VIP金卡认筹策略及方案执行.doc
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VIP金卡认筹策略及方案执行.doc
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VIP金卡认筹策略及方案执行
一、VIP卡推广目的
1、创造宣传推广契机,以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与,以互动式信息传递深层渗透。
保障认筹数量开盘的去化率。
借势营造旺销氛围。
为项目快速进入销售期,减少后期销售压力
2、利用正式认购前的时间空挡,积聚有投资、经营意向的准客户群,为火爆认购及成功招商营运打下坚实基础。
3、建立客户档案对客户进行管理,通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的依据。
4、利用“物以类聚,人以群分”的规则,充分调动口碑及人际关系效应,以较小的费用达到最大的实效销售。
5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体,以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张,从而创造良好的业绩。
6、整合公司及原有客户资源提前圈定有意向的客户资源、及早吸引竞争项目客户达到截留稳定客户。
二、VIP卡用途及细节
1、 VIP卡为1万元/张,本卡仅限高盛代理此项目的1期开盘商铺使用 ,VIP卡在认筹期签定《认购申请书》时进行发放。
2、 VIP卡限量发售,拟发行不超过200张。
3、 VIP卡铺位认购客户可享受总房款4万的购铺优惠,认购时购卡款直接冲抵房款。
4、 每张VIP卡限选一铺,即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠,但该卡不拆零转移优惠面积。
5、 VIP卡如有遗失,请立即挂失,并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认购申请书》到项目售楼部补办,未及时挂失造成的损失由持卡人承担。
6、 如客户最终没有签定杭海商业中心商铺认购书,我方在开盘十日后将无条件原额退还全部认筹所交款项,不计利息。
7、 VIP卡号码在认筹时不分先后顺序,认购顺序按照当天约定顺序。
8、 VIP卡限申请人本人使用,不得私自转让、更名,如需转让、更名,必须在指定地点和指定时间办理相关手续。
9、 项目认购之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人,由于持卡人之故错过机会责任自负。
10、杭州高盛房地产代理有限公司保留最终解释权。
三、认筹流程
1由高盛销售以电话和销售现场接待形式,将正式认筹流程和优惠政策告知所有客户并即时反馈客户信息。
2、认筹流程:
1)、区域布置:
安排公司二楼作为临时售楼部,摆放模型及接待沙发、洽谈桌;
在办公区域划分洽谈区、销售区、交款区以及管理区;
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
门口
工作人员1名
检验客户的身份证,登记、核对进出售楼部人员。
保安1名;
通道;书桌一组3张;椅子6把;
洽谈区
咨询人员2名
负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做出解
释。
小瓶矿泉水若干件;
2)、销售区
(1)客户带身份证和银行卡按排队顺序经核对身份后进入销售区,各在场销售人员提前做好签约准备。
(2)销售代表再次告知客户认筹方式,认筹诚意金额、付款方式、签订《认购申请书》的程序等认筹事项。
(3)销售代表引领客户到销售区签定正式《认购申请书》,指导客户填写《高盛代理项目认筹客户资料表》回答客户的相关问题。
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
销售区
工作人员2名
签约、填写客户资料表及解答客户的问题
销售代表
《认购申请书》《认购须知》各300份
3)、交款区
(1)销售代表凭已签正式《认购申请书》、带领客户至财务室交款。
(2)财务部人员核对金额,协助客户交款、开出收据,并对认筹单盖章,后发放VIP金卡。
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
交款区
财务人员2名,
核对金额;开出票据;盖章
销售代表(跟流程)
印泥3个
财务
4)、管理区
(1)销售代表将正式《认购申请书》、交款收据交至销售经理对正式《认购申请书》、交款收据进行最后的核对,准确无误后将客户联和收据给客户,其他两联由高盛公司存档。
(2)销售经理签字将正式《认购申请书》整理归档。
(3)销售代表送客户离开后,此次认筹方为完成。
位置
人员
工作职责
配合人员
物料准备
链接部门
管理区
销售经理
最后核对正式《认购申请书》、交款收据、准确。
认筹单客户一联,销售两联
销售代表
档案袋若干
销售部
管理区
工作人员1名
送客户离开
销售代表
销售部
四、推广对象
1、高盛老客户(轮胎城客户、高盛原有投资客户资源)
2、集团内部员工(集团及关联公司的内部员工)
3、集团关系客户(政府、机关企业、私人及家属关系)
五、推广方案
1、内部总动员:
在公司内部会议上进行推广宣传,并由我方对项目进行价值讲解,并以内部通知的方式进行;
2、电话通知:
我方销售员进行电话和短信内部邀约;
3、年会及开工典礼,通过公司领导口头宣传。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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