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大创计划书
市青年大学生创
业培
训项目
创业作者:
联系电话:
Q或微信:
指导讲师:
评审分数:
大众创业
万众创新
第一部分创业构思方案
第二部分市场营销
、选择目标顾客••…
三、描述你的顾客市场
四、竞争优劣势比较分析
五、决定价值主张
六、产品决策与服务决策••…七、价格决策八、地点或分销渠道决策••…九、促销决策十、市场容量预测和销售预测••…
第三部分企业组织结构
、选择企业法律形态
十二、
企业人员组织
10
十三、证照、劳动保护、保险••…
11
第四部分财务计划
十四、固定资产投入表•…
十五、流动资金投资表(月)
十六、固定资产折旧表
11
12
十七、销售收入预测表
13
十八、销售和成本计划表
14
十九、现金流量计划表
15
、企业想法
我的企业名称:
南京小丸纸自助厨房有限公司
我的产品或服务:
提供自助厨房及娱乐场所我的顾客将是:
学生群体和公司白领顾客的哪些需要将得到满足:
消费者聚餐及娱乐需求我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:
经营过小型自助厨房,有一定的经验。
拥有一个优秀的团队。
二、选择目标顾客
1.企业使命描述:
为年轻人营造个性独特的聚会娱乐方式
2.细分市场描述:
年轻人聚会聚餐去外面的饭店、去野外烧烤、去自
助厨房
估选择的过程如下:
小,但在未来有增长趋势。
2)市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)
的吸引力竞争者中聚会形式过于单一,不能满足年轻人对个性的追求。
购买者:
年轻人追求时尚,个性,聚会的形式也会体现。
3)你的技能和资源技能:
参加过系统的创业培训,有一定的管理领导能力。
资源:
作为一名大学生,我能知道同龄人的需求。
并且我拥有一个优秀的团队。
4)你的目标打造自己的品牌,做到大学生自助厨房的横向连锁。
三、描述你的顾客市场
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
(一般性描述)
学生群体和公司白领
年龄
14—30
性别
不限
文化程度
中等以上
地点(他们住在哪里)
学校或公司
工资水平(具体数字)
0-10000
他们什么时候将购买你
的产品或服务(每日、每
一个月
周、每月、每季度、一年
一次)
他们愿意出多少钱
买你的产品或服务
30元
他们的购买量有多大
每次10+
未来市场的规模和趋势
(未来顾客的数量变化)
未来市场的规模成增大趋势
对产品或服务的喜爱与
偏好
追求个性自由的聚会娱乐方式
对产品或服务最期望的
体验
为年轻人打造自由个性的聚会娱乐方式
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要劣势:
1.价格较为昂贵
2.形式过于一致,没有特色
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.价格相对比较优惠
2.迎合消费者对个性、自由的追求
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.经营还未成熟
2.市场占有率比较低
本企业定位的竞争战略:
差异化战略:
本公司与其余竞争者的企业定位不冋,本公司针对年轻人聚餐聚会时对个性化,自由化的追求。
可进入的市场目标:
各高校的大学生聚会活动,企业的白领的聚餐聚会。
对应的竞争规模:
1.经营经验不足
2.竞争者的市场占有率大
五、决定价值主张
1.差异化描述:
顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。
企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。
打破传统的聚会聚餐娱乐方式,迎合当代年轻人对时尚,个性,独特的追求,让消费者觉得自己动手做菜也是一种娱乐。
2.产品或服务定位描述:
包括价格与需求导向(奢华与性能)决定。
消费方式迎合消费者的需求,价格以消费的
3.价值主张决策性描述:
质量决策与价格决策
提供优质的服务,价格可略高于普通饭店聚餐消费
六、产品决策与服务决策
产品或服务1.名称:
自助厨房
(1)核心效用:
下厨
(2)质量:
中等
(3)特征:
(4)风格和设计:
温馨、舒适、
(5)支持服务:
提供菜谱及调味料
产品或服务2.名称:
自助娱乐设施(麻将桌、桌游、台球桌、扑克等)
(1)核心效用:
娱乐
(2)质量:
中等
(3)特征:
种类众多、
(4)风格和设计:
(5)支持服务:
产品或服务3.名称:
(1)核心效用:
(2)质量:
(3)特征:
(4)风格和设计:
(5)支持服务:
品牌供应商情况:
八、地点或分销渠道决策
1.选址细节:
地址
面积(平方米)
金或建筑成本
城市、街道、门牌号码:
地段与外观:
方位描述:
租房或建筑描述:
2.选择该地址的主要原因:
3.
