广州四大淘品牌一览.docx
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广州四大淘品牌一览
淘宝是淘品牌们的摇篮,随着淘品牌的长大,选择“淘里又淘外”?
还是“出淘”单干?
当淘品牌们遭遇到风投,这个问题似乎也变得更具弹性和纠结。
朴素的初衷
淘品牌的出现有时间节点,2008年4月淘宝商城推出之后,网货品牌与淘宝互相的需求让淘品牌概念正式出现。
就进入淘宝商城的企业而言,它们不少曾是OEM企业,拥有一般卖家们所没有的实力和优势。
比如佐卡伊曾是品牌珠宝的代工厂,斯波帝卡以前是一个为海外做OEM产品的厂商,绿盒子曾经在线下拥有上百家加盟商。
单从供应链看,这些淘品牌们就为淘宝上成千上万的小卖家们修筑了门槛。
不过,很多淘品牌最初的进驻目的,多出自朴素的意识,打开一条销售途径,没有太多品牌意识。
像麦包包的叶海峰就曾坦承说,他最开始就是希望用好的商品吸引购买者,然后刺激他们再消费,买多了就自然成了品牌。
而在淘宝的力推之下,淘品牌们经历着类似的成长路径:
从销售质优价廉的网货起家,虽然大多成立时间不过三五年,但销售额很快就高达数千万元甚至上亿元。
积累用户规模后,它们又靠着建立一个新的网货品牌去反向整合生产和供应链,逐渐形成稳定的定位,从而蜕变成以优质产品和服务为诉求的淘品牌。
资源就在“家门口”
淘品牌从地域来看,广东都占据着重要一席,按淘宝发布的数据,广东淘品牌占据总量的33.33%,数量位居第一。
这些淘品牌的创始人们,身上流露着和其他华南电商们相同的特质,比如多从传统实业转型,经商思维偏爱低头做事不张扬等。
此外,淘品牌创业者们的成功,与身处传统资源集中的广东分不开。
“白云区嘉禾是全国美容化妆品市场最大的集散地之一。
”淘品牌膜法世家创始人黄晓东指着其公司所处地址说,广东的美容业占据着全国的半壁江山,这里的很多厂家都是品牌化妆品的代工厂,“我们正是在这个环境浸润成长起来的。
”
同为淘品牌的佐卡伊的发源地深圳水贝,是国内最具影响力、交易量最大的珠宝专业交易基地;传统鞋业批发市场在广州已有近20年历史,云集着广州鞋业批发市场、华南(国际)鞋业展贸中心等大批专业市场,女鞋淘品牌卡芙琳便生长于此;而女装茵曼,同样是身居广州,拥有白马服装城商圈等全国最大的服装批发市场的资源。
这些“家门口”的资源,使得广东的创业者们除了有很好的平台,还具备成熟的物流、快递等配套,后期的成长速度也较快。
渠道出而不逃
除了淘宝,今天你也可以在其他渠道看到PBA、裂帛、绿盒子等。
不可否认,越来越多的淘品牌们开始出“淘”,开拓多元化渠道。
淘宝对此并不反对,甚至还会给予支持。
阿里研究中心高级研究员陈亮说:
“我们并不觉得淘品牌多渠道降低了淘宝的吸引力。
”淘宝是很开放的平台,当卖家想要扩大规模时,淘宝也在想办法帮助他们解决问题。
淘宝上有很多第三方合作伙伴,当卖家想自建电子商务平台,或打开其它渠道时,也都可以通过平台上的第三方伙伴来解决问题。
不过这几年里,淘品牌一直是风投们追逐的热点。
据披露的情况,淘品牌里如PBA、绿盒子、斯波帝卡、芳草集等十多家获得千万元级别的注资,还有一些暂未浮出水面的融资合作。
那么,风投们会为淘品牌的渠道指出怎样的方向?
是依托淘宝平台的多元化渠道还是将其打造成独立的垂直电商?
