美容院促销活动策划最新.docx
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美容院促销活动策划最新.docx
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美容院促销活动策划最新
美容院促销活动策划
活动目的:
在感恩的十一月里,因为年底促销活动大战即将打响。
而此次活动又是为了的回馈一年来支持美容院的新老顾客们。
通过这次活动,还要达成提高美容院在该地区的知名度的作用。
当然举办任何一次活动,都是为了提高美容院的业绩。
活动主题:
感恩的心,感谢有你
活动时间:
20xx年11月27日
活动内容:
这次活动并非是各种促销大馈赠,买多少赠送多少。
而是在感恩节当天举办一场感恩节的晚宴,通过各式各样的节目,来酬谢多年来一直喜欢我们的员工们。
每一位老顾客们可以邀请2个以上的朋友,一同参加此次活动。
活动流程:
1、将晚宴活动定在18:
30分,由主持人正式宣布晚会正式开始。
2、由美容院全体员工表演节目《感恩的心》,接下来有老板上台发表此次活动的感谢致辞。
3、为美容院中最忠诚、最有潜力的顾客们进行颁奖。
感谢着这些顾客在20xx年对美容院喜爱,同时为一年内消费金额的顾客准备一份惊喜大奖。
4、邀请顾客上台发表感谢的,也可以让顾客分享自己在美容院内所收获的快乐、结交到的朋友喜悦等典型案例。
5、受邀美容行业资深美容专家,普及家庭使用美容方式,以及冬季最健康的美容保健方式。
并向大家推荐哪些最适合女性冬季保养的产品和项目。
6、向大家介绍今天会场中提前预售促销活动,凡是今天所预订的产品,全部都能够享受3折优惠。
或者是享受一个疗程的面部护理项目。
7、公布活动的促销时间,美容院加盟店也随时恭候着顾客的到来。
8、今晚到场的所有消费者们,都可以第二天到美容院内领取一份精美的小礼物。
9、优美的歌舞表演,宣布两个小时的晚会结束。
活动注意事项:
1、在活动一周前,就要确定活动到场的人数、印发邀请函,同时还要预约场地。
2、安排一名顾客到时现场讲话,如果实在美容院顾客愿意,可以安排美容师的亲戚朋友们。
3、会所现场设有专人负责现场签到、照相。
4、为了活动现场氛围,还要在活动中找托,给大家有消费现象的错觉。
5、确保现场礼品分量充足。
为了能够更好增进与顾客的交流和信任,美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动,例如,只要进店前十名的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满100元的顾客均有免费抽奖一次。
该奖项设置10个,分别是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。
顾客现场抽完奖立马兑现奖金。
为了迎接20xx年感恩节,一些美容院发起了微信转发送礼品的促销活动,打响了感恩节促销的第一炮。
该活动内容是凡在感恩节活动期间,只有你转发该美容院的'相关微信并转发n个好友或分享至朋友圈,即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份,届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微信平台上公布。
美容院在选择给顾客的精美礼品时,一定要站在顾客的立场出发,认真挑选符合顾客需求的礼物,切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围,确保整个促销活动井然有序的进行。
再过不久,国庆中秋双节同庆,美容院也将迎来一个高峰时期,不少美容院也会抓住这个黄金10月,搞一些打折促销的活动来吸引客户.
A.曲线促销推广套装
这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出.总店先整合出推广套装,通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品,单品规格一般在100克左右,整套价格也比较便宜.然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员,通过联系女性职工较多的公司等渠道,向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传,包括公司及品牌简介,产品及技术服务特色,推广套装卖点,当地加盟店情况等.由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜,而且还能享受到专业的美容服务,这其实是一种曲线促销方式,最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩.
点评:
从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务,绝对物超所值,让人心动.但小心,别买了没有生产许可证的伪劣产品.
B.餐巾纸袋促销美容
将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传,这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用,已不算新鲜.但如果在上面印上促销活动,代替美容院常发的传统宣传卡,这就很有宣传效用了.餐巾纸袋制作简单,成本低,没有想象的那么复杂,即使中小型美容院也可以操作.据一些采用过这种促销方法的美容院透露,餐巾纸袋宣传的回卡率很好.
点评:
女人爱贪小便宜,因为里面有餐巾纸,附加值高,一般不会看也不看就丢掉,会保留一段时间,因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会.如果因此让你产生了购买冲动,先仔细研究促销美容.
