重庆 万华麓悦江城PPT个案(铭腾20201129).pptx
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重庆 万华麓悦江城PPT个案(铭腾20201129).pptx
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,万华麓悦江城,公园城市的城意首启,目录CONTENTS,地块信息,01,项目信息,02,营销策略,03,亮点总结,04,地块信息,地块位置,01,地块指标,02,二期一期,三期,地块位置,万华麓悦江城位于两江新区水土(清溪河旁),2017年9月取得该地块,整体分三期拿地,一期,二期坐落水土,三期为悦来,麓湖品牌移值,打造公园生态大盘。
本案,4,地块指标,宗地编号,位置,面积,起始价成交价,楼面地价成交方式,两江新区水土组团E标准分区E37-1/01号宗地,两江新区水土组团E标准分区E37-1/01(部分)号宗地两江新区水土组团E分区E28-4-1/03、E28-4-2/03号宗地两江新区悦来组团D分区D39-1、D40-1、D40-2、D37-3、D36-2、D43-3号宗地两江新区悦来组团D分区D35-3、D36-5、D39-4、D34-2、D35-4号宗地,用地,二期一期洋房,5,三期,项目区域项目规划,0102,在售情况,03,项目配套,建筑风格项目景观产品赏析,客户分析,示范区赏析,区域价值,04050607080910,6,项目信息,项目区位,项目位于两江新区水土板块清溪河旁。
项目位于两江新区水土及悦来板块交界,国家级新区,发展潜力较大;项目距江北国际机场约11KM,重庆北站约17KM,重庆西站约30KM,观音桥商圈约20KM,解放碑商圈约23KM,杨家坪商圈约28KM,沙坪坝商圈,约28KM。
南坪商圈,20km,28km,28km沙坪坝商圈,观音桥商圈23km解放碑商圈28km,江北国际机场,重庆北站,重庆西站杨家坪商圈,7,项目规划,项目整体分三期拿地,一期、二期坐落水土,三期为悦来,项目总体量79万方,824亩,首开一期麓溪半岛(23万方),11月24日开盘。
二期一期,8,三期,在售情况,9,项目2020年11月24日开盘,首开1/2/3/6/7/10号楼,125套,建面150-370,主力总价350-450万,一期产品为全洋房设计,麓湖麒麟荟产品复制,户户270环景阳台。
1,2,3,6,01,7,4,5,8,9,11,21,31,41,51,61,71,81,91,0212,22,32,42,新推,在售,未售,售罄,区域价值,水土为全市重要高新技术及战略性新兴产业基地、智慧创新之区。
区位优势:
多项政策站位,发展潜力巨大,未来将建设为水土高新城。
发展红利:
两江新区及自贸区利好,打造万亿制造业基地。
交通优势:
立体交通规划完善,区域路网发达,交通便利。
配套优势:
商业起步期,暂无大型商业配套、多以社区底商为主;板块内医疗资源以重庆第九人民医院(在建),两江健康科技城,复兴医院;教育资源以江北中学,复兴小学,西大附中等优质教育资源为主等。
10,区域价值,悦来整体定位会展之都、生态智能城、低密宜居之城、交通中心。
区位优势:
全国首批八大城市生态示范区,依靠会展经济带动,打造公园生态城市。
发展红利:
依托临港经济,自贸区核心价值体系,打造两江新区城市窗口。
交通优势:
立体交通规划完善,区域路网发达,交通便利。
配套优势:
商业起步期,发展会展经济为主,集中于悦来国际会展中心;板块内医疗资源匮乏,暂无落地大型三甲医院;教育资源以人和街小学,启程巴蜀小学,等优质教育资源为主等。
11,项目配套(外部),公共交通:
轨道6号线延长线(在建)、16号线(规划),轨道10号线;教育资源:
人和街小学、江北中学、西大附中(重点);,商业配套:
两江云顶大酒店(五星)商业、悦来国际会展城;,医疗配套:
重庆第九人民医院(规划)、复兴医院、水土医院、两江健康科技城(在建)等;,板块路网发达,交通便利,规划高新产业园及会展城,国家级两江新区占位发展潜力大。
