绿箭金装口香糖怀职推广策划方案.docx
- 文档编号:4519882
- 上传时间:2022-12-01
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:260.18KB
绿箭金装口香糖怀职推广策划方案.docx
《绿箭金装口香糖怀职推广策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《绿箭金装口香糖怀职推广策划方案.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
绿箭金装口香糖怀职推广策划方案
绿箭金装口香糖怀职推广策划方案
策划委托人:
箭牌糖果
策划公司:
布瑞泽筹划
策划团队:
筹划B组
筹划完成时间:
2011年10月18日
筹划执行时间:
2011年11月1日
前言
布瑞泽筹划接受箭牌糖果的委托,承当绿箭金装口香糖怀职推行筹划任务。
停止该筹划的缘由是由于随着我国人均消费水平的不时提高,作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。
大先生,是口香糖的主要消费人群之一,绿箭口香糖作为国际口香糖行业的龙头产品,自然成为众人的首选。
经过多年的不时创新和改良,绿箭如今推出了又一新产品——绿箭金装口香糖。
该筹划的目的在于将绿箭金装口香糖打入怀化职业技术学院的市场,让怀职的同窗们接受这一新产品。
该筹划执行后,将会改动消费者关于绿箭口香糖的传统看法,使绿箭金装口香糖愈加被大家所认可。
筹划前期做了深化的市场调查,筹划小组针对调查结果停止剖析,展开讨论,一步步完善构思与想法,最后完成此次筹划。
此次筹划的亮点在于推行战略,其项目较为新颖,具有创意。
参与此次筹划的筹划人员,均为布瑞泽筹划的员工。
在此,向为此次筹划提供参考资料和意见的怀职先生表示由衷的感谢。
一、市场剖析……………………………………………….4
〔一〕微观环境及行业剖析…………………………………………4
〔二〕推行目的市场剖析……………………………………………5
〔三〕消费者剖析………………………………………………........6
〔四〕竞争产品剖析…………………………………………………8
二、新品剖析…………………………………...................10
三、SWOT剖析………………………………...................10
〔一〕优势………………………………………………………….10
〔二〕优势…………………………………………………………..11
〔三〕时机…………………………………………………………..11
〔四〕要挟…………………………………………………………..11
四、SWOT战略选择……………………………………...12
〔一〕SO战略—增长型战略……………………………………....12
〔二〕ST战略—多元化战略…………………………………….…12
〔三〕WO战略—改动型战略……………………………………...12
〔四〕WT战略—进攻型战略……………………………………....12
五、产品定位……………………………………………....13
六、推行目的…………………………………....................13
七、推行战略…………………………………....................13
〔一〕广告主题……………………………………………………...13
〔二〕目的顾客……………………………………………………...14
〔三〕推行活动及详细步骤………………………………………...14
〔四〕活动时间……………………………………………………...16
〔五〕活动预备……………………………………………………...17
〔六〕人员要求及布置……………………………………………...18
八、经费预算…………………………………....................18
九、效果评价…………………………………....................19
十、附件………………………………………....................20
一、市场剖析
1〕微观环境及行业剖析
随着我国人均消费水平的不时提高,作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。
目前市场上的休闲食品种类日益单一,木糖醇口香糖的市场需求也不时增长,与此同时,口香糖产业也末尾了原料及制造工艺的更新,如今口香糖品牌竞争越发剧烈,也不时由传统单一向多元化、多功用的细分市场进功。
面对口香糖市场需求的变化及休闲类食品多样化的开展肯定惹起新一轮的竞争革新形式。
近年来,中国口香糖市场以每年10%的速度增长;目前规模到达40亿—50亿元,随着人们的生活水平提高,人们对口香糖的要求也在发作着变化,消费者把留意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功用下去,促进口香糖从由〝口味型〞向〝功用型〞的蜕变。
目前市场上的乐天〝功用型〞口香糖,不只要能防治蛀牙的乐天〝木糖醇〞和〝益达〞,〝气魄〞能清爽口吻,抑制口臭的〝绿箭〞,还有能提神醒脑、防止瞌睡的〝超醒〞。
自2003年以来,乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威,残食了箭牌口香糖6%的市场份额,这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变,人们也喜欢接受新颖事。
我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量:
2002年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额,2003年完成迸发,到达20%以上,2005年所占比例为28%,2007年到达45%,但与德国、英国80%的份额相比,仍有很大空间。
以箭牌为例,1990年后,中国成为仅次于美国的全球第二大市场,而中国人均年消费10片,箭牌口香糖比例远低于美国人均160片,与欧美国度曾经成熟的市场态势相比,蓬勃开展的中国口香糖市场显然具有更宽广的市场空间,有调查显示,口香糖目前成为各类家庭尤其是高支出家庭消费的新宠,43%的月支出5000元以上的家庭会经常购置口香糖。
2〕推行目的市场剖析
1.目的市场要素剖析
由于此次我们推行的目的市场是:
怀化职业技术学院,而市场=消费者+购置力+购置愿望,所以,本小组就此次推行目的市场的三个要素剖析如下:
消费者
众所周知,大先生是各地文明的交流者,他们追求时兴,对新颖事物感兴味,崇尚特性,思想生动,也是市场消费观念剧烈、张扬自我特性的模范!
