雪花啤酒营销专项策划书杨松梅.docx
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雪花啤酒营销专项策划书杨松梅
秦皇岛雪花啤酒销售筹划
★概述
啤酒是人类最古老酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三饮料。
啤酒于二十世纪初传入中华人民共和国,属外来酒种。
啤酒是依照英语Beer译成中文“啤”,称其为“啤酒”,沿用至今。
啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为重要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成饱含二氧化碳低酒精度酒。
当前国际上啤酒大某些均添加辅助原料。
有国家规定辅助原料用量总计不超过麦芽用量50%。
在德国,除出口啤酒外,德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。
在,亚洲啤酒产量约5867万升,初次超越欧洲,成为全球最大啤酒生产地。
,国内啤酒工业实现利税242.59亿元,比上年增长16.53%。
千升啤酒利税比上年增长11.91%。
国内啤酒行业经济指标呈现出较好回升势头。
近年来随着消费者消费水平日益提高,中高档特别是中档啤酒市场迅速发展起来,但中华人民共和国大某些啤酒公司90%以上产品还是低档产品,并且啤酒公司除青岛、燕京等少数几种全国性啤酒品牌定位已经比较清晰外,其他大多数品牌还处在发展阶段,定位还不是非常清晰。
因而啤酒公司需走好品牌发展之路。
随着品牌影响力不断增强,越来越多公司会更加注重本公司品牌发展,对品牌发展结识限度和运作水平不断提高,将品牌发展作为公司一项战略系统工程,进一步实行。
1宏观环境分析
(1)国家勉励并扶持民族啤酒公司发展;
(2)地方保护主义盛行,人为设立政策性保护壁垒。
加之浓厚地区情结,呈现明显区域市场分割,各品牌据守高市场占有率核心市场现象十分明显;
(3)经济发展减速,消费能力增长受限制,但是,市场仍有较大发展空间,全国产量为2270万吨,年人均消费16.5升,世界平均水平为26升。
专家预测,中华人民共和国啤酒市场成长期应在以上;
(4)国内公司研发能力弱,技术水平落后于欧、美、日,啤酒成功创新少。
啤酒种类较少,生产能力浮现阶段性相对过剩,价格战激烈;
(5)啤酒仍是不可代替健康营养饮品,中华人民共和国啤酒市场竞争激烈,利润率下降,但相对某些成熟行业仍有较高水平,对投资者仍具备吸引力;行业并购成为潮流;
(6)市场集中度依然较低;只有强势品牌,而无垄断品牌。
近300各种有一定规模国内外品牌,在不同区域、不同层次捉对撕杀;
(7)市场正在迅速细分,消费呈现个性化;
(8)渠道竞争、终端抗衡,不再是短期手段,已经成为市场基本方略;
2行业环境分析
据中华人民共和国酿酒工业协会登记表白,国内啤酒行业45%公司处在亏损或微亏边沿,32%左右公司保本,只有不到20%公司发展良好,赚钱空间较大,公司成长有丰厚资源优势。
“提价找死,不提价等死”。
这是国内啤酒公司一种十分尴尬现实。
提价,一瓶提它一两毛钱,也许也是杯水车薪,并且将触犯消费者十分敏感神经;不提,公司有限资源和无限膨胀营运费用矛盾将日益尖锐,公司也许面临是断臂图存甚或改弦易帜境地。
既然“微调”难成气候,一种也许就是“大调”。
因而走高档之路,向精品、名优发展,向高档要利润,向名牌要效益,实行以高档酒为龙头(抱负比例应不低于整个公司产销比重25%),中档酒为主力经营战略,是国内广大啤酒公司图谋生存、挺立世界啤酒之林一种主线举措。
2.1市场背景
随着国内入世成功,外资对国内投资不断加大,国内经济前程一片大好。
我省居民收入较快增长,在秦皇岛市内,都市正在"北扩南移",投资在不断加大。
努力减少啤酒公司新建。
有关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必要为b2瓶,以便减少爆瓶伤人。
