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外贸业务员转正自我鉴定
外贸业务员转正自我鉴定
篇一:
外贸业务试用期转正述职报告
试用期转正述职报告
一、基本情况介绍
本人XXX,于20XX年XX月XX日加入公司,目前担任LEd项目部国际销售专员一职,主要负责在部门各位同事的配合下开展灯具国外销售工作。
二、主要工作汇报
三个月多以来,在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下,本人开始逐步了解公司的经营模式跟操作方式,学习认识公司目前的贸易产品,同时不断加深企业文化的理解和认同,总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。
公司要求每天发30封开发信。
目前为止,共发出邮件7522封,有效网络搜寻客户信息达600多个。
有时一天可发开发信300-400封,邮件回复率在1.75%左右。
前两个月为累积跟沟通阶段,第三个月开始出样品单。
截止到今天,共出2个样品单。
目前还有一个在详谈。
开发能力基本符合公司要求。
对于公司分配的任务,都能认真负责完成。
比如10月份的香港展,遵从领导安排,积极外出派发小礼品跟宣传环保袋,换取客户名片,也在摊位上接待客户,沟通及挖掘潜在目标客户。
日常做好各项常务工作,按时写好工作日记跟计划总结,对需要帮忙的同事都能尽力协助。
三、入职以来的个人情况
主要是对产品的熟悉,跟对业务技巧的掌握。
经过几次培训,尤其是老业务的成功案例分享,受益匪浅,学习到了对客户的持续跟踪以及一个优秀业务应具备的专业素质形象。
通过对同事的请教跟学习,工作能力有一定进步,职业修改有一定提升。
跟集团内部的同事都能和睦相处,配合到位。
能很好适应本职岗位。
四、未来的工作计划跟安排
针对公司分配的任务额,逐步开发潜在客户,完成销售目标。
将客户分类,拟定不同方案跟进。
开发主要以展会客户为主,询盘客户的追踪,和网络客户的增加。
利用时差,在客户工作时间联系,增加有效沟通的几率,定时跟意向客户打电话。
市场定位为欧洲美洲跟东南亚客户。
在工作的同时,增加自己对产品的了解,尤其是对产品的使用和该注意的事项,以便能提供客户专业的指导信息,面对突发事件能第一事件做好恰当反应,使得客户满意我们的服务,增加与本公司合作的信心。
总之,经过试用期,我认为我能够积极、主动、负责的完成自己的工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。
在以后的工作中我会一如继往,对人:
与人为善,对工作:
力求完美,不断的提升自己的业务水平及综合素质,以期为公司的发展尽自己的一份力量。
在此,恳请领导予以批准我成为公司的正式一员。
篇二:
外贸业务员试用期工作总结
篇一:
外贸业务试用期转正述职报告
试用期转正述职报告
一、基本情况介绍
本人xxx,于20xx年xx月xx日加入公司,目前担任led项目部国际销售专员一职,主要负责在部门各位同事的配合下开展灯具国外销售工作。
二、主要工作汇报
三个月多以来,在部门领导及同事的关怀、指导和帮助下,本人开始逐步了解公司的经营模式跟操作方式,学习认识公司目前的贸易产品,同时不断加深企业文化的理解和认同,总体上能够按照领导的要求完成各项工作任务。
公司要求每天发30封开发信。
目前为止,共发出邮件7522封,有效网络搜寻客户信息达600多个。
有时一天可发开发信300-400封,邮件回复率在1.75%左右。
前两个月为累积跟沟通阶段,第三个月开始出样品单。
截止到今天,共出2个样品单。
目前还有一个在详谈。
开发能力基本符合公司要求。
对于公司分配的任务,都能认真负责完成。
比如10月份的香港展,遵从领导安排,积极外出派发小礼品跟宣传环保袋,换取客户名片,也在摊位上接待客户,沟通及挖掘潜在目标客户。
日常做好各项常务工作,按时写好工作日记跟计划总结,对需要帮忙的同事都能尽力协助。
三、入职以来的个人情况
主要是对产品的熟悉,跟对业务技巧的掌握。
经过几次培训,尤其是老业务的成功案例分享,受益匪浅,学习到了对客户的持续跟踪以及一个优秀业务应具备的专业素质形象。
通过对同事的请教跟学习,工作能力有一定进步,职业修改有一定提升。
跟集团内部的同事都能和睦相处,配合到位。
能很好适应本职岗位。
四、未来的工作计划跟安排
针对公司分配的任务额,逐步开发潜在客户,完成销售目标。
将客户分类,拟定不同方案跟进。
开发主要以展会客户为主,询盘客户的追踪,和网络客户的增加。
利用时差,在客户工作时间联系,增加有效沟通的几率,定时跟意向客户打电话。
市场定位为欧洲美洲跟东南亚客户。