购置力
据调查数据显示:
71%以上的大先生平均月生活费在600—800元之间,消费水平普遍呈中等趋向,而这71%以上大先生的生活费大多是破费在快速消费品上的。
说明如今的大先生消费才干在不时的提升,而且也越来越注重生活质量。
购置愿望
由于怀化职业技术学院如今校的大先生普遍是90后,而90后也拥有着他们鲜明的特性特征—追求时兴、崇尚特性。
所以,他们愈加注重肉体上的消费,新颖有特性的东西更容易能激起他们的购置愿望。
2.目的市场环境剖析
交通环境
就怀化职业技术学院而言,先生外出学校购物或许逛街可选择到校门口乘坐校车或许自行走路等方式。
据调查可知,20.7%的同窗会选择步行外出,74.4%的同窗会选择坐车外出〔局部同窗会视天气而定〕,乘坐校车往复是四块钱,可以看出同窗们外出一趟是很不容易的,大局部快速消费品不得不在校内购置,所以交通的方便利、天文位置的方便利给我们新产品入驻怀化职业技术学院奠定了很好基础。
3〕消费者剖析
随着经济条件的提高,当代大先生对比以往大先生的消费心思与行为都发生了庞大的变化,怀化职业技术学院的先生也异样有此特性,主要从以下两大点停止剖析:
I总体剖析
第一:
依靠与独立并存
大先生作为无固定支出的群体,无疑具有依靠性的特点:
无论是必要的学费和生活费,还是朴素的休闲文娱消费,在很大水平上都依赖于家庭的经济支持;但同时,他们〔特别是21世纪的大先生〕又具有清楚的独立看法与倾向,并外举动中有所展现
第二:
特性与归属同在
作为年轻人,大先生追求特性的释放,他们希望自己成为有共同作风的人,也喜欢有共同作风的产品与品牌,但是这种共同是群体的共同,作为每天停止全方位、平面性相互接触的群体,他们具有高度的分歧性。
第三:
动摇与抵触相依
大先生群体同时具有青春热情和文明理性两种特性,他们关于周围的事物有着剧烈的关注,尊重社会美德和公益,他们追求和接受浪漫、新奇变化和应战,他们是自信独立却又注重评价、跟随时兴却又共同保守、富有明智却又激动行事、不乏功利却又情愿付出、崇尚科技却又心胸忧虑的一个群体。
第四:
储蓄与预支共处
这个特点不够煽情,但很重要:
浅层意义上,大先生群体中,有相对富有的先生,他们的支出不只可以满足自己日常学业的消费需求,甚至还能有一定的储蓄;同时也有一局部先生,他们需求经常性借款以完成学业。
II详细剖析
据调查数据显示:
怀化职业技术学院现有在校教员和先生共5000余人,其中男生占46%,女生占54%,三年制大专生占86%,五年制大专生14%,所以,本小组就这些数据对怀化职业技术学院内具有不同特性的消费人群停止了以下剖析:
第一:
男性消费者
一日三餐的消费比重在月消费额中所占的比重越来越小,他们不太在意对食物的消费,也不会由于一两块钱的差价而坚持自己喜欢的东西,更何况他们具有很强的品牌看法,关于那些能在肉体上满足他们需求的快速消费品有着很大的潜在市场。
第二:
女性消费者
她们的年龄普通都较轻,喜欢经过各种方式展现自己的特性和思想。
很多女生为了坚持苗条的身体而无视了必要的一日三餐,反而更热衷于各种零食和水果,也在一定水平上追求肉体上能满足她们的快速消费品。
第三:
三年制大专生
相对思想成熟,崇尚理性消费。
第四:
五年制大专生
