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精做一个快乐的技术型销售
【精】做一个快乐的技术型销售
第一大致介绍一下我自己的情形。
大学本科毕业八年了,一直做销售工程师。
先后在国企待了两年,私企待了四年,外企待了两年至现在。
我是做工业企业用的现场外表那个行业。
至于那个版块里所有朋友都关怀的收入咨询题,你们明白销售那个行当的收入变动范畴是专门大的,跟你每年完成的业绩有专门大关系。
以最近的一年举例,工资、奖金、补贴之类的加在一起,我自己也搞不清怎么讲有多少;反正除掉正常的家用,还养着一辆排量3.0的小车,每年帐户的增加额将近12万吧。
我明白在上海,那个收入不算高,然而我自己差不多觉得能够中意了,因为自己胸无大志^_^,期望月入数万的老大们不要鄙视我,呵呵。
而关于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑,我想讲明一下:
1.我想,关于专门多XDJM来讲,这是一个足以养家糊口的收入。
能够让他们明白,做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK小姐侍侯,离开这些一样能够做得稳那份工作,过上衣食无忧的生活。
2.本人已婚,不用靠炫耀收入来泡MM,^_^
最近今年,教育产业化了,大学扩招了,因此大学生也像白菜一样不值钞票了。
看电视新闻里面,是个聘请会就人满为患,专门多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。
我在上海,明白有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习,甚至不要求薪水,确实是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象,实习期后能够有更大的机会留下来。
本科生尚且觉得自己象白菜,大专及其以下就更没有安全感了,简直看不到活路。
在这种恶劣的大气候下,有一些XDJM在多次投报自己心仪的岗位未果的情形下,不得不退而求其次,瞄上了销售那个“进入门槛比较低”的行当^_^,因为专门多人觉得,是个人就能做销售,更本不需要什么专业知识和技巧。
还有一些小伙子,大致是电视剧看多了,以为销售确实是陪着客户卡拉OK泡小姐,风光风流还轻松,看周围做销售的朋友看起来一样也比其他岗位多,就十分地向往那个岗位啦。
关于出于以上这些缘故以及其他一些对销售不甚了了的朋友,我想先泼他们一盆冷水。
对专门多职业来讲,足够的智商是前提条件,往往也是充分条件。
比如,智商不到120的,我想最好不要去做程序员;智商超过120同时受过专业训练的,就应该具备了做程序员的基础――因此,120那个数字是我瞎猜的,不一定准确^_^。
然而,关于销售来讲,足够的智商是前提条件,却不是充分条件。
要想吃这碗饭,你必须具备高于人群平均水平的情商,否则就赶快换工作吧,否则就要预备吃几年大苦头来连续这份工作。
如何能明白自己是否具备做销售的情商呢?
我没有考卷,临时想到几个咨询题,大伙儿能够咨询咨询自己:
2.你在和一个生疏人交谈时,能够在30秒钟之内放松自己,同时让对方在5分钟之内放松情绪,和你微笑谈话吗?
(只要他不是昨晚跟夫人吵了一架或是刚刚被上司痛骂^_^)
3.你觉得自己有“不卑不亢、宠辱不惊”的底气吗,因为你做到第二条时的对象有可能是工厂的操作工、技术组的工程师、车间主任直至年产值数十亿的厂长老总。
4.当对方心理在起着微妙变化的时候,比如从小心到放松、从同意到怀疑、从全神贯注到心不在焉之类的临界状态,你能敏捷及时地察觉到吗?
5.关于一件大伙儿都期望你做好的情况,然而你自己明白你的能力必须发挥到120%才能完成,还要搭上大量的私人时刻和不喜爱的人沟通,你能要求自己一往无前地做到吗?
6.关于不喜爱你而你也不喜爱他的那类人,在他对你冷若冰霜的时候,你能始终微笑面对他、从内心面宽容他、并最终把他变成你的朋友吗?
7.你有被拒绝10次后仍旧能够面带微笑地踏进客户办公室的心理素养吗?
………………
假如这些咨询题你不是90%以上都回答YES,我建议你不要做销售。
但我们要感恩的是,情商是能够后天培养的,假如你情愿吃苦,依旧能够做好这份工作,只是要付出比不人多得多的努力。
好,假如有一半的XDJM被我这些咨询题吓退了,我专门情愿和剩下的朋友们来谈谈下面一个咨询题――我们应该做哪个行业的销售^_^
2.我应该做哪个行业的销售?
