长春商品房消费市场调研报告.docx
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长春商品房消费市场调研报告
长春商品房消费市场调研报告
一、关于本次长春市房地产市场停止抽样调查的说明
本次从项目动身的市场抽样调查,主要目的是寻觅与项目目的客户可构成类比的群体特征及其他们对项目的需求点、接受信息渠道等,以便未来营销筹划确实定和实施能失掉准确有效的市场支持。
依据我们对长春市场的调查和了解,长春市场一切的高消费、文娱场所及高档住宅区都集中在野阳区、南关区两个区域内。
依据长春市民的区域文明和消费心思,针对我们项目的市场定位及本项目的目的客户群,所以我们将市场采样调查的区域主要集中在野阳区、南关区及二道区接近伊通河的部份地域。
由于本项目单套房总价平均在五十万元左右,其主要购置者是市场金字塔尖的局部,所以本项目的潜在置业客户群将以二次置业者和高支出者为主,综合本项目的市场定位和消费群体的定位,所以我们将这次市场采样调查的对象、样本投放比例以及访问方式主要分为以下几类:
1、私营业主
主要针对运营各种品牌服装、品牌皮具、家用电器、电脑行、通讯器材、汽车销售及修缮等的业主。
调查方式为入店,直接访问业主。
样本投放数量初步确定为200份;
2、企事业单位的管理人员
主要是对繁华路段的办公楼。
采用上下班时间的观察,对有车一族的守候访问。
样本的投放数量初步确定为100份;
3、商场周围
采用对在商场购置高档黄金饰物、高档服装、高档电器等的人群
观察,确定目的,跟踪到商场外停止访问。
样本的投放数量为100份;
4、医院的医师
采用在下班时间,对有一定职称的专家、教授,在没有病人时进
行访问。
样本的投放数量初步确定为100份。
5、入户调查
对中高档住宅小区停止入户调查,调查的对象住宅区有〝富豪花园、富苑花园、维多利亚、吉港、长春明珠、长春豪苑、亚泰花园、威尼斯花园〞等中高档住宅小区。
投放样本数量初步确定为200份;
6、对有8—10年楼龄的修建,在事先有一定规模、层次的居民区内停止入户访问,寻觅有二次置业方案的消费群体。
样本的投放数量初步确定为200份;
7、学校的教员
主要是对在初等学府任职,有一定职称的教职工、教授,直接在校停止访问。
样本的投放数量初步确定为100份;
8、政府机关
在上下班时间,对进出办公楼的人群中寻觅采访对象,停止守候访问。
样本的投放数量初步确定为50份;
9、高新技术开发区内的高技术人员
对本区域内企业单位的管理人员,技术人员停止跟踪访问。
样本的投放数量初步确定为50份;
10、对周边乡镇的企业家停止访问
样本的投放数量初步确定为10份;
11、对高消费文娱场所进出的人群访问
在停车场内停止,鉴于本项采访的可操作性不高,访问成功的难度很大,所以投放样本的数量初步确定为50份。
12、长春飞机场的侯机室
由于长春市并非经济生动市,其飞机场的主要出入人员以长春本地人为主,因此,他们也是我们的调研对象,方案投入样本50份。
13、媒体人员:
方案投入样本50份。
14、其它:
方案投入样本100份
以上共算计:
投放样本量为1360份。
二、市场消费需求调研
2-1、消费需求基础调研
1、消费者对本项目地认知度
从消费者对项目地的评价来看,只要15%的人对本项目地认可,以为项目地是长春市的高档住宅区。
消费者对本项目的看法度%
2、家庭支出
从调查显示,团体年支出在五万元以下者,占整个调查对象的86%。
由于受访者对自己支出的保守,调查对高支出家庭的成功率不大,所以受访问者的实践支出应超出此次的调查数据,长春市普通消费者家庭支出较低,集体工商户、政府公务员、企业主、企业初级管理人员和初级技术人员等支出相对较高。
3、动机调研
潜在消费者购置住宅的主要目的为:
自用购置占86.7%,投资性购置仅占8%,这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项目带来市场时机。
4、面积
统计说明:
消费者中,方案购置的面积主要集中于80-150平方米的,占总调查对象的92%,〔其中又以80-100平方米及100-120平方米为最多,区分为48%及28%〕。
