21春四川大学《渠道管理2225》作业1.docx

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21春四川大学《渠道管理2225》作业1

1.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。

选项A.路径

B.表现

C.方法

D.过程

参考答案：

A

2.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。

选项A.行业对象不同

B.企业对象不同

C.渠道主导成员不同

D.渠道与成员不同

参考答案：

C

3.下列营销渠道中最原始的营销渠道是（）。

选项A.合作采购

B.上门推销

C.自动售货

D.特许经营

参考答案：

B

4.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。

选项A.利益

B.目标

C.权力

D.承诺

参考答案：

D

5.渠道结构的首要问题是（）。

选项A.渠道的长度

B.渠道的密度

C.渠道的强度

D.渠道的高度

参考答案：

A

6.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。

选项A.生产商

B.零售商

C.广告商

D.批发商

参考答案：

C

7.消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。

选项A.密集分销策略

B.独家分销策略

C.选择性分销策略

D.自销

参考答案：

B

8.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。

选项A.生产制造商直销渠道

B.生产制造商下属批发渠道

C.生产制造商的零售渠道

D.生产制造商特许渠道

参考答案：

D

9.渠道管理的具体内容是（）。

选项A.渠道的各种功能流

B.促销工作

C.实物交换

D.信息交流

参考答案：

A

10.渠道冲突的前提是（）。

选项A.渠道依赖

B.渠道合作

C.渠道竞争

D.渠道矛盾

参考答案：

B

11.渠道合作的基础是（）。

选项A.渠道成员个体目标

B.渠道成员共同目标

C.渠道依赖

D.渠道权力

参考答案：

C

12.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。

选项A.工业品生产商

B.消费品生产商

C.日用品生产商

D.特殊消费品生产商

参考答案：

C

13.从本质上讲，零售与批发的区别在于（）。

选项A.商品类型不同

B.购买者不同

C.经营方式不同

D.购买者使用目的不同

参考答案：

D

14.营销渠道管理的目的是（）。

选项A.渠道参与者行为

B.维持渠道运行

C.确保渠道高效运行

D.实现渠道各种功能流

参考答案：

C

15.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是（）。

选项A.渠道参与者

B.成员性参与者

C.非成员性参与者

D.渠道中的产品或服务

参考答案：

A

16.实践中投机行为易产生于（）。

选项A.直销渠道

B.中间商渠道

C.密集分销

D.选择性分销

参考答案：

B

17.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）。

选项A.生产制造商的零售渠道

B.生产制造商特许渠道

C.生产制造商的寄售渠道

D.生产制造商的直销渠道

参考答案：

B

18.营销渠道的管理大多是（）。

选项A.企业内部的管理

B.企业外部的管理

C.跨组织的管理

D.跨行业的管理

参考答案：

C

19.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。

选项A.提高渠道效益

B.实业产品价值

C.完成商品流转

D.调整中间商行为

参考答案：

A

20.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。

选项A.生产商向中间商转移

B.消费者向中间商转移

C.生产商向消费者转移

D.中间商向生产商转移

参考答案：

A

21.以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（）。

选项A.确定渠道目标

B.确定渠道策略

C.渠道控制

D.渠道领导

E.渠道激励

参考答案：

ABC

22.影响渠道效率的主要因素有（）。

选项A.渠道结构

B.渠道行为

C.渠道控制

D.激励

E.渠道沟通

参考答案：

AB

23.在营销渠道中，从消费者或用户流向生产者的功能流有（）。

选项A.付款流

B.订货与信息流

C.洽谈流

D.财务流

E.风险流

参考答案：

AB

24.常见的直销渠道形式有（）。

选项A.上门推销

B.邮购

C.电话营销

D.电视直销

E.IT网销售

参考答案：

ABCDE

25.电子网络渠道的构成要素有（）。

选项A.网络前台系统

B.网络后台系统

C.外部接口系统

D.内部联接系统

E.网络维护系统

参考答案：

ABC

26.电子网络渠道的基本特点有（）。

选项A.数字化

B.虚拟性

C.交互性

D.全球性

E.经济性

参考答案：

ABCD

27.渠道调整的主要方式有（）。

选项A.调整渠道结构

B.调整渠道政策

C.调整渠道成员关系

D.调整代理方式

E.重组渠道体系

参考答案：

ABCDE

28.以下因素中属于渠道设计职能的有（）。

选项A.渠道调查与分析

B.确定渠道目标

C.确定渠道策略

D.渠道策略实施

E.渠道维护

参考答案：

ABC

29.渠道权力使用的基本形式有（）。

选项A.使用强制性权力

B.使用非强制性权力

C.渠道整合

D.渠道控制

E.渠道沟通

参考答案：

AB

30.下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）。

选项A.生产商

B.广告商

C.银行

D.批发商

E.零售商

参考答案：

BC

31.渠道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

A

32.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

B

33.实际上直接销售并不等于直销渠道。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

A

34.自愿是渠道联盟建立的核心变量。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

B

35.渠道合作与冲突是相辅相成的。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

A

36.渠道管理较一般企业管理更复杂。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

A

37.物流及其管理被称为第三利润的源泉。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

A

38.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

A

39.零售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

B

40.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。

（）

选项A.正确

B.错误

参考答案：

B