“就我个人而言,更倾向于淘品牌不出‘淘’、并行多元化的渠道模式。
其实就目前来说,也能从获得风投后的淘品牌们的渠道策略,看到这种普遍性的做法。
”一位几乎看遍淘品牌行业前三名的知名机构风投人士告诉南都记者,“独立B2C领先淘品牌的核心是品牌。
”这位投资人说,淘品牌还有几个难点需解决,比如它主要通过淘宝获得用户和订单,但其自身还欠缺独立的用户获取途径、订单获取能力,还有用户留存能力和后台数据分析能力等,这些都是其走向独立品牌必修的功课。
邢孔育则表示,淘宝上的转化率相对较高,一般来说独立网店的转化率有10%就不错了,而在淘宝能有30%以上。
他建议淘品牌的当务之急是在传统品牌大规模杀入前,获得用户对产品和品牌的认可度。
膜法世家:
面膜的商业“魔法”
创业者:
黄晓东张目
创业时间:
2005年开始创业做面膜,2007年10月在淘宝上线
创业地点:
广州
淘宝排名榜:
面膜类销售排名第二名
以水洗面膜切入护肤品市场,并依靠淘宝平台打开渠道通路,一年销售额几千万元,膜法世家用了仅三年多的时间。
而今,这个定位“尖锐”的面膜品牌,在面膜品类的强项助推之下,开始延伸多元化的护肤品。
2005年,尽管面膜市场流行贴膜,但黄晓东和张目这对“夫妻档”却把视线锁定在水洗面膜。
“跟风做贴膜,同质化不可避免;相对于几元、几十元一片的贴膜,水洗面膜的定价更有弹性。
”
最初一年多时间里,黄晓东走过不少弯路。
问题出现在渠道上。
按他最初的设想,其渠道是布局线下,即以加盟商的方式撒网销售。
但2006年整整一年,他只招到了一家代理商。
无奈,几百万的货品全部积压在仓库。
屡次碰壁,把黄晓东“逼”上了淘宝。
“网上真能卖商品?
成交额还这么大?
”当他听朋友介绍当时就已经做到皇冠级别(皇冠级别评定,一万笔交易一个皇冠)的柠檬绿茶,每月营业额至少十万、二十万时,他惊讶之余又羡慕不已“其实也有所怀疑,我和同事花了半个月时间去统计柠檬绿茶的成交次数和金额,真的被吓一跳。
”
2007年10月,他在淘宝开店,但直到蛰伏研究淘宝的工具、规则等半年后,2008年3月,黄晓东才把手上积压的面膜产品搬上淘宝,并免费派送。
“货品积压着也揪心,还不如免费派送,看看市场到底怎么样,做一次互联网试验。
”
这一发,便不可收拾。
“刚开始是送小样,一个月之后,人气就非常火爆了,大概三个月左右,发了将近10万份小样。
”黄晓东说,那段时间,他和团队们半夜两三点时都在发货。
当然,免费小样带给膜法世家的高人气效果很快显现,逐渐有用户群开始付费购买产品。
Tips:
黄晓东创业感悟1:
网上创业一定要小而精,做不到“尖锐”很难运营。
在上游供应链,膜法世家与其的合作主要有两种:
一种是寻找只给一家做代工的工厂,第二种则是自主参股。
“现在有四家工厂给我们做代工,其中两家是自己参股的。
”黄晓东透露,参股工厂既能保证产品的正常供给,掌握供应链也是做好品牌的基础。
“一般的大卖家,一年做到几千万之后就开始着手掌握自己的供应链了。
”
此前,虽然设置了产品研发团队,但对黄晓东来说,如今这支团队要开始真正“落地”了。
“很早就有了研发团队,一直没有投很多费用去做,今年会把这块加强,专门成立一个研发中心,目的不是盈利,而是做新品研发。
”他说,目前膜法世家自主原创的产品大约占据着总量的六七成,其余三成左右则是根据市场热点做跟随产品。
