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国际贸易毕业论文呕心沥血整理版
中山火炬职业技术学院
成人教育毕业论文
论文名称:
X夏塑胶(中山)有限公司倒闭案例浅析
作者:
伦哥哥学号:
XXXXXXX
系别:
经济管理系
专业:
国际贸易
指导老师:
马莉专业技术职务:
XXX
中山火炬职业技术学院继续教育处制
摘要
塑胶制品作为化工产业链下游的一部分,目前在国际商品交易市场中占有很大的份额。
近年来,伴随国际贸易的迅速发展,中山市塑胶产业发展迅速,新产品、新技术层出不穷,其中以桌布、窗帘等为代表的日常家用塑胶制品更是方兴未艾.但自从08年金融危机以及欧洲债务危机爆发以来,作为塑胶产业发达的我国东部沿海地区、台湾地区来讲,部分企业出现了规模萎缩、破产倒闭的状况。
为分析原因,寻求发展之路,本文就一家倒闭的台资企业——X夏塑胶(中山)有限公司为例,探究“两头在外”的加工贸易企业应如何把握好原材料和市场,以此来提升我市同类企业在国际市场上的竞争力。
关键词加工贸易供应管理全球采购营销策略
摘要
塑胶制品作为化工产业链下游的一部分,目前在国际商品交易市场中占有很大的份额。
近年来,伴随国际贸易的迅速发展,中山市塑胶产业发展迅速,新产品、新技术层出不穷,其中以桌布、窗帘等为代表的日常家用塑胶制品更是方兴未艾。
但自从08年金融危机以及欧洲债务危机爆发以来,作为塑胶产业发达的我国东部沿海地区、台湾地区来讲,部分企业出现了规模萎缩、破产倒闭的状况。
为分析原因,寻求发展之路,本文就一家倒闭的台资企业-—华夏塑胶(中山)有限公司为例,探究“两头在外”的加工贸易企业应如何把握好原材料和市场,以此来提升我市同类企业在国际市场上的竞争力。
第一章X夏塑胶(中山)有限公司之困
1。
1X夏塑胶(中山)有限公司概况
华夏塑胶(中山)有限公司是一家外商独资企业,母公司为英属维京群岛TAITA(BVI)HOLDINGCO,LTD。
成立于1997年12月,注册资本:
USD2,000万,公司占地面积约160,000平方米,位于中山市火炬高技术产业开发区沿江东二路。
公司于2003年8月通过了ISO9001:
2000版质量管理体系认证,并于2007年9月通过了ISO14001:
2004环境管理体系认证,主要生产PVC胶布、胶粒及吹气产品与浴帘、桌巾、文具类等二。
三次加工制品,年产PVC胶布和胶粒分别为2。
1万吨和0.5万吨,年营业额过亿元人民币。
市场覆盖大陆、港澳台地区、美洲地区、西欧、东欧、东亚、东南亚、中东、非洲,产品外销比例占六成,内销比例占四成。
1.2生产用原材料
X夏塑胶(中山)有限公司年生产PVC胶布和胶粒分别为21000t和5000t,以聚氯乙烯(PVC)、DOP、DINP等为主要原料,年消耗量分别为18300t,4000t,600t.
DOP是通用型增塑剂,主要用于聚氯乙烯脂的加工、还可用于化地树脂、醋酸树脂、ABS树脂及橡胶等高聚物的加工,也可用于造漆、染料、分散剂等、DOP增塑的PVC可用于制造人造革、农用薄膜、包装材料、电缆等.
DINP(邻苯二甲酸二异壬酯)是一种通用的增塑剂,由苯酐和异壬醇酯化反应而成,广泛应用于各类软质PVC产品。
如电线电缆,薄膜,PVC皮革,PVC地板革,玩具,鞋材,封边条,护套,假发,桌布等。
DINP的主要原料之一,异壬醇(INA),目前全球只有几家公司能够生产,比如说美国的埃克森美孚公司,德国的赢创公司,日本的协和公司,台湾的南亚能生产少量的INA。
DINP比DOP拥有更好的老化性能,抗迁移性能,抗萃取性能,更高的耐高温性能。
一般认为,DINP比DOP更环保.
1。
3单一采购渠道拉高生产成本
中山X夏所需的增塑剂DOP、DINP等均有由邻厂联成化工厂供应,由中山X夏向X成化工厂一次购买一定量的增塑剂原料,并租用X成化工的储罐存储,生产需要时采用槽车过磅计量运输至生产车间外20m3原料罐(与生产设备之间有管道连接),每月耗用量为400-500吨,约2天有一次槽车运输.
