金融产品营销环境分析报告范文word版 13页.docx
- 文档编号:4636006
- 上传时间:2022-12-07
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:20.29KB
金融产品营销环境分析报告范文word版 13页.docx
《金融产品营销环境分析报告范文word版 13页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《金融产品营销环境分析报告范文word版 13页.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
金融产品营销环境分析报告范文word版13页
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!
==
金融产品营销环境分析报告
篇一:
经典案例-金融产品营销策划书1
金融产品营销策划书
方案名称:
基金营销策划方案
参赛队负责人:
谢亚青
完成日期:
201X-04-13
概要提示·························································(03)
一、策划目的·····················································(03)
二、营销环境分析·················································(03)
(一)、宏观环境分析·············································(03)
(二)、基金产品SWOT分析········································(04)
1、优势·····················································(04)
2、劣势·····················································(06)
3、威胁·····················································(07)
4、机会·····················································(07)
(三)、竞争企业分析·············································(08)
(四)、企业形象分析·············································(09)
(五)、投资者分析················································(09)
三、市场面临的问题分析·················································(10)
(一)市场风险···················································(10)
(三)流动性风险················································(10)
(四)管理风险··················································(10)
(五)操作或技术风险············································(11)
(七)其他风险··················································(11)
(六)合规性风险·················································(11)
四、市场机会分析························································(11)
五、营销策划达到的目标···········································(11)
六、营销策略·····························································(11)
(一)、产品策略··················································(11)
(二)、渠道策略·················································(14)
(三)、价格策略··················································(15)
(四)、促销策略·························································(16)
七、具体推进方案·························································(17)
(一)、针对不同投资者···········································(17)
(二)、针对企业自身·············································(18)
八、费用预算·····························································(19)结束语···························································(19)附录一···························································(20)附录二···································································(21)
基金营销策划方案
概要提示:
为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的:
本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析:
(一)、宏观环境分析:
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投资者正是我国目前的政策选择。
数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。
所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。
(二)、基金产品SWOT分析:
1、优势:
(1)、基金自身的投资优势
我们在网上做了这样一个调查:
“您愿意投资股票还是基金”(见附录一),调查结果显示,53%的人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占的比重。
从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。
①专家理财:
基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
②组合投资,分散风险:
证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。
③方便投资,流动性强:
证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。
证券投资基金大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。
我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
(2)、与股票相比的投资优势。
①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税,而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。
一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。
另外,基金分红免税,股票分红要交10%的所得税。
②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。
因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资的风险更高。
只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下,基金由专家进行理财,采取组合投资的方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对容易。
对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。
③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。
所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。
而投资股票需要大量的投资知识,还要占用大量的时间。
事实表明,每一轮牛市行情来的时候,基金的净值都会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。
对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参与股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。
(3)、与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行网点买卖国债的手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。
一般来说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的。
基金的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资,可以在一定程度上降低风险。
另外,债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。
此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。
(4)、与外汇相比的投资优势
按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。
目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按
篇二:
(实训3.金融产品营销环境分析)
金融产品营销环境分析
JINRONGCHANPINYINGXIAOHUANJINGFENXI
人保车险
10投资与理财
神马浮云小组
骆秀荣
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
产品特有机会产品市场优势人保车险专属服务产品面临威胁营销环境突出变化车险市场分析(传播对象)车险市场分析小结竞争分析(差异点)竞争分析小结营销环境总结消费者分析(根源)
产品特有机会
.随着人们生活水平的提高,人们的生活质量更加有保障,私家车普遍存在。
.汽车生产技术改善、需求量增加。
.旅游业发展迅速。
.车险市场扩容迅速
.政府的监管,缩小了竞争的范畴。
产品市场优势
.人保车险是目前中国车险市场的绝对领导品牌,它具有最强大的服务网络,
最快捷、高速的服务体系,公正合理的理赔承诺。
同时,在以消费者为导向的理念下,它还是最具创新意识和实力的品牌,因此,它是车主获得真正高品质服务的最佳保险供应商。
.1988年,车险的保费收入超过了20亿元,占产险份额达到37.6%,
第一次超过了企业险(35.99%)。
从那以后,车险一直保持产险
第一险的地位,并保有高增长率。
.201X年,我国车险的总保费收入达到415.48亿元,占产险市场份
额的60%。
近十几年车险保费的年均增长率达到24%。
对其看法:
借“车险电脑定损系统”在全国正式运行(产品上市)之机,宣传
人保车险的企业优势,建立更高的品牌认知度;
先期抢占消费者意识,建立更高的竞争优势以抵御未来逐渐激烈的竞
争(国内的、国外的)。
人保车险专属服务
?
