完美日记营销战略方案策划.docx
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完美日记营销战略方案策划
一、背景介绍
中国化妆品市场从2010年至今,规模不断扩大,保持稳定增长的趋势。
中国已经发展戈为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。
在化妆品供给市场,我国逐步形成了高端市场外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。
国内品牌在竞争中占有较大优势,中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。
而国内化女品企业则以中小企业为主,占据三四线超市中低端市场。
这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一-席之地,非常困难。
成立将近3年的完美日记作为一-个国产彩妆品牌,在豆时间内弯道超车,立下良好的口碑,来之不易。
此报告分析完美日记品牌营销策略,目的在于寻找其发展的经验。
由于欧美化妆品市场早已成熟,我国还未重视化妆品市场时,便一直支国际彩妆品牌所侵占。
分析完美日记品牌并给出营销策略,不仅能让其它品牌商家参考借备,反省自身的不足,还能带领我国本土彩妆品牌模仿跟随,走进人们的视野,逐步抢回我国化妆品市场的主导地位。
二、市场环境分析
(一)宏观环境分析
1.政治环境
近年来,中国化妆品市场的整顿源于CCTV对化妆品市场的反复曝光。
以找到目前化妆品市场存在的显著问题为目标。
以保护消费者的健康和安全权益为目的。
中国消费者协会发起了一项全国性的化妆品消费调查,并同时开展了消费者教育活动。
地方消费者团体与当地消费者团体一起。
发布了错误夺张的化妆品宣传,损害消费者的权利及消费者对化妆品市场的满足惠的典型事例。
通过这项活动,化妆品行业的健康发展得到了促进,消费者的健康和安全权也得到了保护。
另外,中国的化妆品产业已经发展成了另一个热门产业,但是,化妆品市场不够标准化,屡屡出现假冒伪劣的商昌和过于夺大效果的虚假宣传广告,缺乏规范性的产业管理系统和服务标准。
因此,完美日记要想真正在市场上站住脚,还是要实事求是做好自己的产品。
用足够的实力在竞争激烈的市场中谋求长久发展。
2.经济环境
中国化妆品高端市场高增长,大众市场基数庞大,彩妆行业市场规模占比较小,复合增速较高。
而完美日记作为国产彩妆平价大品牌,有稳定的消费者群体和较为良好的经济环境。
图为:
2019年化妆品市场细分品类占比情况
图为:
2019年化妆品市场细分品类复合增长情况(%)
通过两图表可知,尽管彩妆占比仅有11%,但是其市场规模的负责增速为所有品类中最高的,在2019年达到了19.43%,高于行业平均的9.92%,同时也比份额最多的护肤品高了9.32个百分点,可以看出目前发展较快,未来成长空间巨大。
3.社会环境
互联网快速发展的大背景下,化妆、护肤品被我国女性越来越重视,对化妆的认知逐渐深入,中国人口众多,市场广阔,伴随着我国经济的快速和持续增长,我国已成为全球最具潜力的彩妆市场之一。
未来,在美容需求的推动下,以及对个性展现的追求,我国彩妆行业发展前景可期。
图为:
2015-2019年全国彩妆与护肤品市场规模情况(单位:
亿元)
图为:
2015-2019年全国彩妆与护肤品市场规模增长情况(单位:
%)
虽然彩妆市场规模增速领跑化妆品各细分行业,但是其市场规模基数较低,在化妆品消费中的占比仍然较低,根据数据,2019年我国彩妆消费在化妆品消费占比日韩、美国。
但同时也意味着我国彩妆行业赛道可开发空间还很大,未来随着消费者对彩妆的消费观念达到对护肤品的同等高度以及对变美追求的提升,我国彩妆消费将蓬勃发展,完美日记可利用本身品牌知名度与各大APP打出自己的品牌认知。
4.技术环境
科学技术是第一生产力。
要想打造好的产品。
没有任何捷径可起,只能依靠不断的科技创新。
