我组创业计划书初稿.docx
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我组创业计划书初稿
一.执行总述3
二.项目背景4
2.1项目描述4
2.2项目机会分析4
三、产品介绍5
3.1产品简介5
3.1.1产品特点5
3.1.2产品生产流程6
3.1.4产品的市场前景和竞争力6
3.2产品优势7
3.2.1社会背景优势7
3.2.2政策支持优势8
3.2.3产品质量优势8
3.3产品组合与定价8
3.3.1产品主题8
3.3.2产品组合与定价8
四、竞争分析9
4.1★波特五力分析9
4.2SWOT分析10
4.3目标市场分析11
4.3.1目标客户定位11
4.3.2目标市场容量12
五、团队管理12
5.1公司团队前期的基本情况:
12
5.2各部门的基本职责:
14
5.3公司团队后期的基本情况:
15
5.3.2公司的激励制度:
16
六、财务预测16
6.1资金来源表16
6.3资金预算支出17
6.3.1.固定资产预算17
6.3.4固定资产和折旧概要19
6.3.5.销售推广费用19
6.4投资资金使用预测表19
6.5利润预测表19
6.6现金流量表预测20
七、风险分析21
7.1风险识别21
7.2风险应对23
7.2.1环境风险23
7.2.2经营风险23
7.2.3市场风险25
7.2.4财务风险25
附录1:
25
一.执行总述
执行总述旨在让您迅速了解黎锦哎呀呀有限责任公司及其主要产品和业务内容的各个方面,关于各部分的详细分析将在此后的各章节里进行介绍。
黎锦文化——黎锦织产品市场化,黎族文化品牌化。
产品简介
做大黎锦织产业是海南省建设国际旅游岛的一个重要项目。
海南黎锦织妇女就业帮扶中心从事在当地各县组织妇女从事黎锦织生产的工作。
黎锦哎呀呀有限责任公司的业务内容是与帮扶中心开展合作,由其提供纺织成品,公司再对织品进行包装和宣传,并将其推向市场。
产品的特点:
⊙产品理念——独特的黎族文化风情
⊙手工制作——手工纺织的图案制作
⊙消费群体——面向中高收入消费群体
市场分析
民族特色的产品布艺市场的当前特征:
1)市场规模快速增长:
行业规模应运增长、人口增长促进需求
2)市场集中程度低,同化现象严重
3)消费概念处于初级阶段
4)网络销售有待市场考验
市场发展趋势预测:
1)城市化进程推进需求
2)婚庆市场的巨大商机
3)品牌之间的兼并组合和特色区分
竞争与定位
我国的民族特色的产品市场处于市场份额分散、产品相似度高的初级阶段,与各种各样的民族特色的产品行业生产者之间的竞争激烈,黎锦产品必须针对性地提出自己的独特定位。
黎锦的产品包含了服装、包包、客厅、卧室和厨卫系列的多样民族风情产品,其中又以民族特色的产品类产品为主。
产品的主要特点有:
1.突出黎锦织概念、民族风情;2.手工织制、成本高。
针对以上特色,我们的计划目标客户群主要为两类人群:
高收入水平人群和年轻人群。
高收入人群普遍对生活品质有一定的要求,且购买能力强;年轻人群则乐于尝试新鲜的风格、追求个性和多样化。
市场营销
针对黎锦家产品定位,公司的营销策略采用了集中性目标市场营销战略,以突出产品的黎锦织特质为宣传主题,结合目标消费群体,制定针对性的营销方案。
公司的经营与战略
针对民族风情产品的市场特征,黎锦产品的销售必须以突出黎锦织品的特色为原则,采用实体店销售的主要手段来完成。
结合公司资金规模和产品的市场发展趋势,我公司制定了一下阶段性战略
第一步,将海口和三亚作为第一目标城市,专注于海南民族特色的产品市场的开拓。
海口和三亚市经济发达、消费水平高,民族风情产品需求旺盛,因此可以成为黎锦产品的市场。
第一阶段定为两年。
公司积累经验,修正开发方向,更好地适应消费者的需求。