如果说最初选点切入水洗面膜,是由于黄晓东分析了互联网成名的品牌,都是从很窄的类目做起,小而精,否则很难找准市场切入点,甚至他把膜法世家今天之所以成功的一个重要原因,归结为当初把产品定位窄,那么现在他似乎想要做些改变,丰富产品线。
在膜法世家的产品品类上,膜类大约占据了80%,除了面膜之外,还有眼膜、唇膜、体膜等。
最近,尝试开发膜类以外的产品也被提上日程。
“刚开始定位很清晰,只做膜类,但现在我们发现,其实也可以开发一些长尾产品。
”张目说,截至目前,膜法世家的会员积累大约有三四十万,这无疑为膜法世家的新品提供了可能性。
据她介绍,上月其刚推出了洁面类新品尝试性投放市场,结果一天就卖了8000多瓶。
去年,膜法世家的销售额是几千万,销售主要倚重淘宝,七八成的交易额也来自于此。
但同时,它也采取了多渠道的方式。
“有一些是跟代理商合作推,还有一些是跟B2C平台合作。
”黄晓东说,膜法世家也在准备自己的官网,会和其他渠道形成整体互动。
不过,对他而言,“走得再远,淘宝也是个根基,这个是动摇不了的。
”他说如果你连淘宝都做不下去的话,再往下扩张的话也没啥大意义。
Tips:
黄晓东创业感悟2:
膜类产品聚集了大量人气后,就可以开发“长尾产品”。
从上线到现在,膜法世家最引人注目的,是其在做到四皇冠后,仍能保持100%的用户好评率。
这得益于客服培训系统。
张目在整个客服培训方面花了不少心思。
“比如顾客进来后,第一句要说什么,第二句说什么,买完产品,送走顾客,第一句要提醒什么,都有标准的服务流程。
”她说,包括旺旺表情,哪个是推荐用的,哪个是经常用的,哪个是尽量避免不要用的,哪个表情是严禁使用的,都有严格的规定。
即便是标点符号也有“标准”,如不允许一句话之后有问号,不允许有叹号“这种强烈语气色彩的标点符号会让顾客感觉受到责难,感觉不够有礼貌,不够亲切,所有的东西都是很细致的。
”
当然,这不意味着没有个别“信誉杀手”前来挑刺。
比如曾有一个买东西几乎不给任何好评的用户在膜法世家购买过一盒眼膜,几天后给了中评。
客服联系到买家希望了解原因,并表示如果不喜欢可以退货,来回运费由卖家承担。
在邮寄的时候,张目告诉客服不但要寄,还要把店里的三款眼膜全部寄齐。
没过几天,中评消失了。
尽管这几年此类故事还很多,但膜法世家仍小心翼翼维护着100%的好评率。
当然,这也考验着客服们的神经。
黄晓东说,曾有客服向他“投诉”,晚上做梦都在联系中差评用户,压力非常大。
直到今年4月份初,其100%的好评率被打破。
黄晓东说,其实膜法世家已经联系到4月份给中评的用户,对方也愿意修改评价,但最终由于出差在外等原因没有在淘宝的30天有效期内更改。
“改变主要来自我们的管理心态吧。
”他说,不能为了100%好评而解决100%,现在调整后的膜法世家,更关注忠实会员好评中的“意见”,比如产品的快递慢、产品破损了、产品不满意等,虽然这些用户不会给中差评,但会在好评里提建议,“未来,我们的重点要放在这,而不是单纯追求100%好评率。
”
Tips:
黄晓东创业感悟3:
不要为所有用户的好评率而苛刻要求,忠实用户的意见更有价值。
成长日志
◎2007年10月2日
膜法世家淘宝集市店铺开张
◎2010年3月
膜法世家淘宝商城旗舰店上线
