新产品讲话稿.docx
- 文档编号:4532472
- 上传时间:2022-12-01
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:23.98KB
新产品讲话稿.docx
《新产品讲话稿.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新产品讲话稿.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
新产品讲话稿
新产品讲话稿
谢谢大家热烈的掌声,如果掌声更热烈的话,今天会讲得更好。
今天的训练比较特殊,因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过,所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人,你们要不要给我热烈掌声鼓励一下?
今天培训的关键呢在于如何提升自己演讲的能力。
或者说演讲的功力。
演讲分为两种,第一种叫做产品介绍者。
所以演讲分为两种,第一种是什么?
大家回复我一下。
产品介绍者,就是他讲的内容就是产品介绍,介绍完了呢,顾客觉得他介绍得不错,就给他一些掌声,但是有没有买他的产品呢?
没有。
也就是说他的介绍不足以吸引顾客怎么样?
去购买,OK?
我们要不要当这样的演说家?
所以另外一种演说家叫说服者,说服者。
说服者,所以第一种演说家叫什么?
介绍者。
第二种演说家叫什么?
说服者。
所以有说服力的演说家是什么样的演说家,刚刚介绍完产品之后顾客怎么样?
是什么时候购买?
立刻购买,而且顾客买得怎么样?
买得多买得开心买得高兴,感谢你今天卖了我这个产品救了我一命,是不是很优秀?
回去之后还很兴奋,嘴巴还告诉什么?
告诉周围所有的朋友,说你一定要去购买它。
感觉好不好?
我们今天训练的内容就是要大家达到这种境界,你们说好不好?
给你自己热烈
掌声鼓励一下。
各位,要达到这样的演讲的境界,难不难?
老实说,很难!
但有没有方法?
有,因为成功一定有什么?
方法。
所以你们今天在这里最重要的目的就是要掌握这两个字,哪两个字?
方法。
只要方法正确,成功是必然的,而且成功是简单容易的。
你们说是还是不是?
我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年,如何说服,如何销售,如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政治人物、那些需要面对群众的人,播音员、电视主持人、电台主持人,我把他们的秘诀呢,浓缩成一套史无前例的演说方法,大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下?
所以我们要来复习一下,我们要成为一个产品介绍者还是一个说服力的演说家,是哪一种?
OK,成功说服力的演说家呢你们觉得是临时场的表现最重要还是之前的准备更重要?
因为之前的准备就决定了他临时场的表现。
今天我要跟大家分享的就是怎么样有效地去做一个准备。
那到底是准备什么内容?
这是决定上场的成败的最重要的关键。
看一个人参加奥林匹克比赛,不用看他现场的表现,只要看他平时的训练,我就可以预测他现场的表现。
所以赢不是赢在比赛的场上,赢是赢在训练的场地。
所以一个讲师他讲得很好,他很有说服力,他才会赢。
但赢不是赢在他当天的表现,而是他平时的准备和训练,同意不同意?
所以一个世界一流的说服力高手,说服力演说家,他要做的第一个准备就是问自己一个问题:
这个问题就是,在我今天演讲结束以后,我要得到什么样的结果?
在今天,我的演讲结束之后,或者我的产品说明会结束之后,我要得到一个什么的——请大家告诉我。
结果,做任何事情,问自己我要得到什么样的——结果!
如果是一个产品说明会,各位,这位演说家希望得到什么样的结果?
成交。
OK?
所以现在知道结果不是拍手鼓掌,结果是什么?
结果是“我要立刻向你产品!
”所以,所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么?
如何使顾客付钱买产品,而且什么时候买产品?
立刻买。
不只要成交,而且要快乐地成交,要很兴奋地成交,还要很轻而易举地——成交!
有的顾客是成交啊,可是很费力啊,而且成交之后还反悔,这种事情我们要不要?
不要,这种事情我们不能干。
对,第一个,我们来复习一下,要成为一个有说服力的演说家,第一个我们要做一个什么样的准备?
我们要问自己一个什么样的问题?
第二个问题要问自己:
今天演讲结束后,我要给顾客什么样的感觉?
在今天演讲结束后,我要给顾客一个什么样的感觉?