但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
2.1.1啤酒市场发展趋势
(1)从做业务到做市场:
公司不但要把产品转移到客户仓库,还要协助客户分销,强化客户与下游渠道关系,让终端有较好销售;
(2)从粗放式市场扩张运作转变到提高单产为目的:
粗放式市场操作,本来只管理到代理商或者经销商,当前目的是要提高下游每一种客;
(3)加大品牌支持,以强劲品牌支持,继续为后期营业推广和销量提高做支撑,继续保持雪花啤酒在秦皇岛市场占有率;
2.1.2市场成长机会
(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友接受;
(2)青岛啤酒问市得到许多朋友爱慕,阐明它是纯生啤酒局限性之处及市场规模才上市;
(3)黑麦啤酒上市相信会是每位朋友最爱;
2.1.3秦皇岛啤酒市场现状分析
(1)据记录现大概有80%—90%青年朋友喜欢喝啤酒;
(2)调查发现啤酒的确是有营养。
雪花“纯生”和“勇闯天涯”系列品牌形象可以较好迎合消费者“养生”需求和啤酒市场一青年消费者为主流“挑战进取精神”消费者心理;
(3)秦皇岛地区人口相对密集,人口有13万以上。
收入水平据秦皇岛中高档次居多,区域内各类基本设施健全,有着良好市场基本,近年来是各类品牌在秦皇岛市场重要战场之一;
当前国内啤酒品牌多达1500各种,但秦皇岛市场有青岛、燕京、雪花、金龙泉等名牌,在秦皇岛地区商店以及餐饮场合啤酒大多数品牌都是2-3.5元低档区域品牌。
2.2竞争者分析
2.2.1秦皇岛啤酒市场竞争现状
秦皇岛啤酒市场重要汇聚这两股不同啤酒势力:
一类是公牛啤酒为首本土品牌,一类是青岛、雪花、燕京等为首全国品牌。
(本方案因目的市场区域问题,暂时不考虑国外啤酒品牌在秦皇岛市场影响)
作为一种迅速消费品,啤酒销售重要有四个渠道:
中餐(酒店、饭店等)、商超(商场和超市)、夜场(酒吧、演艺厅等)、零售(小副食店、社区小超市等)。
在整个啤酒销售中,四个主渠道所占市场份额不完全相似,大体如下:
中餐市场,20%-30%;夜场,10%左右;商超,10%;零售,30%-40%。
不同渠道,有不同市场格局。
以中餐市场为例,当前各品牌啤酒所占市场份额大体如下:
雪花,70%左右;公牛,15%-20%;青岛,5%左右;燕京,4%左右,哈尔滨和珠江等啤酒所占市场份额很少。
2.2.2秦皇岛啤酒市场竞争对手分析
(1)燕京上讲,燕京零售价格为2.5-3.5元/瓶,由于啤酒口味过于浓重,不能迎合多数青年消费者需求,在该区域市场占有率明显偏低;
(2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大品牌,但是在该区域有一种比较强势消费群体——大学生,她们是啤酒市场不容忽视构成某些,她们特点是购买频次和购买数量相称庞大,但是她们存在着消费能力有限局限,青岛啤酒在国内啤酒中价格相对而言较高,着就决定了青岛啤酒没有抢占该市场,予以雪花啤酒一种较好机会;
(3)公牛啤酒等地方啤酒平拍由于自身公司因素,对于秦皇岛试产终端渠道开发欠缺,在我市场没有较大影响力;
(4)华润依托香港总部大力支持,不断收购,兼并啤酒公司,对万一构成威胁,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大资本优势;
2.3消费者分析
以年青人为重要广告对象目的消费群,先是拟定在25~35岁男性,她们生活形态是:
寻常不喝啤酒以外烈酒,热爱生活,对运动与时装非常有兴趣,爱慕多姿多彩休闲活动。
这个对象设定与喜力啤酒原本就具备“年轻人”和“酒味清淡”形象十分吻合。
场合:
餐厅酒店是受访者消费啤酒最重要场合
在调查中发现,在经常饮用喜力人群中收入较高白领阶层占有相对多人数,她们由于工作因素在外就餐机会相对较多,因此餐厅酒店是受访者消费啤酒最重要场合,有将近80%人重要是在餐厅酒店饮用啤酒;同样,此类人士也经常出入酒吧等娱乐场合,因此也有半数以上人经常在此饮用啤酒;尽管白领们在家里呆时间不多,但也有近半数人会平时在家喝啤酒。
分析概要:
(1)消费者当前是不容易喝醉啤酒;
(2)味道太浓太淡消费都不喜欢;