年龄较小,思想单一,消费观念复杂,存在过多的不动摇要素。
4〕竞争产品剖析
益达:
〝关爱牙齿,更关心你〞
〝益达〞是1984年箭牌公司推出的第一款无糖口香糖,并在5年之内跃居该范围第一品牌。
2003年9月,箭牌学习对手,推出益达木糖醇口香糖,虽然错失先机,但是有创新意义的〝益达洁白〞的降生使益达在功用性口香糖上再度领跑。
就行销战略而言,益达片面实施〝校园、社区、医院〞的三板块结合的完整护齿方案,经过观看DVD,才艺扮演,制造手抄报海报,卡通绘画挂图,社会实际等多种方式,让孩子们实在体会到牙齿的重要性。
益达从儿童及家庭着手的活动不得人心,同时使益达的品牌笼统浸透于有形之中。
传统绿箭
传统片装口香糖是世界上备受溺爱的口香糖产品之一,2005年6月,绿箭在国际新推出粒状瓶装产品,劲浪超凉口香糖吸引了大少数消费者的眼球,配合产品特性采用精巧新颖、颜色艳丽、酷感十足的包装图案,新的泡罩装及18粒装的椭圆形小瓶装方式愈加方便消费者携带和运用。
怀化职业技术学院内超市,传统绿箭的价钱相对廉价—每条1.5元人民币、瓶装绿箭—每瓶9元人民币。
二、新品剖析
绿箭金装口香糖是箭牌新推出的产品。
特添加薄荷粒子,共同薄荷口味是〝金装绿箭〞的鲜明旗帜。
薄荷是一种唇形植物,中医用薄荷作为发汗解热剂,薄荷可以清心怡神,疏风散热,增进食欲,协助消化。
夏日,绿箭金装口香糖就像在家做一份〝凉汤〞一样,既可以解渴,还可以消暑,关于清爽口吻和消火都有很大的益处。
绿箭金装口香糖:
耐久清爽,从〝金〞末尾!
三、SWOT剖析
1〕优势〔S〕
1.糖片新添加薄荷粒子,能愈加耐久的清爽口吻。
2.金制包装打破传统的5片式,改用12片装,价钱相对其他同类产品较低。
3.新包装精巧新颖、颜色艳丽、酷感十足,更得消费者的喜欢。
4.新合装制愈加方便携带。
2〕优势〔W〕
1.相关于传统条装绿箭价钱较高,产品没有清楚的创新。
2.市面上有假绿箭的出现,没有共同且威望的标志让消费者识别。
3〕时机〔O〕
1.高校扩招,怀化职业技术学院人数在不时添加,潜在消费者也越来越多。
2.大先生接受新事物的才干强,情愿尝试新的东西。
3.怀化职业技术学院的扩建将会带来更大的人流量。
4〕要挟〔T〕
1.市场上竞争产品较多。
2.箭牌旗下自身拥有产品较多。
3.产品由传统向多元化开展,消费者需求也越来越多元化。
4.校外各大商场强力的促销活动。
四、SWOT战略选择
1.SO战略—增长型战略
应用〝绿箭〞金装口香糖的优势和时机,坚持现有的运营范围,然后继续养精蓄锐地在该范围扩展其产品的规模,从外形和口味上着手,添加其他新种类的口香糖,努力拓展该品牌在怀化职业技术学院的市场,添加市场占有率。
2.ST战略—多元化战略
应用自身的优势,防止要挟,坚持现有的运营范围,不继续扩张运营范围,应用〝箭牌〞公司原本雄厚的融资才干向其他的范围进军,例如:
〝绿箭〞牙膏,〝绿箭〞薄荷糖等等,实行多元化运营。
3.WO战略—改动型战略
应用时机,改良外部弱点,坚持、动摇、开展和提高现有口香糖的运营范围,同时展开多元化运营,结合日化企业推出自身品牌的产品,添加〝箭牌〞的中心竞争力。
4.WT战略—进攻型战略
为了克制〝箭牌〞自身的弱点,防止要挟,坚持现有的运营范围,研发全新的具有特征的产品,走在该范围的前沿,以到达行业的引领趋向。
