儿童守护者智能座椅创业计划书.docx

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儿童守护者智能座椅创业计划书

第二届交通文化创意大赛

“儿童守护天使”智能座椅创业策划书

项目名称：

“儿童守护天使”智能座椅

参赛院校：

山东交通学院

专业团队：

晨光团队

联系电话：

17864197145

电子邮箱：

994374603@

参赛成员：

李洪旭隋心雨吴一鸣尚文奇周

丕京田杰胡俊莲

第八章儿童座椅调查报告

一项目概述

1.1项目背景

近年来，夏季高温酷暑，每年夏季来临，儿童被遗落车中闷热窒息事件揪人心痛的旧俗情节又会重复上演。

但每年似乎好了伤疤忘了痛，据公开报道，从2005年到2016年，中国至少发生20起以上儿童夏季被遗忘在车内事件，造成15人死亡。

悲剧的发生，给所在家庭都造成了无法抹去的伤痛。

1.2组织简介

我们团队以出我们一份力，减少一次隐患为宗旨，着力打造能够智能提醒人们的产品，在夏季高温酷暑天，如果有粗心的家长把自己的孩子遗忘在了车内，会自动提醒，预防悲剧的发生，我们都不希望这种事情发生，可每年都有类似的事件发生，孩子是一个家庭的支撑，为了预防夏季高温儿童被遗忘车内致死事件的发生，我们团队本着大众创业，万众创新的倡导，发明了“儿童守护者”智能儿童座椅。

1.3产品简介

“儿童守护者”智能座椅在已有的车载儿童座椅的前提加装与车钥匙信号连接装置，所有的汽车，车钥匙是必不可少的，车主人开车需要随身携带车钥匙，离开车需要带走车钥匙，所以我们选择车钥匙为中间媒介，举个例子，就像手机蓝牙连接车载播放器，利用这个原理，在车载儿童座椅上安装信号发射器，在车钥匙上加装信号接收器，当儿童坐在座椅上时候，由于重力的作用，座椅自动感应，发出信号与车钥匙信号接收器连接，当车主带着车钥匙离开车时，超出信号接收范围，就像连接的无线超出一定范围断网一样，车钥匙会自动报警，这样提示儿童还在座椅上，同时在汽车后玻璃上方的天线加装气温感受器，在夏季，此功能更加敏感，当气温超过一定高度时，三者自动匹配。

保证夏季车载儿童智能座椅正常工作。

二产品与服务

2.1产品概述

2.1.1结构

整套设备共有三层，车钥匙信号接收器，智能座椅信号发射器，车载后天线气温预警装置。

夏季高温时，车载后天线气温预警装置起作用，超过正常温度便会更加敏感，传输信号给车载智能儿童座椅，儿童座椅与车钥匙信号连接，共同发挥作用。

为了安全，确保无误，我们的智能座椅发出的信号可以和手机相连接，研发一款智能座椅App，当超出一定范围，信号自动连接中断，手机App会自动报警，以警示车主儿童遗留车内。

功能：

（1）车钥匙安装了信号接收器，因为车钥匙是车主与车不可缺少的东西，也是能给车主提示最合适的物品，因为他体积小，便于携带，又是开车必备物品。

（2）对于车辆在夏季时，以及个别城市独特的气候，车载后天线安装气温异常预警装置，与车载儿童座椅，车钥匙都是信号连接，能实现实时信息传输

（3）车钥匙，智能儿童座椅，车载后天线，三者实时相连，缺一不可

（4）当夏季气温超过32摄氏度时，车载后天线就会变得敏感，三者信号传输强大

（5）手机APP与智能座椅实行自动连接，起到双层报警效果，更为安全保险。

2.2研究与开发

（1）短期目标

现在研发部已经研发出简单的儿童守护者智能座椅，简单的儿童守护者智能座椅能够实现信号传输，并且能够在无人使用时，信号依然传输。

然而，尤其是当有儿童在夏季被遗落在车内，信号连接中断，车钥匙会自动发出提示音提示车主，现在我们将初期产品在济南进行试用。

如果效果良好，获得充分反馈之后，我们将继续研制高级产品，并投入试用。

（2）中长期目标

团队还在进一步研究更适用于中国现状的各大城市各种气候都适合的产品，产品开发前景将不可限量。

2.2.1未来产品与服务规划

如前所述，本团队持有的儿童守护者智能座椅预示着一场新的交通安全革命，因此，“儿童守护者智能座椅”扮演了一个突破口的角色，一旦为中国人所认可和信任，将提前拯救未知出现夏季因家长粗心而遗忘车内儿童的生命，本团队将进一步推出其他的公益性产品线和产品项目，丰富本团队的产品组合，为中国人民带来更多切实可行的利益。

