地产营销策划之策划晋级考评.doc
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地产营销策划之策划晋级考评.doc
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策划中心策划师晋级考核标准
考核周期
考核日期
考核要素
考核细则
等级
考核标准
分值
考评人得分
业务能力
业务能力
70
业务能力
1、项目管理规模
A
1.积极挑战自我,独立运作5个项目以上;独立运作同一项目3年以上;独立运作规模为30万方以上的项目至少2个,15-30万方至少2个,15万方以下的至少1个;
10
B
2.独立运作4个项目以上;独立运作同一项目2年以上;独立运作规模为30万方以上的项目至少1个,15-30万方至少2个,15万方以下的至少1个;
7
C
3.独立运作3个项目以上;独立运作同一项目1年以上;独立运作规模为30万方以上的至少1个,15-30万方至少1个,15万方以下的至少1个;
5
D
4.独立运作2个项目以上,独立运作规模为15-30万方的项目至少1个,15万方以下的至少1个;积极配合总监及高级策划师的工作;
3
2、个人能力
A
1.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历,五年以上独立带项目工作经验,逻辑思维能力和创意能力强,卓越的学习能力以及发现问题、解决问题的能力,良好的沟通与表达能力。
对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识较深,并能给出指导性建议。
10
B
2.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历,三年以上独立带项目工作经验,良好的口头及书面表达能力,思维敏捷,思路清晰,有良好的创意;对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识较完整,并能给出一定的建议。
7
C
3.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历,两年以上独立带项目工作经验,较好的口头及书面表达能力,思路清晰,有良好的创意;对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的认识一般。
5
D
4.房地产规划、建筑、统计学、经济学、市场营销学及房地产相关专业大学本科以上学历,一年以上独立带项目工作经验,较好的口头及书面表达能力;对于产品规划设计、户型设计、相关配套、营销策略推广及房地产相关行业的基础认识。
3
3、提案能力
A
1.熟悉房地产项目运作流程,卓越的资源整合与管理能力,优秀独立提案的能力;以季度为单位,参与提案三次以上,成功率90%以上;至少两次完成提案的主导性工作;
10
B
2.熟悉房地产项目运作流程,较强的资源整合与管理能力,能够独立提案,以季度为单位,参与提案两次以上,成功率80%以上;至少一次完成提案的主导性工作;
7
C
3.较熟悉房地产项目运作流程,具备资源整合与管理能力,可独立提案,以季度为单位,参与提案一次以上,配合提案一次以上,成功率80%以上;
5
D
4.熟悉房地产项目运作流程,优秀独立提案的能力,以季度为单位,配合参与提案一次以上,成功率80%以上;
3
4、操盘执行能力
A
1.详细制定分管项目的总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定营销政策、推广策略及文案和方案的有效执行,与开发商、案场经理、设计、部门内等沟通衔接良好,确保方案达到良好的落实与执行;主题策划能力较强,对于下阶段营销方向给予建设性意见并实施;
10
B
2.能够制定分管项目的总体和分阶段的营销策略、市场推广传播策略并有序执行,能够与开发商、案场、设计等沟通衔接良好,可以保障方案达到具体的落实与执行;
7
C
3.可以制定分管项目的总体和分阶段的营销策略、市场推广传播策略并能够执行,能够与开发商、案场经理、设计等保持基本沟通衔接,基本可以确保方案的落实与执行;
5
D
4.基本可独立制定阶段性营销策略和方案、活动方案,可与开发商、案场经理、设计等建立基本沟通,协调配合阶段方案达到良好的落实与执行;
3
5、市场动态趋势把控能力
A
1.具有较强的市场研究能力及主题策划能力;较强的专业判断与决策能力、计划控制与协调能力;具有敏锐的把握地产行业相关政策、项目周边竞争楼盘的动态、项目各层面进度、实时销售情况及阶段性销售主体等方面的把控能力,有较强的市场感知能力,结合销售节点给出指导性意见;
10
B
2.具有一定的市场研究能力及主题策划能力;能够结合项目情况,做好营销策划方面的常规性业务知识与系统操作;一定的专业判断与决策能力、计划控制与协调能力;了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体;
7
C
