现代商学概论要点.docx
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现代商学概论要点
现代商学概论
第一章
1.简述商品的基本属性。
1)商品是私人劳动的产品
2)商品是异质的产品
3)商品是社会分工的产物
4)商品是只有通过交换才能进入消费领域的产品
2.简述中国商业发展的基本特点。
1)中国商业发展不是社会分工发展的结果
2)中国商业发展只囿于农产品的交换
3)中国商业发展不是建立在现代城市发展的基础上
4)中国商业的发展受制于封建王朝的闭关锁国政策
第二章
1.为什么说商品质量是商品流通的核心?
1)商品质量的实质是使用价值;商品除了具有一定形态的物质性商品以外,还有服务商品,它们都必须以一定的质量为保证,只有提供有效产品和有效服务,具有使用价值,才能具有交换价值。
2)商品质量是内在决定因素;商品质量是商品使用价值的集中体现,既反映商品的有用性、多用性,也反映商品的实用性耐用性,是商品价值的内在条件和外在表现的统一。
3)商品质量的外在条件:
如商品包装、商品商标、商品条码是商品走向世界市场的通行证,也是经济全球化的重要措施。
2.什么是商业服务?
商业服务有哪些特点?
商业为服务而生,以服务为生存条件,服务是商业的本能,是一切商业工作者永恒的主题。
特点:
1)生产与消费的时间同步性;
2)生产与消费的空间同一性;
3)服务产品的不可储存性;
4)服务产品的差异性。
第三章
1.怎样理解生产与交换关系的三个演变过程?
1)交换附属于生产;即简单的商品生产条件下,交换附属于生产,交换的是剩余的产品;
2)交换与生产互相决定、互为条件;即在商品发展发达的阶段,交换与生产互相决定、互为条件;
3)交换决定生产;即在市场经济条件下,交换决定生产。
2.论述商品流通与货币流通的关系。
商品流通与货币流通之间相互联系、相互推动、相互转换,构成市场的基本要素;两者以价格为媒介、保持一定的比例关系,维持商品解决生活的正常运行,但又各有自己的运行内容、运行形势和运行范围,同时,以相反的运动方向,形成各自的运行规律。
1)商品流通对货币流通的作用:
1:
商品流通是货币流通的前提
2:
商品流通的性质决定着货币流通的性质
3:
商品流通的数量、规模和速度制约着货币流通的数量、规模和速度。
4:
商品流通规模的变化,引起货币流通形势的变化。
2)货币流通制约着商品流通
1:
商品流通以货币流通为条件
2:
货币流通的速度决定着商品流通的速度
3:
货币流通的数量影响和牵动着价格对价值的背离程度。
第四章
1.连锁公司的特点是什么?
1规模化经营。
2标准化运作。
3现代化管理。
4配送化物流
5专业化分工
2.商业组织运行要素都有哪些?
1商业人员。
2商业资金。
3商业物质技术设施。
4商业信息。
第五章
1.简述改革以后我国商业政策做了哪些重要调整。
1改革旧的计划经济的流通体制
2推进商业现代化的政策
3规范流通行为,建立流通秩序的政策法规
第六章
1.商业结构调整的基本原则是什么?
1)坚持发展的原则;
2)坚持共同发展的原则;
3)坚持开放搞活的原则;
4)坚持可持续发展的原则;
5)坚持效益的原则。
2.简述批发和零售的功能(职能)。
A.批发功能:
集中功能、整理功能、调节功能、扩散功能、风险功能。
B.零售职能:
实现职能、服务职能、协调职能、信息职能。
第七章
1.制约和影响商业规模的因素是什么?
内在因素:
1商业利润率的高低2商业资本的平均周转速度3商业产业自身的状况
外在因素:
1生产力水平2消费水平,消费层次,消费结构3交通运输,通信能力4社会经济关了体制及国家的政策方针
2.城市商业中心的形成及其主导作用是什么?
随着社会化大生产的发展,科学技术的提高,交通运输能力的发展,人口密集度增大,商品交换活动在某空间范围得已迅速集中,形成一定的商业中心区,并在城市作用日益明显。
主导作用体现在:
1.范围经济效应2.聚集经济效应3.旁侧效应4.组合经济效应。
第八章
1.简述零售经营的性质和特点。
1)性质:
零售经营是以广大消费者需求为中心的一种商业形式;是商品流通的最终环节;是社会价值的最终表现;以双重身份承担生产和消费的代言人;是为人的行业;是一种生活方式。
2)特点:
多样性;动态性;差异性;互补性。
2.简述代理商的功能。
代理商作为批发商业经营的特殊形式,除主要面对零售商和团体用户进行批量销售以外,还有其独特的功能和作用。
即:
开拓市场的功能;避免风险的功能;服务功能;效益功能。
第九章
1.制约交易方式选择的因素是什么?
1)取决于企业生产能力和经营规模;
2)取决于市场商品的供求态势;
3)取决于企业利益的最优化;
4)取决于商品的自身特点;
5)取决于国家的经济体制。
2.经销和代销有哪些区别?
1)厂商与经销商之间实际发生了买卖关系,商品所有权发生转移,而代销商品所有权没有转移,只是采取代理形式为对方销售商品。
2)经销商可以得到厂商的优惠条件,而商业企业代理商品,只是从成交金额中提取一定的佣金或代销费用以维持其经营费用和获得适当利润。
3)经销较为集中地体现商业企业社会职能,而代销体现了一种工商关系。
第十章
1.商业竞争的主要内容有哪些?