第二步,业务扩展至海口市周边目标城市。
通过前期积累的经验,公司在广东省选取了广州、深圳、东莞三个城市作为新的目标市场,以此扩大品牌知名度和市场占有率。
此阶段定期为3年。
第三步,覆盖长珠江三角洲地区,重点扩展广州市场。
以海口为基地,扩展实体店销售网络至整个长三角地区。
重点开拓深圳市场,一方面争取在这个国际化的发达城市获得消费市场,同时希望在深圳扩大黎锦文化的知名度和国际关注。
二.项目背景
2.1项目描述
被誉为中国纺织史上“活化石”的黎锦,不仅是黎族特有的一项手工技艺,也是黎族一本博大精深的民族史书,是黎族的“甲骨文”,但现在部分技艺面临失传的境地。
建设国际旅游岛应对黎锦织文化进行保护和拯救,加快民族文化产业化进程。
我们的创业项目,以该项目为契机。
黎锦是以海南黎族百姓的传统手工艺,拥有独特的文化底蕴和制作历史。
我们计划对黎锦织刺织品进行再加工,将其推向市场。
改变黎锦织原本自产自销的传统模式,使其转而面向市场,针对需求形成具有市场销路的中高档产品布艺产品。
将刺织品加工为民族风情产品,实现增值,获得经济效益;同时帮助黎族妇女实现就业创收,并将黎锦织这种民族传统文化继续传承下去,也是本项目具有公益价值的一个方面。
2.2项目机会分析
2009年经历了金融风暴洗礼的民族特色的产品产业被市场的暖暖春风激活。
今年一月到八月,我国民族特色的产品产业集群主要经济指标有较明显的回升。
其中,工业总产值增幅接近7%,主营业务收入同比增幅超过了9%,出口交货值回升为正增长,利润率为5.08%。
根据行业协会的分析,这一方面由于集群整体出口比例相对较低,一方面与国家和地方政府对中小企业的扶持密切相关。
据预测,在未来10年中,民族特色的产品消费市场每年的增长率将不会低于20%。
目前国人对民族特色的产品产品的消费观念也正在逐步变化,民族特色的产品市场巨大的消费潜能将被释放出来。
未来几年,中国民族特色的产品市场预计将净增加2000亿-3000亿元。
由此可以看出整个民族特色的产品行业市场前景十分广阔。
黎锦产业的发展在近两年得到了海南省相关部门的支持,同时社会各界也有多次公益慈善活动以黎锦织文化展示为主题。
例如,在2009年12月13日-21日于潘家园举行的首届“非物质文化遗产手工艺品博览会”期间,“海南黎锦文化艺术展”以深厚的黎族文化和古老的纺、织、染、绣技术吸引了中外参观者。
2012年10月19日在德国首都柏林举行的“中国职业教育展”上,来自海南省民族技工学校的黎锦技艺班,通过图片展示、文字解说和织锦技艺现场表演,将古老精妙的黎锦技艺,推出了国门,赚足了国际嘉宾的眼球,赢得广泛关注和赞许。
而这些因素也成为了黎锦产品发展的动力。
三、产品介绍
3.1产品简介
3.1.1产品特点
⊙产品理念——历史悠久的黎族文化风情
⊙手工制作——手工制作的多彩图案
⊙消费群体——面向高收入消费群体
产品理念
黎家哎呀呀有限责任公司的产品是以黎锦服饰、包包、和产品饰品为主的各种黎族文化产品。
针对2009年10月,海南省黎族织锦纺、染、织、织技艺被列为联合国非物质文化遗产“急需保护名录,并结合黎锦是中国文化底蕴最深厚、历史最悠久的黎族民间织锦,开发和生产严重部足急需保护和开发下我们提出了黎家哎呀呀理念。
在保留黎族传统民族风格的基础上,将现代设计元素融入手工制作的过程,打造出时尚的民族风产品。
以黎锦手法展现具有现代美感的艺术图案,将黎族这个悠久的民族文化推向更宽广的消费市场。
手工制作
从我公司产品制作流程上看,在前期的运作过程当中,基本产品主要是由黎族妇女手工完成。
在公司发展前期,由于黎锦技术的流失较快,在大量分布的黎族聚居地,掌握手工制作黎锦的技术人手工者也不多,因此,必须在不同的地区中寻求掌握黎锦技术人员来生产开始时所需产品。