◎2010年6月
获得2010年阿里巴巴全球网商百强
◎2010年7月
升至五皇冠,成为淘宝集市自主面膜品牌中最高级别的网店
卡芙琳:
在淘宝商城超越百丽
创业者:
汪鸿
淘品牌创立时间:
2007年
创业机缘:
传统女鞋品牌尚未进入网络渠道
商业特色:
多品牌营运
即便做到淘宝商城女鞋的NO.1,卡芙琳CEO汪鸿还是不敢掉以轻心。
除了百丽、达芙妮等传统女鞋品牌纷纷触网,竞争愈加激烈,鞋类产品尺码不统一,缺乏标准等行业“通病”也都刺激着汪鸿敏感的神经。
不过,汪鸿显然已经想好了突围的路径———拉长产品线,打一套“品牌组合拳”———卡芙琳做18~28岁顾客群的女鞋,价格区间为100~300元;阿卡莎做25~35岁顾客群的女鞋,价格区间为250~600元;莎孚做18~28岁顾客群的女装,价格为100~500元。
汪鸿做中国女鞋生意的想法是在2003年迸发出来的,这时候他刚从新加坡留学回来,“不知道做什么好,反正读完硕士后,也在新加坡做过一年的鞋类营销。
”汪鸿说,别人认为他挺会规划创业路径的,“其实,业绩还真不是规划出来的,我更看重的是执行力。
”
一开始,汪鸿还是按照传统套路做名叫“莎孚”的女鞋品牌———在线下百货开专柜,而且店面就挑在百丽隔壁。
“产品价格、档次也不低,跟百丽差不多。
不过,我们只在厦门开了二十来间店,品牌知名度和影响力终归有限。
”汪鸿说,到了2006年,淘宝内部已经开始筹备商城,中国网购市场也开始有了燎原之势。
“这绝对是个机会,值得一博。
然后我就专门招了个学计算机的大学毕业生,让他去捣腾。
”
2007年,汪鸿带领所有人马,浩浩荡荡来到广州,开始运作“卡芙琳”网络女鞋品牌;2007年7月7日,卡芙琳淘宝C店建立。
Tips:
汪鸿创业感悟1:
别人认为我挺会规划创业路径的,其实,业绩还真不是规划出来的,我更看重的是执行力。
不过,“真正打动我的是,在易迅网做事的同学给出一组数据:
即便是专营电子产品的网购平台,其40%的业绩贡献还是服饰类。
换句话说,教科书上写的‘网购产品必须标准化程度高’,‘鞋子码数不统一,容易产生退货’等定律,都被消费者的行为改变打破。
”汪鸿说,2008年4月在淘宝商城建卡芙琳旗舰店,这个时候,他才把所有精力、资源都押到网络女鞋上来。
汪鸿笃信,在淘宝的C2C平台中,没有任何一个够分量的“卖家”可以跟他叫板,而这种情形在传统零售市场几乎是不可能的。
事实的确如此。
“那时大多数卖家都是到广州批发市场搜罗样板,拍个照片传到淘宝上,有了订单之后再去批发市场拿货。
说白了就是‘三无产品’。
而我们有莎孚实体品牌的库存稳定供给,有完善的售后服务,有专柜的陈设和灯光作衬托,拍出来的照片效果也比较好。
”
Tips:
汪鸿创业感悟2:
教科书上写的网购产品必须标准化程度高,鞋子码数不统一,容易产生退货等定律,但都被消费者的行为改变打破。
无论是线上还是线下,做零售的内在逻辑都一样:
起步阶段要靠产品拉动销售,长期发展需要品牌文化刺激业绩增长。
所以,近年来,淘宝政策开始导向“品牌孵化”,淘品牌的入驻标准也日益严苛。
比如淘品牌商家一定是自主品牌;店铺的评价平均分要在4.5分以上;款式一定是最新潮的等等。
“凡此种种淘宝政策导向都跟卡芙琳的发展步调一致,所以我们不会感觉到‘政策冲击’,反倒会将淘宝的政策更深入地‘落地’。