当我在一个国企做了两年的销售而厌倦时,面临着找工作的选择,和现在的专门多XDJM们一样。
那时候,我对原先的工作最大的不满是国企的薪水太低^_^,而我当时在上海没有房子没有车子没有娘子,整个一三无人员啊。
因此打开聘请网站我就按着提供薪水的排序搜啊,管他什么行当,只要薪水高就去,呵呵。
记得当时其中看到有一个中弘保险的聘请,表格上填的对销售人员提供月薪是1000元到99万,不禁怦然心动,99万啊~~~~~赶快发了寄了一份简历邮件过去^_^反正发邮件一点成本也没有,那时候只要略微有点感受的就发,假如对方有反映了我再去调查研究摸索。
我当时是如此想的――对用人单位了解那么多干嘛?
你了解人家了,人家看得上你吗?
那么多企业你了解得过来吗?
等人家初步看上你了再去了解人家,如此比较能够节约时刻。
因此现在找工作就不再是那种心态啦。
两周之后,中弘保险的人打电话让我去面试。
那个时候我开始认真考虑这份职业是否适合我了。
XDJM们,不动脑子不明白,一动脑子吓一跳啊。
事实上,因为没有被培训过,我到今天也不明白做保险销售怎么讲具体要求什么样的素养,然而依照这几年来被推销保险的体会,当时我的感受也大差不差,那确实是――只要求情商高就行了。
你要是有强烈的成功欲望、良好的人际沟通能力、充沛的精力加上健康的躯体,估量做保险鲜有不成功的。
这些,当年我都具备,然而、然而看起来具备这些特点的人专门多啊,那我和他们比有什么优势呢?
这是一个大咨询题。
XDJM们,假如一个行当,你在所有从业人员中不具备少于30%的人才具备的优势,做起来确实是事倍功半啊,反之确实是事半功倍。
当时我尽管明白得东西专门少,所幸这一点依旧明白得的。
也确实是讲,从事保险那个行当,是个聪慧人就能够做啊。
可我不仅是个聪慧人,依旧个收了16年正规教育名校工科毕业的聪慧人,那些做保险销售的都付出了我这么多努力去学习一些专业知识吗?
可能是专门少专门少。
那我什么缘故要丢弃我之所学,去和不人竞争一些全然就不需要学习16年就能够做的工作呢?
那样不是太吃亏了么?
假如那样的话,我估量自己跟月薪99万是无缘的啦,最多月薪5k差不多。
但是,假如在一个我能充分发挥现有优势的行业里,我付出同样的劳动,也许月薪就有10k呢。
人的应该去同劳多得的地点,不是吗?
如此,我就否决了这份99万/月前途无限的工作。
因此,我不是讲中弘保险不是个好公司,只是讲那不是适合我的公司。
事实上我夫人前两年确实是给我们家买的中弘保险,成功销售给她的是中弘“精英班”的一个小小姐,我对她印象蛮好的。
那个精英班,号称全部是大本以上的学历,可我觉得他们并不吃亏,因为他们差不多上差不多上文科生――而理科生做保险就太吃亏了,因为你还有专门多其他更有利的选择^_^事实上我对保险业有的公司印象蛮好的,比如还有友邦,他们两位销售专门有礼帽地跟踪了我6年,只是没有做成。
在那个案例上,他们失败而中弘成功没有其他本质的区不,事实上他们的职业素养也专门高,只惋惜犯了一个致命的错误,确实是没有找对项目负责人――在我们家,象买保险如此的小情况差不多上我夫人做主,我是只是咨询的。
我只负责大情况,也确实是能上新闻联播头三条那个级不的^_^友邦找了我,注定失败;中弘找了我夫人,注定成功。
关于查找决策人的技巧,我们今后能够专门来谈。
通过否定了保险的过程,我发觉要最大程度地发挥我的优势,那确实是回到我所熟悉的外表行业。
我为之求学了四年、工作了两年的行业啊,我的饭碗不从你那个地点找,难道还舍易求难吗?
