奥斯堡拉菲酒庄专卖店政策代理商政策合作综合流程品牌支持等.docx

奥斯堡拉菲酒庄专卖店政策代理商政策合作综合流程品牌支持等.docx

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奥斯堡拉菲酒庄专卖店政策代理商政策合作综合流程品牌支持等

网址：

专卖店政策

奥斯堡三星级模式

   一星级奥斯堡法式迷你吧    面积：

10-20平米；

   经营项目：

某些红酒、点心、其她冷热饮等

   经营优势：

适合在电影院、商场、学校周边、步行街、超市等人流集中场合经营，即可独立铺位经营，也可与其她品牌、项目联营。

   二星级奥斯堡法式红酒吧    面积：

21-50平米；

   经营项目：

某些红酒、洋酒、各式点心、其她冷热饮等

   经营优势：

适合在商场、写字楼、高档社区、高校周边、商业街等商业集中地区经营，即可独立铺位经营，也可与其她品牌、项目联营。

   三星级奥斯堡酒庄          面积：

50平米以上；

   经营项目：

所有红酒、洋酒、各式点心、咖啡、茶等其她冷热饮等；酒窖藏酒；约会等各种活动，可发展会员

   经营优势：

品牌店面综合经营，适合在各种街道、商场、商业区、写字楼及美食街等商业集中地区经营，完全可独立品牌经营，形成独树一帜品牌。

专卖政策:

专卖店级别

面积

首批进货

开业赠品

补贴与奖励

备注阐明

奥斯堡

法式迷你吧

10-20平米

3万元

1000元

按补货金额10%补贴装修费。

完毕任务奖励2%，超过某些奖励5%

1.免收代理费.

2.免收品牌其他使用费.

3.免收品牌保证金.

奥斯堡

法式红酒吧

20-50平米

5万元

元

按补货金额10%补贴装修费。

完毕任务奖励2.5%，超过某些奖励5%

 奥斯堡酒庄

50平米以上

10万元

3000元

按补货金额10%补贴装修费。

完毕任务奖励3%，超过某些奖励5%

政策阐明：

1、区域保护：

县级都市普通只做1-2家店面，店面周边1.5公里内不容许开设第二家店面。

独立商圈不受距离限制；

2、专卖店年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等有关因素决定，经双方协商确认；

3、店面规定全国形象统一，总部提供全套装修设计方案；

4、首批货款多少及专卖级别享有不同进货价格；

5、提供开业赠品：

辅助产品、酒用道具等；

6、装修费按专卖店补货金额10%比例、相应原则（迷你吧10000元、红酒吧15000元、奥斯堡酒庄0元）逐渐返还，返完为止；

7、萄酒知识及营销培训。

举办年度会议，经验交流与总结评比；

8、年终时，总部对补货量排名前十位专卖店予以奖励。

特约经销商政策:

经销商级别

首批进货

开业赠品

销售返点

品牌费用

特约经销商

3万元.

1000元

合计完毕10万元奖励2%

1.     免收品牌使用费.

2.     免收品牌保证金.

政策阐明：

1、在指定区域内销售奥斯堡酒庄产品；

2、经销商达到公司规定原则时，可以升级为指定区域代理商。

3、提供开业赠品：

辅助产品、酒用道具等；

4、葡萄酒知识及营销培训。

举办年度会议，经验交流与总结评比；

5、高额销售返点奖励，经销商还可依照销售业绩自动升级为上一级代理商。

6月1日之前专卖政策：

专卖店级别

面积

初次进货额

开业赠品

奖励原则

品牌费用

奥斯堡法式

迷你吧

10-20平米

5万元

1000元

完毕任务奖励2%

超过某些奖励5%

免收品牌使用费

免收品牌保证金

奥斯堡法式

红酒吧

20-50平米

10万元

元

完毕任务奖励2.5%

超过某些奖励5%

 奥斯堡酒庄

50平米以上

15万元

3000元

完毕任务奖励3%

超过某些奖励5%

6月1日之前特约经销商政策

 经销商级别

首批最低进货额

开业赠品

奖励原则

品牌费用

特约经销商

5万元

1000元

合计完毕10万元

奖励2%

免收品牌使用费

免收品牌保证金

政策阐明：

1、在指定区域内销售奥斯堡酒庄产品；

2、经销商达到公司规定原则时，可以升级为指定区域代理商。

 全球成功经验，完全营销模式

成就财富之巅，开创传奇人生

代理商政策

做区域代理优势多，省心省力更赚大钱

品牌代理商一旦通过奥斯堡总部区域品牌独家经营授权，获得区域内独家品牌经营代理资格，就会享有到无与伦比支持和绝对独享财富：

1.独享品牌，独享财富。

一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一品牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其她专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享利润。

