加多宝广告金罐优秀word范文 10页.docx
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加多宝广告金罐
篇一:
关于金罐加多宝的营销
关于金罐加多宝的营销“移动互联网+”战略作为国内首个布局“移动互联网+”的快消品,金罐加多宝的夏季营销攻势正在步入“快车道”。
继4月30日举办微信千人首发会、上线“金罐加多宝201X淘金行动”后仅10天,金罐加多宝5月10日召开了B轮微信发布会,公布了XX外卖、当当网、酒仙网、中英人寿、张小盒、微信电影票、民生银行[-0.19%资金研报]等第二批“金彩生活圈”的战略合作品牌。
同时正式对外公布了“全球招商”计划,宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源,面向所有品牌寻求合作。
与移动互联网+战略形成双翼的是金罐加多宝的国际化战略,从去年巴西世界杯的“凉茶文化全球行”和APEC官方指定凉茶,到德甲赛场金罐加多宝的倾情呈现,再到201X年米兰世博会中国馆、中国企业联合馆官方指定凉茶,并在5月1日亮相米兰世博会,以及与CCTV5联手打造苏迪曼杯嘉年华,金罐加多宝的国际化进程已经初见成效。
在国家“一带一路”、“文化走出去”、“提升软实力”等宏观战略指导下作为凉茶行业领导者和饮料行业领先品牌,加多宝加快发展步伐,推出移动互联网+战略与国际化的“双引擎”,让金罐加多宝凉茶成为世界认识中国的一张金名片,实现2.0版“凉茶中国梦”。
金罐加多宝“移动互联网+战略”启动“加速度”
发布会上,加多宝公布了金罐加多宝“淘金行动”的最新数据,截止5月9日,上线十天,微信活动平台已经总计派出超过300万个金包,其中包括京东、滴滴等合作伙伴多种形式的优惠券,以及近200件千足金宝宝,发出的奖品总价值近3000万元。
加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示,加多宝此次加速推出第二批“淘金行动”的合作伙伴,就是希望对消费者的吃穿住用行、娱乐、理财等需求进行全方位覆盖,让金罐加多宝真正成为消费者生活圈的入口。
金罐加多宝开放数十亿用户流量进行“全球招商”
除了宣布新的战略合作伙伴加盟,加多宝在此次B轮微信发布会上正式向全球品牌发出邀约,只要能为消费者提供便利的品牌及服务商,都欢迎与金罐加多宝建立合作,共同打造金彩生活圈。
作为移动互联网+国内首个吃螃蟹的快消品,加多宝的“迭代速度”也超过了很多人的想象。
XX外卖相关人士表示,对于传统快消品牌来说,移动互联网确实是一个陌生事物,许多企业会本能地产生抗拒,加多宝以这么大体量的企业,能将数十亿金罐加多宝的用户流量免费开放给所有品牌,确实需要极大的战略眼光和勇气。
业内观察人士认为,加多宝在传统行业首推移动互联网+,已经具有很大的先发优势,但随着竞品、其他快消企业的模仿和跟进,必须加速跑马圈地,以最快的速度整合更多的优质品牌,形成规模效应和聚集效应,才能牢牢占据移动互联网+领导品牌的地位。
篇二:
金罐加多宝
《产品促销方案》
学生:
苏圣杰,苏鹏亮,陈健伦,邵展鹏,黄欣如,许珍妮
学号:
14230510133,14230510152,14230510170,14230510148,14230709006,14230510123
专业班级:
B14市场营销3班
任课老师:
黄军校,朱峰,王梅
学院:
管理学院
201X年6月
目录
一.中国凉茶文化............................................................3
二.加多宝集团以及该产品的介绍...............................................3
三.目标市场的选择和消费者行为分析...........................................4
市场消费者细分...........................................................4
目标市场的选择...........................................................4
目标顾客的消费者心理分析.................................................4
四.金罐加多宝SWOT分析......................................................4
(一)优势...............................................................4
(二)劣势...............................................................5
(三)机会...............................................................5
(二)威胁..............................................................5
五.活动的主题与目的.........................................................5
(一)活动主题...........................................................5
(二)活动目的..........................................................5
六.活动时间与地点以及选择它们的优势.........................................6
(一)活动时间...........................................................6
(二)活动地点...........................................................6
