DOO学院医药代表销售实习报告5000字.docx
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DOO学院医药代表销售实习报告5000字
医药销售实习报告
题目:
关于在陕西健邦药业公司从事药品销售岗位的实习报告
二、实习内容及过程
作为一个医药代表,平时的工作内容即为维护与客户的客情关系,通过各种方式加强双方的认知度,增加销售数量。
以最好的状态与客户交流,使对方接受你的人,进而接受你产品。
说起来容易做起来难,在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。
初到公司,在前辈的带领下,我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。
熟习是因为我大学里学习的是物流管理。
关于药品的经营与管理我不是特别的了解,但我对药品相关的知识还是具备的,对销售的各种模式也有所了解。
说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离,感到了梦想与现实的差距。
为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望,也不让自己失望。
我告诉自己一定要好好的工作,努力学习。
下面简单介绍一下工作的基本内容:
1.开发医市场由于客户进药把关严格,药品不像其他普通商品可以自由进入客户,进而被客户处方,最后获得销量。
所以,做医药销售首先一步就是要让你的药品进入客户,使客户可以使用你的药品。
这是就需要开发这家客户!
开发就是为了把你的药送到客户去。
要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的店长等一些相关人员。
简单地说就是拿到科室主任的允许此药品进入客户进行处方销售。
2.销售上量
如果已经开发成功了,也就是说药品成功进入客户的药品目录。
接下来你的主要工作是上量,店长就不大重要了,不得罪就行了,你工作重点是有你产品的管理柜台的店员。
但是这不是绝对的,要视实际情况而定,只要对销量起促进作用我们都可以争取。
让更多的客户更多的处方你的产品才是重点。
每天就和那些客户交流沟通,让客户认可你和认可你的品种。
其他注意的就多了,药库关系要好,查库存,备货等都需要他。
也要给点好处,统方的关系要密切,那样你可以知道谁用了多少。
这些只是工作中固定的格式,对于任何一样工作,他都有所谓的工作体制,这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。
然而我们做的销售,而不是文秘。
任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为,只要在不违法的前提下达到销售目的的方式,我们都要学习与借鉴。
销售是一件复杂的事,尤其在医药业。
身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。
公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。
所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。
不单是医药销售,当下的销售行业日趋白热化,如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。
在此,我总结了在医药销售中的一些技巧:
一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(PSS)。
专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的,那样你会走很多弯路。
虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识,但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。
使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药代表不需要口若悬河、滔滔不绝。
因为能说不等于会说,会说不等于说对话。
良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法,而后给出自己的建议。
这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑),在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应,这就是说对话。
其实能做到这点的不多,我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧,我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送,开会、旅游、礼品。
如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱!
其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。
而真正的公关技巧就是临床代表必须知道,我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标,而且,这些行为必须是合理的。
四、客情关系管理技巧
现在社会环境普遍浮躁,客户忠诚度极低。
作为临床代表,必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。
比如,提高拜访频率,建立客户档案,锁定VIP客户,这样能够迅速提高客户信任。
而延长每次的拜访时间,增加谈话内容,开始进行家访,从原来沟通20分钟变成了沟通1小时,这些能够提高客户的亲密度,拉近关系等。
二、说完开场,我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权
当客户顾左右而言它时,用探询的技巧,会帮助你走出困境,柳暗花明,发现机会。
因为如果你明白某人行动的真实含义,你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机,最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,这是非常重要的。
因为个人的基本需要直接决定其行为。
而现在你最重要的就是用交流控制其行为!
在此,说一下探询的重要性:
1.使客户有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使客户感兴趣,愿意与医药代表交谈,无论客户的兴趣是物质还是学术。
如果没有把客户的兴趣激起,那么客户就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈,医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息,医药代表就不能知道客户的需求,也就不能实现销售上升。
所以首先要考虑怎么样激发客户的兴趣。
需要注意的是激起客户的兴趣,不仅仅是在开场白,而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让客户感兴趣,你的每一次回答与提问都要有目的的进行,让客户愿意和你交谈。
2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
信息只有通过医药代表与客户的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。
这对你的用处十分重要,比如你的竞争品种请那些客户搞学术会议啊,你了解到这些信息后要迅速行动,弥补不足,防止客户丢失。
现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度,医药代表了解到的信息越多,那么成功的机率就越大。
3.决定客户对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法
通过探询也可以了解到客户对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法,这一点非常重要。
如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的,自己如何达成销售,而忽略了客户对你和对你产品的看法,就不能实现真正的销售。
三、实习收获与体会
在后期的上量工作中,更多的是进行朋友式的聊天,用探询的方式了解客户的所想,进而满足他们的意思。
我不建议将客户看做上帝一样的客户,那样的话你会永远放不开自己。
一种无法逾越的障碍将会一直羁绊你的前进!