”汪鸿举了一例,淘宝给出的数据显示:
在淘宝上购买女鞋的顾客群集中在18~35岁的年龄段。
而进一步研究,我们发现,卡芙琳的消费结构是呈橄榄形的:
18~24岁的消费比例占到20%,25~29岁的消费比重最高,达到41%;而30~34岁的消费比例也是20%左右。
所以,“针对人群细分,我们又开发了阿卡莎女鞋和莎孚女装,跟宝洁一样,打一套‘品牌组合拳’。
”
Tips:
汪鸿创业感悟3:
淘宝政策导向都跟卡芙琳的发展步调一致,所以我们不会感觉到“政策冲击”。
成长日志
◎2007年
开始运作“卡芙琳”女鞋品牌;7月7日在淘宝建立C店
◎2008年4月
卡芙琳成为首批入驻淘宝商城的商家,建立卡芙琳旗舰店
◎2009年
借入选淘宝网“网货精品”的契机,对品牌进行重新定位和包装
◎2010年
卡芙琳名列淘宝商城原创品牌第一,被评为“2010年度最佳成长淘品牌”
佐卡伊:
网售大克拉裸钻的“藏地密码”
创业者:
吴涛
创业时间:
2004年7月
创业地点:
深圳
淘宝排名榜:
钻石品类销售前三名
曾经有人笑称吴涛要将钻石搬上网为“冰天雪地里卖雪糕”,但他不以为然。
而今的事实证明,他当初的判断没错。
除了售卖出多个高价格的大克拉钻石,佐卡伊还创造了互联网史上单笔最贵订单。
未来,它将拓展产品线,并发力线下旗舰店,实现“鼠标+水泥”。
上世纪90年代,和珠三角许多OEM工厂一样,吴涛和他的工厂很是享受了一段云上的日子,拿着丰厚的加工费就可以把业务风风火火开起来。
不过,这种日子持续的时间不长。
随着代工厂逐渐增多,加工费下降厉害,迫使吴涛开始另谋出路。
依靠多年的行业资源和资金积累,他先后在武汉商场设置专柜,准备铺开线下渠道,无奈一年之后便宣告失败。
2004年,他觉得互联网的机遇来了。
“当时易趣、eBay、淘宝等都疯狂打广告,也吸引了我的注意。
”吴涛说,其实此前他就打算推自己的官网,不过投了几十万元都打了水漂。
尽管当时淘宝还没有太多卖家,但他还是决定在淘宝上卖钻石。
在吴涛看来,网售钻石并非疯狂,恰恰相反,钻石非常适合网络销售。
“钻石很标准,品质、切工等都有标准,容易辨别真假和价值。
它体积小,适合运输。
此外,钻石单价高,具备电子商务的特质。
”
尽管如此,第一单生意还是颇费周折。
吴涛至今清楚记得,当时一个湖南娄底的用户看中了佐卡伊的三件套,大约5000多元,双方前前后后沟通了差不多两个月时间,才最终落定。
Tips:
吴涛创业感悟1:
钻石是商品里最标准化的产品,虽然贵重,但符合电子商务的特质。
由于浸淫钻石行业多年,吴涛并不担忧被垄断的上游供应链。
他的做法是“买手模式”,用专职的买手去比利时、美国、印度等地直接购买货源,大多是裸钻,也包括少量毛坯石,然后再运回深圳工厂加工销售。
“上游渠道不是欧陆之星、蓝玫瑰等,大品牌的要价还是高些,而我们的渠道从价格上来说更有优势。
”他说。
大约在2006年底,佐卡伊在淘宝上的业务进入一个稳定上升的状态,按吴涛的说法,那时开始有了“飞跃”。
“成交额从几十万升到一百多万,然后基本上是一年翻两倍。
”他透露,佐卡伊的客单价大约5000左右,会员已积累了几十万,去年其销售金额已近亿元。
值得一提的是,去年9月,一个被称为“最牛买家”的顾客用139万元买了一颗超过5克拉的钻石,佐卡伊成交了互联网史上单笔最贵订单。