从此后的六年,我连续在那个我所熟知的行业中摸爬滚打,到今天如鱼得水。
XDJM们,我不是讲绝对不要换行业,现实中也确实有专门多人换行业专门成功;但假如你想更容易地成功,更快地养家糊口,从事你所收过专业培训的行业,比进入一个生疏的行业成功的可能性要大得多――假如摆在你面前的两个选择月收入差距不超过2k的话,一定去做那个熟悉的。
这是我的忠告。
3.关系型的销售和技术型的销售
在我看来,在中国做销售比较成功的差不多上有两类人。
一种能够叫做关系型的销售,一种能够叫做技术型的销售。
因此如此分比较简单,只是差不多上适用于天际90%以上的XDJM了。
假如你卖的是几千万元一套的设备,不在我的讨论范畴之列,那种销售假如没有专门硬的背景我看是专门难做,而背景这种东西不是通过你我的努力能够制造出来的。
我只想讨论那些能够被我们改变的情况。
假如你卖的东西差不多上没有什么需要人员来讲明的技术含量,因此没有技术型销售什么情况,这种领域是只能由关系型销售进入的。
甚至有时候连关系型销售都派不上什么用场,产品市场份额的大小差不多上取决于其性能和价格之比,销售人员个人能够起的作用被大大降低。
比如在当前的楼市行情下买楼吧,我们差不多上在走了几十个楼盘对比地段价格绿化交通之后,在售楼小姐开口之前,你想买的楼差不多在内心面决定了。
售楼小姐的功能要紧是答疑解惑,回答一下你关怀的枝节性咨询题比如具体的公交地铁线路什么的。
因此大部分的售楼小姐差不多上不需要什么专业技能,被炒鱿鱼看起来也挺快的。
依照我的瞎猜,钢铁水泥电风扇猪饲料什么的大致差不多上这种类型。
这种行业的销售我不熟悉,因此我不聊了。
假如产品有了一点技术含量,它的用户不是靠着讲明书甚或靠着日常体会就能了解不同品牌之间的分不的,因为性能比较复杂因此性价比那个东西不是没有受过专业训练的人就能够轻易辨不的,这时候销售人员的价值就开始表达出来了。
优秀的销售人员能够依靠自己的专业知识和沟通能力,在产品和用户之间架起一道桥梁,让用户能够更加容易准确地了解把握自己公司的产品,从而得到中意的服务。
我们要明白,用户表面上看起来是购买产品,本质上是要购买服务。
比如,你表面上是要买一个空调,本质上是要买一个随时能够制冷制热的服务。
假如没有专业知识丰富的售货员,依照你家的房间的面积房型人口收入这些因素来为你举荐一个功率合适性价比优良的型号,你在商场还不头大如斗?
你还期望他能够察言观色明白你心中所想,同时简明扼要地在五分钟之内把这款空调你最有可能用到的先进功能给你讲解清晰,如此你就能够不用去翻那厚厚的讲明书了。
假如一款漂亮的空调配了一个优秀的售货员,它的销量确信比旁边那个同样漂亮却配了一个一咨询三不知售货员的空调高一倍以上吧?
因此,销售人员的职责一方面是关心用户得到中意的服务,另一方面是大大增强用户的购买欲望从而提高本公司的市场份额,为客户和公司达到一个双赢的成效。
因此,一个销售人员应该是两条腿走路,既明白技术,又善于和人交往。
然而,在目前的中国,专门多工业产品的销售是要靠卡拉OK小姐侍侯的,你空有一身技术知识再加上和气可亲也不见得能够拿下合同,假如你不能和不人臭味相投的话。
因此有些公司成功的销售人员,即使技术上什么也不明白,只要他搞得定客户,一样专门成功――只是公司必须为他配备强大的技术支持力量。
如此的销售我暂且叫做关系型的销售。
而一个不喜爱这一套的人,靠着技术知识和人际沟通能力同样能够做得专门杰出,对应地我称之为技术型销售。
事实上技术型销售也需要专门强的人际关系处理能力,两条腿走路才行。
我个人专门不喜爱关系型的销售,我觉得那不是我们“读书人”所应该追求的。
因此,我后面将要讨论的,将差不多上技术型销售所面临的咨询题。
那么,什么样的人才能成为一个合格的技术型销售呢?
因此是有足够的技术背景的人。
假如我们觉得有技术基础去做销售就惋惜的话,那个市场上就只剩下油头粉面面目可憎的关系型销售啦。
你假如是买家,你情愿就跟这帮家伙打交道吗?