你在熟习对放脾气秉性后,尽快将其朋友化,当让不要对客户太随意,毕竟客户关系不能那样随意。
只有将客户发展为自己朋友一样的客户时,你的工作将会轻松许多,你的VIP客户也会持续增加并且更加稳定。
你的业绩才会不断的攀升!
总的来说,我的体会简单地说有一下几点:
一、放开过去,自信对待
其中可以理解成放开学生时代的幼稚和无知;也可以理解成放开对这个行业的成见;放开自己的心态,不管别人怎么看待你的工作,记住,我有我的工作方式和生活方式;放开自己的胸怀,这样你才可以融入这个世界;等等许多。
抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中,成功不会远离你!
二、努力学习,积极上进
我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己。
三、勤奋创新,端正心态
勤奋,是做惑有许多,怎么样才能对那些诱惑视而不见,努力做好手头工作是我们必须直面的问题,这也是每件事所必须的,特别对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质!
门诊拜访、家访、病房拜访;每天就是门诊到住院部再到客户家里,无论是白天的拜访还是晚上的夜访,都需要你有勤奋的心态来支撑你!
端正心态则是我们作为一名实习者最需要的,社会的诱为甚麽部分同学成了“面霸”的最主要因素!
通过本次实习,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长;另一方面,我们为社会做出了自己的贡献,找到了人生活的价值。
但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。
我要在以后的工作中不断完善自己的各方面能力,我将以更积极主动的工作态度,更加沉稳的心态,更丰富深厚的理论知识,走上以后的工作岗位!
为自己,为公司,为家庭创造更多的价值!
■药品销售技巧第一步--开场白
对于开场白的技巧说明,过去很多培训教材都有这样的讲解,例如:
·拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛,所以你应该避免直切主题,可以先同客户聊聊一般性社会话题,比如家庭,孩子,兴趣爱好等等。
·要学会使用幽默的技巧,不妨在客户暂停考虑复杂的医学问题的时候,讲一两个小笑话,在他的心情放松之后再谈正事。
·最近重大的新闻比如北京如何申办奥运,成功之后对北京及全国人民生活的影响,或者最新的萨达姆的挑战美国计划,……总之,先建立些共同语言再往下谈。
但就像这个拜访张客户的代表遇到的难题一样,如果从拜访的一开始,医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给客户,结果就介由客户随意决定。
当然,客户并不知道你拜访他的最终目的,既旅拜访是由你主动发起的,你就有责任保证自己并不会真的“耽误客户的时间”。
事实上,常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白-“客户,我能否耽误你几分钟时间?
",让客户从一开始就不情愿接受你的拜访,因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。
而且不要忘记,每天可能有5一6位医药代表要来这样拜访他。
在这个案例中,不难发现客户把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点,所以滔滔不绝地抱怨,等你希望他来听你讲解产品时,他又没有时间了。
更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效,你认为案例中的张客户在下次再次见到这位代表时仍会给他10分钟时间吗?
在现代人越来越重视时间价值的今天,传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违,我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下,比如会议间期,联谊活动中,有助于与客户建立良好的社会关系,但对于医药代表日常工作的主要方法―面对面产品拜访而言,在这些技巧的运用上花的时间越少越好。
■探询技巧
当船舶在大海航行突遇冰山时,当云山雾罩里不知故里时,当客户顾左右而言它时,用探询的技巧,会帮助你走出困境,发现机会。
因为如果你明白某人行动的真实含义,你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机,最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,这是非常重要的。
因为个人的基本需要直接决定其行为。
·什么是探询的技巧
1.使客户有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使客户感兴趣,愿意与医药代表交谈。
如果没有把客户的兴趣激起,那么客户就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈,医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息,医药代表就不能知道客户的需求,也就不能实现销售拜访。