这说明长春市民对大户型接受度不高。
5、修建作风
统计说明,目前长春市民比拟接受欧陆作风、美式作风、中式作风、现代作风,这说明长春市民接受外来事物的才干很强。
这将对新开发的、修建外观美丽的新项目带来市场时机。
6、对项目区域环境的认可度
统计说明,消费者对本项目区域环境的评价来看,只要23%的人对本项目区域环境认可,以为普通的占33%,不满意占44%。
7、基础需求特征总结
经过对以上数据的剖析和整理,我司确定购置市场对本项目需求的基础特征如下:
〔1〕、消费者结构
多集中在企业管理者和技术人员、政府公务员、私营业主及另外一部份高支出者,他们购置物业的目的主要是〝住房享用〞的二次置业者。
另一方面,他们有一定的经济基础、文明层次,对购置物业有一定的知识和阅历,所以才真正知道所要购置物业的价值。
由此,可以判别,在本物业营销推行中,最直接的传达和宣传对象将是支出较高的群体。
〔2〕、动机调研
据调查统计,自用型购置占86.7%,投资性购置仅占8%,这异样说明市场中,〝享用型〞的二次以上置业者给本物业的价值影响。
〔3〕、面积
据调查统计,购置面积主要集中在80-120平方米〔其中又以80-100平方米为最多〕120-150平方米的仅占市场的8%份额。
但是本项目的单套修建面积的主力户型多为150平方米左右,市场对本项目的压力很大。
〔4〕、修建作风
从修建作风来看,目前长春市民最易接受的修建作风以欧陆作风、中式、美式及现代作风为主。
在购置进程中对现代、流利、明快的修树立面和外型较为感兴味。
2-2、消费者对集体产品的要求
购置者市场对集体物业的要求,直接反映出他们对所购置物业的理想素质,因此,我司们将它独立放入一个小节来研讨。
1、户型
从购置者理想的购置物业来看,近8成选择两房两厅、三房两厅的住宅物业。
2、景观
购置者对小区环境设备要求较高,除新颖、精致外,还必需有深入的文明外延。
3、装修
从购房者所理想的交楼装修规范,以毛坯房和复杂装修为主,占总比例的76%。
4、户型结构及面积比例
A、两房单位〔二房二厅一卫〕
(1)卫生间:
一个,面积为5平方米左右
(2)卧室:
两间,面积各为12-20平方米左右
(3)客厅:
20-30平方米左右
(4)餐厅:
面积10平方米左右
(5)一至两个阳台
B、三房单位:
(1)卫生间:
两个,单位面积为3.5-7平方米左右
(2)卧室:
三间,面积各为10-25平方米左右
(3)客厅:
面积为25-35平方米左右
(4)餐厅:
面积为10平方米左右
(5)二个阳台:
C、四房单位:
(1)卫生间:
两个,面积为3.5-7平方米左右
(2)卧室:
四间〔含一个工人房〕,面积各为7-25平方米左右
(3)客厅:
面积为30-40平方米左右
(4)餐厅:
面积为10平方米左右
(5)二个阳台:
D、错层单位
(1)卧室:
房间数为4-5个〔含一个工人房〕,面积各为7-25平方米左右
(2)卫生间:
两个,面积各为3.5-7平方米左右
(3)客厅:
面积为30-40平方米左右
(4)餐厅:
面积为15平方米左右
(5)二个阳台
总结:
受访问者对小区外部环境设备要求完善,外部景观明畅,生活配套设备完善。
从交楼装修规范来看,毛坏房和普通装修是受访问者以为开发商交楼规范的理想规范。
从户型结构来看,受访问者喜欢的房屋结构在二房二厅、三房二厅、四房二厅,面积在100-150平方米之间,占近市场的五成。
1-3、对项目的综合素质调研
1、物业管理
调查显示,大少数受访者对物管理的看法相对较浅,希望本地有名的物业公司来管理。
此外,目前外地著名品牌物业管理公司在长春还没有相应的知名度,使受访者缺少对物业公司的了解,也是招致受访者倾向开发公司自己管理和本地其他管理公司的缘由。
2、项目寓居环境
从潜在购置者对项目地域域的寓居环境评价来看,感到普通和不满意的有五成,感到满意及很满意的只要近二成左右。
3、区域开展前景
从市场调查研讨显示,对本项目区域的开展前景感到满意和普通的有五成,感到不满意的近一成,这说明潜在消费者对本项目区域的开展前景看好。
4、周边生活配套
从市场调查研讨显示,受访者对本项目地域域内的生活配套设备感到满意和普通的仅占三成,不满意和很不满意的占五成。
5、市政配套