(3)导入期以青少年朋友目的群必然事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态定位才干得到消费者接受;
(4)既有消费者消费本产品目是宴会上制造氛围和交际等需要;
(5)消费者普通在朋友约会和生意宴会上购买比较多;
(6)啤酒消费者普通都形成了固定消费偏好,口感和品牌影响因素较大,价格影响因素相对来说较小;
3“雪花”啤酒在秦皇岛市场SWOT分析
优势
1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定市场吸引力。
2)雪花牌啤酒品牌名称在本地啤酒市场具备排她性。
3)某些市场形成了一定品牌知名度和一定固定消费群。
4)决策层对产品推广决心大,做强做大公司欲望强烈,投资意识强。
劣势
1)公司整体规模相对较小。
2)专业资深市场拓展、营销策划型人才缺少;内部管理须进一步完善;
3)未进一步理解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比,不如青啤强大品牌优势,不如华润资本优势.产品卖点未充分挖掘。
机会
1)国内啤酒行业通过长达6、7年行业整合后来,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制迹象。
啤酒公司从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动公司产品构造升级,推动公司利润增长。
收入水平提高奠定了消费增长基本,也为A牌啤酒消费增长提供了客观基本。
4)秦皇岛市发展“北扩南移”,就业机会增长。
都会给“雪花”牌啤酒带来消费上增长。
威胁
1)当前啤酒行业仍处在整合竞争第二阶段,这种竞合不但体当前国际品牌大举入侵上,并且还体当前国内公司“大鱼吃小鱼”并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大成本压力。
3)不断有品牌进入秦皇岛市啤酒市场,所运用促销方略,会带动整个市场利润下划。
4销售预测
4.1市场容量预测
-国内雪花啤酒行业市场容量预测分析
依照-国内雪花啤酒行业市场容量预测分析可知,将来几年内国内啤酒市场容量呈现稳步上升趋势,这给啤酒行业发展带来无限商机。
因而,在这种行业环境下进行秦皇岛雪花啤酒销售预测。
4.2秦皇岛雪花啤酒销量预测
秦皇岛雪花啤酒历年销量表
年份
销量(万千升)
4.40
5.00
5.50
6.00
6.90
7.30
8.00
9.28
11.00
依照历年销售量数据特点,咱们采用直线趋势市场预测法对及秦皇岛雪花啤酒销量做了预测:
观测期
观测值y
t
t2
ty
^Yt
1
4.40
-4
16
-17.6
4
2
5.00
-3
9
-15
4.76
3
5.50
-2
4
-11
5.52
4
6.00
-1
1
-6
6.28
5
6.90
0
0
0
7.04
6
7.30
1
1
7.3
7.8
7
8.00
2
4
16
8.56
8
9.28
3
9
27.84
9.32
9
11.00
4
16
44
10.08
共计
63.38
0
60
45.54
—
由于,a=
=63.38/9=7.04
b=(∑ty)/(∑t2)=0.76
因此,=7.04+0.76t
时,t=10,^Yt=7.04+0.76*10=14.64
时,t=11,^Yt=7.04+0.76*11=15.40
即,预测秦皇岛雪花啤酒销量为14.64万千升,秦皇岛雪花啤酒销量为15.4万千升。
5销售目的
5.1销售目的
★目的市场:
秦皇岛市
★市场占有率:
85%
★焦点覆盖率 :
大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。
50%以上;
★广告宣传目的 :
产品尝试率80% ;品牌知名度100% ;
★短期销售行为 :
依照预测至12月产品销售14.64万千升;
华润“雪花”通过在7-9月份在秦皇岛市场啤酒营业推广活动,配合全国“雪花勇闯天涯---穿越可可西里”摸索活动,在秦皇岛区域进行“啤酒兴趣者品尝大赛走进社区”主题活动。
