招商加盟手册.docx
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招商加盟手册.docx
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招商加盟手册
智达光电E站式服务平台
招商加盟手册
前言
为规范公司加盟政策及市场运营管理,智达光电特制定此加盟手册。
所有申请加盟商家务必认真阅读此手册,并遵照具体规范流程申请加盟
加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程、投资明细及形象统筹工程。
致加盟者:
LED产品的产业链,小而全,不具备核心竞争力,在中国较成熟的是下游应用。
国内LED照明产业发展环境乐观,市场潜力巨大。
在基于LED发光效率不断突破传统光源的限制,为LED进军照明产业提供了技术保证。
而从市场需求角度,LED对传统照明市场的替代效应也会极大激发LED照明市场的需求,LED照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现。
目前,LED照明主要应用于特殊照明领域,LED景观照明和LED路灯是发展较快的两个领域,而通用照明市场在短期内启动缓慢,除了技术问题,成本是阻碍LED照明灯具普及的最大问题。
随着未来LED通用照明技术突破的实现,成本逐步下降,通用照明在照明领域中90%的市场份额将为LED照明产业带来巨大的市场机会。
市场潜力
我们把目标市场定位在高性能、低价位LED节能灯市场。
LED节能灯产品在国际上得到广泛的响应,但在我国的应用却是起步维艰。
我国LED节能灯具普及率相对显低,而白炽灯目前每年销量仍达20亿只左右,中小城市居民白炽灯的使用比例一般在50%以上。
另外,《照明产品暂行办法》虽然已经开始实行并把LED照明产品也列入其中,但是LED照明产品目前还是没有完整的国家标准。
除了国内政策引导与国民消费理念有待提高之外,在LED节能灯的实际推广工作中,
产品价格偏高、技术尚未完全成熟也是阻碍市场普及的重要因素,市场上一个3瓦的LED节能灯售价大概为30元,对中国许多家庭来说,因为收入水平与消费理念的原因,要接受比普通节能灯高出5—6倍、比白炽灯高出10多倍的价格,并不是一件容易的事情。
我们引导顾客使用产品和服务的策略是以领先的技术、优良的产品性能和稳定的产品质量,与客户结成战略联盟,同客户合作开发和研究切合客户需求的产品,形成长期的稳定的利益共同体。
我们的技术、产品性能和质量、成本优势是吸引客户的根本保证。
加盟条件
有加盟意向的商家需具备的条件:
1、加盟者须是具有中华人民共和国合法资格的公民。
2、加盟者须具有好的合作精神,勤奋务实、诚信守信。
3、加盟者须具备一定的投资经营的竞技场实力、
4、加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。
5、加盟店使用面积不低于30平方米。
加盟制度
加盟商要做到爱护智达光电品牌,热爱LED照明事业,维护智达光电形象。
加盟商必须严格按照智达光电加盟店的经营管理规范运作。
未经智达总部同意,加盟商不得擅自更换经营地址或转让他人经营。
加盟商必须合法经营,按章纳税。
加盟商如果遇到不可抗拒力量要变更地址时,必须按照智达光电规定的标准装修,
新地址需由智达光电公司验定后方能确定。
加盟商必须严格遵守《智达光电价目表》的最新版本销售产品。
加盟流程
考察洽谈:
携带经营场所周围信息资料集店面平面图等相关资料到智达总部,现场参观、考察并洽谈,交流详细事宜,正式确定加盟合作意向。
开店筹备:
在正式面谈加盟事宜前,加盟投资商请先自行考察当地市场,根据自身确定的办店级别,意向选定经营场所,测量并制定平面图,提交到智达总部。
签订合同:
提供合法性证明材料,签署加盟合同,并交纳相关费用。
总部通对加盟商选址开店等方面提供协助。
资料共享:
EMC节能改造项目-国家发改委节能补贴备案企业;
城市照明工程施工-城市道路及照明工程壹级施工资质;
城市照明设计-城市道路及照明工程专项设计乙级资质;
装修施工:
签约后,总部将统一提供装修设计指导。
加盟店需严格按照总部提供的效果施工图装修,加盟商在规定的时间内积极组织装修施工。
正式营业:
开张之前,加盟店将按实际情况进行一段时间的试营业。
在总部指导下,落实店面
营业政策方向,方可正式开张营业。
后续经营:
作为智达的加盟店,需要根据总部制定的政策有周期的反馈经营信息,并提出在
经营中遇到的各种问题,依托总部丰富的经营管理经验,结合实际情况,及时解决
问题,规避经营风险。
投资明细
合作级别
地市级(平台)
县级(中心)
总投资
40万?
15万?
面积要求(M2)
≥30
≥15
合营资金
30万?
10万?
产品进货
灯具(其他)
灯具(其他)
文宣资料
培训资料、宣传画册、产品资料、渠道建设
培训资料、宣传画册、产品资料、渠道建设
业务培训
产品知识、市场营销及技术培训
产品知识、市场营销及技术培训
合作级别
地市级(中心)
县级(服务站)
业务支持
智达资源共享,售后服务本地化
智达资源共享,售后服务本地化
业绩要求
100万/年
50万/年
市场预计
300-2000万/年
50-300万/年
十大统一
六大支持
品牌形象支持
河北智达规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务、统一的VI形象策划,经过多年的经营,已在河北照明行业树立了完整的企业形象,为加盟商的经营奠定了良好的品牌基础。
经营管理支持
具备多年实战操作经营的专业策划顾问团队,为加盟店提供营销、财务及货物灯多方面的管理的指导帮助。
系统的管理制度、优秀的管理团队、健全的管理机构,为加盟商提供强大的内部支持。
货源产品支持
智达光电有智达公司自己研发生产,所涉及的产品系列有线条灯、洗墙灯等,并通过中国照明协会推荐目录、列入政府采购优选产品。
专业技术支持
公司研发队伍持续不断地开发新产品、新技术,有专业的工程师进行全方位的培训,并免费为指定加盟商提供长期技术支持。
广告宣传支持
根据区域特点,智达光电难为整合报纸、杂志、互联网等诸多媒体,全面宣传“智达光电”品牌的服务和产品,为加盟投资商提供强大的广告宣传支持。
售后服务支持
总部配有咨询专线一解答服务咨询和经营疑难等问题,售后人员定期的走访加盟店,及时发现不足并加以纠正。
智达光电一站式服务平台优势
北智达电子科技有限公司,国家发改委节能补贴企业,河北省照明行业协会首批理事单位和安全技术防范学会会员单位。
公司专注于LED技术研发及应用,LED技术成果转化,高品质的节能控制产品与系统节能解决方案,民用、商照品牌及营销模式创新,夜景照明设计,夜景亮化工程施工等,是LED室内外照明、城市夜景亮化、城市道桥照明设计及施工、城市综合体景观照明、城市及企业节能等方案的综合提供商。
平台优势:
合作战略伙伴不需要经验和技术,你只需提供当地的业务信息,其余的事由我们来做,你就可以赚取翻倍的利润。
平台的特点
一、项目运营风险低
1)从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经成熟,不涉及基础性研究和
探讨,属于应用型开发和研究,开发的不确定性因素已经规避,因而投资
的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。
2)项目处于市场的前期,利润高,有的是短平快产品,投资小,投资的
回收期较短,而且资金的流动率高。
3)总平台提供“保姆式”支持,合营无后顾之忧。
二、项目投资收益高
1)项目前景广阔,处于朝阳和高增长期,政府支持和推广,EMC节能改造
项目可获得政府补贴;
携手智达
翼展河北
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