事实上,这种客单量大、大克拉的裸钻一直是佐卡伊走量很大的业务。
据了解,克拉数较大的裸钻占据着其业务走量的20%左右。
此前几年里,佐卡伊的核心业务非常专一,完全主打钻石,但在2009年,吴涛开始调整产品线,增加了红蓝宝石、黑珍珠等高端品类。
“做珠宝商肯定要多元化,毕竟用户的需求非常多样。
”他说,对于钻石之外的新品类,佐卡伊的选择是“向上走”,其红蓝宝石、黑珍珠等定价一般都较高,主打的是高端人群,而不是以饰品方式兼顾大众口味。
“目前我们正在考虑翡翠业务,不过不会放在佐卡伊的品牌下运作,同样是走中高端路线。
”他说未来佐卡伊的钻石和其他品类的占比将达到7:
3,而目前这一比例为9:
1。
Tips:
吴涛创业感悟2:
佐卡伊未来仍以钻石为主,但会把钻石和其他品类控制在7:
3,品类向上走。
对于渠道布局,吴涛的规划是“全渠道”,兼顾线上线下。
“淘宝是一个很重要的渠道,但它并不希望我们100%依靠,而是打通多种渠道。
”他说,佐卡伊未来的渠道布局除了继续做透淘宝,还会想线下衍生,开设实体店。
而对于实体店,吴涛更愿意将其称为“旗舰店”。
“主要会选择在一线城市的商业旺地打造店面,预计明年底在全国铺开30家左右。
”他说佐卡伊目前已在北京、徐州等地设置了实体店。
而为了快速拓展这一计划,他也聘请了专业人士来协助,比如团队里一位从某知名品牌挖来的职业经理人,曾有过一天开500家店的记录。
Tips:
吴涛创业感悟3:
大手笔拓展线下旗舰店既能树立行业门槛,又能树品牌,促使更多用户线上买钻石。
成长日志
◎1989年
当时还是家庭作坊的佐卡伊以其第一位设计师ZOCAI命名,成立自己的品牌
◎2004年7月
佐卡伊上线淘宝
◎2004年9月26日
成交第一笔订单,5000多元
◎2009年1月15日
成交一枚价值69.5万的钻石
◎2010年9月2日
成交价值139万元的钻石,成互联网史上单笔最贵订单
茵曼:
女装“线上线下”两码事
创业者:
方建华
XX文库-让每个人平等地提升自我XX文库-让每个人平等地提升自我淘品牌创立时间:
2007年
创业机缘:
金融危机,外贸转内销
商业特色:
坚持独立的原创设计
三年前,在线上和线下之间如何抉择,对方建华来说,仍是个“哈姆雷特式的困惑”。
现在他在淘宝商城创建的网络女装原创品牌“茵曼”,跻身淘品牌女装销售之王。
淘品牌往外发展无非两条路:
一是与其他购物网站合作,二是自建B2C网站。
茵曼尝试的是第三条路:
从网上走到线下。
近日,茵曼在广州的专卖店很快就会开张。
茵曼是2008年入驻淘宝商城的。
方建华说,他早在1998年开始创办广州汇美服装厂,做起服装外贸加工生意。
“我们用了近十年的时间,才将外贸销售额做到过亿元。
”而在淘宝,茵曼将这个时间(销售破亿)缩短为4-5年。
“外面的人觉得‘茵曼’转内销转得挺成功的,其实也经历过阵痛期。
”方建华说,做外销一个季度只需两三个款,验布、裁剪、印绣花、缝制、整烫、检验、包装,整套工艺是流水线生产的,面料采购也不用担心“花色不全”。
转到网络做内销,量少款多,整个系统都得推倒重来。
方建华想了个法子:
将工厂里会做成衣的熟练工抽调出来,组成一个板房小组,专门为“茵曼”品牌加工。
