双旦活动策划.docx

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双旦活动策划

摘要

天鑫洋针对平安夜、圣诞节、元旦节为增强消费者购买进行活动策划，其次增加天鑫洋企业在消费者心目中的印象以及对90后消费者部分市场的开拓，把目标人群辗转到新型消费者市场。

同时我们采用回忆童年的形式，增强本次活动的趣味性，达到一定的份额的购买力。

天鑫洋拥有独特的方式运营，以消费者的需求为服务标准，以最小的份额追求客户最大的利益。

本计划在活动策划与目的、SWOT分析、活动方式等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划。

希望通过本活动策划的顺利实施，天鑫洋在双旦期间增加一定的购买力和开拓部分90后消费者这群新型消费者。

二、SWOT分析

（InternalFactors）部因素

外部因素

（ExternalFactors）

优势（Strengths）

1.拥有从开采、加工打磨到最后的门店销售，成为黄金产业链，优质服务商

2.省唯一连续三年荣获“全国黄金行业先进集体”的企业及2014年获得市企业100强

劣势（Weaknesses）

1.现在的主要人群是40岁以上的消费人群

2.最近各地门店不断的关闭，给消费者带来不良影响

3.在珠宝的设计和制作上面十分不足，缺少自己的创新设计

机会（Opportunities）

1.利用本次活动的顺利进行，重点开拓8090后客户潜在的消费能力

2.在产业链上是现在市场上唯一的一家全通的企业，在原料上能做到满足客户的各种需求

SO战略

1.迅速通过各媒体宣传，主要利用微博、微信等网络宣传

2.建立良好的公共关系，使活动达到预期效果

WO战略

1.更加有针对性的去推广市场，将目标市场细化，对于老客户和新客户有不同的服务

2.对于营销人员进行战略转变后的说明与培训

威胁（Threats）

1.在现在市场上的许多知名品牌已经笼络到很大一部分客户并且在设计和销售上已经领先了我们很大一步

ST战略

1.对本次活动累计的新客户资料整理并保存

WT战略

1.由现在传统的中老年市场逐步转型为青中年市场，抢先占领在年轻人这一块市场中的认可度

三、活动策划与目的

1、本次活动的策划着重凸现天鑫洋珠宝品牌的意识，公司主要经营黄金，白金，钻石，玉器，针对即将到来的双旦节日，2015年12月24日--2016年1月1日的双旦的促销活动方案。

2、通过持续的活动，为天鑫洋珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与双旦节日的氛围。

四、活动方式

A、平安夜活动：

1、时间：

12月24日

2、地点：

天鑫洋各大门店门口和微信公众号上摆出天鑫洋送平安活动。

3、活动：

线下活动：

扫描微信二维码，关注天鑫洋微信公众号，并回答天鑫洋提出的问题，就可以在天鑫洋店领取具有节日气氛的苹果一颗。

这样既能提升微信关注量，也可以让公众在回答问题时了解天鑫洋公司，

线上活动：

幸运金苹果活动。

关注微信公众号的新老用户，都可以回答问题得到一次抽奖机会。

可以抽到现金，抵用卷和圣诞节，元旦两天在天鑫洋网店和实体店上购买商品的劲爆折扣。

为后期圣诞和元旦活动积累人气。

4、活动安排：

在24日当天所有天鑫洋的门店门口都放置活动海报，由员工穿上圣诞老人的衣服在门口派发苹果，当路人扫码回答问题正确后就可以领取苹果一颗。

并告知后续的三个活动容，引起微信粉丝的关注度。

项目

数量

概率

所需金额

苹果

10000个

100%

24000元

现金红包

1000个

30%

1000元

抵用卷

1000个

40%

3000元

圣诞礼物

100个

10%

5000元

B、圣诞活动：

通过平安夜的活动积累了一定的人气和关注度，在圣诞节这一天顺势推出我们的圣诞活动来刺激消费者的购买欲。

1、活动主题：

抽“折扣”限时享

2、时间：

12月25日

3、方式：

凡活动期间，在天鑫洋专卖店购物的顾客，即可凭小票参加“抽‘折扣’限时享”活动，赢取自己的幸运数字，中奖机率百分百。

4、活动：

在圣诞节当天，凡是在天鑫洋实体店进行购物的顾客，可凭小票抽取一次幸运数字，该幸运数字则可换取与之对应的一折扣卷。

同时在各大电商平台中在专卖店同步推出该活动，顾客在购买商品并付款后，可于活动网址中输入手机参与抽奖。

（PS:

