科鲁兹活动方案.docx
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科鲁兹活动方案.docx
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科鲁兹活动方案
科鲁兹活动方案
篇一:
科鲁兹营销策划书
策划书
姓名:
黎勇成
班级:
汽营
学号:
101510151820XX年4月
前言.....................................................................3
1科鲁兹简介.............................................................2
2销售背景分析...........................................................2
2.1竞品对比.........................................................3
2.2市场定位.........................................................4
2.3目标消费群的需求分析.............................................4
2.2科鲁兹的市场特征.................................................5
3预期目标...............................................................5
4活动内容...............................................................6
4.1活动主题.........................................................6
4.2活动计划.........................................................7
5经费预算...............................................................7
雪弗兰—科鲁兹“激扬青春梦,领略速度美”
---活动策划方案
广东机电职业技术学院
摘要:
本策划通过对比雪弗兰科鲁兹的产品分析、目标消费群的需求分析,体现科鲁兹的高性价比,以提升雪弗兰的知名度和扩大市场份额。
关键词:
雪弗兰科鲁兹速度、性能汽车
前言
上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽车工业(集团)总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成。
上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区,占地面积80万平方米。
上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌别克荣御轿车、别克君威轿车、别克凯越轿车、别克凯越HRV轿车、别克赛欧、昂科雷、君越、雪佛兰景程轿车、科鲁兹以及雪佛兰赛欧紧凑型轿车等十五大系列57种品种的产品巨阵,其各系列产品含有多项先进技术,在安全性、动力性、舒适性和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先地位。
1科鲁兹简介
科鲁兹是通用借助全球的设计平台,综合先进的科技而打造的一款紧凑型的轿车,在设计、性能及油耗方面实现了完美的平衡。
作为上海通用汽车在国内中档车市场投放的重量级产品,雪佛兰科鲁兹因其外型运动时尚、动力超群、操控绝佳、内饰精良、油耗极低、安全性能好而被无数的购车者看好。
2销售背景分析
2.1竞品对比
目前市场上的竞争异常的激烈,科鲁兹的竞争对手主要有作卡罗拉,速腾,福克斯,悦动。
卡罗拉:
在动力传动系统上,新coRoLLa卡罗拉全部采用了配有双VVT-i的新型发动机,同时,新增加了搭载1.6L发动机的车型,通过1.8L和1.6L两种发动机的配置,组成
了更充实的商品阵容。
此外,除了4挡自动变速箱之外,还在这一档次车型中首次采用了全新开发的6挡手动变速箱,实现了同级别中世界顶级的高动力输出性能和燃油经济性的并存。
速腾:
速腾的最大优势更体现在主动安全性方面,速腾全系列标配了目前代表着汽车主动安全最高装置的ESP系统,成为目前市场上同级车型中唯一一款全系装配ESP的车型,体现出速腾独特的科技优势。
不论是“日系”的思域和卡罗拉,还是与速腾同平台的明锐,都没有装配ESP系统。
速腾1.8T属于速腾系列的高配车型,拥同级车中拥有最为齐全的配置,达到了高档车水准。