各位,顾客买的实际上就是什么?
如果顾客觉
得感觉不对,他会不会买?
如果顾客感觉很爽,他购买的机率就会怎么样?
很大。
所以你不仅要知道你要的结果,同时你要知道,你在最后要的这个结果上,顾客得到是什么?
感觉,对了。
你这个感觉要事先设定好,顾客是快乐地购买,还是痛哭流涕地购买?
还是很感动地购买?
还是站起来给你鼓掌购买?
各位,这种都要先设计好。
如果你设计得不明确,你的结果通常不会像你所想象的。
还是说你想设计他疯狂地抢购地购买?
各位这个非常重要。
所以第一个我们要明确我们要得到什么样的结果,第二个我们要了解我们要给顾客什么样的——OK。
第三个,我们必须设定我们今天这场演讲,我们要给顾客什么样的形象。
各位,形象重不重要?
形象会不会影响顾客对你的感受和感觉?
所以,各位,你们希望给顾客一个什么样的形象?
成功的,还有呢?
健康的,还有呢?
有活力的,还有呢?
有个性的,还有呢?
快乐的,还有呢?
富有的,对不对?
自由自在的,轻松的,热情奔放的,魅力四射的,光芒
万丈的。
各位,我有点夸张,哈,当然,我就是这样想的,所以我也是这样做的。
只有这样够吗?
不够的,成功如果这
么简单,所有人都成功了。
在演讲之前,我同时还会设定,在我的演讲过程中,我希望顾客学到什么?
所以我不仅要设定我要的结果,我同时期望给他的感觉,我还设定好我准备给他什么样的形象,之后,我要让他知道他可以学到什么样的内容,能得到什么样的好处,所以顾客感到这个演讲有学到东西,这个人看起来一表人才,魅力四射,看起来有一个成功的楷模的感觉,同时他讲的故事相当的精彩,让我深深地感动,我不时地想要流泪,不时地非常兴奋,所以我想购买他所推广的产品。
这样是不是自然一点?
只有这样够吗?
是不够的,是不够的。
同时我做任何的演讲,任何的产品销售,我会预先设想顾客可能会有哪些反对意见。
再高明的说服力高手,他所遇到的顾客也是会有反对意见的,你一样,我一样,我的老师安东尼‘罗宾也一样。
如果没有反对意见,这项产品已经不需要你来推销了。
顾客直接买了,你直接当订单接货员就可以了,所以这个不是说服力,OK?
所以我们一起来复习一下,第一个是什么?
大家一起来告诉我。
————第二个!
——感觉。
第三个!
——给顾客一个什么样的形象。
第四个!
学到什么。
第五个!
预先设想顾客可能会有什么样的反对意见。
下一个,我在今天的演讲过程当中,我希望顾客多少个WOW的故事?
WOW的故事,WOW是什么意思啊?
震撼!
震撼!
从来没有听过,实在是太棒了,太伟大了,不可思义,怎么
新产品鉴定会技术总结报告
尊敬的各位专家以及经信局的各位领导,下午好!
首先感谢于会的各级领导在百忙抽出时间给我公司做本次的新产品鉴定工作,由我公司自主研发的《6MF低压抽出式开关柜》,已全面完成产品的开发、试制和小批量投产工作,历时5年,市场反馈良好。
产品在研制过程中通过不断地优化和改进,最终可以满足新产品立项的各项指标。
对新产品的性能及特作以下阐述:
1、新产品的技术特点——产品主要满足低压成套开关设备的安装要求,完成设备的空壳体加工制造,采用国标GB/T20641-2006及国际标准IEC62208:
2002的相关要求作为新产品的技术标。
2、新产品的创新点——产品以8MF和C型材柜体为研发背景,在满足产品各项功能的基础上取其所长,蔽其所短,从新优化组合,以结构多元化、降低制作成本、提高产品质量为研发目标。
产品框架侧片采用焊接式,柜体组装后稳定性好。
产品内部件采用自攻丝工艺,省时快捷,提高工作效率。
产品结构灵活,可以完成GCS柜体和GCK柜体共6种不同的柜型,实现产品多元化。
3、与国内同类产品相比的先进性和创造性如——6MF柜取消铝支架,层隔板直接与框架连接,抽屉联锁可靠。
标准型采用加长二次插件,杜绝二次插件接触不良现象。
改进型抽屉采用落地式导轨,抽屉不会出现脱轨或变形。
6MFGCK柜可以满足11层的抽屉设计,柜体稳定性比F28或C型材要好。
6MFGCK抽屉采用三工位推进机构,功能选进,操作灵活。
主母线置柜顶,从上往下放置,操作省力,不要从旁侧拉排。
柜封板安装与铆螺母紧固,拆卸方便。
通过以上的比较,突出6MF系列低压抽出式开关柜是一款多功能、节能高效的新一代成套柜体。
新策略新高度赢天下
——容声冰箱经销商大会的讲话
2010年12月
各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们:
大家好!