在工作的同时,增加自己对产品的了解,尤其是对产品的使用和该注意的事项,以便能提供客户专业的指导信息,面对突发事件能第一事件做好恰当反应,使得客户满意我们的服务,增加与本公司合作的信心。
总之,经过试用期,我认为我能够积极、主动、负责的完成自己的工作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的配合和协调。
在以后的工作中我会一如继往,对人:
与人为善,对工作:
力求完美,不断的提升自己的业务水平及综合素质,以期为公司的发展尽自己的一份力量。
在此,恳请领导予以批准我成为公司的正式一员。
篇二:
外贸业务员试用期工作总结
外贸业务员试用期工作总结外贸工作两个月后,针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
:
外贸业务员转正自我鉴定)工作。
在实习中,总结出以下几点做外贸业务员的经验:
首先,对于自己的产品要有非常专业的了解。
有时候,老外指着一个产品问我,材料,
压力,通径大小等性能的时候,我通常不能回答,他们会觉得你不够professional,而会转
向其他的客户。
其次,要有非常强烈的时间观念。
如果老外要形式发票,需要一些单证,在可以的情况
下要尽快赶出来,千万不可以拖延。
有的老外会很好心提醒你,pleasebequick,otherwise
youwilllooseus,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是因为在时间上
晚了一步。
第三,虽然我从计算机一级考到了三级,但是一些基本的office软件我并不能做得很
好。
在工作中,要用word做漂亮的报价单,以及用excel做形式发票等,刚开始我完全不知
道如何着手,在指导师傅的耐心教导下,才能够自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发现掌握
一些基础的photoshop操作技巧,对于b2b操作非常有利。
第四,英语口语能力仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话,有
些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平时仍应加强锻炼,
做一个出色的外贸人,讲一口纯正流利的英语。
其次,用电脑输入英语的能力也需要锻炼,
用msn和客户交流的时候,老外一激动,讲话会非常快,信息一条条飞蹦出来我根本招架不
住。
最后,要始终相信,有志者事竟成。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一
族,在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。
另外,这个职业的性质决定必须每天长时间
对着电脑,所以要有忍受住单调和枯燥的能力。
要把看似单一的工作转化为兴趣,心中有信
念,想到单子做成以后的喜悦,变不会觉得很辛苦了。
大家都知道,做外贸是一件很考验人
意志力的事情,在几个月没有单子的时候压力会非常大。
我看到一些业务员,日复一日做着
同样的事情,在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前,觉得非常佩服,尤其在看到他们的
坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主,但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。
了解到
业务员接单之后,首先会安排工厂进行生产,备货,之后去商检局报检,联系货代。
发现现
实生活中的操作和理论有所不同,单证的制作也相对简单,因为现实中一般很少用到信用证,
而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习,我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解,也真正知道了
什么叫做“做外贸”。
作为一个职场新人,我们就像一张白纸,需要社会上的不断的磨砺和着
色才会变得更加多姿。
这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端,帮助我在外贸道路
上走得更深更远。
篇三:
大学毕业实习总结外贸业务员范文*****外语系20XX届毕业生实习总结专业:
_英语_________班级:
_**级本科*班_学号:
200*******_____姓名:
____*****_实习单位:
******汽车服务有限公司20XX年6月
外贸业务员实习总结时光飞逝,光阴荏苒,从20XX年4月到6月,作为外贸业务员的我,不知不觉已经来**
汽车服务有限公司实习将近两个月了。