自动分区式空调、定速巡航、方向盘控制键、仪表盘行车电脑显示、大灯自动清洗、4方向电动调节腰部支撑、cd音响、可伸缩中央扶手箱等装备,使速腾1.8T在中级车市场中成为了高端主力车型
福克斯:
10款福克斯依然延续的了老款车型的三厢与两厢设计,不仅外形更加动感时尚而且内在品质也均有提升。
通过熏黑头、碳纤维内饰以及ESP车身动态稳定系统等配置,可以看出10款福克斯两厢更加趋向于运动;而相对两厢车型更为中规中距的的10款福克斯三厢车,则定位于家用轿车。
10款福克斯延用了福特动感设计的理念,引擎盖前方的镀铬金属饰条是福特家族最新的设计手法,不但充分显示出福克斯动感尚的外观,也延续了福特家族显著的品牌特征。
大嘴进气隔栅的变化,让福克斯的前脸看上去更(:
科鲁兹活动方案)具冲击力,配合全新设计的大灯使福克斯显得霸气十足
悦动:
新伊兰特悦动的外型很吸引人,在以Hd为原型的基础上,将其圆润、饱满的外型用简洁、明快的线条勾勒得更加富有活力、动感。
车身侧面的波浪形腰线是伊兰特悦动的显著外观特点之一,流畅、细长的波形腰线充分展现出伊兰特悦动灵动的特性,增强了侧面车身高雅大气的视觉感受,也使其能跟伊兰特等同级别其他车型明显地区分开来。
而尾部设计舒展而圆润,一体式保险杠与尾灯的线条融为一体,为车尾的整体效果定下了强劲有力的视觉基调,增加两侧反光板提高安全性及运动气息。
前后大灯轮廓相比Hd都有显著的改善,显得更加生动和充满灵气。
综述:
虽然科鲁兹的对手都十分强悍,但是随着1.6T的发布,在同级车型已经很难找到对手了。
为了进一步提高动力性能,科鲁兹将引入1.6T发动机车型。
部分经销商表示,雪佛兰科鲁兹1.6T运动版将搭载和英朗运动版同样的ecoTEc系列1.6TLLU型发动机,此搭载的1.6升涡轮增压发动机有着令人振奋的性能数据,这台与别克英朗1.6T车型搭载同样一款发动机的车型可以输出135千瓦最大功率和235牛米最大扭矩,而升功率高达84.4千瓦,全面领先同级别竞争车型。
但是要在众多的车型中找寻科鲁兹1.6T的竞争对手,恐怕不是容易的事情,之前由于发动机搭配的问题,对手多如牛毛,思域、卡罗拉等等、速腾都是最大的对手,但是面前换芯之后的科鲁兹,这些对手已经显得力不从心了
2.2市场定位:
新生代性能中级车雪佛兰科鲁兹凭借来自通用全球最先进的紧凑型轿车平台、运动风格的造型设计、富有驾驶乐趣的操控性能,来为积极表现自我能力,坚持自我风格的新一代人士带来驾驶的快乐和富冲劲酷感的驾驭体验。
让车主尽情彰显自己的自信和品位,更契合他们创想未来的力量和勇气。
2.3目标消费群的需求分析
2.3.1心理特征分析
作为中端品牌汽车的购买者在看重汽车价格同时,对汽车的品牌、质量、顾客的口碑,还有4s店的售后服务同样十分重视。
中端品牌顾客心理特征如下:
(1)渴望创造人生的价值,自己的能力得到发挥和认可,相信未来充满可能性。
积极向上,乐于接受挑战,突破自我富有实干精神,专注且精力旺盛
(2)有明确的预算,认同物有所值但不牺牲品质,对于日用消费品,不会费劲周折去货比三家;在合适的价格范围内,喜欢就买。
对于耐用消费品,喜欢多方面收集资料并进行对比;紧跟国际潮流趋势,注重质量、口碑、服务。
喜欢去大型超市、当地中上等商场
2.3.2消费群的需求洞察
(1)品牌态度
重视品牌和口碑,但不忠诚于单一品牌,认为品牌体现了产品、个人品位、保证质量和服务水平,多数人不太在意品牌档次是否代表了个人身份,信任主流的大品牌、合资品牌。
(2)对性价比高的汽车的追求
科鲁兹的高端配置、高性能和高性价比将给中端消费群的消费理念带来强烈的冲击,许多在进口豪车中才会出现的高科技配置以及优雅动感的造型设计无不显示出上海通用雪弗兰日趋精进的造车工艺。
(3)对心理上情感上的追求
中端消费群在消费过程中不但追求生理的需求和满足,更多的是在追求心理上的需求,追求一种感觉、自身价值的认同。
只有优良的汽车品质,良好的售后服务才能赋予消费者需求的心理得以满足。
2.2科鲁兹的市场形势
2.2.1优势
上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽车集团股份有
篇二:
上海通用雪佛兰科鲁兹推广案例
上海通用雪佛兰科鲁兹上市推广
雪佛兰科鲁兹上市推广大致时间安排及部分网络传播内容:
市场研究
1
每天进步一点点
篇三:
第一届校园汽车展活动方案
第一届校园汽车展活动方案
一.活动目的
“汽车新时代,学校添风采”,为了更多的众多师生紧贴汽车发展潮流,了解最新汽车资讯,展现当代汽车无限风采,我协会于十二月份初举行校园汽车展活动。
通过活动,为肇庆学院四十周年生日献上精彩的一幕。
二.主办单位:
肇庆学院团委学生社团部三.承办单位:
汽车爱好者协会
四.赞助单位:
海马汽车公司与美轮汽车贸易有限公司共同赞助五.活动时间:
20XX年12月7日-20XX年12月9日六.活动地点:
第三饭堂与活动中心之间七.活动对象:
肇庆学院全体师生八.主题:
“汽车、文化、经济、生活”
九.宗旨:
为了更多的师生紧贴汽车发展潮流,了解最新汽车资讯,展现当代汽车无限
风采。
十.活动安排:
.