电子支付赔款
对于小额赔付可通过转账等方式,将赔款转至客户账户。
?
理赔进度查询
可通过网站或电话等方式为客户提供理赔进度查询。
?
紧急救援
7×24小时免费车险救援、非道路交通事故救援。
?
快速理赔
以快速的理赔方式作为切入点,为客户提供优先理赔权。
?
事故车托管
车辆在出险后,可将出险车辆委托保险公司处理,由我公司为客户提供保险理赔、事故处理等专业的服务。
?
代办服务
可以为客户提供代缴车船税、代办车辆年审等。
产品面临威胁
.随着WTO的深化和消费者的觉醒,保险市场的竞争将越趋激烈;
.目前,中国的消费者对车险的评价普遍以负面意见为主;
.同时,消费者对保险的了解程度也大都停留在很肤浅的地步。
对其看法:
服务将是关键的驱动营销因素。
.小排量汽车车险的快速增长,带来客户群的改变,不论是出险还
是理赔,都会给
车险行业带来一些挑战。
比如说:
农村地区,随
着汽车数量的增加,各种东西的混杂程度较高,风险可能会更高,
对保险的需求也会更强一些。
对其看法:
针对这些额外问题,人保财产一方面将从买保角度加强风险选
择,另一方面也注重与相关部门做交通安全、交通教育方面的
宣传。
营销环境突出变化
.随着车险从保费和条款竞争转向服务竞争,服务水平与质量成为保险公司的
核心竞争力。
对其看法:
加快车险理财时效,不断延伸服务范围,从服务上吸引客户投保。
.随着201X年开始的保险行业结构调整,车险业的经营模式正在发生良性转
变,预计201X年车险的业务结构盈利性调整将继续深化。
目前,整个市场的营销理念已经发生转变了,传统的经营思略或是经营方式已经行不通了。
对其看法:
实行选择性承保、差异性承包、针对不同的客户,根据风险状况,
会有不同的承保政策。
若想获得更多利润,就要尽可能地优化业务结
构,加强承包管控,在与其他公司的竞争中争取更多的优质客户,从
而获取更多空间。
车险市场分析(传播对象)
车险市场分析小结
.巨大的市场基础
.每年转换公司的实现可能
.新客户相对较小的份额
对其看法:
应该以“旧车”投保用户为主!
竞争分析(差异点)
竞争分析小结
.高度集中地市场
.国家控制的条款
对其看法:
同“产品面临威胁”或“营销环境突出变化”部分的看法。
篇三:
金融产品营销策划书
金融产品营销策划书
方案名称:
基金营销策划方案
参赛队负责人:
李毅
完成日期:
201X-06-2
基金营销策划方案
为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的:
本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析:
(一)宏观环境分析:
1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。
随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投
2.资者正是我国目前的政策选择。
数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。
所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。
二)、基金产品SWOT分析:
1、优势:
(1)基金自身的投资优势
①专家理财:
基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
②组合投资,分散风险:
证券投资基金通过汇集众多中小投资者
的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。
③方便投资,流动性强:
证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。
证券投资基金大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。
我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
(2)与股票相比的投资优势。
①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税,而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。
一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。
另外,基金分红免税,股票分红要交10%的所得税。
②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。
因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资的风险更高。
只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下,基金由专家进行理财,采取组合投资的方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对容易。
对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金委托专家操作
是比较好的投资股票的方式。
③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。
所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。
而投资股票需要大量的投资知识,还要占用大量的时间。
事实表明,每一轮牛市行情来的时候,基金的净值都会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。
对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参与股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。
(3)与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行网点买卖国债的手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。
一般来说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的。
基金的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资,可以在一定程度上降低风险。
另外,债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。
此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 金融产品营销环境分析报告范文word版 13页 金融 产品 营销 环境 分析 报告 范文 word 13