达到明显提高在我市场销售业绩,并通过原有终端渠道提高在该市场市场占有率,最后达到该市场啤酒龙头品牌地位。
运用暑期高温为啤酒消费旺季,可运用有利天时、地利和有效地营销活动,可以增进啤酒销量和提高雪花啤酒在该区域市场销售业绩和市场占有率。
通过该才餐饮场合现场促销来提高“雪花”啤酒销量,在社区内举办“啤酒兴趣者品尝大赛”以高品位产品和新开发产品相结合,抢占高品位市场和提高品牌形象,为后续营销活动做好铺垫。
5.2销售配额
5.2.1按销售量划分派额
销
量
销售总量
(万吨)
50
60
70
高档比例%
10
12
13
中档比例%
60
65
70
中低档比例%
30
23
17
销售净额(万元)
118
145
180
5.2.2按地区划分派额
雪花啤酒秦皇岛销售总量地区别解表
办事处
调节后任务(万T)
全年任务(万箱)
一月
二月
三月
四月
五
月
六
月
七
月
八
月
九
月
十
月
十一月
十二月
海港区
0.72
100.08
5.0
6.0
7.0
8.0
9.0
10.0
11.0
11.0
10.0
9.0
7.5
6.5
北戴河区
1.35
137.65
9.4
11.3
13.1
15.0
16.9
18.8
20.6
20.6
18.8
16.9
14.1
12.2
山海关区
2.34
325.25
16.3
19.5
2.8
26.0
29.3
32.5
35.8
35.8
32.5
29.3
24.4
21.1
总计
4.41
562.98
30.7
36.8
22.9
49
55.2
61.3
67.4
67.4
61.3
55.2
46
39.8
6销售方略
6.1产品方略
产品特点:
饮时,酒质柔和,有明显酒花香和麦芽香,具备啤酒特有爽口苦味和杀口力。
该酒具有人体不可缺少碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、协助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。
目的市场:
针对有文化白领,及大学生,收入在以及以上消费群体。
产品定位:
中高品位产品定位。
产品包装:
1回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战;
②塑料膜热收缩包装;
③采用最薄阻隔材料塑料瓶;
④新型包装纸质罐将代替铝制易拉罐;
⑤老式包装;
包装:
350ml小瓶包装最受消费者青睐,约有6成消费者表达,喜欢350ml小瓶包装啤酒,同步约有1/5略强消费者表达喜欢普通640ml大瓶装啤酒。
约有1/7消费者比较偏好听装啤酒。
6.2价格方略:
价格零售价定位:
雪花啤酒10°630mPlx1210元/件
雪花啤酒10°600mPl×1211元/件
雪花山水啤酒10°600mPl×1211元/件
雪花山水啤酒10°355mPl×2419元/件
雪花清爽啤酒11°600ml×1212元/件
雪花啤酒8°600ml×1212元/件
听装雪花啤酒330mL×2419元/件
雪花冰生啤酒10°600ML×1213元/件
雪花勇闯天涯啤酒8°500mL×1212元/件
雪花冰纯啤酒8°500mL×1212元/件
雪花精制啤酒7°576mL×1213元/件
雪花纯生啤酒7°500mL×1222元/
6.3分销方略
(1)逐渐建立分销联合体,固化下游客户;
(2)强化分销管理,提高渠道竞争力;
(3)强化分销人员管理,提高对分销网络掌控;
(4)强化分销创新管理,提高产品核心竞争力;
坚持五大原则:
★集中原则:
人财物资源要聚焦,对选定区域市场进行集中出击。
★袭击薄弱环节原则:
啤酒公司要善于抓住对手薄弱环节来展开营销攻势。
★巩固要塞强化地盘原则:
在操作市场过程中,诸多啤酒公司喜欢广种薄收,开拓了诸多疆域,却收效甚微,其实这对于一种市场是非常不利,对于品牌也是一种伤害。
★掌握大客户原则:
深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,公司要把资源和精力时间更多地分派给公司大户。