在这两个月里,我和公司的同事以及领导都相处得很
是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮助。
外贸业务员,说白了,就是一个会讲
英语的销售员,看似简单,要做好却是很难,要知道做好任何一份工作都需要付出满分的努
力。
虽然实习接近尾声,但是我依旧感到万分荣幸,能够在**汽车服务有限公司得到这次的
实习机会。
让我在工作中不断学习,不断进步,提升自我。
****汽车服务有限公司成立于1999
年9月,注册资本1020万元,公司地处*****,是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装
饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。
公司于20XX年开
始放眼于国外市场,努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
作为公司销售外贸部的一名实习新手,首先需要做的就是尽快熟悉公司环境与外贸业务
流程,而我的主要工作是负责网络发布,比如及时更新产品信息,并不定期地将一些新的产
品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息,同时会时常搜索注册一些
免费b2b网站,电邮电话联系国外潜在客户,处理客户询盘报价等工作。
把所学到的英语知
识与现实操作完美结合起来。
最开始上岗的时候,我的内心是有些忐忑不安的,一方面
来自其他外贸业务员对工作的描述:
要有超人的耐力,惊人的抗压力,还要考验反应力。
另
一方面则来自对外贸行业的陌生感,虽然在学校的国际贸易课上学过一些,但那也只是一些
理论知识,仅作为实战的参考借鉴。
我知道挑战已经开始。
幸运的是我的实习生活有一个很好的开端。
办公室主任安排老业务员吴姐以师傅带徒弟
的方式,指导我的日常实习工作。
在吴姐的帮助下,我逐渐熟悉了公司的各项规章制度、外
贸整体流程以及作为外贸新手的主要工作职责。
我先从熟悉产品的分类、型号开始,然后一
步一步了解整个下单、发货的流程。
在对外贸流程有个整体的了解之后,开始熟悉我的具体
工作内容,如何发布信息,发布哪些信息,如何搜索顾客,跟踪顾客,如何处理询盘等等。
从一开始赤裸裸的来,到现在即将沉甸甸的回去,惟有短短的两个月时间,就让我如此
受益非浅,如此感慨万分:
1、调整心态,准备持久战新手做外贸,切忌冒进的心态。
听很多外贸前辈说大多数外贸新手都是第一个月干劲十
足,第二个月便灰心丧气,到最后抛弃放弃的也不在少数。
如果想要做好外贸,一开始就应
该有一个比较平和的心态,有目的,有节奏的去做这个事情。
外贸是一个长期积累的过程,
要相信剩者为王,此剩非彼胜!
不抛弃不放弃才能如愿走到最后。
相较之前的冒进,现在的
平和淡定让我看起来沉稳了许多。
2、培养良好的时间观念要培养良好的时间观念,公司领导多次教导我,时间就是生命线,没有一个客户会专门
等你。
要及时的处理一切客户的有关询盘,给客人留下好的印象。
平时的工作中也要严格遵
守上下班时间,公司不比学校那么自由。
3、端正对犯错的观念作为学生,犯了错老师会原谅你,但是在工作中,犯了错的后果很可能是被炒鱿鱼。
当
然每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,领导会纠正并且原谅你,但下次
你还在同一个问题上犯错误,后果可想而知。
4、积累英语专有词,提高自身竞争力要知道在书上所学到的一些关键词到真正的岗位上是远远不够的。
行业内的专有词是新
手入行之后必须慢慢积累的一个重要的知识体系,产品的专业词汇更是不能缺少,碰到客人
为了专业问题,单词半天看不懂什么意思,只怕是对你产品再敢兴趣的客户,也难留得住。
5、学无止境,掌握最新最全面的信息时刻准备充电,在今天这个瞬息万变的信息时代,如果仅靠已知的信息,结果指挥使坐
吃山空,立地吃陷。
公司前辈教给我们一定要时常去一些外贸论坛里逛逛,里面不乏外贸精
英们的有用经验教训或者外贸行业的最新动态,今时不同往日,信息已经不是少数人才能知
道的秘密。
如何在众多竞争者中脱颖而出,靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。
当然,这份简短的总结还有很多缺憾,我会在以后的工作中不时地进行反思与总结。
一个人有缺点不可怕,可怕的是没有直面它、解决它。
我也相信在领导和同事
的帮助之下,我可以更加的完善自己,通过自己的努力和拼搏,和公司一起发展。
在此,我
要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心,这是对我工作最大的
肯定和鼓舞,我真诚的表示感谢!