不断创新可以为企业的市场营销管理提供良好的技术基础。
同时也有利于化妆品企业进行科学合理的营销决策。
过去几年里,化妆品产业大幅成长。
但是,在科学技术水平上,原料大多采用的是化学物质。
化学物质最大的缺点是会引起严重的副作用和过敏反应。
在这美丽和健康不能同时实现的危险情况下,很多爱美的女性都会对化妆品的选择上更为谨慎。
近年蓬勃发展的化妆品行业重新拾起科技的旗帜,将不断涌现的新技术,新原料应用于实践中,科技的重要性再次被强调,也使得化妆品在成分上越来越安全,人们使用的也越来越放心。
(二)微观环境分析(波特五力模型分析)
1.供应商
最具代表的雅诗兰黛、SK-II、兰蔻、海蓝之谜等海外大牌护肤品以及百雀羚、相宜本草等国货的制造商。
2.购买者
80、90后进入社会,与60、70后的消费结构形成对比,成为护肤品市场的大比例消费人群,00后也正在进入护肤品市场。
年轻女性是目前线上彩妆护肤品的核心消费群体,90后和95后男性的彩妆护肤消费人数突出。
3.潜在进入者
近年来,整容、微整形、医美等行业的兴起,弱化了美妆护肤市场用户对美妆护肤的用户粘性。
以及一些国内外美容机构的院线品牌产品的市场介入。
4.替代商品
传统美妆护肤品生产商,这些企业大多有成熟的技术体系,国货美妆护肤进入市场门槛不高,但充分了解用户体验、对个性化、品质化的资源能力需要进一步的积累。
5.行业内竞争者
国内的电商平台淘宝、京东、唯品会、网易严选等各大电商,以及美国Amazon亚马逊海淘。
国内近几年小红书也开始从内容运营像电商慢慢转移,也在护肤品行业占据了一定的市场。
三、Swot分析
(一)优势
1、国货红利。
近几年,在国潮的带动下,年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大,给完美日记提供了突围的机会。
2.品类体质。
随着人们的消费水平不断提高,消费者基本生存需求得到了满足,进而转向对"颜值升级”的追求,越来越多人开始注重自身外部形象。
因此,美妆品类这几年高速增长,完美日记抓住了美妆切入,其实就是抓住了品类红利。
2、优化供应链。
增长黑盒GrowthBox发布的AngryAlan对完美日记的分析中,统计了完美日记从2017年到2020年-共备案了近千个SKU,总计合作了数十个代工厂。
而其主力代工厂更是大牌同款,如欧莱雅、Dior等,也就是说在品质可以直接与大牌媲美。
同时,为了更好地和代工厂合作,完美日记招募了不少的驻厂代表。
好似买手--样,驻扎在各种货源地,--有什么新的产品或者是包材立马就排列组合-下,迅速就可以迭代出来。
(二)劣势
1.根基薄弱,缺乏企业的文化
在美妆行业中,成立不到3年的完美日记依旧年轻,其主要依靠卓越的营销策略和其所述的一-研发一系列“易上手、高性价比、精设计”的产品,备受欢迎,被消费者们称呼为国货硬实力品牌[7]。
但至今为止,我们对它的关注仅在于它的营销能力和价格亲民的产品,然而主要依靠营销做大的企业是难以持续生存的。
回首过去长久立足于世、越做越大的企业,不难发现他们都拥有自己的企业文化,比如海底捞对员工充满人性化、亲情化的激励制度,促使员I勤奋工作,给顾客提供良好的态度和服务,增加顾客的好感度和回头率,从而为企业带来发展[8];运营了上百年的麦当劳主打家庭式快乐文化,工作的同事不论处在什么管理级别,都会直接称呼对方的名字,这种方式使大家感到轻松快乐,如同一一家人。
这些企业的共同点都是找到自己独特的企业文化,并持之以恒地实行。
完美日记应把目光放的长远,用强大新颖的营销策略为自己制造曝光率、获得短期利益的同时,也好好打造属于自己的企业文化。
2.过度营销,引起消费者反感
由于完美日记在2017年就全面布局小红书至今有2年多的时间,虽然没有硬性推广,但是长期且频繁的出现在小红书的平台上,难免引起人们的反感和不满。
除了小红书,完美日记还会分散布局美妆爱好者喜欢浏览的平台,如微博、哔哩哔哩、抖音等等。
在美妆爱好者或者部分女性的眼里,完美日记的宣传无处不在。
就有女性曾强烈的表示,打开淘宝搜索“美妆”产品都会看见完美日记[9].