★未访问客户为零原则:
既然是深度分销,就不应当存在某些访问盲点,公司要建立健全客户档案与资料管理。
6.4促销方略
6.4.1广告定位
(1)市场定位:
对有文化白领,及大学生,收入在3000以及以上消费群体。
(2)产品预期定位:
中档,适合已成功或向往成功人士。
(3)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式浮现。
pop则体现身份象征和品味象征。
6.4.2广告筹划
(1)广告目的:
年龄在18-45岁公司白领。
通过四大媒体广告,力求在半年时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起想“雪花”知名度与美誉度。
提高知名度为100%,力求美誉度为75%。
(2)广告手段:
在电视、报纸、pop、公关促销等各种手段。
与此同步注重“临门一脚”短期就能见效终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售勉励为重要手段。
户外POP广告(例如酒吧街灯箱,酒吧酒桶标志,酒吧内酒旗等等)
(3)推广方案:
结合市场淡旺变化,制定如下市场推广方案
第一阶段:
市场预热期12月-1月
第二阶段:
市场升温期1-3月
第三阶段:
市场炽热期 3-4月
第四阶段:
市场降温期4-6月
广告推广分期阐明:
1)市场预热期(12月-1月),重要是吸引对它注意,初步树立产品形象,引导消费者理解白皮小麦制成啤酒。
2)市场升温期(1-3月),重要是依托春节东风,深度引导消费者,塑造对产品信赖感与好感。
3)市场炽热期(3-4月),重要针对春节过后,各公司开业,各大高校学生回校,加强白领宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季再次销售高潮作准备,树立完整产品形象。
6.4.3行销建议
为了配合消费者消费习惯,对造势因此必行有如下工作开展:
为了进一步勉励酒吧,推广啤酒,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”公关促销活动。
凡在1-4月间销出5000瓶A啤酒酒吧,可以得到一台东芝8880元液晶电视一台。
6.4.4效果评估
1产品知名度,产品使用者比例(使用调查问卷方式);
2产品销售额与否有所增长;
3广告与否提高了雪花啤酒忠诚度(使用对既有使用者追踪调查);
④目的人群对喜力啤酒认知状况(涉及认同率,使用率调查和品牌认知状况调查;
7行动方案
7.1主题活动概述
通过调查发当前秦皇岛地区啤酒消费者重要集中于本地社区居民中年轻群体和工业学院在小大学生群体。
社区居民相对而言收入水平较高,啤酒消费者对于价格相对不敏感;在工业学院学生相对于居民消费者而言,价格因素有着明显影响。
啤酒消费者普通都形成了较高偏好,品牌、口感、价格三个因素在购买决策中占着较大影响,消费者对品牌忠诚度较高。
消费场合重要集中在商场和餐饮场合,在商场购买数量和购买频次明显低于餐饮场合,在商场购买啤酒普通都是居民消费者群体为主,普通有购买数量少,产品档次高特点,而在餐饮场合购买群体有社区居民和在校学生,两种消费着群体都体现出了购买数量大,产品档次为中档产品为主特性。
通过以上现象,可以将这次策划活动分为:
在餐饮场合对头促销和有奖销售为主,在活动期间在制定餐饮场合举办特定活动约会成员啤酒消费达到一定数量后进行返利赠饮。
在各大社区内进行啤酒速饮比赛和各类啤酒品尝大赛,并在举办期间进行高档次啤酒现场促销,在通过晋级推选出该区域比赛名次。
一方面对目的市场进行调查、分析,要进行区域环境分析,消费价格弹性,重要竞品价格,分销成本费用,渠道环节利润,价格调节影响,依照竞争对手价格、分摊成本费用、渠道环节利润、价格调节对市场影响等,拟定详细定价方略。
1.选取切入市场。
切入市场选取要参照如下三个方面要素:
竞争角度;市场角度,有较好市场潜力和前景;公司角度,市场有无辐射作用。
2.市场调查与分析。
