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跨境电商方案
跨境电商简案
2015.08
一、市场概况
2015年第2季度,中国网上零售B2C市场交易规模为4670.1亿元人民币,同比增长45.7%
跨境海淘电商竞争日趋激烈:
作为电商市场为数不多的“蓝海”,跨境海淘市场涌现了大量企业,竞争极为激烈。
4月15日京东跨境电商业务“全球购”正式上线,当当“海外购”频道也于6月18日上线,进一步加剧了该市场的竞争。
但此市场尚处在发展初期,特别是在采购、物流、清关等环节还存在不少提升空间。
另外,从品类方面,目前主要集中在母婴、食品、保健品和服装服饰等品类,品类丰富度有待进一步提升。
据国家统计局网站消息,国家统计局今日公布的数据显示,上半年,全国网上零售额16459亿元,同比增长39.1%。
截至2014年,中国网上零售市场交易规模达2.86万亿元人民币,但日常百货、酒水、母婴用品等快消品的线上销售占比仅有3%~4%,处于低位,这与其市场需求地位不符。
我国网购人群主要为80后、90后,快消品主力军为30至50岁的已婚人士,随着网购人群年龄的增长,两个群体逐渐融合,快消品电商发展的用户基础已基本形成。
同时,网络消费者从低价需求逐渐转为便利性需求,巨大的潜在市场吸引大量电商企业和零售企业的积极进入,成为线上快消品实现快速发展的重要推力。
业内人士表示,未来以O2O为基础的“全渠道零售”将成为整个零售业的大趋势。
快消品电商未来也将以线上结合线下门店的模式,在满足便利性需求的同时,提供消费者优质的购物体验。
同时,特色品类商品和降低物流成本,提高客单价也是快消品线上销售的未来发展方向。
2015年年底我国海淘市场规模将达到2400亿元,同比增速将达60%,我国海淘族人数将达到2400万人。
2008年-2011年,市场处于启蒙阶段,因基数小,市场规模呈现翻倍增长。
从2012年开始,市场开始稳步高速增长,2012-2014年的市场规模分别为483亿元、767亿元、1500亿元,同比增速分别为82.8%、58.8%和95.6%。
预计到2015年底,我国海淘市场规模将达到2400亿元,同比增长速度为60%。
我国海淘族人数近三年也实现稳步增长,预计2015年底将达到2400万人。
较2014年的2000万人增长20%。
2013年,跨境进口电商交易额仅为2997.0亿元,而到了2014年,跨境进口电商交易额已达4762.9亿人民币,增长率已超过了58%。
二、项目定位
基于市场分析及我们自身的资源优势,项目定位于“洗护类产品跨境垂直电商”
1、“跨境”
借助多年的进口商业经验及国家对于跨境电商的扶植政策,项目期初即定位于依托跨境电商平台的进口商品经营
2、“垂直”
由于电商竞争日趋激烈,现今市场,只有单一类别的垂直类服务有生存并发展的空间,所以我们定位于线上单一品类的垂直服务
3、“洗护”
多年的商业经验积累以及优质的货源途径,同时在垂直领域相对市场空白,项目经营方向定位于“个人洗护产品”
三、项目安排
1、项目架构
整体架构分为两部分内容,即“xxx商城”和“洗护平台”,其中xxx商城是团队初创期为xxx现有商场及批发业务做电商支持,其业务主要包括:
xxx超市的线上商城的建立及运营,xxx批发业务以“阿里城际通”为核心的线上运营。
洗护平台是项目的重心,其中包括跨境平台店铺建设、微信商城建设以及最终的自有平台的建设及运营。
2、项目里程碑
四、人员架构
1、初创期
初创期主要建立核心团队,由于大量工作外包,在需要的位置上设置有能力对接并达到我们要求的人员即可,团队设置5-8人
人员成本,每月4-5万元
2、发展期
发展期主要是洗护平台的大范围运营并扩张阶段,需要在运营、商品及客服方面扩充人员,人员设置10-15人团队
人员成本每月5-7万
3、爆发期
指项目成功融资并开始运营自有平台之后,需要升级团队的能力水平及补充更多的专业人才,人员设置30-50人
五、预算
1、支出预算
主要支出分布于人力、业务外包、推广几个方面,以2016年5月预计得到融资计算,融资成功前项目投入时间共9个月,其中初创期5个月,发展期4个月
a.人力投入
人力投入约45万-53万之间
B.外包预算
其中主要包括xxx商城的技术外包、城际通的美术外包、洗护项目后台技术外包,及微信平台、店铺建设的外包,以先阶段得到的报价计算,整体费用约40-60万元
C.推广投入
主要用于参加各类平台的促销活动及微信的引流,预计投入20-50万元
2、收入预期
a.xxx商城
主要来源于xxx线上商城及城际通批发,线上商城部分于推广投入及超市的营销力度有关,现不做预估。
城际通批发业务,在现有基础上可以做到10-20万每月的流水
b.洗护平台
目标从12月开始达到每日50单的日流料,以跨境平均每单200元计算,月流水30万,16年2月达到百单流量,月流水60万,预期毛利率15%,即2月份做到收支平衡。
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