2.3市场分析

2.3.1目标市场

本产品市场定位在中国人口较多、交通压力较大、夏季高温天气的大城市。

对这些城市而言，不论是因为人口多、交通压力大、夏季高温的哪一个因素，而我们的产品正适应中国现状的需求，我们的产品前景可观。

潜在用户：

随着中国的经济日益完善，中国国力的不断强大，随着新闻不断的报道，一次次让人伤痛的新闻让人们开始惊醒，多少儿童的生命因家长的粗心而离我们而去，他们还是孩子，他们有的才牙牙学语，有的才会走路，一切都是新的开始，却因为粗心，导致一生的悲痛，正因如此，大家对着款产品更加的关注，防患于未然。

2.4社会效益与经济效益

2.4.1经济效益

央广网北京1月25日消息（记者杜希萌）据公安部交管局统计，截至2015年底，全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆；机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾驶人超过2.8亿人。

汽车保有量达1.72亿辆，新注册量和年增量均达历史最高水平。

随着我国经济社会持续快速发展，群众购车刚性需求旺盛，汽车保有量继续呈快速增长趋势，2015年新注册登记的汽车达2385万辆，保有量净增1781万辆，均为历史最高水平。

汽车占机动车的比率迅速提高，近五年汽车占机动车比率从47.06%提高到61.82%，群众机动化出行方式经历了从摩托车到汽车的转变，交通出行结构发生了根本性变化。

全国有40个城市的汽车保有量超过百万辆，北京、成都、深圳、上海、重庆、天津、苏州、郑州、杭州、广州、西安11个城市汽车保有量超过200万辆。

新能源汽车保有量达58.32万辆，与2014年相比增长169.48%。

其中，纯电动汽车保有量33.2万辆，占新能源汽车总量的56.93%，与2014年相比增长317.06%。

私家车总量超过1.24亿辆，每百户家庭拥有31辆。

2015年，小型载客汽车达1.36亿辆，其中，以个人名义登记的小型载客汽车（私家车）达到1.24亿辆，占小型载客汽车的91.53%。

与2014年相比，私家车增加1877万辆，增长17.77%。

全国平均每百户家庭拥有31辆私家车，北京、成都、深圳等大城市每百户家庭拥有私家车超过60辆。

中国家庭汽车拥有量上述数据已经显示，一目了然，再加上中国是一个人口大国，二胎政策放开，未来儿童数量增加，我们的经济效益不可估量，前景不可估量。

2.4.2社会效益

国家发展改革委员会综合运输研究所刚刚完成的一份关于城市交通远景研究报告认为，智慧交通引导的城市交通变化，将会对未来城市交通的发展方式、产业发展以及投融资政策产生一系列深远影响。

“儿童守护者”智能座椅的推广将能积极响应国家发改委的这一政策。

引起家长们的关注，重视因疏忽而潜在的问题。

三市场分析

3.1智能座椅行业分析

3.1.1行业概述

私家车总量超过1.24亿辆，每百户家庭拥有31辆。

2015年，小型载客汽车达1.36亿辆，其中，以个人名义登记的小型载客汽车（私家车）达到1.24亿辆，占小型载客汽车的91.53%。

与2014年相比，私家车增加1877万辆，增长17.77%。

全国平均每百户家庭拥有31辆私家车，北京、成都、深圳等大城市每百户家庭拥有私家车超过60辆。

中国家庭汽车拥有量上述数据已经显示，一目了然，再加上中国是一个人口大国，二胎政策放开，未来儿童数量增加，我们的经济效益不可估量，前景不可估量。

3.1.2我国智能座椅发展环境

行业发展政策环境分析

随着我国智慧城市建设进入2.0时代，智能交通也逐渐规范化，在2013年将要实行多达21部智能交通法规，对其进行规范化。

根据《中华人民共和国国家标准公告2012年第41号》文件精神，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准的《锚链涂漆和标志》等722项国家标准和47项国家标准样品的公告已发布，其中全国智能运输系统标准化技术委员会TC268归口的国家标准二十一项。