调查市场宏观面,进行人口特性理解,市场容量有多大,产品档次构成,消费层次构成,将来变化趋势等。
同步还要理解竞争状况、分销商状况、终端状况等。
3.方案制定。
通过对竞争格局分析,对消费者需求特性分析、重要竞争产品分析、既有产品构造、渠道构造分析等,然日后进行产品组合,同步还要通过消费者购买特性分析,终端形态、分销效能、管理力度等,来拟定你渠道方略。
4.管理平台搭建。
深度分销能否较好地执行,就看营销系统组织功能与否完善,与否可以真正地有效执行。
5.深度分销区域市场启动、发展和巩固。
启动市场有一种流程图,一方面要做好市场准备,选取好适当分销商,调研好每个分销商下游有多少零售商,然后绘制地图,进一步掌握终端网络。
在市场启动阶段,终端铺货销售,渠道促销勉励,促销宣传攻势是不可缺少,因此深度分销一定要提高铺货率,要逢店必进,逢店必铺,还要在铺货途中巧妙地设立促销方略,以及其她形式勉励。
通过铺货、促销、终端宣传造势来启动深度分销模式。
6.推广复制。
公司通过市场调查,选取了适当区域和市场,选取了核心分销商和适当终端商,通过这一套深度分销模式导入,市场效果明显。
对于啤酒公司来说,后续工作就是把这套模式总结出来,然后进行推广、复制。
7.2“雪花”啤酒现场主题日活动:
7.2.1速饮大赛(中间穿插啤酒知识问答互动)
时间:
7月1日9:
00—10:
00
地址:
中心广场或雪花啤酒大棚
活动内容:
重啤队与观众队进行一对一裁减赛
主持人控制比赛进度,奖品为促销品。
7.2.2雪花啤酒小姐服装秀
时间:
7月1日14:
00—15:
00
地点:
常青公园广场
活动内容:
时装表演
分三场进行,每场15分钟
7.2.3雪花啤酒之夜狂欢活动
时间:
7月1日18:
30—22:
30
活动内容:
摇滚晚会(形式为乐队、歌手、舞蹈、观众互动)组委会提供舞台,演艺人员、DJ、灯光、背景由重啤提供
7.2.4雪花啤酒供货洽谈会
时间:
7月5日9:
00—16:
00
地点:
雪花啤酒大棚
7.3秦皇岛市秦皇岛市场餐饮娱乐场合以及各类销售网点雪花啤酒促销活动方案
促销活动主题:
雪花啤酒欢乐畅饮大行动
促销活动目:
在促销期间直接提高销量,获取利润回报
促销活动时间:
7月1日——10月
促销活动场地:
暂定20—50家酒店(餐馆)
促销方式:
扎飞标,活动现场参加比赛、中奖品
终端布置:
在卖场氛围营造上,在终端大堂、走廊、门外张贴“雪花”啤酒POP海报,在吧台悬挂吊旗
活动告知:
1.电视广告片;
2.终端店堂POP活动公示;
3.消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡;
4.服务员口头告知、促销;
活动流程及规则:
客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。
通过服务员向客人推荐“雪花”啤酒,解说活动内容及规程。
凡消费“雪花”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。
100%中奖率。
奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。
多喝多扎,但必要以每2瓶为单位。
飞标设立在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责奖品管理发放。
奖品管理控制:
由促销员直接负责奖品保管、发放、领取。
发放数量每天依照所在酒店啤酒销量进行核对,并依照营业预测领取第二天所需奖品。
领取时,数量按预测量1.5倍申领。
广告宣传:
秦皇岛电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
附:
备用方式:
在无条件或不容许扎飞标酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费“雪花”啤酒每3瓶者,可获抽奖机会1次。
100%中奖,按抽中奖票票面
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