虽然与X成化工厂相邻,但随着化工原料价格的上涨,储罐租用的价格也随之上涨,单一的原料供应商使得中山华夏在产品价格方面处于极被动的状态,在行业内的性价比优势也受到影响。
同时,由于中山X夏现有厂区内原料存储罐容积较小,槽车运输量小、次数多,在装卸过程中产生的损耗较大(DINP常态下为油状液体,不溶于水。
一般用槽罐车运输,小批量的用铁桶或者特种塑料桶运输。
)。
由此造成企业生产成本高涨,面对风云突变的原材料市场缺乏生产储备,致使企业经营中大大降低了抗风险能力。
第二章供应管理与全球采购
2.1采购的目标与常用采购方式
采购的目标:
提供不间断的物料流和物资流从而保障组织运作;使库存投资和损失保持最小;保持并提高质量;发展有竞争力的供应商;当条件允许的时候,将所购物料标准化;以最低的总成本获得所需的物资和服务;提高公司的竞争地位。
目前常用的采购方式主要有:
招标采购、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等.当企业在对采购内容的成本信息、技术信息掌握程度不够,或最终用户及相关法规有特殊要求时,最好采用招标招标采购。
相反的,如果企业已经完全掌握了采购商品的成本信息和技术信息,或者只有一两家供应商可以供应,公司就应该选择单一来源采购的方式,设法建立长期合作关系,争取稳定的合作、长期价格优惠和质量保证。
竞争性谈判作为招标采购的补充较前者拥有更大的灵活性,能通过供应商之间竞争性让步有效的降低采购成本。
询价采购(即选购):
对于我们已经很好掌握了成本信息和技术信息的采购商品(包括物资或服务),并且有多家供应商竞争,我们就可以事先选定合格供方范围,再在合格供方范围内用“货比三家"的询价采购方式。
2.2供应管理
采购作为供应链当中一个重要环节对企业经营有着巨大的影响,因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%。
这表明,在采购原材料时获得的点滴成本节约将对企业利润产生巨大的影响,大于企业在销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。
对生产企业而言,以低廉的价格及时地获得优质原材料是至关重要的。
所以企业在实际操作中,要把采购当成供应链的一部分进行管理,要想管理得当,首先,应制定详细的采购计划(价格、付款条件、质量、商品来源地、交货方式和运输方式等);其次,通过价值流、服务流、信息流与资金流的综合比较来选择合适的供应商;再者企业要根据生产和原材料市场价格波动确定采购的数量和批次,既要防止不必要的仓储及运输产生的资金压力又要保证合理的库存来降低价格波动带来的成本压力.
2。
3掌握采购谈判话语权
2008年我国共进口4.4366亿吨铁矿石,占全球海运铁矿石比重约为52%。
然而,作为世界第一大铁矿石消费国,处于多方面原因我国仍然在铁矿石价格谈判中不能掌握话语权。
“三大矿"(必和必拓、力拓、巴西淡水河谷)凭借垄断优势不断涨价,我国进口铁矿石的价格由2003年之前30美元/吨左右到2008年8月上升到154美元,涨幅达513%。
此外,三大矿山寡头还垄断了世界海运市场的70%左右,造成我国铁矿石进口海运费在2002年到2008年期间飞速上涨,涨幅达713%。
高成本严重影响了我国钢铁行业的发展,严重消弱了我国企业在国际钢材市场上的竞争力。
由上可见,掌握采购话语权对生产企业来讲意义重大。
中山华夏原材料是面对联成化工的单一来源采购,面对原料价格、储罐租用价格不断上涨,未能及时通过改变采购方式来实现供应商的管理和优化,从而失去主动权造成自身困境,最终不堪重负而倒下。
2.4全球采购
伴随国际贸易的发展,各国、地区之间的经贸关系日益紧密,竞争与协作趋势愈发明显,在此基础上出现了全球采购.因全球采购具有可以在全球配置资源,点多、面广等特点,可以通过比较成本方式,找寻价廉物美产品,随着供应链管理理念的兴起,采购商与供应商可形成战略合作伙伴关系,较容易建立相对较为稳定的渠道,如耐克、海尔等跨国企业已通过全球采购积累了许多成功经验.
企业想要快速进入全球采购系统,就必须掌握电子商务系统.电子商务采购为企业提供了一个全天候超时空的采购环境(即365×24的采购环境),简化了采购过程,有效的降低了采购成本,有利于买卖双方形成战略合作伙伴关系.电子采商务购系统目前主要是网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统、现代物流系统四个系统,企业可通过B2B(企业与企业之间)模式逐步融入到全球供应链当中去。
企业开展全球采购从采购谈判确定合同条款到商品运输、通关,整个过程中需对每一环节都要重视。
在采购谈判前要充分了解各方面的信息,比如供应商所在地的政治、经济、交通等情况,在确定合同条款时要特别注意贸易术语的区别,以FOB和CIF为例,两者的运费及保险费及风险的划分就截然不同,企业需仔细分析、认真比较方能有效规避交易陷阱保护自身利益。
第三章企业如何掌控市场
3.1产品市场定位
苹果手机推出前,手机市场趋于饱和,且诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌要么定位于时尚、要么强调性能,所以无论是从市场份额还是市场定位上看,都对苹果手机形成了严峻挑战。
苹果公司依据市场需求结合自身产品外观和功能综合考虑,决定将“iPhone"定位于对通讯产品功能、外形上要求都非常高的年轻人及商务人士。
事实证明,“iPhone”的市场定位是非常成功的.