因此不情愿。
人同此心,要明白我们的专门多客户也盼着有明白得技术运气可亲的人来和他们合作。
因此,学理工科而又喜爱和人打交道的XDJM们,咱们的机会来了,挽起袖子上吧^_^
4.做销售的人会和技术脱节吗
前面鹰7兄讲到“做了2年销售发觉技术的不足的时候再补偿比较吃力”,我个人认为不完全对,大伙儿能够商榷。
第一,我想纠正一些DDMM的误解,以为做销售专门容易和技术脱钩。
事实上,他们不了解销售是一个不断学习的职业。
事实上,你学习技术是没有止境的,专门是知识爆炸的IT业。
你以为学习两年能够让你基础更扎实没有错,但你要开始出来销售尖端产品时会发觉那个东西差不多有专门多方面超出你学的了。
只是你能够感恩的是,即使你没有多学那两年,只要你善于不断充电,你的基础知识足够关心你不断跟上行业技术的进展了。
象我们公司是个500强的美企,每年针对销售人员的各种培训总有个几十天,还得网上答技术咨询题,答不出来到了年底的调薪都要受阻碍的,能不认真学吗我容易吗?
那什么缘故我们能够有时刻和精力一边销售一边学习技术呢?
大伙儿不要以为如此学出来是“半瓶子醋”,不如技术人员的知识是十足真金。
你看技术人员一天到晚和技术打交道,假如偶然让他们去和用户做产品介绍,用户还不哈欠连天?
^_^那个地点面的关键就在于大多数的技术人员最关怀的是自己的技术、自己的产品,并不真正明白得用户关怀的是什么。
事实上,销售人员正好不需要专门关怀技术的核心、产品的实现,他们只需要了解到用户关怀的是什么,只要把握这一部分知识就能够了,同时用用户所最能了解的方式对他们介绍出来。
举一个例子,技术人员去做产品介绍,会介绍他的那个产品如何技术领先、这种性能是通过什么尖端技术实现的、目前测试数据是多少、我们将在近期再提高到多少……他以为是杰出纷呈,而用户是眼皮打架。
而一个优秀的销售人员,应该先和用户交谈询咨询,了解用户在使用类似产品中显现的咨询题是什么,他们最头疼最期望尽快解决的是哪一类咨询题,然后欣喜地告诉用户我们的新产品确实是为了解决您那个咨询题而设计的,同时差不多在你们所熟悉的同行XX公司那儿成功应用了,保证用户赶忙眼睛圆睁精神百倍。
同理,假如你是销售软件的,我想比那个软件技术细节更值得你关怀的,应该是你改日所要去拜望的那家公司是一个什么详细性质的公司、它的盈利模式是如何样的、它目前进展的阻碍是什么、它什么缘故会对这类产品感爱好、你的产品能够如何在它的盈利模式中关心它提升竞争力。
而这些咨询题,是你在公司的技术部门学不到的,只能到用户那儿去学习。
不断地拜望客户,确实是一个不断学习的过程。
在那个过程中,永久可不能和技术脱节,反而会越来越明白得用户所真正关怀的技术细节。
5.销售人员的责任和重要性
在一些XDJM眼里,看起来销售是读书读不行,技术搞不行的人去干的,我只能讲这是个天大的误会。
假如你连读好书学好技术的智商都没有,做销售也确实是混口饭吃吧,我看是没可能做好的。
回忆我自己什么缘故做销售吧,当年我在上海数一数二的大学毕业的时候,也是一等奖学金得主啊。
只是我觉得自己没有搞技术研究的爱好,我觉得那事是只有你沉醉其中不觉得枯燥反觉得乐趣无穷的同学们去干的,而这需要天赋啊兄弟们,不是培养得出来的。
因此我也就不考研了,“研究”――多么神圣的字眼,咱们不要弄脏了它^_^再如何讲,咱也是高才生兼班长啊,您总不能讲我是读书没戏了去做销售吧?
呵呵。
而且,在我目前的公司里,销售的地位和待遇是所有岗位中最好的,其他同事们老是哀息讲依旧你们销售好啊,没事又有人买车了什么的。
事实上,几乎在所有的公司里,正常完成任务的销售人员薪水差不多上比其他部门高的,各种公司政策也会向销售倾斜。
导致这种结果的缘故不是不的,不是咱们做销售的自吹自擂出来的,那是由市场经济下公司的性质决定的。
同学们,公司存在的目的是什么?
赢取最大的利润啊。
利润是如何来的?
销售收入减去所有成本啊。
没有销售收入,哪来的利润?
没有销售人员,哪来的销售收入?
我在那个版块看到过一个愤青兄弟气愤之下发的搞笑贴,大意是销售不制造价值,什么缘故技术人员那么辛劳收入却不高之类的话。
我可不是讲技术人员不该有高收入,技术人员因此应该有高收入,如此我们的科技才能进步;然而优秀的销售人员理应有更高的收入,因为你以为酒香不怕巷子深,但在那个信息爆炸的时代,假如一个公司没有强大的销售力量,再尖端的产品全让你烂在库房里!