大家辛苦了!
首先,我代表海信科龙电器四川分公司全体员工,以及对各位贵宾、各位老板的到来表示热烈欢迎,对在座各位多年来对容声冰箱的大力支持表示衷心感谢!
并预祝本次经销商大会取得圆满成功!
同时,今天能通过这次会议,与各位家电业的精英、容声冰箱的新老朋友欢聚一堂,共同分享收获的喜悦,我感到由衷的高兴!
接下来我想与在座的各位分享和沟通一下两个方面的内容:
一是想谈谈冰箱市场格局和发展趋势;二是容声冰箱2011年的营销策略与举措。
第一部分:
冰箱行业总体发展趋势
一、冰箱行业的情况
2010年1-11月份,国内重点城市电冰箱市场保持着高速增长的态势,同时冰箱行业的品牌集中度在不断增加,竞争格局也日趋激烈。
但是面对高速增长的国内冰箱市场,行业同样面临着宏观经济不稳、原材料价格涨价、出口态势萎靡、人工成本上升等综合压力。
通过对国内电冰箱市场进行的分析和研究,在平稳的背后,冰箱市场在今年仍呈现出不少新的特点,其中突出表现为以下几点:
一二级市场销量增速减缓,结构步入多门时代,零售份额高度集中
家电历来是竞争最激烈、市场最成熟的行业,作为最后一块未被价格战洗礼的冰箱行业,在2010年5月不可避免的进入了价格战。
根据统计数据显示,2010年1-5月,冰箱零售市场呈现与去年同期持平的状态,进入6月后,市场逐渐转暖,零售量同比持续上升。
但2010年整体零售状况仍不尽人意,同比增幅在10%以内。
可喜的是,冰箱行业零售结构提升极为显著,三门冰箱、多门冰箱及对开门同比09年增幅均超过70%。
可以说一二级市场,冰箱行业已经步入多门时代。
行业零售量居前的20个型号中已经出现多款三门产品,一款多门产品,两款对开门产品。
因此大容积,多门体结构将成为冰箱行业的发展趋势。
根据相关数据显示,前10个品牌的零售份额之和,已经超过90%,前五个品牌的零售份额之和,已经超过65%。
冰箱行业一二级市场相对垄断的格局已经形成,未来冰箱行业的零售争夺将主要在这些品牌中进行。
海信科龙集团下的容声冰箱、海信冰箱的零售份额已经超过15%,稳居行业第二。
三四级市场持续受益家电下乡,增长迅猛,市场份额趋向集中
家电下乡对三四级市场的拉动作用持续提升,根据相关统计数据显示,2010年冰箱行业三四级市场销售,同比增幅高达30%,成为贡献冰箱行业最大的增长点。
这里我们要说明的是,容声冰箱2010年三四级市场的增幅是远高于行业水平的。
同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额之和为73%,市场的集中程度小于一二级市场,这是由于中国广大农村市场的复杂性决定的。
同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额同比2009年提升了10%,证明了农村消费者逐步购买
美誉度高、质量好、售后完善的冰箱品牌。
我们预计2011年三四级市场的份额将更加集中。
能耗已成为消费者选择冰箱的重要指标,大力发展节能技术成为行业趋势冰箱是否节能,已经成为消费者选择冰箱最为重要的指标,我们发现二级能耗以下产品的市场份额在不断萎缩。
自2003年容声冰箱中标联合国节能明星大奖,推出209S超级节能冰箱以来,以容声冰箱为首的企业,致力于生产节能环保的绿色产品,冰箱行业的耗电量已经超过发达国家节能标准。
从环保角度来看,这些年的冰箱行业节电的贡献,已经为国家剩下数百亿度的电能,相当于再造一个大亚湾核电站。
同时容声冰箱更是不满足于现有的节能极限,已经成功研制出日耗电量仅0.22度冰箱行业最节能的产品,为冰箱的节能技术再次做出巨大的推动。