接着在原有劳动力规模基础上建立培训机制,吸收广大待业青年去学习黎族这种传统工艺,扩大工人数量,尤其是当地的黎族青年。
从而,在保证黎族纯正风格的基础上,扩大公司产品的产量,以应对不断扩大的市场需求。
根据2011年5月10日,海南省公布第六次人口普查主要数黎族的人口为127.74万人,占总人口近14.73%,,女性其中65岁及以上人口比重略有增长,也就是当今掌握黎锦手工制作的妇女在这部分人口中仍有相对比重,在海南的各个黎族自治县均大量分布,因此在前期的生产阶段基本更够满足手工制作的需求。
消费群体
我公司产品的生产成本高于市场上其他一般服饰、包包、及饰品产品,其成本构成主要是以下两点:
手工制作成本
前期的手工制作过程完全由人工完成,由于手工制作工作区别于其他机械单一的机器操作,存在一定程度的技术要求,所以成本相对比较高。
组织工作成本
由于从事黎锦手工制作工作的黎族百姓居住地多处于山区,同时掌握手工制作黎锦技术人员的居住分布不密集,没有在同一地方都大量人员都掌握其技术。
因此在工作分配、原料分发和成品收集等方面的任务工作都由本公司工作人员来承担,其工作量大,耗时耗力,所以组织工作成本较大。
3.1.2产品生产流程
初期生产阶段:
生产流程主要包括手工制作和再加工成服饰、包包、饰品产品这两个部分,在生产过程中物流环节也是必不可少的。
锦品的制作:
采用自主研发方式——向黎族当地掌握黎锦技术的百姓学习技术,向同行公司如海南锦织织贝实业有限公司交流学习,开展此合作,共同完成这一阶段的黎锦产品制作。
自自主研发的优势:
根据自己的调查,以自己的设计风格生产出更具有时代感的黎锦服饰、包包和产品饰品。
在市场上更较为独具一格,拥有自己的品牌,打造全新的黎锦,亲身置于黎家生活环境当中,深刻了解黎族文化。
加深熟悉当地实际情况,可以避免重复的人力物力浪费。
合作方式:
由本公司自己方提供资金和生产要求(图案、织片质地、织线类型等),再通过制造部门在当地组织生产,通过验收,完成产品的生产。
再加工阶段
制成的黎锦品统一在设于海口的自有厂房进行再加工,制成各式各样能够投入市场的服饰、包包、及产品饰品。
后期扩大发展阶段:
在前期生产投入得到回报,并开始盈利后,公司需要更进一步地扩展业务,并且向周边进行推广工作,势必需求量会有一定程度地增加。
面对这样的问题,公司需要扩大手工制造业务的规模。
因此,在后期的发展阶段中,公司将在当地开办更多的培训活动,在为扩大生产量做好劳动力储备的同时,也起到保护、弘扬此项文化遗产的作用。
3.1.4产品的市场前景和竞争力
1.前景分析
在构想本创业计划的初期,我们对黎锦手工制作品能否实现高端化的转变做过思考,在和专家及老师交流的时候我们也被问及是否有前景这一问题,因此做了慎重思考。
列举以下事实,来说明黎锦手工制作产品完全能够达到消费者对本公司生产的服饰、包包、及产品饰品的制作精巧、色彩鲜艳、富有夸张和浪漫色及美观大方、时尚精致的高要求:
在对黎锦市场的调查中,我们发现现今黎锦一套女士上衣和筒裙约在600~800元,其他黎锦品也较为丰厚。
加之2011年,省民族研究所先后出版了两部专着———《黎族织锦研究》和《黎族服饰图释》后,黎锦产品较为受市场的欢迎与青睐。
同时在政府对黎锦的保护及鼓励研发生产的情况下,本公司正迎合了其号召,像市场推广黎锦品。
2.竞争力分析
2009年下半年,福建村的织女们在织锦能手、国家级非物质文化遗产代表性传承人刘香兰和黄慧琼的带领下,成立了两家经济实体织造黎锦礼品。
2008年3月,保亭南茂农场加茂村黎族妇女胡春芳,首次织造出了两面具有一样图纹的黎锦,而传统的织锦通过提花,只能做到单面有图案。
因此在政府的鼓励下,当今市场也有一定的人脉去做,前景比较好,市场拓展开也是比较的乐观。