1.新款汽车展(雪佛兰:
科鲁兹、新赛欧、乐风、景程、乐驰。
别克:
新君威、
君越、英郎、凯越、林荫大道。
海马:
新普力马、欢动、ha|ma3、福美来、海富星等。
)2.汽车性能演示(只允许老师和本协会会员上车亲身体现。
)3.汽车文化活动
(1)活动特邀嘉宾武术健身协会表演精彩节目。
(2)汽车模特大赛:
以在校男女学生为主,接受报名时间为20XX年11月24日-11月
26日。
参赛者必须填写好个人信息,以报名表为准。
比赛最后将会决出一等奖两名(男女各一名),奖品为荣誉证书各一个,现金奖各100元和礼物各一份。
最佳造型奖两名,(男女各一名),奖品为荣誉证书各一个,礼物各一份。
二等奖三名,奖品为荣誉证书各一个,现
金奖各80元,礼物各一份。
三等奖四名,奖品为荣誉证书各一个,现金奖各50元,礼物各一份。
(参赛者要求:
男、身高一米七零,五官端正。
女、身高一米六零,五官端正。
)注:
如报名人数过多,则要进行一场初赛,时间待定。
如报名人数不多,则直接进入决赛。
评委将由汽车爱好者协会的代表、指导老师和汽车专业人士担任。
(3)汽车摄影大赛:
由汽车爱好者协会举办“校庆”杯摄影大赛在展会期间进行。
由
本协会的代表与指导老师评出一等奖两名,奖品为荣誉证书各一个、礼物一份,二等奖三名,奖品为荣誉证书各一个、礼物一份,三等奖四名,奖品为荣誉证书各一个,礼物一份。
(要求:
所有参赛选手必须填写好个人信息,如:
所在学院、联系电话、住址。
各选手用来参赛的作品必须以相片的形式参赛,评选时间为20XX年12月9日.)
(4)现场有奖问答互动活动:
问题由赞助单位和汽车爱好者协会提出,以抢答方式为主,胜者将得到精美小礼品一份。
(问题数量为5—10题)
(5)汽车小博士:
展会期间,现场观众可以在每天中午和下午参加一汽车小博士活动。
(活动要求:
参赛者必须一个人完成对自己熟悉的车子的具体介绍,我们将有专业人士在旁听。
胜出者将得到一份礼物。
(最多10为选手)
(6)汽车文化长廊:
展会期间开设汽车文化长廊,对名车发展史品牌车介绍进行展示同时展示本届车展部分摄影作品。
(活动时间为12月9日,由汽车专业人士进行介绍。
)
(7)活动最后由协会特邀嘉宾舞蹈协会表演精彩的舞蹈。
结束语:
感谢赞助商家,感谢特邀嘉宾和现场观众。
十一.媒体宣传
通过在学校派宣传单、贴通知、拉横幅、在西江日报记者站投稿,还有就是通过校园网
宣传这次活动。
十二.组织机
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 科鲁兹 活动 方案
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