(三)优势..............................................................6
七.活动安排的详细情况.......................................................6
(一)前期工作...........................................................6
(二)中期工作...........................................................7
(三)后期工作...........................................................7
八.费用预算.................................................................7
九.预防措施................................................................8
十.附件....................................................................8
一.中国凉茶文化
凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶,是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝,以消除夏季人体内的暑气,或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人,可以说是“生命源于水,健康源于凉茶”。
除了清热解毒外,凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等,还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压,夏天完全可以当清凉饮料饮用。
随着人们生活条件的改善,饮食习惯的变化,人的体质发生了很大的改变。
比如说现在很多人坐在办公室面对着电脑,劳动强度减少了,户外的活动也减少了,阳气推动的功能得不到锻炼,同时空调对人体季节性的影响,造成了现代人的体质阳虚为多,正因为如此,人体不能承受大量寒凉物质的刺激,加上现代人生活条件确实好了,进食了高脂肪的食物,以及日益严重的环境污染,还有熬夜加班和喝酒应酬,毒素在体内的积存带来一系列的身体问题,传统凉茶偏重于去火功效,而现代罐装的加多宝正有此效用,最大的特点就是清热、解毒和祛湿。
二.加多宝集团以及该产品的介绍加多宝,由广东鹤山人王泽邦所创,成立于1995年,总部地点为广东广州,公司的性质为上市公司,公司的口号为:
怕上火,喝正宗凉茶。
1996年,经广药集团授权许可使用“王老吉”商标,并按合同从广药集团手里得到红罐,红瓶王老吉凉茶的经营权,广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权。
1999年以外资形式在中国广东东莞市长安镇设立生产基地。
201X年11月,昆仑山矿泉水有限公司正式投产,生产中国高端矿泉水——昆仑山天然雪山矿泉水。
201X年,“昆仑山天然雪山矿泉水”在全国盛大上市,成为了中国最高端矿泉水的领导者和代名词。
另外,加多宝还赞助了浙江卫视的《中国好声音》。
随着这个节目的走红,加多宝的地位也由此而稳定下来了。
再者,加多宝也投身公益,先后向四川汶川,
青海玉树,西南地区,甘肃省舟曲,雅安,芦山等地区捐款数亿和矿泉水数万箱。
在扶贫济困方面,加多宝也是有很多的作为,帮助了不少贫困地区的人民。
所以,加多宝在我国的知名度较高。
加多宝凉菜依据传统配方,采用上等本草材料配置,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华,悉心调配而成;其内含菊花,甘草,仙草,金银花等具有预防上火作用的本草植物。
三.目标市场的选择和消费者心理分析市场消费者细分
据加多宝集团市场部201X年最新统计,购买罐装加多宝的人群中,有34%的消费者在18-25岁,46%的消费者在26-35岁,18岁以下,35-50岁,50岁以上分别占消费者人群的9%,7%,4%.
目标市场的选择
在加多宝的消费人群中,18岁以下的消费者只占了9%,在今天这个消费趋于年轻化的大背景下,这是一个非常值得开发潜力的群体。
目标市场的消费者心理分析
18岁以下的这群孩子·这帮年轻人在现行的教育体制下,几乎都为了能考上一所好的学校,好的大学而在努力奋斗。
其家长更是迫切自己的孩子金榜题名,成龙成凤,而今年4月推出的金罐加多宝以一种高品质,冠军,金榜题名的象征正好迎合学生家长这种美好心愿的心理。
因此,我们可以借助“金榜题名”这个共同的契合点,打造成一种“考前喝一喝金罐加多宝,祝你金榜题名”的消费文化。
四.金罐加多宝SWOT分析
(一)优势
1.加多宝品牌知名度高,消费者购买放心。
2.金罐加多宝凉茶罐体呈金色,有金榜题名的美好寓意,为高考加油,受到
考生与家长的欢迎。
3.打着预防夏季上火,具有清凉降暑的口号来吸引学生与市民们购买。
4.选择学校做宣传,参与度高,影响广。
(二)劣势
加多宝今年换新包装,升级为金罐,以一个全新的包装进入市场,对人们认别度上造成一定的影响,所以还需要一定的时间去适应。
(三)机会
1.消费者更重视健康因素,凉茶清热祛火,广受青睐。
2.独家冠名“中国好声音”四个季度,其广告品牌早已获得年轻人极高的认可度。
(二)威胁
1.201X年12月份加多宝“红罐”之争一审败诉赔1.5亿,损害了加多宝作为正宗凉茶在消费者心目中的形象。
2.市场上凉茶品牌越来越多,鱼目混珠,让消费者难以分清,强走了加多宝一部分的市场份额。
五.活动的主题与目的
(一)活动主题
金罐加多宝
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