竞争力也很强。
3.2产品优势
3.2.1社会背景优势
黎锦产品创业计划基于黎族悠久的民族文化及其接近文化丢失的社会背景下,引起了社会各界的重视,,这一点是其产品宣传甚至销售方面中最为有利的因素。
黎锦堪称中国纺织史上的“活化石”,历史已经超过3000年,是中国最早的棉纺织品因此,在传统意义上的文化产品以个人生产为主,效率低、产量低的社会背景下,企业化生产也是本公司发展得一大优势。
2007年6月,由我省画家、黎锦收藏爱好者蔡於良提供图案,保亭新达达黎族织锦编排技术研究室织出了长23米、宽58厘米的“黎族风情长卷”,色彩艳丽多样,图案惟妙惟肖,由31幅反映黎族历史文化和现代生活的画面构成,包括“黎族风情”、“黎家风俗”、“黎家吉祥物”、“七仙吉祥”和“祖先崇拜”等5个系列;这一年的11月,新达达研发、改良的黎锦手工提花织机,作为一项实用新型技术,被国家知识产权局授予专利,因此社会条件较具有优势,这一点在未来公司的营销和市场开拓中有着一定的参考价值。
3.2.2政策支持优势
2009年10月,黎锦染织技艺被联合国教科文组织公布为世界首批“急需保护的非物质文化遗产名录”。
由于黎锦文化丢失过快,近几年来,黎锦产业的发展越来越被政府所重视。
例如二00六年,黎锦技艺列入国家第一批非物质文化遗产名录,三年来中央政府资助九十多万元保护遗产。
海南多次在全国和本省展览黎锦艺术,举办赛事和培训班。
海南保亭县四年前出资成立黎锦研究室,三年前研发出黎锦手工提花织机,获得国家实用新型专利,提高了织锦的效率和质量。
去年又成功研制黎锦编排模板,首次实现电脑数字化技术编排和图案设计。
3.2.3产品质量优势
产品的质量优势在于它的图案源自纯粹的手工制作,染料色彩鲜艳,不易褪色。
区别于机器生产的单一死板,每一份独一无二的黎家哎呀呀都是纯粹的手工织制的,这使得我们的产品在越来越追求个性和文化感的现代社会中,有着自己的突出特色。
图案的层次感和手工的触感是目前一般机器难以取代的,这将保证我们的产品具有自己的品味和地位。
3.3产品组合与定价
3.3.1产品主题
产品以“黎锦时尚”为主题,从生产、宣传到销售全过程,我们都将尊重黎锦原有的民族文化特色,同时结合自身的设计,以现代时尚美,线条曲线美等理念相结合,创造自己本企业的品牌。
3.3.2产品组合与定价
产品组合:
服饰类
男性时尚全套装,女性筒裙加上衣全套装、头巾、花包、包带
包包
女性手提包包、男士小钱包
产品饰品
沙发靠垫、茶几地毯、壁画、枕套、床单、被套
初步的定价如下:
服饰系列
定价(元)
男性时尚全套装:
女性筒裙加上衣全套装:
头巾:
花包:
包带:
400~800
600~1000
50~200
30~200
2O~200
60~500
包包系列
产品定价(元)
女性手提包包:
150~800元
男士小钱包包:
200~1000元
产品饰品系列
产品
尺寸
定价(元)
沙发靠垫:
茶几地毯:
壁画:
枕套:
床单:
被套:
60*60cm
140*200cm
80*80cm
48*74cm
230*245cm
200*230cm
198
298
350120
300
500
四、竞争分析
4.1★波特五力分析
波特五力模型是由波特(Porter)提出的,它认为行业中存在着决定着竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括:
新的竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
现有竞争者:
就当前来看,黎锦的生产和出售还是非常分散,主要分布在下面乡镇,生产也是由个人完成,整个市场并没有一个完整的统一的机构来做,市场的集中,还需要一个长期的发展过程。
供应商:
据了解,在黎锦收购中,供应商的议价能力竞争是一个非常值得关注的问题,
很多收购商为了利润极力压低供货商的收购价格,这对黎锦的发展是一个极大的压制,很多供货商因为收购价格太低而不再做黎锦,所以我们有待提高黎锦的收购价格,这对黎锦的继承和发展是有重要意义的。
潜在新进入者:
从对当前的市场分析中,我们看出,黎锦正处于一个稳步的发展阶段。
市场正在面临着进一步的细分和优化,而市场的扩大则必然会有潜在的新进入者的加入。
替代品的其他企业:
相比其他商品而言,黎锦的替代品竞争相对较小,但也不排除技术革新所产生的新生代的替代品。
购买者:
1旅游者中的高收入者:
这类消费者一般到海南旅游更愿意购买一些与众不同的旅游纪念品,而黎锦以其稀有和独特受到这类消费者的青睐。
2.高端酒店:
高端酒店可以用黎锦来做装饰品。
3.年轻消费群体:
喜欢追求时尚和个性的年轻人。
4.2SWOT分析
★SWOT理论框架
在现在的战略规划报告里,SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析,包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。
因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。
下面将以SWOT分析方法对黎锦哎呀呀有限责任公司的市场进行运用。
Strength:
1.黎锦哎呀呀有限责任公司公司与个供货商签署了合作协议,在合作期间我们将获得中心提供的信息支持;同时依托中心在当地拥有良好的既有工作基础,熟悉当地劳动力分配,保证了织品来源的稳定和纯正。
2.产品特点鲜明,区别与相似度极高的主流纺织产品,做出了自己的特色文化风格,专注与黎锦与时尚元素的融合,形成专业明显的产品特色。
Weakness
1。
黎锦是全手工制作,属于劳动密集型产业,成本相对来说较高,不能为大多数消费者接。
2.公司产品强调羌族风格,而这种风格的家纺产品并没有被消费者广泛的接受,多数的消费者没有此类偏好,因此前期的市场拓展需要公司投入大量的营销费用。
Opportunity
1.政府在对待这个产业上的积极态度和推进。
2.现代生活中,越来越多的人追求个性与多元,也乐于尝试民族风格,从而产生了众多的消费需求;但是在对家纺企业的调查中我们发现,很少有企业专注于打造少数民族文化品牌,这对黎锦来说,无疑是一个机遇。
Threats
民族家纺的理念很容易被复制,在竞争越来越激烈的家纺竞争中,假若黎锦民族风的概念轻易被模仿,将是黎锦哎呀呀有限责任公司的致命打击。
Swot分析图
内部能力
外部因素
优势(strength)
劣势(weakness)
1.与供应商建立合作关系
2.产品特色鲜明
1.成本太高
2.市场开拓阶段费用高
机会(opportunity)
SO战略
WO战略
1.政策优势
2.消费偏好转变
1.争取政策资金的支持,为公司争取更多的资本
2.着重于黎族风格的发扬与突出,和技术保护
1.开拓阶段充分打开市场,运用多种营销方式
2.尝试与政策相符合的公益广告宣传
风险(threats)
ST战略
WT战略
潜在竞争风险很大
1.考虑与供应商的合作关系,防止其他竞争者的介入
2.培养和使用富有创造力的设计人员,保证公司产品的风格和特色
1.建立稳妥可信的物流机制,保证产品供应
2.树立品牌形象与信誉,培养自己的品牌消费群体
4.3目标市场分析
4.3.1目标客户定位
黎锦哎呀呀有限责任公司的产品包含了客厅、卧室和厨卫系列的多样家居用品,其中又以服装和家居装饰产品为主。
产品的主要特点有:
1.突出黎锦概念、民族风情;2.手工制作、成本高。
针对以上特色,我们的计划目标客户群主要为两类人群:
高收入水平人群和年轻人群。