该次折扣分为当次折扣和未来一年都享有的会员卡折扣，当次折扣为3—9折，未来一年的折扣为5到9折，一些特价商品和特殊商品不在这个打折折扣之。

）

项目

数量

概率

3折

100个

2.77%

4折

200个

5.55%

5折

300个

8.33%

6折

400个

11.11%

7折

500个

13.88%

8折

600个

16.66%

9折

700个

19.44%

惠顾

800个

22.22%

C、圣诞到元旦过度活动：

1、活动方式：

微信抽号

2、时间：

12月28日—12月29日

3、地点：

微信

4、活动：

在微信粉丝中难免会有一些粉丝想回家却没有抢到车票，这个时候我们可以抓住这一点推出我们的“微信抽车票”，在28、29日两天我们的微信粉丝可以在微信的抽奖页面中选取自己需要回去的地点参与抽奖，省境的每个市区同时进行，以参与人数最多的三个市区进行发车形式。

如一个市区的人数超过指定的人数，按照公众平台随机抽取指定人数选取。

在车上宣传关于天鑫洋的相关消息，一定宣传适量即可。

到达可根据自己时间安排到家乡天鑫洋店进行参观讲解。

最后参与家乡到店参观的人员，进行适当的礼品相送。

D、元旦活动：

经过前期平安夜和圣诞节活动的人气积累，在元旦这一天我们推出我们的元旦活动来进一步刺激消费者的购买和推出我们2015年的限量跨年金砖。

具体活动如下：

1、活动方式：

元旦微信抽奖

2、时间：

元旦当天的跨年演唱会开始（19：

45—20：

00）到跨年后第二年1月1号（1:

00）五小时

3、地点：

微信

4、活动：

我们设立奖品为10个千足金的限量跨年金砖（3000），50个千足金的金钞红包（339）和500个贵字银章（70）。

每个整点我们都会给我们的微信粉丝一次抽奖机会，每次抽奖会获得1个和一块我们天鑫洋纪念金砖的拼图。

拼图我们打算设立成5块、在活动结束后如果能集齐所有拼图，就能获得我们的跨年金砖一块，如果拼图没有集齐可以按获得的拼图数量给予折扣，从而来获得金砖。

项目

数量

概率

所需金额

10万元消费卷

1

10万分之一

100000元

限量纪念金砖

10

千分之一

30000元

贵字银章

500

10%

35000元

金钞红包

50

1%

16950元

10-50抵用卷

10000

80%

300000元

参与

---

8.9%

0元

共计：

481950元

六、活动实施步骤与准备工作

A、平安夜活动：

1、准备工作：

A、活动地点：

天鑫洋门店外

B、活动时间：

12月24日（一天）

C、前期宣传：

在微信微博门店等各个地点对活动作出预告

D、参与人员：

店员装扮的圣诞老人两名，

E、活动物资：

圣诞服装两套、苹果若干、装饰物若干（圣诞贺卡、铃铛、雪花贴纸、天鑫洋贴纸）

2、活动实施步骤：

A、早上7点30预定的苹果到达现场

B、早上8点30开始在门店外搭建我们的宣传台位

C、早上9点活动正式开始由员工穿着圣诞老人的衣服在门店外吸引路人的眼球，让路人扫码关注天鑫洋的微信，并回答一个问题，正确后获得天鑫洋送出的气氛苹果一个，并告知后面的三个活动。

