四川惠悦有限责任公司商务谈判策划书.doc
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四川惠悦有限责任公司商务谈判策划书.doc
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目录
前言…………………………………………………………
(1)
公司简介……………………………………………………
(2)
产品简介……………………………………………………(3)
营销策划书…………………………………………………(8)
背景调查……………………………………………………(16)
商务谈判方案………………………………………………(17)
商务谈判执行计划…………………………………………(18)
商务谈判合同………………………………………………
公司总结……………………………………………………
小组个人总结………………………………………………
前言
据《高端童装行业国际市场竞争状况分析》分析显示,城镇居民近年来对各式童装的消费一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。
中国童装市场的消费需求已从过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
从童装市场消费档次看,中高档需求增长迅速。
中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势,而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。
这说明中等收入群体已成为童装消费的主题。
中国人对孩子的宠爱自古就有,到新时代更是达到顶点。
统计表明全家支出中孩子的消费占到首位!
即便受过金融危机影响,在经济情况不佳的情况下,中国特有的“独生子”依然倍受宠爱,从而促成童装市场的快速发展。
蓬勃发展的童装市场给服装商家带来了广阔的发展空间,服装厂商要想在市场上夺得一席之地,除了要拥有强大的资金实力、领先的产品研发,还要有完善的营销管理才能使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
四川惠悦服饰有限责任公司是一家集专业设计、生产、销售各类服饰的大型企业,我公司自创立以来,在保证服装质量和服装时尚性的同时,在服饰营销上也不断发展创新,先进的生产设备、专业的设计团队、上等的品质、完善的售后服务,使我公司在激烈的市场竞争中独占鳌头。
四川惠悦服饰有限责任公司始终坚持以市场为导向,以生产促发展,用科学的市场营销方法争取更多更强的合作伙伴。
随着企业管理水平的不断提高,生产、销售正在积极有序地向前发展,为开辟更广阔的童装市场,四川惠悦服饰有限责任公司正在从技术、质量、营销管理等方面作好更加充分的准备,以便我公司在童装市场上获得长足发展。
惠悦
四川慧悦有限责任公司简介
四川惠悦服装有限责任公司是一家专业设计、生产、销售各种服饰的中型企业,公司自1997年成立以来,先后为国内外多家知名企业和事业单位提供了优质的产品和服务。
我们现拥有优秀的设计师和裁剪师,先进的生产设备能确保生产和出货时间,满足您的各种需求。
企业以“品质优先”、顾客为尊、建立科学管理规范、实现科学管理细则化。
公司的款式设计不仅仅局限于有形的实体,更根据每年的流行趋势,由公司专业设计师提供包括服装样式、面料、色彩搭配等系列合理化建议,设计出顾客最满意的服饰
公司自创伊始,始终将“三信”经营作为企业发展的基石,(“三信”即“信用、信人、信心”),我们用诚信逐渐赢得了客户的信赖和同行业的好评。
在提升企业形象、充分展示企业文化内涵上起到了积极作用,客户的满意是我们不断追求的动力。
公司如今拥有一支强大的设计队伍和管理队伍,始终坚持以一流的管理,一流的品质,一流的服务,不断制造经典,不断塑造完美的服务理念,去赢取广大客户和朋友的支持和美誉。
设计的同时,在追求完美的基础上充分尊重客户需求,力求通过我们的努力精心设计出的服装能让客户满意、让消费者得到实惠、让市场充分认可。
生产加工每一件服装所经过程序:
开发-设计-面料-打版-裁布-封样-上流水线-质检-入库-交货-配送,我们都力求完美,严格控制和把关,以确保一流的品质。
公司出产的服装不仅代表时尚,而且体现品质,每一件服装均是本公司专业经验、知识、创意的结晶,也是我们能不断赢得市场的原因。
公司还承接来料加工、委托设计制作等各种内外贸批量订单,限时限刻保证客户的最大利益;公司与各大面料供应商长期稳定良好的合作关系,面料档次全、风格多样,每季均推出新型、时尚面料,能为各种不同的企业提供全面优质的服务。
衣食住行,是我们老百姓基本的生活需求。
中国人进入新时代以来,生活水平得到了空前的提高,越来越多的人已经转向了追求品质生活的行列。
在服装上,人们已经从追求实用进入了追求时尚的阶段,因此也就带动了中国服装行业的充分快速发展。
四川成都自古以来就被称之为“天府之国”,这里物产丰富,人杰地灵。
如今已经成为中国第二大服装生产基地和服装需求市场。
成都服装的年销售额达1100多亿元,有服装及配套生产企业2000多家,从业人员20多万,年生产能力2000多万套件。
发展的背后,成都服装行业也存在着企业规模小而分散,本地品牌卖不上价,进商场超市难等很多问题。
成都市场上的3000多个品牌服装中,至少有60%的外地品牌都是成都生产的,贴牌生产造成了成都服装业有实力、无声誉的尴尬。
因此,成都的服装行业必须在产业升级上下足工夫才有出头之日,在这样的经济形势下,慧悦服装公司也就应运而生了,经过多年的努力和发展,在政府的扶持和关怀下如今慧悦已经成为成都服装市场的生力军,为成都服装行业的发展默默的贡献自己的一份力量。
四川慧悦服装公司作为一家集服装设计,生产,销售、批发服务于一体的专业性服装公司,我们始终本着:
"诚实经营,道德经商,缔造经典,追求完美"的经营宗旨。
凭借精湛的技术,先进的设备,严格的管理.周到的售后服务;为厂矿,银行,酒店,学校,医院,企业集团等单位和集体以及个体商户承制了一系列的服装加工、定做批发等业务,一直以来以稳定的产品质量,快捷的配送支持,精细的制作工艺,准确的交货时间,周到的客户服务赢取了广大客户的信赖和好评.