高收入人群普遍对生活品质有一定的要求,且购买能力强;年轻人群则乐于尝试新鲜的风格、追求个性和多样化。
以上两类人群都有购买黎锦产品的潜在可能性。
4.3.2目标市场容量
综合以上的市场分析和趋势预测,针对黎锦哎呀呀有限责任公司的初级目标市场——海口市,我们将采取突出品牌文化特色的战略进入市场以特色取得消费者关注,进而赢得市场。
依据2011年的海口市民人均收入和海口市人口数字预测:
据官方抽样统计数据显示,2008年海口市区居民人均可支配收入平均水平2.41万元。
其中前20%的高收入组的人均数字为4.95万元,高收入组群体的人均月收入约为4125元,生活水平富足。
除了高收入人群,追求时尚和个性的年轻人也将是我们产品的购买者,即使经济条件限制,他们也可以选择零散购买,体验产品的独特文化;而且这个人群的结婚、独立生活等行为必然要求他们购置自己的家居产品。
目前2010年全市总人口为2046189,城镇居民超过60万,以其中的20%作为潜在客户群来计算,这60多万人口若以20万个家庭计算,我们的潜在客户群将数量可观。
对这个群体采取集中性、针对性的品牌推广和产品营销,将是黎锦哎呀呀有限责任公司走入消费市场的第一步。
此后,取得一定的品牌认可、销售盈利之后,黎锦哎呀呀有限责任公司将在长三角地区逐步扩张销售网络,专注在这个地区形成市场规模。
五、团队管理
5.1公司团队前期的基本情况:
从公司的实际情况出发,创业初期,我们将要面临这市场诸多的不确定因素。
为了便于我们能及时处理棘手问题维护公司的正常可持续成长。
因此我们公司初步确立了分工明确,组织结构简洁,领导关系分明的管理层机构:
5.11关键人物:
姓名
苏芸
角色
创建者,董事会成员,股东大会成员,采购部总监
专业职称
文学学士
任务
负责公司对黎锦服饰成品以及半成品采购监察
专长
善于谈判和良好的供应商管理能力
所受教育
时间
学校
专业
学历
2010年9月至2014年6月
海南师范大学
中文专业
本科
姓名
罗强
角色
创建者,董事会成员,股东大会成员,总经理兼市场营销部经理
专业职称
经济师
任务
负责市场开发和公司管理
专长
策划,管理
所受教育
时间
学校
专业
学历
2011年至2015年6月
海南师范大学
经济学
本科
姓名
倪明铭
角色
创建者,股东大会成员,监事会成员,财务部经理
专业职称
经济师
任务
负责财务策划,成本核算,报表及总账
专长
善于财务分析,熟悉税收法律法规
所受教育
时间
学校
专业
学历
2011年至2015年6月
海南师范大学
经济学
本科
姓名
李永亮
角色
创建者,董事会成员,研发部总监
专业职称
软件工程师
任务
负责产品开发和技术创新
专长
研发创新
所受教育
时间
学校
专业
学历
2011年至2015年6月
海南师范大学
软件工程
本科
姓名
王海强
角色
创建者,董事会成员,CEO
专业职称
软件工程师
任务
负责公司的盈利策划,规划公司的发展方向,领导公司进行革新与正常运转
专长
有独立的思考方式,强大的逻辑能力,运筹帷幄的掌控能力
所受教育
时间
学校
专业
学历
2011年至2015年6月
海南师范大学
软件工程
本科
5.2各部门的基本职责:
采购部:
1.制定采购计划,实现低价采购。
2.负责公司黎锦的采购,将黎族人民所纺织的锦服以及锦织类手工品进行收集。
3.与黎族人民建立良好的长期的合作。
研发部:
1.将公司推向智能化的方向发展,完成智能化法案设计,建立专属本公司的网站以便对公司产品的宣传。
2.协调各个部门的工作,负责对各个部门工作方法优化的研发。
研发自属公司的数据分析系统,便于管理人员对
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