2.独家供货，持久赚钱。

总部在代理区域内只向代理商提供产品配送，代理区域内所有店面、经销商产品供应均由品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应差额利润。

3.总部推广，财富增值。

总部将在全国范畴内不断进行品牌宣传和广告投放，使奥斯堡品牌获得持续提高和增长，而品牌代理商则获得了代理区域品牌免费增值。

4.合计发展，财富奖励。

品牌代理商在代理区域内销售达到合同商定奖励数额，总部将依照政策进行钞票奖励。

5.协助开发，坐享其成。

总部在全国范畴内协助各区域品牌代理商发展专卖店和下级经销商，发展成功后直接转入代理商区域品牌经营网络，品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。

6.协助经营，无忧代理。

总部将依照品牌代理商实际状况，派出技术人员、管理人员协助代理商进行区域内品牌经营和网络建设，品牌代理商虽然无经验也可放心代理，无忧经营。

代理政策：

代理级别

首批进货

开业赠品

市场支持

返点奖励

备注阐明

县（区）级代理

10-20万元

3000元

市场支持为首批货款金额10%,以产品形式补贴.

完毕任务奖励2%，超过某些奖励5%

1.免收代理费.

2.免收品牌其他使用费.

3.免收品牌保证金.

地级都市代理

30-100万元

6000元

完毕任务奖励3%，超过某些奖励5%

地区级代理

100-200万元

15000元

完毕任务奖励3.5%，超过某些奖励5%

省会级代理

300万以上

0元

完毕任务奖励4.0%，超过某些奖励5%

政策阐明：

1、代理区域首批进货原则受地区人口数量、地区经济水平等有关因素决定，经双方协商确认；

2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等有关因素决定，经双方协商确认；

3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享有本地区最低供货价格和折扣差价利润；

4、首批货款和代理级别决定产品供货价格；

5、产品补贴是支持代理商市场开发费用，如进店（场）费、活动促销费、广告费、装修费等补贴。

产品补贴为自选随首批产品发放；

6、品牌广告资源共享。

首批货款50万元以上代理区域局部广告、促销宣传等费用50%全程支持；

7、提供开业赠品：

辅助产品、酒用道具等；

8、葡萄酒知识及营销培训。

举办年度会议，经验交流与总结评比；

9、代理商年度进货量满300万，奖励奥迪轿车一辆或同等金额奖金。

10、高额销售返点奖励，代理商还可依照销售业绩上升自动升级为上一级代理商。

品牌合伙流程

品牌专卖资格

1. 有良好商誉。

有相称资金投入能力。

2. 有酒类、餐饮、食品或其她消费产品品牌运营经验，有一定销售网络者优先。

3. 承认奥斯堡品牌理念和市场理念。

4. 有广泛人脉资源和社会关系。

品牌合伙流程

第一步：

电话征询——理解奥斯堡红酒CLUB索取资料

       电话预约——预约总部考察时间、负责人等

第二步：

合伙意向——出示有关证件并标明合伙意向

       专卖解说——品牌经理解说合伙规定及细则

       专卖申请——填写申请表及保密合同等

       专卖审核——审核品牌专卖资格或代理资格

第三步：

实地考察——考察总部样板店面及专卖店面

       技术考察——考察有关产品技术并现场品尝

       文化体验——体验品牌文化及理解文化制度

第四步：

订立合同——双方订立授权合同缴纳保证金

       资料录入——录入渠道客户资料库并做登记

       合同履约——按照合同商定制定付款筹划等

       首批进货——按照合同商定完毕首批进货等

第五步：

店面选取——店面选址及市场考察市场评估

       店面装修——总部提供店面设计图纸和VIS

       开业运营——总部验收店面颁发品牌授权书

品牌专卖资格

1. 有良好商誉。

有相称资金投入能力。

2. 有酒类、餐饮、食品或其她消费产品品牌运营经验，有一定销售网络者优先。