“网络销售的增长态势太猛了,板房小组很快就从十来号人扩充到三十人。
”
现在,“茵曼每个季度会出500个款,顾客在三个月内进行二次消费的‘回头率’达到50%。
随着出货量的剧增,生产端又得走回‘新的工厂作业模式’,尤其是棉麻面料更是要批量采购。
”方建华说,做品牌就像打仗,要“攻其一点,不及其余”。
他做了一个重大决定:
将自己一手操办起来的四家服装工厂,转给“兄弟”们代理。
“现在工厂的法人代表都是跟着我干了十几年的车间主任,我只是投资人,不会插手工厂的日常运营。
集中企业人力、物力发展电子商务。
而茵曼的裤子、衬衫、梭织等产品会细分至特定工厂。
”方建华说。
Tips:
方建华创业感悟1:
做品牌就像打仗,要“攻其一点,不及其余”。
不过,现在的“淘品牌”也必须面对成长的烦恼,淘宝上的竞争越来越激烈了。
2010年上半年还有不少“淘品牌”独领风骚,但2010年下半年却变成传统巨头锋芒遍布。
2010年最后一个月,淘宝更是宣布将商城分拆,敞开大门迎接更多传统巨头的入驻。
那么,茵曼作为女装“淘品牌”的代表,怎样才能再次“逃”出传统品牌的绞杀?
有什么优势或稀缺元素?
实际上,“这里头涉及一个问题,谁是茵曼的竞争对手?
仔细研究你会发现,市场上做棉麻女装较为知名的品牌有‘犂人坊’和‘伊人坊’,不过,‘犂人坊’的目标客户群是36岁以上的少妇,‘伊人坊’则是太潮流,设计颇另类,衣服很挑身材。
而茵曼的目标消费群是25~35岁,讲究舒适生活的年轻白领,设计灵感来源是江南水乡小镇,风格就是素雅而简洁,个性而不张扬。
”方建华说,服装的设计风格、潮流把握是最直观最有效的品牌传播。
接下来的茵曼还会有大动作。
而这个“大动作”指的是,将于近期启动“茵曼首届原创服装设计师大赛”,通过海选、投票、20强作品在淘宝上预售等流程,选拔出5名设计师进行签约,“这些设计师与茵曼合作,会获得个人专栏服装销售额5%的分成。
”方建华说。
Tips:
方建华创业感悟2:
“逃”出传统品牌的绞杀,培养自己的设计师队伍是最好的壁垒。
成长日志
◎2007年
注册“茵曼”品牌
◎2008年9月
入驻淘宝商城,11月获评淘宝商城“女装进步20强”品牌
◎2009年
被评为“淘宝商城女装精选品牌”
◎2010年6月
成功入驻“淘品牌”;曾单日销量突破660万
淘宝再添百家淘品牌
淘品牌成立的背景是2008年金融危机下,大量的外贸企业转内销,需要在网络上成立自有品牌,而淘宝也需要商家资源。
2008年4月左右淘品牌概念开始预热,正式提出的时间是2009年8月。
当然,并非一般卖家能入围。
据淘宝有关负责人透露,进入商城的淘品牌重要依据便是来自于用户的订单量,此外淘宝也会实地考察网货企业,看是否具备实力提供优质产品和品牌。
淘品牌主要是引导、帮助网络原创品牌在淘宝上生存、发展、壮大,并将其成功案例放大、影响到更多的人,已经培养起来了麦包包、歌瑞尔、O.SA、裂帛、御泥坊、奥朵、小狗、摩登小姐、艺福堂、Mbox、Mix2等共计110家(截至目前)网络原创淘品牌。
2011年,淘品牌将启动“一战成名”海选赛,帮助网络原创品牌快速孵化成网络知名品牌。
今年淘品牌平台计划在原来的基础上新招募100家左右。
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