所以首先要考虑怎么样激发客户的兴趣。
需要注意的是激起客户的兴趣,不仅仅是在开场白,而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让客户感兴趣,让客户愿意和医药代表交谈。
2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
信息只有通过医药代表与客户的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。
现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度,医药代表了解到的信息越多,那么成功的机率就越大。
3.决定客户对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法
通过探询也可以了解到客户对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法,这一点非常重要。
如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的,自己如何达成销售,而忽略了客户对你和对你产品的看法,就不能实现真正的销售。
·开放式探询与封闭式探询
1.开放式探询
当你希望客户畅所欲言时,当你希望客户提供给你更多和更有用的信息时,当你希望改变话题时,你可用以下的六种句型进行。
如果使用恰当,客户会在交谈的过程中,因不期然变成主角而愉悦,因受到尊重而欣然,从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。
但也可因此失却主题,流失时间。
所以有效地把握甚为重要。
2.封闭式探询
当你要澄清客户的话时,当客户不愿意或不表达自己的意愿时,当达成协议时,或重要事项的确定时,限制提问可以锁定客户,确定对方的想法,取得明确的要点。
但你所获的资料有限,也易使客户产生紧张情绪,缺乏双向沟通的氛围。
所以拜访时应选择合适时机使用。
销售是一件复杂的事,尤其在医药业。
身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。
公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。
所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。
1达诺乳业,美心苗圃实习……………………………………………………………………2
实习目的………………………………………………………………………………………2
实习内容………………………………………………………………………………………2
2校园苗木实习……………………………………………………………………………………3
实习目的………………………………………………………………………………………3
实习内容………………………………………………………………………………………3
1达诺乳业.美心苗圃实习
实习目的
园林苗圃实习是主要包括园林苗圃的区划与建设、园林树木的种实生产、苗木的播种繁殖和营养繁殖、苗木管理和大苗质量评价与出圃、设施育苗、常见园林苗木的繁殖和培养以及园林苗圃的经营管理等。
实习的重点在于园林苗木的栽培、繁殖和管理。
提高学生对专业的了解和兴趣;培养学生在实际生产过程中善于发现问题、分析问题和解决问题的能力。
实习内容
园林苗圃的养护
(一)遮荫 一般苗期易遭高温日灼危害,应采取遮荫措施以防止高温灼伤。
(二)灌溉 对新栽植的树木应根据不同树种和不同立地条件进行适期、适量的灌溉,保持树木生长必须的有效水份。
已栽植成活的树木,在久旱或立地条件较差或者是土壤干旱的环境中也应及时进行灌溉。
灌溉前一般应先松土。
夏季灌溉宜早、晚进行,灌溉要透,冬季要适可而止。
(三)水肥管理
注重施肥的科学性与合理性,避免盲目施肥。
合理的肥水管理既能使植物健康、健壮成长且能够提高植物的抗病虫害能,力,以有机肥(农家肥、麸饼肥、腐植质等)加无机肥(氮、磷、钾)合理搭配使用,来改变土壤的pH值。
苗圃水分管理应依据各品种的需水情况进行,做到合理供水,以保证苗木正常生长。
(四)除草
根据条件不同采用不同的方式选择不同的除草方式,对化学药剂不敏感的杂草采用人工和机械除草。
大多数情况下采用化学除草,但是应注意化学试剂的各方面的危害,选择化学试剂时选择安全、高效的药剂并采取适当剂量及正确使用方法。
(五)松土、培土 松土一般结合除草,在降雨和灌溉后及土壤板结的情况下进行。
松土一般每年4—6次,灌溉条件差应增加次数。
松土深度,以不伤苗木根系为原则。
松土、培土可以促进土壤的可保水防旱。
园林苗圃的管理
无规矩不成方圆,任何事物事情要有很好的发展,都需要很好的管理,园林苗圃要想获得更高的经济效益,就必须按照市场的需求以及苗圃本身的自然条件进行经营管理!
园林苗圃的根本任务是针对园林苗圃的特点,研究苗圃的建设,发展经经济运作的客观规律,精益不知道苗圃的发展和建设。
可持续发展是指“既要满足当代人的需要,又不要对后代人满足其需要的能力构成危害的发展”。
人类社会需要可持续发展,同样在苗圃的生产,经营管理也需要按照可持续发展的策略进行生产养护,应为只有这样园林苗圃才能在市场竞争拥有突出的地位!