1)产品竞争:
产品质量的竞争;产品品种的竞争;新产品的竞争;产品安全性的竞争。
2)经营竞争:
经营要素的竞争;商业信誉的竞争。
3)信息竞争:
信息就是价值,信息就是机会;商业竞争的主要表现;商业信息竞争的主要表现。
4)价格竞争
5)非价格竞争:
广告策略;品牌策略;促销策略;人员推销策略;公共关系策略;服务策略。
2.简述非价格竞争的几个策略。
答:
非价格竞争的策略有:
广告策略;品牌策略;促销策略;人员推销策略;公共关系策略;服务策略。
第十一章
1.如何设计和谐商业的评价指标?
答:
衡量商业组织和谐度的指标主要有两个:
市场集中度和批零销售额比。
市场集中度是反映商业产业中市场份额控制在少数大企业手中的程度的指标。
设商业产业的销售总额为X,第i个企业的销售总额为Xi,则企业的市场份额为Si,又设CRn为产业中最大的n个企业所占的市场份额之和。
批零销售额比是反映商业组织中批发企业和零售企业各自所组织的销售额之间的比例关系。
它表明了批发和零售两种商业业态的关系。
和谐商业的评价指标集如下所示:
目标层
准则层
指标层
流通系统
商业与经济环境
商业增加值占GDP的比重、商业产业的从业人员占社会就业人员的比重
商业与消费者
商品销售总额与社会消费品零售总额之比、顾客投诉率、顾客退换率
商业与自然环境
绿色商业额与整个商品商业额之比
商业要素
应收账款周转率、存货周转率、资产负债率、固定资产更新率
商业组织
市场集中度、批零销售比
商业结构
城乡商业产业消费品零售总额之比、地区商业产业消费品零售总额之比、进出口总额与社会消费品零售总额之比
第十二章
1.简述现代资本形成的主要特点。
1)资本形成主体多元化;
2)资本运作民主化;
3)资本聚集高速化;
4)资本扩张国际化。
2.简述资本的性质。
1)商业资本是最古老的资本形态,是资本主义生产方式产生的前提。
2)商业资本是一种独立的资本,有着不同于一般产业资本的运行形式。
3)现代商业资本、产业资本与金融资本日益融合。
第十三章
1.什么是商业信誉?
其内涵包括哪些方面?
答:
商业信誉是指商业主体在长期的商业活动中所建立的信用与声誉,是商业价值观念和商业职业道德的集中表现,是商业主体在频繁的交易过程中所形成的顾客、客户及相关利益主体对企业的一种信赖关系。
其内涵包括:
商品信誉、服务信誉、企业信誉和社会责任感。
2.商业信誉有哪些特点?
答:
无形性、依附性、积累性、相对性、统一性。
第十四章
1.商业机会的含义是什么?
商业投机的特点和类型有哪些?
答:
商业机会又称市场机会,是指客观存在于市场运行过程之中,由于市场供需的不衔接、生产与消费的不一致性,致使企业及其他盈利性活动的组织或个人通过购销或服务获得盈利的可能性。
商业投机具有较高的风险性,其类型有:
金融市场的投机、商品现货的投机、营销方式的投机。
附加题
挑选一间国际租赁公司,描述其业务。
信都国际租赁有限公司系信都国际投资控股集团的全资子公司,经营范围包括融资租赁、经营性租赁、向国内外购买租赁财产、租赁财产的残值处理及维修、租赁交易咨询和担保等。
一、公司经营范围:
1.融资租赁业务
根据美国GAAP的定义,在经济实质上转移了出租物的所有风险和收益的租赁称为融资租赁。
具体来讲,满足以下任意一条的都可视为融资租赁:
1)在租赁期限满时,资产的所有权转移给承租人
2)承租人通过购买设备残值获得租赁资产所有权,所订的购价远低于行使选择权时租赁资产的公允价值
3)租赁期占租赁资产使用寿命的大部分,通常占租赁物使用寿命的75%以上
4)最低租赁付款额的现值几乎相当于租赁资产公允价值,通常在90%以上.
2.经营性租赁业务
承租人短期内使用出租人所拥有的设备,按期支付租金。
承租人不需要承担设备的保险、日常保养维修等,并且承租人到期可退租的一种租赁方式。
3.向国内外购买租赁资产
4.租赁财产的残值处理及维修;
5.租赁交易经济咨询和担保;
6.经审批部门批准的其他业务
二、租赁业务介绍:
1.融资租赁(FinanceLease):
出租人根据承租人(企业)的要求和选择购入所需设备,再租赁给企业使用。
企业采取此方式多出于融资目的。
2.售后回租(Sales&Leaseback):
承租人为调节税赋、盘活固定资产或现金头寸等需要将自有设备等固定资产出售给租赁公司,然后再从租赁公司租回使用。
3.经营性租赁(OperatingLease):
承租人短期内使用出租人所拥有的设备,按期支付租金。
承租人不需要承担设备的保险、日常保养维修等,并且承租人到期可退租的一种租赁方式。
4.信托租赁(TrustLease):
信托租赁是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物,根据委托人的书面委托,向委托人指定的承租人办理租赁业务。
在租赁期内,租赁标的物的所有权归委托人,出租人只收取手续费,不承担风险。
5.厂商租赁(Vendor/SalesLease):
这是指设备生产厂商通过与租赁公司合作,以融资租赁的方式达成产品销售目的。
6.国际租赁(Cross-borderLease):
是指处于不同国家或不同法律体制下的出租人与承租人之间的租赁交易。
由于涉及外汇进出境,在国内需要外汇管理局核准。
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