绕城高速,轻轨6号线国博支线,碚金路,方正大道,轻轨16号线,政,悦来会展中心,仙桃数据谷,人和街小学,轻轨10号线,悦复大道,12,项目配套(内部),项目打破孤岛式公园理念,切合发展主题,打造公园造城理念,将公园与生活结合,打造儿童交互式乐园(蘑菇乐园),及示范区大量白桦林绿植,突破传统城市生态模式,唤醒公园生活的舒居理想。
洋房效果图,13,建筑风格,项目建筑属于超现代主义建筑风格特点:
平屋顶、对称的布局、光洁的白墙面、简单的檐部处理、玻璃窗、少用或不用装饰线条;外立面整体以白色为基调,全部采用玻璃、铝板、以及石材,同时设置金属景观挡墙,通过多种几何线条,打造现代简约的艺术风格。
14,项目景观,借助重庆山水特色,营造社区五维景观,同时内部约2万,十字景观轴,打造多维度生活;项目依靠自造坡地,各建筑多金属景观档墙壁,为“9区30台”多重景观。
15,产品解析(附加值),建筑设计:
移值麓湖麒麟荟&云龙阁大平层洋房产品,同时将山城层峦叠嶂地形注入阳台设计,户户臻享15-21m超大视距,考虑重庆多雨环境,采用鹰嘴阳台提升排水性,外立面及材料:
约80%墙面采用金属铝板材料,主景观面与次要景观立面采用不同形式铝板,玻璃栏板与铝板的虚实结合,丰富整个建筑设计感。
金属铝板屋顶,鹰嘴阳台,旭格超大开启扇门窗,金属铝板外围,16,产品解析(附加值),精装洋房:
整体两种装修风格(隽永人文+时尚典雅灰),用料高端,选择行业高端进口品牌,提升项目高端属性,装修标准6000元/,入户大厅:
双大堂设计,首层大堂墙面,大面积铺设蓝金砂大理石,同时采用人脸识别系统,享受归家礼遇。
1.客厅,3.厨房,5.主卧,2.餐厅,4.卫生间,6.阳台,2,6,3,45,建面260,精装标准,入户大堂,入户大堂,入户大堂,17,产品解析(套内133),客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,厨房,户型点评:
优点:
户型方正,布局合理;主卧与次卧独立排布,舒适度高;横厅设计,通风采光佳;主卧套房设计,舒适度佳;缺点:
无明显缺点。
18,洋房150户型,横厅设计,主卧套房设计,三段式分离卫生间,中西双厨房。
三室两厅双卫建面150,产品解析(套内158),优点:
270双阳台设计,景观视野佳;主卧与次卧独立排布,舒适度高;横厅设计,通风采光佳;主卧套房设计,舒适度佳;缺点:
无明显缺点。
客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,厨房,阳台,阳台,19,洋房180户型,双阳台设计,总面积约40,三段式分离卫生间,中西双厨房。
三室两厅双卫建面180户型点评:
产品解析(套内169),户型点评:
优点:
双套房设计,舒适度高;户型方正,布局合理;横厅设计,通风采光佳;四房设计,功能完善;缺点:
无明显缺点。
客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,次卧1,20,洋房200户型,双套房设计,横厅布局,中西双厨房。
四室两厅三卫建面200,产品解析(套内217),户型点评:
优点:
双套房设计,舒适度高;户型方正,布局合理;横厅设计,通风采光佳;四房设计,功能完善;缺点:
无明显缺点。
客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,次卧1,阳台,阳台,阳台,21,洋房260户型,双套房设计,约21米宽景阳台,户型奢阔,横厅布局,中西双厨房。
四室两厅三卫建面260,产品解析(套内317),户型点评:
优点:
户型方正,布局合理;横厅设计,通风采光佳;大面积挑空赠送,性价比高缺点:
无明显缺点。
客厅,餐厅,主卧,主卫,厨房,公卫,次卧1,书房,次卧1,阳台,阳台,阳台,跃下,次卧3,次卫,22,洋房370户型,多套房设计,双电梯厅,约40景观阳台,横厅布局,中西双厨房。
六室两厅四卫建面370跃上,产品解析(户型配比),23,项目11月24日开盘,主力配置建面150-180三房双卫产品。
产品解析(客户分析),客户特征,需求特征,需求特征,客户细分:
高净值人群,置业人群主要为70、80后城市精英,再改客户为主,置业偏好为产品舒适度,产品配置、产品附加值、圈层及社群为主。
注重居住环境,追求圈层高净值人群,置业人群主要为70、80后城市精英,再改客户为主,在考虑小区居住环境的情况下同时注重周边圈层,认可麓湖社区体系(麓客),追求较高的生活质量,认可北区地缘客户为主。
24,追求居住舒适度,产品配置客户追求居住舒适度,经济实力高,这类客户换房的最大原因为对原先居住环境、地段的不满,故在产品面积满足的情况下对小区配置、产品有较高需求,注重圈层及社群客户换房前多具备一定经济实力,具有购买基础,注重小区圈层,及附带社群文化,同时在政策站位引导下,看重板块为未来城市高地。
示范区赏析(销售中心),项目会客厅突破传统销售接待功能,通过多项艺术化装置,将参观动线,营造为艺术之旅,同时展示麓客社群体系,形成社群裂变,吸引高净值客户;会客厅整体以浅色为基调,以纯白色吊顶,及寓意重庆山地地形的十八级楼梯为主,糅合多种几何线条,打造简约,现代艺术风格。
25,营销动线细分,01,26,营销策略,营销动线细分,27,注:
各数据为项目工作人员口头讲述,与实际可能存在差异,17年拿地,2020年9月,2020年7月,2017年7月,17年下半年,收购蓝城份额(一期),19年12月招拍挂市场拍得二期,20年1月再次竞得三期悦来地块。
活动线,项目拿地周期较长,前期主要以线上多方渠道对品牌及自身产品做推广;线下推广主要以城市展厅置业顾问对到访客户进行宣讲,及推出麓湖社区文化运营模式,同时创立麓客学院,将踩盘由单一的传输方式,革新为共享信息的知识平台,提升市场关注度;项目本身自带话题,且由于麓湖自身品牌效应,各方关注度较高,引发各大媒体号曝光,宣传力度大。
项目会客厅开放后,主要以麓客学院知识平台分享会顶点输出高净值人群为主,,注:
各数据为项目工作人员口头讲述,与实际可能存在差异,20年9月造势项目举行发布会,提出麓悦江城建筑蓝图,及麓湖社区方式生活理念,吸引高净值客户,20年7月城市展厅开放,20年7月,麓湖艺展中心,麓悦江城成都接待中心开放,20年10月正式开放,国庆期间,项目会客厅正式开放,目前可预约参观。
2020年10月,20年11月正式开盘,11月24日项目首次开盘,推出125套,销售103套。
2020年11月,地块价值提炼,01,营销策略及推货节奏,02,产品亮点提炼,03,借鉴&引诫,04,28,亮点总结,地块价值提炼,地块价值提炼,城市潜力板块地块位于水土&悦来板块,两江新区及自贸区双向利好加持,政策扶持力度大。
29,大盘造城,配套齐全项目拿地周期长,自带商业商务体量,后期配套强。
交通便利,清溪河景观地块毗邻城市主干道悦复大道,临近轻轨6号线国博支线(年底通车),台地地形,享受清溪河景观。
低容现房地块整体容积率较低,部分为现房产品,低容高端改善,舒适度高。
营销策略及推货节奏解析,蓄客活动,营销力度,项目拿地周期较长,前期主要以线上多方渠道对品牌及自身产品做推广;线下推广主要以城市展厅置业顾问对到访客户进行宣讲,及推出麓湖社区文化运营模式,同时创立麓客学院,将踩盘由单一的传输方式,革新为共享信息的知识平台,提升市场关注度;项目本身自带话题,且由于麓湖自身品牌效应,各方关注度较高,引发各大媒体号曝光,宣传力度大。
项目20年10月进入蓄客待推阶段,目前持续验资蓄客中,预计2020年11月推售。
项目推广,30,地处政策红利高地,高新技术产业园,会展之城,移值麓湖产品,自带高话题性,及社群运营传播,形成高热点形象传播。
示范区亮点提炼,公园生活舒居理想割裂传统孤岛式公园理念,切合发展主题,打造公园里城市,通过儿童交互乐园(蘑菇乐园),构造专属儿童的自然博物馆。
31,内部浅白色为基调、艺术感十足会客厅突破传统销售接待功能,通过多项艺术化装置,将参观动线,营造为艺术之旅,同时展示麓客社群,形成社群裂变,吸引高净值人群。
光影视觉会客厅会客厅整体现代风格打造,外立面采用8527块几何鳞片交错组合,营造不同光影视觉,示范区大量白桦林绿植,营造公园生态模式。
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