家电下乡已经逐步改变农村消费习惯,新下乡政策将再次提升农村消费结构家电下乡的实施,已经逐步改变农村的消费习惯,很多没有冰箱的农村已经逐步的实现冰箱的普及,通过相关统计数据显示,中国农村的每百户冰箱的保有量已经提升了20户,这是个令全世界举目的成绩。
中国的家电下乡政策已经引起包括日本等国家的关注。
2011年,新的家电下乡产品将全面销售,此次产品线将更加丰富,涵盖了大量三门甚至高端产品,预计将进一步提升农村消费冰箱产品的结构,逐步向大容积、三门产品方向发展。
行业面临产能过剩的隐忧,经营能力强的品牌,将逐步展露出竞争优势在行业高速增长的同时,我们也清醒的认识到行业将面临产能过剩的隐忧。
我们了解到很多企业面对增长的市场都在盲目的扩展产能。
而市场的逐步饱和与外销不稳定性,决定了冰箱产能的增速有可能快于行业容量的增速。
一旦这种状况发生,为夺取市场份额,行业将可能爆发价格战,份额进一步向大品牌集中,淘汰规模小、技术落后的企业。
因此像海信科龙公司这种经营作风稳健的企业优势将逐步凸显,因为我们企业是个对社会利益、对股东利益、对经销商利益、对员工利益高度负责的企业。
我们是一个立志做百年诚信品牌的企业。
第二部分:
容声冰箱2011年的营销思路和举措。
2010年容声冰箱渠道继续保持着健康、高速的增长态势,全国容声冰箱现有批发商300余家,销售规模达50亿元,同比09年增长35%,其中10年代理商预计销售规模超过1000万的超过150家,超过2000万的约60家。
全国所辖有效网点超过19000个。
2011年,容声冰箱继续,坚持以代理销售为主的传统渠道和以终端零售为主的连锁渠道并举的销售模式,极力维护代理渠道的长期利益,同时把家电连锁渠道的开发作为新的增长点。
具体来说,将主要有以下几个举措:
一、不断推出有强大市场竞争力的产品,保持冰箱行业技术的领先优势
11年我们共规划开发了近百个冰箱产品型号,其中,家电下乡产品多达76个。
特别是在目前市场最畅销的三门、多门、对开门冰箱、多温区冰箱、超级节能冰箱方面,具有比竞争对手明显领先的优势。
容声冰箱一直处于冰箱行业技术的领先地位,刚刚推出的全天候技术,更是跨越了保鲜与节能技术,真正意义上实现了“全程省电,倍添新鲜”的理念,克服了冰箱行业常年未攻克的技术难关,让冰箱里的食物,享受24小时全天候的呵护,该技术一经推出就引起了世界冰箱行业的关注。
容声冰箱2011年的产品规划,接下来将做专门的介绍,我在这里就不多讲了。
二、发挥渠道优势,精耕市场,提高分销效率
容声冰箱在2010年成功的实施了“仟仟万工程”,这是在2009年“叁仟工程”成果上的延续,2011年我们将继续通过与广大经销商朋友共建渠道,对市场进行精耕细作,加大三四级市场网点的开拓力度,加强对二三级零售网点得建设与控制,加快经销商、零售商资金回笼的速度,保证大家获得长期、稳定的利益。
继续坚持诚信经营的原则,保持销售价格和政策的稳定性和延续性,对客户的问题遵从有理、有据、有法的的解决方式,达到厂商共赢。
同时,继续保持对跨区域冲货严打的高压态势,严格管理渠道价格,促使经销商进行良性分销,决不纵容任何扰乱市场秩序的行为;加大力度对终端零售价格进行管理,使渠道和终端价格双双受控,有力保障经销商的获利能力;加大对产品的渠道差异化管理,针对特殊渠道销售开发定制产品型号,避免渠道之间的冲突,最终实现厂商与经销商的双赢。
三、加强传播推广的力度
陕西星月新产品发布会发言稿
尊敬的各位领导、星月的全体同事以及远道而来的朋友们:
大家好!