五、产品定位
绿箭平装口香糖在传统绿箭口香糖的基础上,停止了优化和改良,新添加薄荷粒子,能愈加耐久的清爽口吻,并且采用了12片装的全新包装,更为方便了消费者。
其价钱定为4.5元一盒,在同类产品中属于中等层次,故而其市场定位为中档产品。
六、推行目的
1、经过此次推行方案的实施,与消费者近距离、深层系的停止沟通。
使消费者愈加的了解〝箭牌〞企业,并且促进消费者对其的认可度,提高绿箭金装口香糖在消费者〔怀化职业技术学院一切在校先生及教职员工〕中的知名度和影响力。
2、经过我们在校园里的推行以及广告宣传,抚慰先生的购置愿望,添加绿箭金装口香糖在怀职的市场占有率。
3、树立企业笼统,使绿箭金装口香糖在怀化职业技术学院的销量能在短时间内失掉快速的提升,为以后的市场拓展奠定良好的基础。
七、推行战略
〔一〕广告主题:
让你我更亲近
广告语:
1.清爽口吻,更亲近你
2.多嚼一点,亲近一点
3.清爽绿箭,亲密无间
〔二〕目的顾客:
怀化职业技术学院一切在校师生员工
〔三〕推行活动及详细步骤
1〕宣传活动项目:
1.假面舞会
2.玩偶人互动销售
2〕相关促销战略
1凡购置两盒〝绿箭〝金装口香糖可取得收藏版钥匙扣一个
2凡购置全体装〝绿箭〞金装口香糖即可取得精致便携包一个
3假面舞会现场促销获取抽奖号码牌,抽中的幸运儿可取得〝绿箭〞新品大礼一份。
3〕活动详细流程及要求
〝绿箭〞假面舞会
1.舞会前期宣传:
A.在校园内显眼位置少量张贴舞会相关信息海报及横幅。
B.应用校广播站停止舞会相关信息广播。
C.新品促销点销售人员对舞会事宜停止详细解说。
D.相关任务人员对宣传资料停止发放,有志愿者可以收费支付舞会约请函〔限一百张,领完为止〕。
2.舞会详细步骤:
A.入场环节;在舞会的入口设置相关任务人员收取舞会约请函,每位持有约请函的同窗都能凭约请函换取舞会面具一个。
B.舞会收场;掌管人解说舞会目的及相关本卷须知,约请主办方代表人员致辞并宣布舞会正式收场。
C.收场show;玩偶人〔身着〝绿箭〞金装新品包装方式的玩偶服,头戴塑胶薄荷叶编制的头环〕停止收场扮演。
D.主体环节;音乐响起,与会人员随意组合末尾跳舞,舞会进程中玩偶人全程参与,与大家停止互动;掌管人交叉其中,用言语带动现场气氛。
E.终级环节;〝谁是幸运星〞〔抽奖〕,现场一切的与会人员可到场内新品促销点购置我们的产品以取得抽奖号码牌,由玩偶人摇出当晚的幸运号,找到对应的幸运星,送出我们的幸运大礼。
F.舞会完毕;现场任务人员组织有次第的分休会场。
〝绿箭〞玩偶人互动销售
玩偶人推着小推车在校园内移动销售,跟消费者近距离互动,吸引消费者的留意力,并销售我们的产品。
〔四〕活动时间
假面舞会:
2011年11月2日7:
00PM
玩偶人互动销售:
2011年11月1日至3日
产品促销:
2011年11月1日—2011年11月3日全天候停止促销
〔五〕活动预备
前期预备:
1.落实场地〔怀化职业技术学院足球场〕
2.确定活动展开范围
3.确保设备资料和人员的完全
物资预备:
1.音响及相关配套设备
2.产品促销台〔5个〕
3.巧大伞〔4把〕
4.围场旗帜〔80面〕
5.舞会面具〔110个〕
6.号码抽奖器〔1台〕