如今慧悦组建起一支经验丰富的专业设计制作队伍,能够及时的把握住服装发展趋势,凭借专业严谨的设计工艺充分体现现在的流行时尚,在追求时尚的同时,我们同样注重服装的实用性,“现实与理想”在洁特斯实在完美的结合。
四川惠悦服装公司要始终坚持以一流的管理,一流的品质,一流的服务,不断制造经典,不断塑造完美的服务理念,去赢取广大客户和朋友的支持和美誉
CAM裁床YB-710验布机
【主营产品】公司主要经营定做、加工、批发各类西服/西装/男士西服/高级西服/高级服装/商务西服/工作服/羽绒服/职业装/促销服/衬衫/衣服/礼服/校服/广告衫/制服/防寒服/保安服/领带/保安服/T恤/演出服/夹克/婚纱/厂服/酒店制服/高档西服/工服/工装/棉服/棉衣旗袍/唐装/古装/物管服装/非主流服装/民族服装/舞台服装/表演服装/演出服装/外贸服装/儿童服装/童装/商场服装/宠物服装/动物服装/马甲/空乘制服/卡通服装/外贸/日韩/韩版/时尚/原单/休闲/名牌/韩式/女装/宠物/男装/卡通/外贸儿童西装/办公职业装/企业工作服/宾馆制服/餐饮业制服/医院制服/西服/衬衣/夹克/领带/帽子/防静电制服/阻燃服/工程服/运动服/美容服/空姐服/护士服/防护服/连体服/风衣/迷彩服/军训服/文化衫等。
【公司理念】秉持“诚信经营、品质第一”的务实理念,热忱欢迎国内外从事服装生意和服装需求的客户与本公司接洽,本公司愿交天下朋友,并且建立长久的互惠互利的商贸关系,寻求共同发展。
“您的满意就是我们的责任”是我们不变的承诺,“成为您最贴心、靠的朋友,共同成长,互利互惠”是我们追求的目标!
多年来,慧悦秉承着这一优良的经营理念,采用规范化的市场运作、现代营销理念和管理模式,以精巧设计、精湛做工、齐全种类、新颖款式、合理价格,实行精工细做的专业生产流程,得到了广大客户的支持与厚爱。
经过多年的发展,积累了大量的实际经验,不断为满足客户各方面的需求和个性化服务而努力创新,并赢得了客户的赞誉和信赖,拥有良好的客户群,在服装领域的市场角逐中脱颖而出,在同行业中享有崇高的声誉。
【公司特色】四川惠悦打破行规,实行“一件也定做、一件也批发”的经营方式,让朋友们得到真正的实惠。
【服务对象】专业为商店、个人、公司、酒店、商场、餐饮行业、银行、工厂、学校、医院等量身定做和批发各类服装服饰。
产品简介
¨我公司为最大满足顾客的需求,设计生产不同品种的服饰,其中包括了女士服饰、男士服饰、儿童服饰,其中又以儿童服饰为主。
¨不同的人有不同的气质,我们的服饰根据人们的气质生产不同的服饰。
既有运动风格又有端庄典雅风格,既有成熟稳重又有俏皮可爱,只要你有想要的风格我们都可以为你设计。
一、工作服
C1工作服C2工作服C3工作服
特别说明:
【产品名称】:
工作服
【产品尺寸】:
160//165/170/175/180
【面 料 】:
根据顾客实际需求选择
【颜色】:
面谈
【价格】:
面议
【工作服的作用】:
工作服是为工作需要而特制的服装。
根据客户的要求,结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等,从服装的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考虑,提供最佳设计方案,为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。
其实,穿工作服有一种心理暗示的作用,那就是现在已经是上班时间,你所有的与工作无关的事情就要放下,在外面的所有不愉快也要忘记,你要全身心地投入到工作中来。
二、职业装
男职业装女职业装
三、童装
四、休闲装
惠悦童装营销策划
一、中国童装市场
长期以来,中国童装产业由于“品牌机制先天不足”,一直是我国服装行业中的弱势品类。
目前,我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10%,童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。
处于品牌“起步阶段”的中国童装产业,在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2010年。
“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈,而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌,在竞争中分得一块市场份额。
与此同时,国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。
“外患”指的是上世纪90年代初,本土童装品牌青黄不接时,乘虚而入的海外童装品牌大军。
他们经过10年左右的文化整合与广告攻坚,不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场,还占据了50%以上的中国童装市场的份额,如果加上合资童装企业,则总共占据了近80%的市场份额。
当前,意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场的同时,在中国已获美誉度的“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”,也加快步伐抢滩中国童装市场。
国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势,给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。
童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益,国内外品牌的竞争与合作成为2011年中国童装品牌发展的基本模式。
由于海外品牌童装在竞争中的主导作用,促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史,从无到有缓慢发育,至今占有了三成左右的市场份额。
根据2010年11月份全国童装销售的统计数据,将单个童装品牌市场占有率在3.5%以上者定为优势品牌区分方法。
三个有代表性城市:
北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78%、21.51%、27.84%,中国童装产业进入了品牌童装市场的“初级阶
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