园林苗圃的经营管理最根本的原则就是按照“可持续发展”的策略进行经营管理,走可持续战略。
大规模的城市环境改造,一次所需要的苗木数量大、质量高、规格整齐,这样的要求只有大规模苗圃才能满足。
同时,城市园林苗圃培育的苗木与外来苗木相比具有较强的适应性,缓苗期短,绿化美化效果明显。
因此,必须坚持走园林苗圃的可持续发展之路,发挥园林苗圃的优势,实现城市苗圃产业的持续发展。
实现园林苗圃可持续发展的策略主要有以下几点:
1.全面实施“科技兴林”战略,提高苗木生产的科技含量,园林苗圃需要大批的新优植物材料和专业的养护管理队伍。
因此,科学技术是推动园林苗圃实现可持续发展的根本动力。
同时,城市园林苗圃的发展必须与科研院所、大学等单位在经济、技术、信息、人才上进行联合,以实现“高产、优质、高效”的种苗生产,推动城市苗圃的持续发展。
2.以市场为导向,调整产品结构,育苗应随着城市绿化美化建设和人民的欣赏水平变换、丰富品种;也可以根据市场需求培育自己的拳头产品,树立品牌,辅以短线产品如花卉、草坪、绿化工程,长短结合,以短养长,实现持续发展。
3.重视人才培养,提高职工队伍素质,园林苗圃的经营必须以人为本,实现科学管理,集优经营。
提拔有胆有识、有能力的技术人员到领导岗位,以此创造出一个依靠科技、尊重知识的良好环境,调动技术干部的积极性。
同时,组织工人进行技术培训,不断提高职工的文化和业务素质。
4.建立信息搜集机制,促进产销结合通过信息搜集机制的建立,充分利用方便快捷的网络,及时掌握新科技、新技术在园林苗圃中的应用和发展状况。
利用“农户+公司”、花木经纪人以及网络等手段促进销售。
加强苗木市场的调研与沟通,做到信息快、反馈及时准确,使苗圃经营逐步走向市场。
5.重视挖掘观赏植物的养生保健功能许多植物的器官中能释放出一些具有芳香气味的有机物质,其挥发的气态物质具有灭菌杀虫、消炎镇痛、美容护肤、刺激神经、消除疲劳、增强体力、增加臭氧和净化空气等功效。
其在旅游开发中可作为一种重要的保健旅游资源得到广泛应用。
6.大力开发林下资源,提高苗圃经济效益,充分挖掘平菇、香菇等菌类资源,合理利用时间,充分利用设施和土地,将食用菌高、低温品种搭配,安排合理的茬口衔接,把林下资源优势转换为经济优势。
同时又能提高土壤的肥力,实现双赢。
7.发展生态旅游、观光型苗圃,根据本地的农业自然资源、农耕文化、农业生产条件以及季节特点,因地制宜,从“土”字上做文章,在“新”字上下功夫。
改变经营内容和方式,将原有苗圃改建成集园林绿化苗木生产、参观旅游、休闲度假为一体的园林苗圃,让游者体会农耕、栽培、采摘的乐趣。
开设茶室、餐厅、露营等,突出特色,创造一个集趣味性、知识性、科学性、艺术性于一体的优美环境,满足游客求新、求知、求健康的心理需求。
以上各种措施在管理上能使园林苗圃在技能获得较高的经济效益外,还能使苗圃长久地发展经营下去,除此之外在管理上,要使苗圃具备较高的机械化程度,可在喷灌上采用现代化喷灌设施、大棚中温、湿度采用计算机控制;容器育苗的基质填充、播种等方面也采用机械化作业。
在管理上以需求引导生产,在城市绿化树种改良上目的明确。
2校园苗圃实习
实习目的
通过对红叶石楠等的修剪等实践操作,加深对园林苗木繁殖的理解,掌握园林苗木繁殖的最基本、最重要的方法、步骤。
了解苗木繁殖培育过程中所注意的一些常见问题。
提高学生对专业的了解和兴趣;培养学生在实际生产过程中善于发现问题、分析问题和解决问题的能力。
实习内容
苗木修剪注意事项
苗木在修剪中要特别注意,行道树的分枝点高度要整齐。
一条路上同一树种枝点高度要一致,以不妨碍车辆及行人通行为宜,一般高米至4米,对于上面有线路的树,应将树木适当开心,使其向两边开展,避开线路矛盾,及时修掉下垂枝。
对于主干明显的树种,应保护中央主枝不受损伤。
对主轴不明显的树种,应根据其树种特性进行整枝修剪。
分枝点高度按树种特性及树木规格而定,栽培中要保持顶芽向上生长。
如杨树、雪松、枫杨等。
对主轴不明显的树种,如旱柳、榆树等,分枝点高度一般为2米至3米,留5个至6个主枝,使其自然形成卵圆形或扁圆形的树冠,每年修剪的对象是密生枝、枯死枝和病虫伤残枝。