品牌过多而繁杂,涉及的产业过于广泛,使人们眼光缭乱,降低了对消费者的冲击力。
由此可见,过度营销只会迅速消耗掉消费者的好感度,产生负面的影响。
3.夸大效果,降低品牌诚信度
虽然完美日记在淘宝天猫旗舰店中有特别声明--新广告法不得使用夺大宣传,其在店中已经针对在售产品的广告宣传排查整改,但是在各个平台的美妆博主帮其做推广时,都运用了夺大效果进行宣传,如有博主以人格担保完美日记的气垫可以和性价比一一向高的雪花秀气垫相媲美,就有不少美妆爱好者跟着购买使用后,出现卡粉严重以及闷痘的现象。
这些夺大效果的表现,已经陆陆续续被-一些消费者所提出和批评,对企业的名誉和产品的口碑产生不良的影响。
(三)机会
1.国内市场容量和消费增长潜力巨大
我国经济持续稳定发展是我国化妆品行业快速增长的有力保证。
化妆品消费与居民收入水平直接相关,国民经济的持续健康发展将带来居民收入水平的显著提升,加之家鼓励消费、拉动内需的经济政策,以及城市化进程加快等因素,均为化妆品行业的快速发展提供了良好的环境和巨大的市场空间。
与此同时,随着国民素质的提高和消费理念的转变,社会消费结构逐渐向发展型、享受型升级。
消费者对商品和品牌附加价值的认知程度逐渐提高,消费心理和需求逐渐呈现出多样化和个性化的特点,从而为化妆品向细分领域发展和差异化定位提供了进一步空间。
2.监管不断规范化
从国家监控力度看,我国政府对化妆品行业的监管力度随着行业的发展不断加强并走向规范化,对化妆品生产企业的准入门槛也不断提高。
监管日趋严格所导致的成本增加使得部分生产条件差、无品牌优势的小型化妆品企业被逐渐淘汰,而具备品牌优势和质量管理优势的大中型化妆品企业则获得了提高市场份额和整合市场的机会。
3.税收支持政策出台
消费税的调整为化妆品大众品牌的发展提供契机。
2006年国家税务总局颁布了新的消费税调节政策,取消了具有大众消费特征的中低档护肤品8%的消费税,对香水、口红、指甲油、胭脂、眉笔、唇笔、睫毛膏等美容、修饰类化妆品以及高档护肤类化妆品和成套化妆品的消费税税率则提高到按30%征收,该政策为本土大众化妆品品牌带来了良好的发展机遇。
4.下游零售行业的迅速发展为化妆品行业的发展提供了渠道支撑
目前,我国零售行业呈现出高速发展的态势。
沃尔玛、家乐福等国际大卖场纷纷进入中国市场,为中国零售业带来了先进的经营模式、管理理念和实现跨越式发展的机遇。
此外,传统的百货商场等零售企业也在探索新的发展方向。
零售业的多元发展路径有效地促进了快速消费品市场的发展,满足了新的消费需求,为包括化妆品行业在内的快速消费品行业的发展提供了渠道支撑。
(四)威胁
1.行业竞争不规范
化妆品行业门槛相对较低,我国化妆品生产企业众多,且大多数企业规模较小、产品档次和质量较低、营销能力和产品开发能力有限,低水平重复建设严重。
为了维持生存和发展,部分小企业抄袭、模仿名牌企业和市场流行的产品外观设计,并采取低价竞争的方式,这些不
规范行为在加剧行业竞争的同时,影响了行业整体发展水平的提高。
2.技术创新能力与核心竞争力不高
与欧美等发达国家化妆品企业相比,我国化妆品企业在产品与技术创新能力方面明显不足,研发投入相对较少,核心竞争力尚难提高,国际竞争力整体不强,在高档化妆品领域尚无法和外资品牌抗衡。
综上分析,完美日记要把握好时代大环境,充分利用移动互联网时代的优势以及充分发掘中国乃至世界消费者的需求,发挥自身现有优势,加大产品研发与质量管理,不断创新产品,提高品牌竞争力。