中山X夏塑胶的产品有PVC胶布、胶粒及吹气产品与浴帘、桌巾、文具类等,就因没能做好产品市场定位,致使产品销售时缺乏竞争力和明确的市场目标,从而陷入同类企业大海般的竞争漩涡中.
3。
2确立目标市场
3。
2。
1充分了解市场需求结构
产品市场定位与目标市场的确立密切相关,因产品的价格、销售对象的确立都是建立在充分调研基础之上.企业要想做好市场调研就应充分了解目标市场的消费习惯,政治、经济、文化发展状况,同类产品的市场占有率等信息,并在此基础上对市场需求未来发展趋势作出正确判断。
海尔在美国市场的成功正是基于充分的市场调研,将目标市场定位于普通民众及单身留学生、独居者身上,从而使小容量冰箱(容量在60L到160L之间)成功进入美国市场,并为企业开辟160L以上大容量冰箱市场奠定了基础。
3。
2。
2目标市场的选择
企业在确立目标市场时要综合考量,中山海关提供的信息显示,我市企业目前的外贸市场大多以欧美、日本为主.上述国家地区因自身经济发展较早,工业门类齐全、技术先进,故国内民众生活质量普遍较高,对产品性能及质量要求相对较高。
出于政治及国家发展战略需求,欧美国家通过设置重重贸易壁垒来抬高市场准入门槛,从而达到阻挠他国优势产品进入之目的.比如,制定严格繁杂的技术法规和技术标准、复杂的合格评定程序、严格的包装、标签规则等.
相对于准入门槛高、竞争异常激烈的欧美市场而言,俄罗斯及巴西等新兴市场开放程度日益提高,受国际分工及科技水平发展影响,贸易壁垒设置有限,民众购买力上升明显,其市场展现出强大的活力。
3。
3市场营销策略
企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场,综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择适合自身的营销策略。
可口可乐公司早期面对市场采取的是“无差异性营销"策略,以单一饮料产品面向全世界销售.单一的产品有利于标准化与大规模生产,从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用,能以低成本取得市场竞争优势。
但之后,迫于百事可乐及众多饮料厂家在各个市场中的竞争,可口可乐公司及时调整为“差异性营销",能针对不同子市场的需求,相继推出雪碧、芬达等品牌,从而最大限度地满足各个子市场的需要,有利的提高产品竞争力及市场占有率。
同属饮料王者的王老吉则是采用“集中营销”策略,从而使一个曾经年营业额仅数百万人民币、销售市场仅限于广东及浙江南部地区的企业,在短短的几年后跃升为年销售额近10亿人民币的巨星。
王老吉在产品推广上采用集中营销策略,从消费者认为日常生活中最容易上火的五个场景切入,利用电视广告、传统的POP广告展开全方位、立体轰炸,向目标受众集中宣传一个信息:
“怕上火,就喝王老吉!
"。
在极短的时间内便让目标受众知道了:
王老吉是什么,有什么用。
从上述两例可以看出,合适的营销策略对于迅速有效占领市场意义重大。
中山X夏塑胶的客户曾遍布各地,既有购买力强劲的欧美市场,也有东南亚、美洲等新兴市场,然而,中山华夏塑胶在面对竞争激烈、市场需求朝着小批量、个性化发展的欧美市场时没能确立“定制营销"(能极大地满足消费者的个性化需求,提高企业竞争力),面对东南亚、美洲等家庭观念较强的地区时也未有建树。
一场金融危机过后,逐步萎缩的市场几近全无.
第四章结论
加工贸易企业俗称“两头在外",不论原材料还是市场哪头发生变化都将对企业产生重大影响。
从倒下的X夏塑胶(中山)有限公司身上我们得出两点教训:
一是,企业在经营过程中如果丧失了对原材料的掌控,就会直接拉高生产成本,居高不下的生产成本会逐步蚕食产品的利润空间,会极大降低企业的竞争能力、抵御外部风险的能力。
二是,企业开展国际贸易时,应在充分调研基础上做好市场定位,然后针对目标市场确立合适的营销策略,从而迅速有效的占领市场,保证企业快速发展.反之,即使拥有了质高价廉的原材料、优秀的产品,在面对复杂多变的市场时企业发展也不会一帆风顺。
参考文献
[1]张祖浅析加工贸易企业的利益分析科技资讯2006年6期
[2]陈伟明方爱华《国际贸易实务项目化教程》北京:
冶金工业出版社。
2010.1
[3]菲利普。
科特勒市场营销原理北京:
机械工业出版社.2006
[4]哈虎品牌研究院王老吉的品牌价值2006.8。
23
致谢
感谢亲爱的马莉老师,谢谢您在我整个写作过程中给与的大力帮助!
感谢我所有的授课老师,是你们的精心培育、细心呵护让我汲取知识和不断成长。
感谢中山火炬职业技术学院继续教育处各位领导两年多来给予我的关爱!
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