展业实习的总结.docx

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展业实习的总结

展业实习的总结

第一篇：

公司职员展业实习总结

大学毕业以后，我顺利的找到了属于我的工作，这是我多年来艰苦学习后得到的工作，我感觉倍加珍惜，因为我的工作还不错，是很多人都想挤着头皮都要抢的工作，而我幸运的得到了这份工作，不珍惜也不行呢，因为你不干了，后面还有很多人顶你的空位呢。

不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员工必须要经过公司的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！

其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。

有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。

同时，每天的拜访量也是大大的不足。

营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。

从我来平安起，我的压力就很大。

从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。

后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。

只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。

在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。

同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。

当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。

期间，我们想出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。

但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。

在保险界有句话：

自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？

之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。

终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。

但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。

但是，不管我业绩怎么样，我经历了。

记得在ptt的时候，有这样一句话：

未曾经历，不成经验。

有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。

接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。

这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。

在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。

下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。

当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。

不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。

前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。

原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。

我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。

所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。

如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。

公司给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。

也许我会顺利的通过实习，因为我在实习的时候表现的很不错，虽然有一些不足之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我相信我会在公司获得一个职位的。

即使我进入公司后，也不代表着我就高枕无忧了，做不好的话，还是一样走人。

工作就是看态度，业绩都不是最重要的，只要态度好了，认真工作，总会为工作做出自己的贡献的，你要是不努力，即使再聪明，一样会被扫地出门，这就是竞争！

我相信我在公司会有一片属于自己的天空的！

第二篇：

展业阶段的实习报告

你正在浏览的实习报告是展业阶段的实习报告在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。

同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。

当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。

但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。

但是，不管我业绩怎么样，我经历了。

记得在ptt的时候，有这样一句话：

未曾经历，不成经验。

有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。

接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。

这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。

在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。

下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。

当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。

不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。

前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。

原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。

我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。

所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。

期间，我们经历了分公司45联动的对抗赛，也亲自参加了和东北区6部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。

但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。

在保险界有句话：

自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?

之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。

终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。

我们这届鹏飞班，是不平常的一届。

我们在08中国奥运年成立，经历了汶川512大地震，组织参与咯简单的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。

特别在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。

更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。

通过努力，我成功卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。

在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。

同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。

其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。

有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。

同时，每天的拜访量也是大大的不足。

营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。

从我来平安起，我的压力就很大。

从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。

后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。

只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。

如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。

平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。

第三篇：

保险展业人员总结

XX年个人工作总结

尊敬的各位领导、伙伴们：

大家好！

揭下XX年的日历，翻开崭新的岁月，在展望未来，充满信心的同时，也不忘回首过去。

沿着来时（来自好范文网：

.）的脚印，回望往昔的点滴，我将会吸取更多的经验，无论是失败或是成功，都给我们带来一笔宝贵的财富。

携着这些财富，我们迈向未来的脚步将更加坚实。

回首过去的一年坚持不懈的做着人保事业，其中有成功、、失败、也有些许无奈。

回顾去年筹划今年，总结如下：

一、立足岗位履行本职工作

作为一名保险销售员，我充分的认识到自己的岗位职责是：

千方百计完成销售任务，严格遵守保险销售管理办法中的各项规定；并认真、热情、依章、按规搞好服务，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

能努力完成公司交办的其它工作。

XX年，我能始终以公司利益为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照保险条款要求去展业。

在业务工作中，首先自己从保险产品知识入手，在了解保险产品的同时认真分析市场行情，其次自己经常同公司内部其他人员理勤沟通、勤交流、勤学习，努力培育清泉保险市场。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

二、抓大不放小，努力增加保费收入

清泉乡共有农业人口3947人，常住人口2987人，全乡共有机动车79辆，在我处投保64辆，占车辆总数的82%。

本年度共收保费237523元，其中电销28890、3元；机动车交强险119110元；商业险65276元；医疗责任险8940元；学幼险11315元；家产险、意外险共3500元。

尤其是学幼险、意外险月月都有收入，在学生有校方责任险、合作医疗保险等保障险种的背景下，我积极宣传人保公司投保优势和理赔质量，磨破嘴、跑断腿使得学幼险入保人数达清泉学生总数的66%。

在保险市场竞争日趋激烈的XX年，尽管我没有完成公司下达的保费收缴任务，但我所收保费比XX年净增2万元，84%的车辆都能按时续保，对新购车辆能主动出击积极宣传人保优势，很好的培育了保险市场。

三、存在的问题

1、其他财险公司在清泉的介入，加之酒泉货运公司、玉门花通公司等一些大的运输公司采取保险垄断方式、酒嘉审车、挂牌地保险展业人员的有利条件等不利因素的影响，我尽管也在竭尽全力完成任务，但最终还是离31万的任务差7、2万没有完成。

2、受清泉没有维修点无法服务，这里家产险业务无法开展。

四、今后的打算

1、加强学习。

认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

2、搞好服务、再树人保公司形象。

保险能否续保，关在在于服务，今后我要按时上班，确保24小时电话畅通。

保户有疑问时耐心细致给予解答，保户出险

时第一时间去关心探视。

3、做好调查工作，努力开发新保源。

定期下村去调查了解，对新购车辆和有可能承包的业务主动出击及早联系，力争做到应保尽保。

4、对在其他公司承保车辆造册登记做到心中有数，不离不弃热心服务，用人保的招牌吸引其早日成为我人保公司客户。

5、抓住国家惠农有利时机做好工作，让农业保险、小额信贷保险为自己的保险任务增砖添瓦。

龙去蛇来吟古韵莺歌燕舞谱新章，新的一年保险市场的竞争将更加激烈但我将以饱满的激情、以百倍的信心迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。

我相信在公司领导的大力支持和全体伙伴的共同努力下我们会上下一心艰苦奋斗同舟共济全力拼搏创造出更加辉煌的业绩。

第四篇：

6月展业情况总结及7月展业安排

7月展业情况总结及8月展业安排

一，展业方式

近两个月主要采用了电销和贴单两种展业方式，也有一段时间的陌拜大市场。

下面单独分析对这几种展业方式的体会。

1.电销。

电销是主动式销售，展业中虽然不和客户见面，但可以和客户进行直接交流。

能够很明确而快速的了解客户的需求与否。

这样在有大量电话号码源的情况下，可以对客户群进行批量筛选，从而获得意向客户积累，进而获得准客户积累。

电销方式比较节省体力，适合保留精力多思考和总结。

熟练的电销沟通方式，特别是和意向客户的沟通方式对于抓住客户和促成销售非常重要。

从展业效果来看，应不间断的保持平均每天200-300通电话拜访。

成功率可以暂时总结为约1/1000.（最低1/XX）（其实在美国一部商