对于那些树冠衰老,病虫危害严重已无发展前途而基干仍很健壮的树木,可将枝干自分枝点以下全部截去,使之另发新枝,俗称“抹头更新”,此法适用于无主轴的树种。
对新栽植的行道树一年后,要进行适当短截,以扩大树木根系,防止出现倒伏现象。
修剪时应做到稳、准、快,防止出现修剪枝条劈裂。
截除粗大的侧生枝干时,应分两步走,即先用锯在粗枝基部下方,由下向上锯入1/3至2/5,然后再由上方在基部略前方处自上而下锯下,这样可防止树干劈裂。
短截,即将枝条剪去一部分,保留基部枝段的修剪方法。
轻短截,主要用于花、果类树木强壮枝的修剪;中短截即在枝条中上部饱满芽上方进行短截,主要用于局部弱枝的复壮;而重短截即在枝条中下部饱满芽上部进行短截,主要用于老弱枝、老树的复壮。
剪口应成斜面,并平整光滑。
修剪后应及时对伤口进行涂抹保护。
剪除大枝后的伤口,表面粗糙,最后还要用利刀将伤口自枝条基部切削平滑,并涂上护伤剂(如黄漆、铅油、石蜡等)封闭伤口,或在伤口处包扎塑料布,以免病虫侵袭和水分丧失,有利于修剪伤口的尽快愈合。
苗木繁殖常见问题
整理发布:
顶芽发达的速生树种如杨树类小苗在繁殖的当年应及时去除叶腋间的萌典芽,从苗高生长到50cm高时开始剥芽,以后苗高每增高30cm剥芽一次,直到180cm高时剥芽停止。
180cm高以上的分枝留作苗冠。
顶芽较弱叶片较小的树种柳树类小苗幼苗阶段叶片蟹较小,萌生的侧枝可以保留,待苗高1一时,下部分枝渐多渐粗,开始影响主干的高生长,需要进行适量疏剪,剪去那些对主干培养造成威胁的较粗的竞争枝。
秋节掘苗时上部的枝条留15一20cm短截,便于秋季掘苗假植养干困难的树种槐树、奕树等树干容易弯曲树种的播种苗可以采取留床养干逐年提干法。
间苗时留出30-40cm的株距(行距60-70cm),在播种苗干粗壮直立的部位,选取质狱好的剪口芽短截,生长季能长出直立的延长干,连续进行这样的修剪3年逐步提干到3m高的分枝点,树干直立,干性好。
刺槐、臭椿、泡桐等播种苗,如当年生长高度到2m以上,可以带干掘苗假植,翌年春带干移植,如生长最不到2m高应进行截干,留床一年养干,也可以翌年春移植后截干,通过移植重新培养树干。
用作砧木的播种苗的修剪在苗高50cm时及时除去嫁接部位的萌芽,以利于嫁接并提高成活率。
3.夏季苗木管理注意事项
灌溉夏季虽是雨水较多的季节,但往往会出现先干后汛或先阴后干等不稳定天气。
因此,应在干旱阶段对苗木及时进行灌溉。
苗木速生期的灌溉要采取多量少次的方法,每次要灌透灌匀;在苗木生长后期,除遇到特别干旱的天气外,一般不需灌溉。
苗圃所有沟渠配套体系必须在雨季到来之前开挖好,以便及时排水降渍,保证苗木正常生长。
苗圃受到洪涝灾害后,要及时疏通沟渠,排除渍水和污泥杂物,及时整理好苗木和苗土,做到明水直流、暗水直落,待苗木恢复生机后再进行除草、松土。
除草夏季苗圃内经常会有杂草生长,应在每次灌溉或降雨后进行除草、松土。
除草要掌握“除早、除小、除了”的原则。
松土要逐步加深,全面松匀,确保不伤苗,不压苗。
撒播的苗木不方便松土,可将苗间杂草拔除,在苗床表面撒盖一层细土,防止露根透风,影响苗木生长。
控芽有的树种因气候、土壤、遗传等因素,在苗期徒生侧芽侧根,不利于培育壮苗。
因此要及时摘芽、除蘖,以控制少生侧根,提高苗木质量。
追肥夏季,可在苗木的行间开沟追施速效性肥料。
沟的深度要适当,将肥料施在沟内,然后盖土。
追肥要在苗木生长侧根时进行,以下午3时后进行为宜。
施肥时注意不要将浓肥沾到苗木的嫩梢上。
要根据不同苗木品种安排追肥时间,一般针叶树种在苗木封顶前30天停止追肥;阔叶树种应在立秋前追肥。
防病虫随着苗木的生长,病虫也会随时侵害苗木。
苗木的病虫害一般以预防为主,应做好病虫害的预测和预报,对可能发生的病虫害做好预防,对已发生的病虫害要及时除治。
一、实习单位概况 此次实习的单位为**乡人民政府。
乡级政府是我国最基层的政府单位。
**乡人民政府有书记,副书记两名。
乡长一名,副乡长两名。
下设党政办公室、经济事务办公室、司法所等若干单位,共有在编人员42人。
现任书记为**,乡长**。
**乡西
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