3. 承认奥斯堡品牌理念和市场理念。

4. 有广泛人脉资源和社会关系。

品牌合伙流程

第一步：

电话征询——理解奥斯堡红酒CLUB索取资料

       电话预约——预约总部考察时间、负责人等

第二步：

合伙意向——出示有关证件并标明合伙意向

       专卖解说——品牌经理解说合伙规定及细则

       专卖申请——填写申请表及保密合同等

       专卖审核——审核品牌专卖资格或代理资格

第三步：

实地考察——考察总部样板店面及专卖店面

       技术考察——考察有关产品技术并现场品尝

       文化体验——体验品牌文化及理解文化制度

第四步：

订立合同——双方订立授权合同缴纳保证金

       资料录入——录入渠道客户资料库并做登记

       合同履约——按照合同商定制定付款筹划等

       首批进货——按照合同商定完毕首批进货等

第五步：

店面选取——店面选址及市场考察市场评估

       店面装修——总部提供店面设计图纸和VIS

       开业运营——总部验收店面颁发品牌授权书

品牌专卖资格

1. 有良好商誉。

有相称资金投入能力。

2. 有酒类、餐饮、食品或其她消费产品品牌运营经验，有一定销售网络者优先。

3. 承认奥斯堡品牌理念和市场理念。

4. 有广泛人脉资源和社会关系。

品牌合伙流程

第一步：

电话征询——理解奥斯堡红酒CLUB索取资料

       电话预约——预约总部考察时间、负责人等

第二步：

合伙意向——出示有关证件并标明合伙意向

       专卖解说——品牌经理解说合伙规定及细则

       专卖申请——填写申请表及保密合同等

       专卖审核——审核品牌专卖资格或代理资格

第三步：

实地考察——考察总部样板店面及专卖店面

       技术考察——考察有关产品技术并现场品尝

       文化体验——体验品牌文化及理解文化制度

第四步：

订立合同——双方订立授权合同缴纳保证金

       资料录入——录入渠道客户资料库并做登记

       合同履约——按照合同商定制定付款筹划等

       首批进货——按照合同商定完毕首批进货等

第五步：

店面选取——店面选址及市场考察市场评估

       店面装修——总部提供店面设计图纸和VIS

       开业运营——总部验收店面颁发品牌授权书

品牌支持

全球原则全程支持，打造传奇财富人生

全球统一VIS原则，全程免费形象设计λ

   依照经销商实际店面面积、经营项目、经营方式不同免费提供统一店面形象设计图纸和装修方案、展示方案，统一品牌形象，百店形象如一。

 λ全球统一开业支持，保证开业经营成功

   奥斯堡拥有一整套切实有效品牌营销管理体系及终端导购促销培训体系，为经销商提供开业指引、专业销售培训指引等后续服务，保证经销商成功开业。

 λ全球统一产品配送，广告服装免费支持

   为经销商提供所有产品最优价格长期供应、统一配送，开业支持免费广告资料，提供免费店员服装及形象宣传用品，保障经销商无忧经营、无忧销售，获得最大经营利润空间。

 λ全球统一销售模式，全程营业推广指引

   依照经销商实际市场状况，为经销商提供市场推广、销售管理、促销方式、店面管理、广告投放、店面服务等方面营业推广指引，保证后续经营工作顺利开展。

 λ全国媒体立体轰炸，全程品牌宣传推广

   电视、网络、报刊、杂志等30多家媒体推广宣传，新闻报道、公关宣传等全方位、大运作市场推广手段，强力营造品牌专业形象和氛围，同步提供广告伞、海报等促销用品和广告用品，全面协助代理商做好本地宣传推广。

 全球统一服务供应，产品保障无忧服务λ

   为经销商提供全程保姆式无忧服务，全国统一服务体系，保障产品供应及时，提供新品支持、促销支持等各种形式服务供应支持。

加盟需知

法国酒王-产自拉菲拉图故乡“奥斯堡拉菲”公司免费提供专卖店设计方案○赠送装修○开业贺礼○赠送培训○周年贺礼○物料支持○赠送特许年费很高兴能有机会与你一起分享“奥斯堡引领中华人民共和国新贵族生活”奥斯堡官方网站，咱们邀请您一起加入并预祝咱们合伙获得辉煌成绩