天寒地冻,冻不住大家的热情;雪兆丰年,预兆成功的喜悦。
很高兴今天能和大家一道参加陕西星月网络通讯有限公司的新品发布会,让我们共享这个振奋人心的时刻!
21世纪第二个十年是中国互联网突飞猛进的阶段,发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”,传统的衣食住行扎根网络,互联网购物、物流入侵市场,政府网上办公效率直线上升,星月公司的产生和发展绝非偶然:
沐改革开放之春风,迎网络繁盛之夏日,携人性服务之秋毫,解市场乏力之寒冰。
移动互联网的过速发展少不了弊端,单纯依靠自己的力量想发展无异于自缚其足,国内巨头腾讯京东的强强联合无疑是最好的证明,智能手机频出更迭预示移动端强大的功能占领,如何推广自己成了人人必须面对的门槛。
星月公司坐落于高新区,背依实力雄厚的古城西安,面向国内经济腹地豫鄂川,西着丝绸之路一线穿,东接沪陕高速指点苏沪海边。
凭借天赋优良的地理环境,星月公司在移动互联网新形式之下不断突破自我,新建的移动互联网运营中心,辐射在智能wifi,电信业务以及智能家居区域,暨方案设计、产品销售、安装维修于一体的三维服务模式。
形成了展示在大家面前欣欣向荣的星月新形象。
她驾驭国内外互联网飞速发展的快船,填
补当下互联网运营市场空白,培养网络新时代复合型人才,催生互联网新兴生产性服务业的转型升级,使厂家商家和我家三家面对面对话成为可能,尽我所能的方便您的生活,真正做到享受尊贵——智慧人生,您只需要想法,剩下的我们来做。
在这里,我谨代表兖矿集团、万科集团、中国电信、紫薇地产、比亚迪等众多朋友及合作伙伴对陕西星月公司送上最诚挚的祝福:
祝星月公司新品发布会取得圆满成功,在新的一年取得更傲人的成绩;祝今天到场不到场的各企业合作伙伴,来年;祝在座百忙之中远道而来的朋友万事如意,心想事成!
谢谢大家!
新产品发布暨誓师大会发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、友文的全体同事:
大家上午好!
很高兴今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻!
友文通过一年的努力在04年取得了骄人的成绩,在这里,请允许我代表友文公司对在座的各位表示深深的谢意!
感谢各位经销商、供应商及顾问公司、外协单位、广告公司等一切关心友文事业的各界同仁给予我们的支持与帮助,是你们培育了友文更广阔的发展平台;同时也感谢这一年来奋斗在友文各条战线的全体员工及管理者,是你们辛勤的汗水浇灌出友文今天的成功!
2004年是公司引进现代企业管理模式,实行改革并取得突飞猛进的一年。
在过去的一年里,公司在品牌的树立、新组织架构体系的调整、各项规章制度的建立、人才团队的打造、新组织文化体系的形成等方面进行有力的探索,并取得了骄人的成绩,形成了展示在大家面前欣欣向荣的友文新形象。
展望2005年,友文将继续深化改革,并且将2005年确定为公司的基础管理年、成本管理年。
面对这个竞争越来越激烈的市场,为了保持公司在整个槟榔行业中的领先地位,我们将努力规范企业管理流程、完善基础建设,营造良好的企业文化氛围。
在新的一年里我们将在以张总为核心的企业高层领导下,使我们的友文更高、更强、更辉煌!
我相信有了我们大家辛勤的工作,通力的协作,
我们就一定能够实现我们的目标,成为行业中真正的领头军!
接下来让我们具体来看一下公司05年度的经营主题及革新目标。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新产品 讲话稿