力。
为与公司农产品销售扩张速度相适应,公司未来3-5年内将继续加大对物流配送体系的建设投资。
通过物流体系的完善和供应链的整合,提高商品配送比例,强化总部集中采购和统一配送的功能,提高物流配送效率,降低物流配送成,保证物流配送质量。
(3)人力资源发展计划
公司将根据总体发展战略需要,科学运用人力资源管理,为各职能部门提供专业化、优质的人力资源服务,提升公司员工的工作业绩与效益。
为适应公司经营规模扩张的速度,公司将通过内部培养、外部招聘等方式增加公司人才储备,并加强员工培训和继续教育,推动员工素质不断提升,使公司获得持续发展的能力。
同时,公司将积极完善关键岗位和骨干人员的薪酬体系、研究和建立激励机制,为员工提供多样化发展空间和成长机会,增强公司的员工凝聚力,吸引和鼓励优秀人才为公司长期服务。
(4)组织机构调整及流程优化规划
随着公司运作的规范化,公司将按照现代企业制度的要求,并结合有限公司机制的特点,继续调整和完善公司组织机构,优化公司业务流程,以完善公司法人治理结构,健全科学管理和决策体系,提高公司的管理和经营效率,降低公司经营成本。
企业文化
企业文化的力量是无穷的,它是每个组织机构的基础。
企业文化并非总能起到积极作用。
一种浓郁而积极的企业文化的产生并非偶然,需要在公司发展的过程中将值得保留下的文化发扬起来,并随着新员工、新思想和新习俗的到来,使企业文化一如既往的保持下来。
那么我们的企业文化:
1.推崇创新;2.全心全意为客户服务;3.彼此之间相互信任;4.友好互助;5.使工作轻松愉快;6.朝一个目标共同努力;7.为持续发展集思广益;8.真诚感谢别人为我们做的一切;9.注重团队合作,使团队团结强大。
在组织内部举行推广企业文化的活动,通过表彰肯定正面的文化,在高层领导的参与下进行持续改进,使员工切身的感觉到企业文化为他们的工作和生活带来了好处。
企业高层领导对整个企业文化的形成具有巨大的影响力,往往一个企业的文化就是这个企业领导者个人风格的体现。
如果企业文化真能为企业带来好处,那么形成它的阻力就会小很多。
社会责任(国计民生)
自身的经营理念和长期发展与国家的发展、人民生活质量的提高紧密联系起来。
首先,公司经营的无公害、绿色、有机农副产品,在提高产品质量的基础上,增加了产品的附加值,从而提高了农民的劳动收入,有利于促进农业的发展,改善农民的生活水平。
其次,产品质量的提高,农药残留量的降低,营养知识的普及,将在长期内提高人们的身体健康水平。
特别是对于处于生长发育期的儿童和青少年,以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影响较大。
另一方面,随着公司规模的发展壮大,将为社会提供越来越多的就业岗位,不仅如此,公司与员工建立的平等良好的关系,决定了公司在自身发展的同时,必然会致力于提高员工的福利待遇,改善职工生活、工作条件,发展建立新型劳资关系。
农产品品牌决策与管理的创新
品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。
品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。
创知名品牌是解决农产品销售难和提高公司收入的根本途径。
随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。
事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。
没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增收问题。
农产品进超市是大势所趋
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
“农改超”与农贸市场的区别是:
采取统一采购、统一配货、统一定价的连锁超市的经营方式。
产品有产地、有质量标准、包装标准,有商标。
它比农贸市场更加注重产品的质量、品牌、声誉。
它对所出售的每一份商品都以一个大型市场整体的身份向消费者负责。
从以往农贸市场“卖商品”,转变为农贸超市卖“商品+服务”。
然而推行“农改超”这几年来,农产品超化市的进程却增长缓慢。
有关方面的调查表明,我国农副产品进入超市销售的比例依然不高。
农副产品销售在超市销售总额中所占比例不超过三成。
即使是在上海这个全国连锁超市业最发达的城市,农产品销售在超市销售中所占比例也不过25%。
在上海市农产品需求总量中,超市农产品销售只占20%。
据统计,我国目前仅有6%的农产品是由超市售出的。
这表明我国农产品在城市的销售方式在经历了国营菜场时代和农贸市场时代后,要真正进入超市销售时代,还有很长的路要走。
但农产品超市化的发展仍然乐观。
专家们认为,尽管农副产品的超市化时代还有很长的路要走,但这是市场经济不断向前发展中的一种必然趋势。
发达国家在这方面的数据和情况也证实了这一点。
在欧美发达国家,80%至95%的农产品通过超市和大型食品商店流通,绝大多数人们购买农产品是选择去超市。
在阿根廷,也有大约40%的消费品由超市售出,部分商品比例已达到50%至70%。
超市对农产品供应链的影响,将是中国农业走向市场的火车头。
超市是推动农产品产销变革的一股“强大力量”。
营销策略
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?
产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60%来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能看到,而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些,因为这不是消费者关注的主要信息。
而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。
例如河北恩农出品有机面粉:
千斤石磨制成,口感营养不流失。
马上与普通面粉划清了界限,其他面粉都是机器磨的,我的面粉是掺用传统的石磨制成的,消费者就会产生好奇,毕竟现在很长吃到这样的面粉,而且突出了这种工艺的好处,口感更好,保全小麦营养的购买利益点,当然获得消费者的高度认同,价格比普通面粉贵五倍,却卖的断货,供不应求。
因此塑造卖高价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。
从事从产品经营企业,要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来,并把它传播出去,这样就不怕没有市场了。
四、高端农产品,渠道创新是出路
现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖
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