要不然血本价出手,然后被不人换个牌子通过自己优秀的销售网络以高价卖掉。
讲销售人员不直截了当制造社会价值的兄弟完全和那个市场经济社会脱节,照这种思维我专门怀疑他是否认为商业的存在是否也没有意义,因为如此讲的话商业也不直截了当制造价值啊。
那我看这类仁兄不应该在家门口的家乐福买美国提子,应该自己坐飞机到产地去买算啦。
唉,那个社会还有专门多读死书的人难道不明白得高效的商业流通是如何大大节约社会成本的,节约成本不等效于制造财宝吗?
话扯远了,扯回来,呵呵。
现在我发觉一个有味的现象,确实是销售人员专门难招。
小私营企业底薪1k的销售找不到人,大点儿公司底薪3k的也找不到人,外企底薪5、6k的同样半年招不到一个需要的人。
另一方面呢,大量的XDJM找不到公司,或者找到了工作待不住。
我觉得那个地点面有企业体制的咨询题,有沟通的咨询题,也有求职者心态的咨询题。
有些哥们觉得自己满腹经纶,又化了这么多机会成本读了N年书,出来做个小小销售还不是手到擒来?
尽管目前还没有什么订单,老总你也不应该狗眼看人低给这点薪水啊,这点薪水在北京上海广州让我这么活啊?
因此觉得自己怀才不遇,为必拼死拼活卖命?
兄弟啊,你们也不来个换位摸索想想,人家老总容易吗?
出资开办公司风险都自己担着,赔钞票了你会一起担吗?
你不要以为自己就算干不行公司也没什么缺失,你明白分一块老客户给你,要是你把公司牌子做砸了有形无形的缺失多大吗?
你假如做了几个小订单几十万生意尾巴翘上天的时候,你想过为了这些销售收入一个公司所要负担的成本吗?
假如是一个贸易型的公司,大致你只明白进货成本,你算过各种税收、办公室租金、差旅费、印刷水电以及市场部、合同部、商务部、财务部甚至行政部、人事部摊在里面的成本吗?
你以为假如你一年做个几十万上百万的生意还能为公司带来多少净利润吗?
因此我规劝刚刚踏入职场做销售的XDJM们,不要看重最初的工资的多少,没有几个私企老总情愿在不明白你有几斤几两的时候给出专门高的底薪的。
而待遇较好的外企,一样情愿招应届生做任何其他岗位的人才储备,却专门少会让你们拿销售如此决定公司生死存亡的岗位来试手。
只是,值得庆幸的是,尽管毕业生做销售的起薪往往比其他岗位低,但只要你是骡子是马牵出去遛遛了,本领确实见长了,为企业制造效益了,在可见的以后几年中薪水的增长确信比其他岗位快得多。
因为你的收入必定和你制造的效益挂钩,其他的岗位专门难定量考核,然而销售却直观得不得了啊。
6.销售必备绝技之一:
“永久的换位摸索”
作为销售,你的交往对象是形形色色的客户,你面临的最大困难也总是来自客户。
初入行的你,常会惊奇地发觉,不管你的产品多么先进、公司多么闻名、价格多么优待(你差不多费尽口水向老总要来那个折扣了)――你觉得要是你自己来购买都会选择本人正在销售的那个品牌了,但是用户难道选择了你竞争对手的!
WHY?
沮丧吧?
郁闷吧?
想不通吧?
^_^
XDJM们,我们常常不自觉地不记得,不管是“先进的产品、闻名的公司、优待的价格”,这些优势差不多上从我们自己的角度去考虑的。
假如我们在用户那儿的时刻差不多上用来渲染和强化这一类的优势,我们的失败是注定的。
那么,我们应该对用户宣传什么呢?
宣传那些用户真正关怀的咨询题。
想过用户真正关怀的咨询题是什么吗?
呵呵,事实上每个具体不同的职位上的用户,关怀的咨询题是大大不同的!
假如你到用户那儿,去和几个不同职位的人介绍产品时讲的话有80%是相同的,那你就太白费宝贵的见面时刻了。
依我个人的体会,最多40%有共同的内容,其余的60%一定要依据每位具体客户关怀的方面来阐述和交流。
不到那个比例的XDJM,讲明你们没有真正摸索过你的客户。
那我如何明白每位用户怎么讲在关怀些什么呢?