市场调查研讨显示,受访问者对本项目区域的市政配套设备感到不满意的占二成,感到满意和普通的仅占五成。
6、区域环境
从市场调查研讨显示,受访问者对本项目地的区域环境感到不满意的占二成,感到满意和普通的占将近五成。
总结:
综合上述统计,消费市场对本项目地的认可水平为普通占总比例的35%,对本项目的综合环境满意的占15%,对本项目的综合素质不满意的达34%,经过对上述的市场调查研讨,本项目将面对市场的严峻压力,那么本项目在营销推行中应积极改善小区环境及外部环境,还要积极与政府协商,尽量改善本项目地市政配套设备。
2-4、消费才干调研
1、资金来源
从购置资金主要来源来看,所调研的购置群体以储蓄资金、投资收益为主〔所占的比例均在三成左右〕,可见其购置资金的趋向。
2、总价接受才干
潜在消费对象对所购物业的接受才干基本上在20万以下,占调研对象〔长春较高支出阶级〕的69%,20-55万之间的占市场的29%,55万以上的占2%。
3、付款方式
此次调研的对象为私营业主、企业初级管理、高技术人员以及政府公务员,这些对象基本上是长春市的高支出者,付款方式也因人而异,所选择的付款方式的比例也相近。
从一次性付款占27%的比例看来,假设能改动此类消费者的消费观念,其将是我们的潜在客户。
这将是我们营销和广告推行的重心。
4、按揭付款的首付
从潜在消费对象的购置资金预算来看,有五成以上的潜在目的客户群体选择的首期款在5-10万之间。
5、月供款
此次调研的对象为有固定支出的政府公务员、企事业单位的高层管理人员和高技术人员,还有一定比例的集体业主。
从调查数据统计显示,月供款基本控制在2000元以下。
6、总结
购置者对其能够的购置行为持如下看法:
〔1〕、物业的购置资金将主要来源于投资收益和家庭储蓄,它们为购置者主要的资金来源;
〔2〕、受访者有三成左右的客户选择按揭购房,我们项目的单套房款总额较大,单套房存款额度也相对较大,其总价接受才干将在35万至100万元之间,首期款那么在6-20万元之间,这就界定了项目在上市销售时,应尽量提供八成左右的银行按揭存款和其它灵敏的付款方式。
〔3〕、从按揭年限来思索。
本项目普遍户型按揭款达50万左右,虽然购置者大少数为有固定高支出者和私营业主,但为增加购置者的压力,应尽能够提供较长时间的存款年限。
2-5、消费者的基本状况
〔1〕、职业
从职业散布上剖析,购置群体为具有较高支出的私营业主、政府公务员、企事业单位的初级管理人员和技术人员,由此剖析可知,对低价位的本项目有一定的市场支持。
2、年级〔年龄段〕
从年龄上剖析,潜在消费群主要以中青年为主,集中在25-45岁这个年龄段,占了调查对象的九成以上,其中25-35岁年龄段的最多,占近总体调查对象的七成。
3、家庭人口
从潜在消费群体目前现有的家庭成员数量上剖析,三口之家占了调查对象的五成〔51%〕,因此,产品设计应重点思索此类家庭对购置寓居物业决策的影响。
例如外观、传达口号、消费品设置等。
4、文明水平
从文明水平上剖析,中专至本科的购置群体是主力,由此可见,购置群体的文明教育水平较高,对营销传达的信息需求有一定文明修养,同时,按他们习气接受的媒体停止传达。
2-6、消费群体的总体特征
综合以上剖析,总结出消费群体的总体特征为:
1、年龄为30-50岁;
2、家庭支出比拟动摇的、有较好经济基础的企业管理者、运营规模较大的集体私营业主、政府公务员、初级技术人员等;
3、以银行按揭方式购房的比例将在七成左右;
4、对以后寓居的物业位置、结构、外环境及其他管理素质不满意的局部二次置业者。
基本总结:
1、消费者对该片区的开展前景较为认可。
2、消费者对项目地周边的生活配套设备十分不满意,占总调研人数的50%。
3、从消费者消费行为看,目前消费者消费已趋向理性化,关于户型的功用思索的较为片面,相对前两年,80—120平方米的中大户型更受亲睐,但本项目主要以160平方米左右的户型为主打户型,违犯了市场的需求关系,依据我司详细剖析,以为销售难度较大。
4、从消费者消费才干看,本项目的集体单位的面积较大,总价较高,绝大局部消费者难以承当如此高的房价。
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