最关键的是,作为新兴网红品牌,发展时间较短,品牌文化欠缺,完美日记要注意自身品牌文化的塑造,要根据自身产品以及目标人群充分树立自己的品牌文化理念。
与此同时,在面对诸多国内外竞争者的威胁,完美日记要根据实际情况制定正确的营销战略战术,提高自身竞争力。
四、市场选择与定位(STP)
(一)市场细分(人口细分)
随着人们生活水平的提高,化妆品市场的蓬勃发展,大学生化妆品的购买人群在不断增长,对化妆品的需求也在逐年增加,除了基础的护肤之外、彩妆产品,更多的女性对产品的需求也在增加,年轻女性代表了未来的消费主流,利于品牌的长远发展。
完美日记针对这个市场,推出以目标顾客为年轻女性的品牌,产品定位于年轻女性消费群体。
人口细分很久以来--直是化妆品细分市场的重要标准,顾名思义是按人口统计因素来细分,其变量很多,如年龄、家庭规模、教育、收入、职业、宗教、种族、家庭生命周期等。
人口统计因素容易描述,与需求差异性之间也存在着密切的因果关系。
例如,年龄较大、受教育程度越高的消费者对价格涨落的容忍度相对较低。
另外,青年消费者有着求新、好奇、追求名牌、注重自我等较为个性化、先导性的消费习惯,而年龄较大的消费者则注重商品的实用性。
男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感。
化妆品市场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等。
(二)目标市场选择
1、针对目标用户开发产品
了解消费者的最好方式是走近消费者。
完美日记的员工大多数是90、95后,与目标用户高度-致,她们泡在社交媒体上。
对于产品开发,从完美日记对产品研发人员的话:
”产品团队是泡在社交媒体.上的。
”可以看出对目标用户(一切围绕目标人群一18到28岁的女孩子)非常了解,敏锐触觉到市场发展的趋势,推出深受粉丝喜爱的动物眼影系列等。
所以,在刚过去双12活动中,具有圣诞味道的小鹿盘眼影,售罄速度令粉丝猝不及防。
完美日记针对其定位的消费群体先后和Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。
特别是这群目标用户非常年轻,讲究个性化,非常注重产品的调性和个性,产品开发都会用户、网红沟通,征求意见和建议,甚至包装的封口方式也听从目标用户的意见。
2、善于利用明星与网红
在品牌运营上,热衷于请明星代言人。
完美日记从本质上讲,也是在请明星代言人,只不过是用一整套完整的粉丝经济打法。
其核心是围绕目标用户,也就是粉丝来"请”明星与网红。
早期,利用网红李佳琦在抖音视频里,拿着一大盒的口红对着镜头"H11,猩红伏特加!
是不是一支会.上头的颜色?
这支颜色随便买!
涂到嘴巴上三秒成膜!
非常好的触感!
天呐!
看我的嘴巴,18岁的少女才会有吧!
"这则视频获得了64.3万的点赞量,品牌的影响就起来了!
为了品牌与粉丝有完美的互动,增加粉丝的参与感和互动感,携手流量明星朱正廷推出小黑钻系列唇膏,利用撩粉、宠粉将粉丝经济最大化,更可贵的是将产品融入到明星与粉丝的互动当中,让小黑钻限量礼盒开卖三秒便全部售罄。
(三)市场定位
“完美日记”产品线不同于其他化妆品专卖店的产品品牌,完美日记品牌定位为生活态度品牌,品牌核心价值围绕“时尚、分享”实为倡导对待自己和对待他人的生活理念:
热爱时尚,尝试更多自我角色的演绎,因多变而美丽,实现自我突破;乐于分享,提倡人与人之间更亲切的交流及互动,感悟惊喜,传递乐趣。
“平凡中彰显个性、个性中寻求变幻、变幻中享受精彩”!