最后希望在未来的路上,不管是公司还是个人都能以全新
的面貌来迎接新的挑战,走得更好,走得更远!
篇四:
外贸业务员实习总结四川师范大学成都学院专科毕业作业成都英华贸易有限公司
外贸业务员
实习报告学生姓名
学号所在系
专业名称
班级
指导教师张望20XX220200外语系商务英语20XX级4班朱洪四川师范大学成都学院成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报告学生:
张望指导教师:
朱洪内容摘要:
20XX年7月-20XX年9月,我在成都英华贸易有限公司实习了2个月,通过
本次实习,我对自己所学专业有了更深了解,初步了解了外贸业务人员工作的基本情况和所
需知识,本文是此次实习工作的基本总结。
本论文主要有以下几部分的内容,实习单位背景
基本介绍,企业经营,作为实习生担任的责任,和总结本次实习的几个大部分组成。
关键词:
贸易公司外贸业务员实习毕业设计(论文)题目
(英文字字体大小需要更改,具体更改意见请见论文模板)目录
成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报
告·············································································
·······iabstract(英文摘
要)···········································································
·············错误!
未定义书签。
前
言:
·············································································
·····························································1
一、实习单位背景基本介
绍·············································································
··························1
二、企业经
营·············································································
·················································1
(一)企业的swot分
析·············································································
·······················1
(二)组织结
构·············································································
······································2
(三)营销及竞争策
略·············································································
··························2
(四)竞争策
略·············································································
······································2
三、作为实习生担任的责
任·············································································
··························2
(一)职
责·············································································
·············································2
(二)实习期间所取得成
绩·············································································
···················2
(三)通过实习期获得的新知
识·············································································
···········3
(四)遇到的问
题·············································································
··································4
(五)实习经历对本人职业生涯的影
响············································································
·4总
结:
·············································································
·····························································5参考文
献·············································································
································································6(目录是从论文正文内容开始,摘要不要哈)篇五:
外贸业务员自我鉴定外贸业务员自我鉴定
实习是每个应届毕业生对自己本专业所学知识的掌握程度的一个很好的检验机会,通过
近一年的实习,我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易,也通过这一个月的努力,使
我熟悉了外贸业务的工作流程,外贸公司的组织机构职能,为我今后真正踏入工作岗位积累
了一定的实践经验。
xx年6月份离开学校,回家,然后7月份一个人奔到了一个发达物资化的城市——深圳。
所幸在深圳有亲戚,但是因为是在郊区,找工作什么的都不方便,所以辗转了近一个月的时
间。
那时候很茫然,也很有压力。
毕竟在这样一个发达城市,有着大把的人才。
但是我又是
很幸运的,第一次出去找工作,买了份地图,去了人才市场,试着投了几份简历,然后通知
面试。
那天很早起床,坐车,问路,到了那家公司,其实那次不知道为什么,我很自信,就
觉得我一定能获得这份工作。
两个多小时的笔试,面试,很自然的谈话,然后我顺利通过了。
特别开心,公司地段环境都特别好,处于高级写字楼的高层,占了整层写字楼的一大半。
公司成立于1978年,一家美资企业,做玩具出口贸易。
同时在美国,台湾,香港,上海都有
分公司,在英国,澳洲都分别设有办事处,公司成员有一百多人。
并且有自己的工厂,设在
惠州,有员工两百多人。
我的职位是国外业务助理,分在madd组。
madd是澳洲的一家公司,通过我们给他找生
产厂家,给我们提成。
所以就是我们组要给我们公司及madd两家公司做业务,也就有两个老
板,所做的事情也就比其他组多,也复杂。
我们深圳公司有员工五十多人,有业务部,财务
部,商品部,船务部,工程以及美工部。
公司有住宿,就在公司的对面,三室一厅的房子,所有的家具电器都是全的,空调,电
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