D、线上新老用户都可回答问题得到一次抽奖的机会（可获得现金、抵用卷、圣诞节礼物）

B、圣诞活动：

（抽“折扣”限时享）

1、准备工作：

A、活动地点：

天鑫洋门店和电商平台

B、活动时间：

12月25日

C、参与人员：

一名店员登记消费者信息并发放会员卡、全店的销售人员

D、活动物资：

会员卡若干、抽奖箱一个、球若干、网络抽奖的架设

2、活动实施步骤：

A、消费者购买随机产品

B、在交费处缴费后可凭小票抽取获得折扣卷或相应的折扣会员卡

C、网上消费者购买物品后在抽奖页面抽奖，获得电子会员卡后可在门店兑换一实体会员卡

D、消费者获得折扣卷后可在收银处立即返现、网上的消费者在抽到折扣卷后退回相应的金额回支付方式上。

C、圣诞到元旦过度活动：

1、准备工作：

A、活动地点：

微信平台

B、活动时间：

12月28日—12月29日

C、参与人员：

司机若干、领队若干、迎接人员若干、组织人员4名

D、活动物资：

大巴若干、小麦克风若干、网络抽奖页面架设、小礼物

2、活动实施步骤：

A、12月27号在微信上推出我们活动的预告

B、12月28日推出活动、要求参与活动的用户填选自己需要回去的地方，并获得一个该地区的来抽奖。

C、12月29日晚9点公布获得车票的（在一地区达到我们设立的人数条件后在我们在该地区所有人中抽取一定量来获得我们的车票，免费回到自己的家乡。

）

D、在中奖出来后我们会微信通知这些获奖的人员，让他们选择12月31日早上9点30、下午点2点30、晚上6点30三个时段的车次。

E、选中电子车票后在相应的时间在春熙路天鑫洋店门口集合，由我们的迎接人员和组织人员安排现场，分开队伍后由领队带上车出发。

F、在车辆上我们的领队可以调节气氛，并宣传关于天鑫洋的相关消息（适量）

G、在车辆到达后可以选择参观天鑫洋，我们的迎接人员会带领这些顾客参观天鑫洋，并做出讲解，完了后会获得由我们天鑫洋送出的小礼品一份。

D、元旦活动：

1、准备工作：

A、活动地点:

微信平台

B、活动时间：

12月31日—1月1日（1:

00）

C、前期宣传：

在前面所有活动中给出元旦活动的预告

D、参与人员：

后台人员

E、活动物资：

限量跨年纪念金砖、贵字银章、金钞红包

2、活动实施步骤：

A、在12月31日晚8点正事开始我们的活动，所有关注天鑫洋微信公众号的粉丝都可以在每个整点获取一次抽数字的机会，筹齐2016.01.01的用户都可以获得我们天鑫洋公司送出的10万元消费卷（消费时可以充当10万元消费）。

B、在活动中筹齐2016的我们给予两次抽奖的机会、筹齐2016.01的用户我们赠送天鑫洋贵字银章一枚和抽奖机会一次，筹齐2016.01.0X的我们赠送天鑫洋金钞红包一个和抽奖机会两次。

（抽奖可获得天鑫洋贵字银章、天鑫洋金钞红包、10元-50元消费抵用卷）

C、在前五个整点用户抽取数字后，我们还会再让用户抽取一块天鑫洋限量跨年金砖的拼图，当用户集齐五块拼图后即可在天鑫洋门店兑换“天鑫洋限量跨年纪念金砖”一块，而没有集齐的用户每一个不同的拼图我们会给予他两折的优惠价来购买我们的“天鑫洋限量跨年纪念金砖”

七、费用预算

名称

数量

单价

总价

10万元消费卷

1

10万元

100000元

金砖

10

3000元

30000元

金钞红包

50

339元

16950元

贵字银章

500

70元

35000元

苹果

10000

24000元

现金红包

1000

0.1-3元

1000元

抵用卷

1000

10-50元

330000元

圣诞礼物

100个

50元

5000元

会员卡

10000

1500元

装饰物品

3000元

活动运营

10000元

人员工资

5000元

租车

10*2

1500

30000元

其他

50000元

总计

641450元

八、效果预测

通过此次双旦活动，天鑫洋企业形象与知名度得到提升，在消费者心中留下良好形象。

当月黄金珠宝销售额提升5%，新品金砖的销量在当月销售占活动人数的千分之三，微信粉丝和关注人数上升300%

九、风险预测

1）传播环节

传播过程可能由于工作人员原因，90后群体反应冷淡，甚至反感。

不能达到预期效果，使企业遭受损失。

2）活动现场原因

进行现场活动可能发生一些小事故或者小冲突，要做好应急处理准备。

3）到达率问题

网络具有诸多不确定性，可能到达率不高。

风险控制手段

1）提前制定好传播环节的预测分析，做好应急准备。

2）广告预算有限，充分实现以点带面，要求传播以及现场活动都达到能触及的最好效果。