行业发展技术环境分析

智能交通专利技术申请情况：

1994-2012年，我国智能交通专利申请数量整体上呈上升的趋势。

共申请专利1240个，其中发明专利763个，实用新型414个，外观设计63个。

2012年，技术专利申请数量为287个，较上年增长了47个。

智能交通专利技术申请人结构：

我国智能交通专利申请量排名前十的单位为：

北京世纪高通科技有限公司、上海高德威智能交通系统有限公司、上海富欣智能交通控制有限公司、上海交通大学、深圳市金溢科技有限公司、清华大学、北京航空航天大学、中兴智能交通系统（北京）有限公司、四川川大智胜软件股份有限公司、北京中交国通智能交通系统技术有限公司。

技术专利申请量分别为：

76个、43个、17个、16个、15个、13个、13个、13个、12个、12个；技术专利申请量占总体的比重分别为：

6.13%、3.47%、1.37%、1.29%、1.21%、1.05%、1.05%、1.05%、0.97%、0.97%。

“儿童守护者”智能座椅属于智慧交通的范畴。

3.3.1购买能力分析

图3-1

如图所示，我国城镇居民人均可支配收入呈现逐年增长趋势，到2007年，已经突破13000元大关。

从1978年到2007年，城镇居民人均可支配平均增长速度为7.2%，其中1991年到2007年平均增长速度为8.2%，2001到2007年为10.1%。

据国家统计资料，2010年，我国城镇居民人均可支配收入19109元，城镇居民家庭恩格尔系数为39.76%，城镇居民年平均食品支出约为7600元。

随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，我国居民的消费不断升级换代，消费热点不断涌现，从以往单纯的追求数量向质量方面转变，从传统商品消费向新型消费产品发展。

综上所述，过去几十年，国民收入大幅增加，购买力一步步增强，消费结构得到进一步改善。

这对于我们的智能斑马线产品来说，是一次市场机会。

而我们需要利用这各契机，吸引消费者，将消费潜在购买力转化为现实购买力，从被动吸引消费者向主动吸引的转变。

3.4市场定位

按消费者划分，分为城镇和农村消费者。

城镇居民对“儿童守护者”这种智能交通产品需求量较大，且购买欲望较强，为主要目标市场。

按城乡划分，分为城镇（大中小城市、县、镇）消费者与农村消费者。

我们的目标市场为大中城市消费者，其交通发展状况较好，智能交通行业前景好，有良好的消费环境，加大对农村的宣传，让农村地区也充分了解我们产品。

四市场营销

4.1产品策略

4.1.1打造具有优质强大性能的产品

充分为人们考虑，为儿童考虑，打造具有优质强大性能的产品

4.1.2凸显便捷、高效、全面的产品特点

4.1.3设计新颖的产品外观包装

4.1.4提供高质量的产品服务保证

“儿童守护者”智能座椅产品将会为使用者提供丰富贴心的用户体验。

保证服务品质，提高售后服务水平。

软件以及线上交流平台都设置有客户反馈的功能，使用者可以通过线上方式联系客服，将问题或者建议加以反馈。

公司会在第一时间处理使用者反映的意见和建议，通过在线答疑的方式为使用者提供解决方法。

注重树立良好的信誉，成立专门的客户服务团队，密切关注用户体验，增强服务保障力度。

对用户的服务承诺要完成，坚决避免假冒伪劣，提高知识产权意识，为公司树立良好的信誉和形象。

4.2定价策略

4.2.1满意定价策略

满意定价，这是一种中价策略，即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

“儿童守护者”智能座椅产品首先面向的消费者是各地市交通局，调查显示政府交通部门需要的是高质量的产品，对于其他的因素考虑较少，而本产品成本较高但是社会效益和经济效益非常之大，满足双方需求