3.具有初步的市场分析判断能力,文字表达能力,能根据楼盘策划思路,独立完成推广所需的企划文案;了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体;
5
D
4.具有基础性的市场分析判断能力,文字表达能力,能够协助完成推广所需企划文案,有较强的市场感知能力。
了解项目的各层面的进度、实时销售情况及阶段性销售主体;
3
6、计划指标完成情况
A
1、按时完成当月计划。
5
B
2、完成当月计划85%以上。
4
C
3、完成当月计划75%(含75%)以上。
3
D
4、完成当月计划75%以下。
1
7、项目回款情况
A
1、所负责的项目按时、按量回款。
5
B
2、所负责的项目出现回款延时、不完整等情况。
4
C
3、所负责的项目连续两次以上出现回款延时、不完整等情况。
3
D
4、所负责的项目经常出现回款延时、不完整等情况。
1
8、工作质量、效率反馈情况
A
1、上级领导、其他同事、督察、客户均反馈工作质量非常好。
5
B
2、工作质量较好,偶尔出现客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。
4
C
3、工作质量基本保证,出现2次以上客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。
3
D
4、工作质量受到影响,出现3次以上客户投诉或者公司内部沟通不利的现象。
1
9、自身能力素质发展
A
1、目标定位准确,措施得力,提高很大。
5
B
2、目标明确,措施较好,明显提高。
4
C
3、有目标,有措施,但效果不太明显。
3
D
4、目标不明确,效果不佳。
1
工作态度
15
1、精神面貌
A
工作积极主动,以身作则,能够做到严于律己,宽以待人;
5
B
工作认真、踏实、能够做到以身作则;
4
C
工作较认真,工作积极主动性较弱;
3
D
工作积极性差,被动接受工作;
1
2、团队意识
A
1、团队意识强,注重内外部沟通,搞好部门内部以及和平行部门之间的团结,做到沟通有序,配合和谐;
5
B
2、具备团队意识,较好地与人沟通,工作配合能够有条不紊开展,和平行部门沟通较好;
4
C
3、团队协作能力一般,独立完成内部配合以及外部配合的能力一般;
3
D
4、团队协作主动性差,被动完成团队内目标,工作发生滞后的现象;
1
3、创新意识
A
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面,不断学习并突破自己;创新策略实施效果明显;在部门内部主动开展学习性、创新性讨论并实施;每一审核周期,有四个以上成功案例;
5
B
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面,不断学习并突破自己;创新策略实施效果一般;积极参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施;;每一审核周期,有三个以上成功案例;
4
C
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面的进展速度一般;创新策略实施效果较弱;参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施;;每一审核周期,有二个以上成功案例;
3
D
在自身项目的产品研发、营销方向的把控、策略的制定及文案创意方面的无明显进展;参与部门内部的学习性、创新性讨论并实施;;每一审核周期,有一个以上成功案例;
1
职业操守
15
1、政策性与原则性
A
1、紧紧抓住行业脉搏,遵守行业规范,严格按照原则办事,不徇私不舞弊;
5
B
2、政策性原则性较强,能够做到客观公正;
4
C
3、偶尔不按政策和原则行事,自己解决不了的问题不能做到及时上报;
3
D
4、不按政策和原则办事,随机性强,工作拖沓;
2
2、工作责任与敬业奉献
A
1、热爱事业,责任感强,勇于承担因管理疏漏应负的责任,以身作则,做好表率作用;
10
B
2、事业心责任感较强,无明显不良表现;
7
C
3、事业心不强,缺乏责任心,遇事推诿找借口,不能很好的做好表率作用;
4
D
4、被动接受工作,工作消沉,经常不能按要求完成分内工作;
1
总得分
晋级结果
同事意见
1、同意2、继续考察3、不同意
总经办督查意见
1、同意2、继续考察3、不同意
部门负责人意见
1、同意2、继续考察3、不同意
创意中心总监意见
1、同意2、继续考察3、不同意
总经理意见
1、同意2、继续考察3、不同意
考评说明:
晋级标准如下:
1)评比周期:
年度、半年度进行评比;
2)90分以上者(含90),晋级高级策划师C-1;85分以上者(含85),晋级高级策划师C-2
3)、80分以上(含80)者,晋级中级策划师D-1;75分以上(含75)者,晋级中级策划师D-2
4)、70分以上(含70)者,晋级初级策划师E-1;65分以上(含65)者,晋级初级策划师E-2
5)、61-65分,策划助理F-1。
60分,策划助理F-2
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- 关 键 词:
- 地产 营销策划 策划 晋级 考评