C.短信温情促销
短信现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点.在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等.据了解,人们对短信促销还是比较认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字,感觉自然不错.加上短信促销字数少、商家少,正所谓物以稀为贵,因此对促销活动的内容记忆深刻.而且建议在美容院管理软件里发,这样,既方便,也实惠,更加增添了美容院的档次.
点评:
快捷、明晰,发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍,善加利用,可以占到不少便宜.
在这个黄金季节,也祝愿美容院生意兴隆,财源广进!
促销主题:
1、让您美丽,让您的男人心动
2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
3、贴心美容卡,给亲朋好友一份惊喜
活动时间:
3月3日——3月9日
活动对象:
三八妇女节是女性节日,参与者一般选定是女性,年龄大部分是18岁—45岁。
活动目的:
1、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;
促销内容:
各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同:
打折、买赠、免费体验等,美容院要应用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销案例:
促销主题一:
让您美丽,让您的男人心动
促销内容:
在1个星期的时间内,在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。
要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:
凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;
上上计:
弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。
奖品分设有:
dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
促销主题二:
专为女性预备的双重厚礼
活动内容:
在活动期间内,凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);
操作细则:
1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。
(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在活动最后一天,聘请国家公证处公证人员进行监督,把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4)国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号;
5)中奖的奖品,将根据顾客抽取的奖品编号获取,若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。
其他促销形式:
促销期间,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。
提的问题都与化妆和保养有关,主要目的是让女性同胞关爱自己,让男士了解如何为身边的女性服务,为她们着想。
促销主题三:
贴心美容卡,给亲朋好友一份惊喜
活动内容:
随着人们的健康意识和美容意识的增强,三八妇女节对美容市场有很大的拉动,也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。
今年三八妇女节,美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动,以“给亲朋好友惊喜”为主题,将美容的理念拓展到“心”的层面。
可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。
一、美容院国庆促销活动方案主题:
“缤纷国庆,惊喜优惠抢先送”
二、美容院国庆促销活动日期:
9月30日——10月8日
三、美容院国庆促销活动方案目的:
1、改善并提升美容院形象,增加知名度。
2、拓展商圈,开发更多的客源。
3、稳定客源,提高顾客忠诚度。
4、刺激营业额,提升顾客人均消费额度。
四、美容院国庆促销活动方案内容
1、免费送大礼:
在活动期间,每天前6名顾客,送价值288元的美容项目免费体验一次,附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客,888办vip卡一张,可终身享受会员服务,另外还送价值488元的美容护肤产品一套,机会不容错过哦!
2、豪华spa双人套餐:
十一长假,相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去,但是还是会有一小部分情侣会留下来,这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受,让他们花实惠的价格享受同等的待遇。
3、“1+1”联合促销:
十一长假带动了各大商场、电影院的消费,同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销,所以在此,美容院也可以在十一期间联合一些影院,推出在美容院消费满388元,即可获得最新电影门票一张;同时,还可以联合一些知名的服装店,推出在服装店消费满500元,即可获得在美容院享受一次288元的护理。
五、美容院国庆促销活动方案注意事项
1、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术,以便应对顾客提出的各种问题。
在感恩节里,不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情,比如请父母吃饭,请同事看场电影等等。
但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢?
不妨来个折扣优惠吧!
在感恩节当天,美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择,此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销,不仅减轻了库存积压量,还提高了营业额。
活动的目的:
1、推广新服务项目
2、提升销量
3、提升美容院外在形象。
活动的主题:
共同迎接新的一天
活动的内容:
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多,全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐活动一:
价格500
赠送护理1、划卡消费8折;2、送4次经典护理或200元护肤品。
后期优惠1、续卡送积分58分;2、送亲情卡一张(价值200元)。
2、丽人月套餐活动二:
价格1500元
赠送护理1、划卡消费7折;2、送7次经典护理或360元护肤品。
后期优惠1、续卡送积分100分;2、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐活动:
价格3880元年卡(限时卡)
赠送护理:
1、全年面部、肩、颈部经典护理;2、全年身体护理包括:
舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;3、自选计50次,限一年内使用。
后期优惠1、赠送精油全身10次(价值1500元);
2、赠手、足护理20次(价值800元);
3、赠送牛奶香体
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