                                                      ——奥斯堡全人敬上●奥斯堡拉菲专卖店加盟

专卖店销售区域权限：

专卖店直属所在地区域

◎特许加盟专卖店

○由加盟者提供场地（租赁三年或以上），按照奥斯堡风格装修店面，其所有权和门店财务结算权归加盟者。

加盟店所有销售产品都必要从奥斯堡公司提供或承认，某些产品在通过奥斯堡总部批准后可以在本地进行采购。

○加盟者经营理念和管理方式与奥斯堡公司相吻合。

能保证专卖店整体风格与装修符合奥斯堡公司规定。

○专卖店选址应是本地一类商圈或二类商圈。

○意向加盟者需要以书面形式向奥斯堡公司提出申请，经奥斯堡公司审核书面批准后正式合伙。

奥斯堡安排统一培训，以保持全国专卖店统一性。

○与奥斯堡公司订立开立和经营专卖店合同，以“奥斯堡拉菲、奥斯堡拉菲私人会所”命名开设葡萄酒专卖店，并即时向我司下单进酒，奥斯堡公司提供一系列回馈，并将首年加盟费予以豁免，以作为赠送给专卖店市场支持。

◎利润来源

○门店零售:

会员在店面产品销售，附加商品消费与附加服务费等，以及消费者慕名前来购买或店面消费。

○集团购买:

由会员带来企事业单位购买，婚寿宴购买，酒品发热友购买等。

○批量销售:

非会员前来店里消费及批量购买。

如游客购买礼物、纪念品等。

○个性化产品开发:

针对大型企事业单位、各类庆典和特殊客户，以套装形式开发产品，用特殊包装，一对一地销售产品

○资源销售：

本地名烟名酒店、酒店夜场、商超等。

◎加盟优势

○公司欧式典雅形象样板店（法兰西文化、韵味。

巧妙地与雪茄、咖啡、牛排、）融合在一起。

○专业经营与管理人才，能充分理解并掌握会员与市场消费需求，从而能迅速提高门店知名度与美誉度，带来持续性门店生意。

○拥有丰富原瓶进口系列产品，拥有全球名酒采购系统平台，从而保证了中华人民共和国会员店货品丰富与质量保证，并保持了产品价格方面优势。

○奥斯堡公司在中华人民共和国大陆独家总代理，具备了公司生存与发展优势，而众多产品独家销售权与最低进货价则是奥斯堡无可比拟核心竞争力。

○有一种完善价格体系，全国统一，保障代理商长期利益。

地区代码，每瓶每箱均有区域代码，严控串货。

○公司指派专职经理协助贵公司系统培训，营运指引。

在本地形成强大销售网络。

○覆盖全国电子商务销售平台，能快捷以便地为会员与消费者提供消费高附加值服务。

○专业品牌推广团队与强大品牌推广能力。

为经销商在本地权威媒体招商，加盟广告支持。

○公司提供10万字以上培训资料。

○公司免费提供设计方案○赠送装修○开业贺礼○赠送培训○周年贺礼○物料支持○赠送特许年费。

◎专卖店加盟流程

○意向客户洽谈

○加盟专卖店公司或个人提供所需材料:

填写申请表—提交公司营业执照复印件需加盖公章—提交法定代表人身份证复印件—提交法人授权代表身份证复印件—提交公司简介基本状况阐明文献—提交专卖店设

○计装修图稿

○奥斯堡公司对申请公司或个人材料进行审核:

所有材料提交奥斯堡总部审批—奥斯堡公司收到材料后，审核资料三天内批复。

○订立合伙合同:

订立合同合同后三天内将加盟款项和加盟保证金—汇款至奥斯堡公司—奥斯堡公司收到款项后与加盟专卖店公司或个人拟定开业日程表：

装修、发货、培训、开业日期确认—奥斯堡公司提供授权文献、及专卖店办证所需材料。

○开始合伙:

专卖店开始装修—奥斯堡公司验收专卖店装修、确认装修风格符合奥斯堡品牌酒品会员店或奥斯堡公司会员店规定依照开业日程表发货至专卖店：

陈列用酒、宣传物料专卖店安排店员到奥斯堡公司总部培训。

●奥斯堡拉菲品牌代理（含专卖店加盟政策）

◎代理销售区域权限：

地级为单位

○拥有高品位酒水或其她高品位消费品品牌及成功运营经验，并拥有成熟销售网与销售团队。

○在本地具备较好公关能力，拥有一定社会关系资源。

○拥有资金投入实力与资金周转能力，能保证项目持续性运营。

○代理者经营理念和管理方式与奥斯堡公司相吻合。

○按照奥斯堡公司模式进行专卖店发展及为直属专卖店进行系统培训运营指引。

◎代理流程

○意向客户洽谈

○代理公司或个人提供所需材料:

填写申请表—提交公司营业执照复印件需加盖公章—提交法定代表人身份证复印件—提交法人授权代表身份证复印件—提交公司简介基本状况阐明文献

○奥斯堡公司对申请公司或个人材料进行审核:

所有材料提交奥斯堡总部审批—奥斯堡公司收到材料后，审核资料三天内批复。

○达到合伙意向

○订立合伙合同:

订立合同合同后三天内将代理款项和保证金汇款至奥斯堡公司—奥斯堡公司收到款项后与代理公司或个人拟定发货、奥斯堡公司提供授权文献、及关于证件及所需材料、宣传物料等。

●总公司内部管理系统

◎品牌与市场推广系统

实行统一品牌宣传及促销，在全国范畴内统一规划强势媒体，包装宣传及促销方案，配以本地灵活促销方式，提供统一设计制作宣传物料，为合伙伙伴市场推广与品牌传播提供全程服务、指引与支持。

1）电视：

香港亚洲电视、南京电视、北京移动电视

2）网络：

中华人民共和国红酒网、酒度网、糖烟酒快讯、华夏酒报、中华人民共和国葡萄酒信息、中华人民共和国酒业新闻网

3）杂志：

新食品、就还观潮、糖烟酒周刊、食品商、董事会、中华人民共和国财富、今日公司

4）报纸：

深圳商报、华夏酒报、南京日报、精品生活

◎总公司人才培训系统

人才是公司发展基石，奥斯堡公司建立了一套完整专业培训机制，令公司员工与合伙伙伴先进员工得到不断提高。

奥斯堡公司实行统一培训，对全国专卖店、经销商进行定期及不定期产品、服务、经营等全面指引，及时适应市场变化，加强竞争力。

统一培训内容涉及：

1）奥斯堡公司文化与奥斯堡产品简介；2）世界葡萄酒产区及风味；3）门店销售技巧/门店服务技巧；4）会员管理/库存管理5）品牌维护及管理◎总公司物流配送系统

在广州、上海、南京、成都、郑州、长沙均设有物流配送中心，实行全国统一采购与某些产品本地采购方式，全国减少物流成本与提高产品利润空间，并能为各地合伙伙伴提供充分资源。

◎总公司会员系统

奥斯堡拉菲专卖店实行会员制、拥有强大会员体系，具备联网、信息存档、自动打折、积分等功能、能激勉客户增长消费及掌握更多客户信息，拉近客户距离。

○会员管理功能

○会员卡类型设立：

会员卡类型依照需要设立，可选取不同折扣方式.

○会员卡金额管理:

会员卡可进行金额充值、挂帐管理、充值积分。

○会员卡类型设立：

会员卡消费记录及余额查询等。

○会员档案：

可以查阅或修改会员所有资料，具备综合查询功能。

○会员提示：

会员生日提示及余额局限性提示，能及时地维护会员信息。

◎总公司格粒防伪与物流监控系统

采用了当前国内先进产品防伪系统，使每个单品均有一种唯一“身份证号码”，具备不可复制性与无规律性，同事运用表上查询电话与号码，能监控每一种产品在市场流向，有效地保证了市场销售秩序稳定。

◎远程可视管理系统

专卖店安装“千里眼”，管理中心与各门店管理人员更直接对接，以便于管理和提高效率。

总部既可以洞察门店营运状况，又可以依照“千里眼”来作出运筹帷幄与决胜千里决策。

奥斯堡人乐意为合伙伙伴提供远程可视管理系统技术指引。