7.大背景海报〔1张〕、小海报〔30张〕、横幅〔5面〕、宣传单〔200张〕
8.〝绿箭〞金装口香糖〔20件〕等等。
〔六〕人员要求及布置
促销及舞会现场任务人员必需穿着一致印有〝绿箭〞标志的任务服,男女生团体笼统必需得体小气。
两个男生担任音响、促销台等设备的搬运和摆放,两个女生担任会场的布置和产品的摆放,掌管人一名,三名保安人员担任维持会场的次第和保安任务,现场布置完后,担任会场的促销点布置的两名男生和女生再区分管理促销现场。
八、经费预算
项目
数量
单价
费用
巧大伞〔租〕
4〔把〕
50元/天
600元
促销台〔租〕
5〔个〕
30元/天
450元
小推车〔租〕
1〔个〕
50元/天
150元
围场旗帜
80〔面〕
10元/面
800元
舞会面具
110〔个〕
1元/个
110元
号码抽奖器
1〔个〕
4元/个
4元
背景海报
1〔张〕
100元/张
100元
小海报
30〔张〕
1元/张
30元
横幅
5〔面〕
20元/面
100元
宣传单
200〔张〕
0.2元/张
40元
玩偶人服装
1〔套〕
100元/套
100元
约请函
100〔份〕
0.5元/份
50元
号码牌
100〔个〕
0.1元/个
10元
场地器材布置租金
10000元
任务人员酬劳
9〔名〕
50元/天
1350元
掌管人酬劳
2〔名〕
100元/天
200元
运输费用
2300元
算计
16394元
九、效果评价
依据整个筹划来看,此次筹划的活动将使得绿箭金装口香糖在怀职不得人心,这个产品的宣传造势将极为成功。
经过此次活动,绿箭金装口香糖将在怀职片面翻开市场,取得市场占有率,并以压倒性优势将同类型产品的市场抢占。
先期的投入,将会和临时的产品销售带来的收益成正比。
进过深化的调研和调查,筹划小组分歧以为此次筹划可行性高。
十、附件
口香糖市场调查询卷
你好,我们是布瑞泽的营销筹划人员,为了更好地了解市场,效劳口香糖消费者,现我们抵消费者停止有关调查,希望你们能失掉你们的配合,谢谢!
!
!
1,您的性别:
A男B女
2,您有吃过口香糖吗?
A有B没有〔问卷到此完毕〕
3,您是经过什么渠道了解口香糖的有关信息的?
A广告B观察到C他人引见D其他
4,您往常比拟喜欢那种牌子口香糖?
A绿箭B益达C好丽友D乐天E其他
5,您喜欢何种口味的口香糖?
A薄荷味B水果味C巧克力味D其他
6,您往常喜欢在哪里购置口香糖呢?
A校内超市B校外小卖部C郊区超市D其他
7,您假想象去校外购物您会选择什么方式呢?
A搭校车B步行C坐公交D其他
8,您喜欢何种包装的口香糖?
A条形包装B瓶装C其他
9,如今假设有一款时兴又便携包装的口香糖你会尝试吗?
A会B不会C看状况
10,您往常购置口香糖的目的是什么?
A清爽口吻B除疲解乏C防止蛀牙D时兴好玩E其他
11,您一次性习气购置多少口香糖?
A一条〔瓶〕B两条〔瓶〕C三条〔瓶〕及以上
12,您对如今市场上的口香糖分类满意吗?
A十分满意B较满意C不满意D十分不满意
13,您对今后的口香糖开展有什么好的建议吗?
问卷到此完毕!
再次感谢您的全力配合,谢谢!
!
!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 绿箭金装 口香糖 推广 策划 方案