夏日风暴促销和公关活动策划.doc
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夏日风暴促销和公关活动策划.doc
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夏日風暴促銷和公關活動策劃
-聯商網策劃-
夏日啤酒風暴
[活動目的]
首屆***啤酒節將以啤酒爲載體,以啤酒文化爲紐帶,拉近***購物廣場與周邊社區之間的距離。
結合**啤酒新品上市之際,提升顧客客單價,吸引客流量。
在提高娛樂促銷節目檔次的基礎上,體現大衆化的參與,真正把啤酒節辦成一個“夏日風暴”。
[活動時間]
8月1日——8月15日
[內容步驟]
一、幸運大轉盤
活動宗旨:
吸引顧客的目光,激發顧客的購買力,促進賣場銷售額的增長;並吸引市民對購物廣場的注意力,培養顧客的忠誠度;同時配合**啤酒啓動商圈市場。
活動地點:
入口處服務台
活動時間:
8:
30-22:
00
工作人員:
廠家促銷(允許其穿著廠家服裝)2名。
早晚班各1名。
活動道具:
幸運轉盤1個。
(制做精美,不會倒轉,夠大夠高。
)
幸運轉盤盤面**啤酒的CI設計。
中獎率控制在20%左右。
獎品形式:
啤酒1瓶
活動前獎品的統一存放及管理
活動形式:
1、顧客憑購物小票參加轉盤活動:
一次性購物滿60元可參加一次(提升客單價);60元-200元可參加二次;200元-500元(含500元以上)可參加三次。
2、轉盤需轉1圈以上獲獎方有效。
3、轉盤指標指向黃色區域可獲啤酒1瓶。
4、在參加過轉盤的顧客的顧物小票上加蓋“圖案”章來區別。
宣講支援:
入口處橫幅(500CM*55CM)支援,內容“風雨十年情,**伴我行”。
上電梯口巨幅POP海報(150CM*100CM)設計支援。
店內廣播支援。
二、啤酒文化欄
活動形式:
用畫廊形式佈置“啤酒競吸”比賽的背景,營造啤酒文化氛圍。
活動內容:
KT板三塊;
有關啤酒的——酒器
酒具
世界各國啤酒節吉祥物
啤酒現代生産工藝水平知識
喝酒與健康
燈光佈置——工程科
彩帶裝飾——市場科
三、啤酒競吸
活動時間:
15:
00-17:
00;19:
00-21:
00
活動地點:
場外
活動形式:
1)現場報名,每3人(或2人)爲一組;
2)以一杯200ml的啤酒爲准,最快用吸管吸完者爲勝;
3)每組最快者,獎開瓶器一個。
合作形式:
1、廠家支援:
1)活動人員支援;
2)活動道具支援;
3)活動獎品支援。
2、廠家權益:
1)冠名本次啤酒節;
2)活動期間供應商場內各種宣傳資源的優先使用。
3、我司支援:
1)宣傳支援;
2)給予供應商本次活動的冠名;
3)活動執行的配合。
活動道具:
42箱啤酒(每箱12瓶)、桌子1張、一次性紙杯30條—每條50個(42箱*12瓶*3個=1512個)吸管16包(每包100根),預計每3分鐘進行一組比賽,每組用1瓶620ML的啤酒,則2小時應用約40瓶啤酒,計3箱。
相關支援:
42箱啤酒的贊助、開瓶器550個:
廠家
紙杯、吸管支援:
廠家
宣傳支援——市場科
執行部門——廠家(2人)
晚上燈光——工程式控制科
工作跟進——市場科
***籃球公關、訓練計劃
活動目的
在商圈內,通過***購物廣場籃球隊的籃球公關活動,與各種企、事業及社區居民組織建立友好融洽、互惠互利的關係;同時發展一批長期的客戶及協作夥伴,促進購物廣場銷售的增長及品牌形象的提升。
活動物件
由前臺科團購小組提供公關物件名單,前期公關物件由相關工作人員聯繫
活動時間
7月1日-12月31日(比賽預定每兩周末一次,訓練每周一次時間由XXX同志負責組織、通知)
活動地點
1、比賽地點:
待定
2、訓練地點:
籃球場、或XX中學籃球場XXX總務處主任,聯繫方式:
XXXXXXX、或宿舍籃球場
活動執行部門:
1、總活動執行及監督——營運部經理
2、活動執行部門——營運部市場科
3、水支援——行政科
4、排班支援——人事科
5、場地備用金——財務科
6、外聯支援——團購組
活動人員及其時間安排:
1、活動人員名單:
***購物廣場籃球隊人員名單
注意事項:
a、參加球隊的常規訓練;
b、參加比賽時準時到場;
c、友誼第一,比賽第二;
d、服從裁判的判決。
其他相關工作人員:
活動人員的時間調整及安排:
由各部門與人事行政部協調安排。
活動預算:
(比賽、訓練費用預算)
1、礦泉水費用
訓練每場24元/箱*1箱/場*每月2場*6個月==288元
比賽每場24元/箱*3箱/場*每月2場*6個月==864元
2、攝影費用==45元/卷*2卷==90元
3、場地租借費用:
由對方提供XX中學籃球場
場地備用金:
250元/場*4場==1000元
總活動預算==2242元
另外向參加活動人員每人贈送紀念品一份(由市場科負責)。
活動形式:
1、前期準備:
1)前臺科團購小組提供公關物件名單
公關物件範圍:
a、長期穩定且消費金額大的團購客戶;
b、有潛力的、待進一步加強聯繫的團購客戶;
c、其他有發展潛能的客戶。
公關物件要求:
擁有公司或單位籃球隊1支
公關物件數量:
2個/月*6=12個
2)前期公關物件由相關工作人員聯繫
團購小組聯繫人:
XXX
其他單位聯繫人:
市場科
籃球公關物件名單:
公關單位名稱、聯繫電話、聯繫人、比賽時間
人行、78XXXXX、陳大姐
工商局、33XXXXXX、王主任
交警一隊、76XXXXX、張隊長
2、活動及時間安排:
活動安排:
每兩周聯繫一個公關物件,安排一場籃球賽
活動時間安排:
訓練時間:
每月第一、第三周
比賽時間:
每月第二、第四周
3、後期工作:
1)與公關物件建立長期的聯繫,使其成爲我司的合作夥伴,今後共同組織一些公益活動。
2)對合作夥伴給予認證,並確立雙方的長期合作意向。
3)對合作夥伴給予在我司消費的優惠及大型採購的優先送貨服務。
比如,採用累積消費返利的鼓勵合作方式(由財務與團購協商提出討論方案)。
起草:
審核:
批准:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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