销售方式(选择一项并打"):
发商
4.选择该销售方式的原因:
九、促销决策
1.产品名称:
产品类型:
产品生命周期阶段:
促销方法
目的
成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
2.产品名称:
产品类型:
产品生命周期阶段:
促销方法目的
成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
3.产品名称:
产品类型:
产品生命周期阶段:
促销方法目的
成本
广告
营业推广
公共关系
人员推销
十、市场容量预测和销售预测
1.你获得的信息资料:
地区的市场容量、顾客是消费水平
地区性产量及销量:
120|月,90|月
外地进入本地市场获得的销量:
每月2次
竞争对手月销量:
每月20次
产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月
10月11月12月
竞争者的年总销售量:
200次
2.市场容量计算500
3.企业占有率35%
4.市场发展趋势描述作为一种以新的理念、新的运营方式、新的消费方式运作的服务公司,更能吸引更多的消费者,市场容量会趁增大趋势。
5.预测方法描述1.和本公司同类的别墅公司相比较。
2.根据以往经
营经验预测。
6.你的销售预测(下表的月份可变化如3月到次年2月)
1月2月3月4月5月6月7月8月9月
10月11月12月...
卜一、选择企业法律形态
出资数额与
期限
利润分配与
亏损分摊
经营分工、权限和责
任
合伙人个人负债的责
任
协议变更和
终止
其他条款
十二、企业人员组织
1.企业组织结构图
总经理
2.业主或经理(年薪):
3w
策。
3.市场主管(年薪):
3W
职责说明:
主要负责市场的开发宣传,领导各个部门,和服务的销售。
4.技术主管(年薪):
无需技术主管
职责说明:
无
5.主要工种1(人数、年薪):
引导保洁人员3人每人24000元
6.主要工种2(人数、年薪):
7.主要工种3(人数、年薪):
8.主要工种4(人数、年薪):
9.其他工种5(人数、年薪):
十三、证照、劳动保护、保险
科目名称
预计费用
(元)
各种证照:
开户银行:
阐述选择的原因:
工作条件预设:
责任和保险:
费用总计
十四、固定资产投入表
类
名称
数量
单价
总费
计划依
供应商
别
用
据
地址电话
+1W
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謝晋护华
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9
(卫)
建筑
等
■
划
5
一次
性费
用
市场调查
营业前
培训
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差旅
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发生的
费用
印刷
注册登记
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装修
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合计
十五、流动资金投资表(月)
序号
项目
数量(月)
单价
总费用
(元)
业务联系
电话等
1
食用油
12
40
480
其他调料
3
100
300
原材料和包
0
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:
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装
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0
—■—■—
0
合计1
15
140
780
2
业主工资
1
2500
2500
:
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ITT■・・▼「・・▼▼■■■-rTT■・▼▼「・'
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其他经营费
用
雇员工资
3
2000
6000
(不包括折
租金
3
1500
4500
旧
和贷款利
息)
营销费用
1
200
200
公用事业费用
0
0
0
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・・・・・・・■■・・・*・・・■・・・■■■・・■_■・
1・■・・・■・・・■_■・・・■・■・■«■・■_■・・・■・・
・・・*・・・■・・■・・・・■_■・・・・■・・1■
维修费
0
0
0
保险费
1
50
50
•b-■・r-r■・r▼「・・・・T・■FT「■・F"r■・r▼・・r'
)FT■・・▼「・・T・・■■・・■・▼¥■・E■・F▼「・'
r~--■TT■・FT■・・F-r・・FT・・■T「・Lr
'・・▼*・・F▼・・■Tr・■・■rT■・9-
登记注册费
0
0
0
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■J亠■■■亠L・・■>亠・・B-k・■・1■■亠4■・J亠L・,
亠--■亠亠■・J亠■・・亠亠・・u・■■亠L・d
■■亠4・・J・・■■亠L・■1・■J亠■・・4B
其它供应
0
0
0
合计2
9
6250
13250
3
总计
1+2
14030
十六、固定资产折旧表
序号
投入固定资产
项目
固定投入价值(元)
折旧(年/元)
年折旧率
年折旧(元)
1
工具和设备
6600
20%
1320
2
交通工具
0
0
3
办公家具和设
备
6800
20%
1360
4
店铺
0
5
厂房
0
6
装修
0
7
土地
0
8
合计
13400
2680
十七、销售收入预测表
十八、销售和成本计划表
登记注
册费
总成本
利润
所得税
净利润
十九、现金流量计划表
金额\、月份
■
7元)
项目f
7»
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
现
金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
现金支出
现金采购支出
赊购支出
工资
营销费用
公共事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险金
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