完美日记品牌遵循“今日女生、明日女人”品牌定位。
五、营销战术策划(4p)
(一)产品
完美日记针对目标用户开发产品。
了解消费者的最好方式是走近消费者,完美日记的员工大多数是90、95后,与目标用户高度一致,她们泡在社交媒体上,对目标用户,即18到28岁的女孩子非常了解,敏锐触觉到市场发展的趋势,推出深受粉丝喜爱的动物眼影系列等。
完美日记针对其定位的消费群体先后和Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。
完美日记的这群目标用户非常年轻,讲究个性化,非常注重产品的调性和个性,因此产品开发都会同用户、网红沟通,征求意见和建议,甚至包装的封口方式也听从目标用户的意见。
另外,完美日记产品开发讲究深入细节,在细节上也会做到极致。
例如,动物眼影盘内部第一个格子,都压印了动物的脚印来契合主题。
当消费者对产品--无所知的时候,-款好看但一般的产品和一款外观--般但很好的产品,相信大家更愿意选择前者。
可见,产品包装是吸引消费者的关键。
完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素,也没有复制国外大牌,而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装,体现了独有的创意,内涵丰富而不失美感,完美迎合了95后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。
(二)价格
完美日记的定价策略是“极致性价比”。
完美日记作为一个国货品牌,其创始人在定价策略制定时就有所考量,国产美妆品牌如果定价太高,就可能等不到提高客单价的那一天,所以决定用低价来打响市场。
因此品牌运用“需求导向定价策略”,制定了性价比超高的价格,很多款产品都不到100元,再加上经常推出买一送一、第二件9.9元营销策略,不断刺激着消费者的需求。
(三)渠道
1.善于利用明星与网红效应
完美日记紧紧围绕目标用户,在成立初期开始便请各平台大小网红账号做粉丝经济,其中小红书为第一引流阵地。
各平台大小KOL通过与完美日记合作,将产品的基础内容二次创造,形成自己的内容风格,带动自己的粉丝圈完成消费。
2018年开始,为了品牌与粉丝有完美的互动,增加粉丝的参与感和互动感,携手流量明星朱正廷推出小黑钻系列唇膏,利用撩粉、宠粉将粉丝经济最大化,更可贵的是将产品融入到明星与粉丝的互动当中,让小黑钻限量礼盒开卖三秒便全部售罄。
签约歌手吴青峰作为护肤品系列中的安瓶能量大使,吴青峰和流量小生相比,其粉丝群体的平均年龄相对较大,消费水平高,对于护肤的需求更强“能量满满”的产品slogan也与吴青峰的形象一致,进一步拉高品牌的消费层次。
2021年年初官宣实力女演员周迅为完美日记全球品牌代言人,瞬间引发热议,利用代言人形象将品牌形象提高了一定档次,同时进一步扩大了品牌知名度。
2.聚焦新媒体渠道传播推广
完美日记瞄准90、95后的目标群体,并且找到目标群体的品牌代言人、网红,用体验式的方式,聚焦在这些新媒体上包围了目标群体传播推广。
完美日记选择小红书、B站、微博这类新媒体,而不是我们传统的电视、线下广告,也不是线上的传统广告,而是更为精准广告投放方式。
在小红书上,明星负责种草,美妆KOL负责引导,素人通过分享使用心得进行二次传播。
B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首,用户群体80%以上是90后,50%以上来自一线城市,有一定的经济基础,而这恰恰与完美日记的目标销售群体重合。
在B站搜索关键词“完美日记”,搜索结果数量达到了B站的上限50页,视频标题中不乏“性价比之王”、“良心国货”、“风很大”、“谁能抗拒”等极具诱惑力的形容。
完美日记的公众号沉淀为整套系统的用户池:
用户下单后还能成为完美日记公众号的粉丝,通过公众号可以获得的后续服务包括退换货和素人改妆等定制服务预约,粉丝还可以在公众号获取在线商城(小程序商城)、订单查询、美妆教程等服务。
从上面推广媒体来讲,完美日记完全避开了传统媒体,而且在使用新媒体上面,不仅做得相当有创意,超出一般品牌利用新媒体推广手法,更是从细节上把握,仅仅抓住目标用户的需求来演绎打动。
3.打造私域流量池,整合线上线下全渠道
完美日记对用户进行分类并有针对性分发内容主要有两个层面。
首先就是其微信公众号和小程序矩阵,通过不同主题、不同性质、不同功能的公众号和小程序,完美日记将其用户做了一波分类,从而有针对性的调整发布内容和界面设计。
第二个层面就是微信个人号的管理。
完美日记打造了“小完子”这个IP充当客服与美妆顾问的角色,可以与用户建立有针对性、有“温度”的双向沟通,并引导用户加群,从而管理用户留存、刺激复购,与其分工、配合的还有“小美子”。
“小完子”主要面向的是习惯网购的用户,而“小美子”主要面向到过实体店的用户。
(四)促销
1.寻找流量明星做代言
粉丝经济的最大卖点在于,消费者会为他们支持的爱豆疯狂捧场,
品牌代言人战略便是其中的重要一项。
在代言人的选择上,完美日记也自有一套打法,偏好新生代偶像。
完美日记除了邀请吴青峰、欧阳娜娜、赖冠霖等明星代言、种草各类产品外,还选择从《偶像练习生》中成功出道的NINEPERCENT成员朱正廷作为唇妆代言人,在合作66天后,完美日记将朱正廷送上了纽约时代广场的大屏幕,并且推出联名定制小黑钻口红。
用当红流量明星制造话题、引发关注,完美日记可谓是对流量抓的快、准、狠,其销售规模也因此得到快速增长。
据悉,在“天猫99"品牌大促上,朱正廷代言的小黑钻唇膏销售量达到了”全行业第一!