让我们来感谢一点――人类的感情是共通的。
只要我们永久地先站在他的地位上想一想,你就明白他会关怀些什么了。
比如当我们去拜望一个企业用户时,咱们先抛开对采购部门你要强调你们公司的商业信誉而用不着讲什么产品因为他们不明白,仅仅是介绍产品,对待老总、车间主任和运行使用人员也该是大不一样的内容吧?
对运行使用人员,我们应强调它使用的方便性,第一和他们从前所适应的产品是专门象的,其次新增加的功能什么缘故能够大大降低他们的劳动强度,如此他们不用费劲就能把握那个新珍宝。
对车间主任,我们应强调产品什么缘故可靠性如此增强,能够关心他显著延长设备的无故障运行时刻,减少意外的显现也是减少被老总痛骂的机会。
而对企业老总,让我们集中火力来帮他运算使用这种新产品所减少的设备故障能为他节约多少运行成本,最好再举同行企业采纳后的统计数据,并提出陪同他去附件差不多成功运行的企业参观。
因此,这是比较典型的,让大伙儿一看就明白。
具体的工作中还有好多细节需要注意。
总之,运用之妙,存乎一心确实是了。
这其中比较困难的一点是,用户往往可不能主动提出他关怀的咨询题,要靠我们自己去分析出来,然后向着那个目标前进。
因此,永久不要希望一篇背熟的讲演能够应付所有的客户。
在和你的每一位客户交谈之前,永久先站在他那个具体之人的角度上想一想,他会关怀什么。
不要希望他主动提起,你要技巧地把话题引导到他潜意识里关怀的咨询题。
7.公司产品报价比对手高30%,如何应对客户?
那个是bloomXD的咨询题之一。
我之情愿第一来谈他的缘故,是我自己所在公司的产品就经常比对手高30%左右,因此我经常要向用户讲明WHY,也经常要教给我们的分销商如何向用户讲明。
也许有的XDJM一听讲要自己卖的产品比竞争对手高价头就大了,但事实上我专门期望自己卖的是那个市场上最高价的产品^_^
什么缘故呢?
大伙儿能够想想,在其他所有条件差不多的前提下,价格低的产品比价格高的产品好销是理所因此的。
假如你是一个卖底价产品的销售,做成订单有什么能够炫耀的呢?
你的价值又能从什么地点表达出来呢?
相反,只有你成功地将高价产品销售出去了,才能够反映出你差不多了解了自己公司和产品的优势,讲明你差不多拥有了一位销售应该具备的职业技能和技巧,证实你差不多具备了作为一位销售存在于公司的价值。
好,现在我们差不多断掉了自己的后路,面临背水一战的境地。
有了那个决心,胜利差不多在望了^_^
那么,在用户询价到决定购买哪家的产品那个过程之间,也确实是在你扫描价格到你做出决定购买哪种大米那个过程之间,怎么讲发生了什么情况呢?
假如在没有促销员显现的前提下,你专门有可能选择了一袋价格适中、包装美观的大米扛回家去。
但是假如显现了一位对业务都专门熟悉的促销员,我担保你有专门大的可能性选择里面最贵的一袋大米^_^
当你的眼神在最贵的大米上停留第二秒钟时,一个诚恳的声音响起了。
(态度决定一切――米卢)“先生,您的眼光不错,现在看的这袋大米是那个地点面最好的…”(绝佳的切入点,让用户没有被强迫促销的感受。
平和的夸奖是人人都可不能反感的。
)“…这种大米产自东北…”(白山黑水,本来确实是优质大米的闻名产地,血统不错。
)“…是我们国家最大的粮油公司生产的…”(大品牌总归有保证,跑得了和尚跑不了庙啊)“…也是去年同类产品的国家金奖得主…”(虽讲现在奖项不值钞票,总也聊胜于无啊)“…之因此价钞票比较高,是因为采纳的加工工艺是目前最好的,在营养流失上最少,保鲜性能最高,你看看这大米的光泽和旁边其他的都不一样…有时刻您能够详细看看包装袋上的介绍…”(嗯,尽管不是太明白,听起来依旧蛮有道理的,看起来挺专业)“…看你的小孩3岁了吧,正是长躯体的时候,这种好大米的保留的营养比较全面,对小孩的好处专门多…”(事关小孩成长发育的大计了)“…这种包装袋设计也是最新的,拉链式的,防潮…”(对,魔鬼在于细节啊)“…依您家庭的收入,这种好大米贵出来的30%价钞票几乎可不能成什么缘故负担…”(你如何明白我家庭收入如何样?
只是算你眼光还行,明白我买得起
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