玩具企业策划书学习资料.docx

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玩具企业策划书学习资料

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策

划

书

1.项目背景

1.1.1产业背景

随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越来越高。

玩具不再是仅仅作为人们童稚时期相伴的阶段性产品，而是以其独特的方式与人们的一生相联系。

玩具的功能也已从单纯的育儿工具，转向人们寻求健康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。

人们更把它当作装饰、馈赠亲朋好友的佳品和礼品，使生活增添更多的情趣。

1.1.2消费视角

　儿童是玩具市场的主要消费群体之一。

目前，全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对于大多数只有一个孩子的年轻夫妇，还是很乐意花钱在他们身上的。

我国16岁以下少年儿童达3.8亿，其中独生子女占总数的34%，达1.29亿。

儿童玩具消费量逐年增长。

2010全球玩具行业销售833亿美元，同比增长4.7%。

亚洲玩具市场增长强劲，平均增长9.2%，已成为全球第二大玩具市场。

2010年我国玩具行业出口额达100.8亿美元，同比增长29.4%。

1.1.3项目发展潜力

　　我国玩具市场潜力逐步显现。

毛绒玩具是家长给孩子挑选玩具的首先。

但目前我国的毛绒玩具大多是三无产品，安全隐患大，存在不健康，不环保，品质低现象。

虽然其价格低廉，但缺乏消费者信任，国内毛绒玩具还没一个全国性的品牌，而国外品牌其价格十分昂贵，使得众多消费者望而却步。

所以更加需要一个像国际品牌迪士尼一样的国产玩具良心企业。

　　高科技含量的玩具市场日益火爆，随处可见的仿真智能飞机、智能机器人、受控变形车、“壁虎”遥控车等，这些科技含量高的玩具不仅仅受到小孩子们的喜爱，也被越来越多的大人所接受。

2．公司战略

2.1公司概述

龙昊玩具有限公司成立于2013年12月1日星期日，目前公司成员有十几人是一家以“创新，良心”为公司理念，专门针对国内不同年龄段玩具产品消费的玩具生产厂家。

我们企业学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路制作优良的玩具，发行关于动漫和电影的纪念品玩具，多加发行当下潮流玩具。

2.2战略目标

树立自己企业的品牌力量，增强企业员工对自己公司增加品牌力量的认识。

树立质量第一的品牌理念，品质在于中国是创立玩具名牌企业之根本。

做好玩具市场的定位，要根据不同的需求偏好，分割成不同的消费群体，

学习日本万代玩具企业，走玩具收藏品道路。

2.3公司使命

创立品牌企业发展玩具文化

2.4公司文化

创新质量品牌

3.市场分析

3.1国内行情

内地成人玩具市场仅青年一项，一年就有可能达到500亿元左右。

另外，内地老年人口已达1.2亿，随着老年化社会的到来及社会压力越来越大，工作节奏越来越高，老年人也需要适合的玩具消遣、锻炼，因此，老年玩具也是玩具产业一个不可忽视的市场增长点。

据预测，到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。

3.2发展角度

以前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具。

随着中国社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。

一方面，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;另一方面，随着国外早教理论的传入及早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为“消遣工具”的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的“工具”与“伴侣”;再一个方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具则与饰品等。

同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。

这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。

3.3制作成本

我们在购买服装时都有这样一种体验：

标价几千元的服装，在侃价高手那里可以最后以几百元买到手。

这是因为服装是一个超高零售利润的产业--不是按百分比而是以倍数加价。

玩具行业也是如此--零售商往往可以进货价的几倍、十几倍，甚至几十倍的价格进行销售。

4.竞争性分析

4.1国内竞争

国内企业所生产的玩具制造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。

然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。

如广东奥迪玩具生产的[四驱车迷]系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。

其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

4.2国外竞争

据调查，目前世界著名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。

像生产[电子宠物]的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。

其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。

但是因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。

不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内进行加工，对渗透内地市场就会大有帮助，因为这些企业大多有良好的分销网络。

5.应对风险

 5.1增强中国玩具品牌的战略意识 

  在玩具品牌对市场的分割中，我国有相当数量的企业对品牌威力认识不足，例如20％的强势品牌占有80％的市场份额，80％的弱势品牌只能分到20％的市场份额。

这是对玩具品牌特别是对品牌战略的意识不足。

有的中国玩具企业宁愿花巨资长期租用国外品牌，要么甘愿使用外方商标，也不肯设计自己的商标和推广自己的玩具品牌，这种急功近利的做法一旦期满企业就会陷入困境，便打回“原形”，使玩具企业重回原始代人的加工运作模式。

这体现了中国玩具企业缺乏创造品牌意识，特别是争创品牌意识。

品牌战略在玩具企业总体战略中始终处于领先地位，是玩具企业参与市场竞争立于不败之地的保证，是一个玩具企业走向强大的必由之路。

深刻认识，实施品牌战略，是争夺市场份额，求得中国玩具企业生存和发展的根本手段之一。

 5.2树立质量第一的品牌理念 

  产品质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾的。

虽然产品的竞争力表现为品牌的竞争，但是，品牌竞争所依仗的则是产品的内在质量。

一个品牌成长为名牌靠的是质量，一个品牌在市场上倒牌也大多是因为质量出了问题。

所以，质量是品牌生命之所系。

优秀品牌的一个显著特征就是能提供更高的可依靠的质量。

品质是中国玩具企业创名牌的根本，是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因，是玩具品牌大厦得以稳定的根基。

5.3把握玩具市场，做好市场定位 

  企业在对玩具进行定位时要明确品牌的核心价值，从而保证品牌定位决策的制定与传播以执行和实现品牌核心价值。

还要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体的过程。

企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的品牌定位，才能使自己的营销力做到“有的放矢”，集中本企业的“优势兵力”将企业的这块“市场蛋糕”做大。

6.结论

任何企业的持续发展无不建立在品牌的塑造和技术的创新上，未来属于品牌，尤其是全球性的品牌。

中国玩具市场也是如此：

得品牌者，得天下