访客数第一!
买家数第一!
',切切实实地将代言人的流量转化成销量。
而近期的“代言人”Never,也同样收获了传播声量和销量。
2月24日,李佳琦于开播前发了微博预热,转发量达27万+,评论数10万+。
2月25日零点,小狗盘在李佳琦直播间开启预售,15万盘瞬间售罄,还有不少网友在微博上抱怨抢不到货,"N姓女明星”Never的带货力真心不容小觑。
完美日记无疑是看中了它与完美日记动物眼影的契合度,又加上它自带巨大流量和热搜体质(早前,在李佳琦的直播间Never就因”斗殴”行为上了热搜),有自己的粉丝,有引流带货能力。
2.跨界联名
不可否认,完美日记真的很擅长跨界联名打造爆品,在推出小狗盘之前,完美日记就借着联名推爆款的营销策略创造了不少经典案例。
譬如「完美日记x故宫」「完美日记x中国国家地理」、「完美日记x探险家Discovery]、「完美日记x大都会博物馆」、「完美日记x大英博物馆」等都是非常成功的例子。
2018年双十--期间推出的大英博物馆联名眼影盘创下每11.5秒卖出一-盘的销售成绩;在2019天猫618期间推出的完美日记大都会口红销量暴涨,实现了口碑与销量的双赢;2019年双十一,完美日记借“国潮”之势,联合国家地理推出了”幻想家十六色眼影盘”,在微博上的相关话题"上眼中国美色”阅读量达到了739.3万。
在消费者重个性和底蕴的当下,上线不足4年,尚缺乏品牌故事下通过借助跨界联名不断推出多变的创新设计,赋予产品全新的品牌魅力,这对于年轻一代的消费者来说,正是他们追逐的个性化惊喜和魅力所在。
六、具体策划方案
(一)利用小红书APP走进社交平台
小红书是--个海外购物分享社区和跨境电商相结合的平台,其最受欢迎之处莫过于分享土区,用户使用了某款产品产生心得后,通过图文并茂的方式进行分享[2]。
完美日记成I不到一年,就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。
通过小红书,完美日记把4R营销理仑中注重企业和客户关系之间的互动发挥的淋漓尽致。
首先,与其中的美妆博主进行合作,并把各博主按金字塔分成4个阶层,从高到低的等及来分配,分别为明星、大V、中小V和草根。
完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者长注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导消费者购尺,最后经过普通的消费者购买使用后回到平台,进行二次传播。
这种传播方式如同不断分裂、变异的病毒,完美日记做好了基础工作,越来越多的用户购买产品后,争相模仿人气博主写心得、晒笔记,从而达到病毒式的营销效果[3]。
完美日记作为新锐品牌,通过与具有内容创造能力和发展潜力的中小V合作,不仅能给自己提高品牌的知名度,还能反过来给合作的博主增加人气,以此降低合作成本。
(二)利用优质偶像加持品牌影响力
完美日记非常注重运用优质偶像和粉丝经济,加持品牌的影响力。
防水纤长睫毛膏完美日记推出防水纤长睫毛膏后,邀请了知名艺人林允以接地气的方式在微博进行宣传,引起大量粉丝和美妆爱好者的关注,睫毛膏瞬间在3个月的时间内断货5次,并在2018年获得了“芭莎美妆大奖”的睫毛膏人气奖。
完美日记开始注重运用粉丝经济。
2018年8月23日,完美日记因为在微博官宜人气偶像朱正廷作为其唇妆代言人,引发了大量粉丝的关注,打破了官方微博转发上百万的纪录[4。
趁粉丝的视野还聚焦,完美日记立马推出朱正廷代言的新品“小黑钻”唇膏。
同时,为了继续抓住粉丝的心,完美日记还会精心设计各种细节。
给粉丝树立了良好的形象。
成功打进粉丝内部后,完美日记开始设置4重任务关卡,运用粉丝经济让粉丝为了支持偶像掏出钱包积极购买产品。
帮偶像解锁应援任务,除了能解除陈漫拍摄的硬照和TvC,还能让偶像的照片放上5城地铁大牌广告和上海外滩
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