医疗器械销售商业计划书.docx
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医疗器械销售商业计划书
医疗器械销售商业计划书
篇一:
XXXX医疗器械有限公司创业计划书
XXXX医疗器械有限公司创业计划书
一﹑公司概述
二﹑执行摘要
三﹑经营理念
四﹑市场发展的走势
五﹑销售战略
六﹑竞争分析
七﹑风险与机遇
八﹑公司组织机构
九﹑资金需求
十﹑财务计划
目录
一﹑公司概述
(一)公司简介
XXXX医疗器械有限公司成立于20XX年1月1日,商业法定名称是(中国XXXX医疗器械有限公司),法定地址是XX市XXX区66号。
该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。
公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。
(二)公司宗旨
致力医疗器械,服务大众社会。
(三)公司目标
健康保健为标准,人类康泰为己任。
带动产业大发展,为社会创造福利。
(四)公司理念
靠客户养育,靠员工创造。
靠组织管理,靠真诚服务。
二﹑执行摘要
(一)项目简述
本创业项目是以创新为基石的。
项目的创业产品属于电子信息产品行业,主要为精密微量智能注
射仪方向。
(二)目前市场的描述与预测
根据公司产品的用途与性质,我们的目标市场定位如下:
精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构,以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等。
由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉,实用性高,方便携带等优点,以及国内在该行业尚处于初级阶段,市场空间大,预期达到30%的市场占有率。
(三)团队概述
扎实的专业知识:
团队成员全部为知名大学全日制本科生,拥有扎实的专业知识,学习能力强;
合理的专业配置:
电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业;
丰富的实践经验:
团队成员拥有丰富的社会实践经验﹑企业运营经验及财务实务经验。
(四)预计能提供的效益
公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究﹑精度高﹑实用性广﹑价格低廉的微量注射泵,改善现有微量注射仪器行业的一些不足,甚至填补该行业上存在的一些空白,提升我国医疗仪器行业的层次,造福百姓,创造良好的社会效益。
同时,由于公司产品的市场竞争力,预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益,为公司创造良好的经济效益。
三﹑经营理念
(一)基本信条
我们专业我们创造价值
(二)做事模式
团队协作集思广义
(三)创业精神
创意100满意100服务100挑战100
创意100
创新是企业发展的源动力。
在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的﹑新颖的﹑变革性的建议和解决方案。
满意100
不断的创新,研究出更好服务人类的医疗仪器。
服务100
具有强烈的自我责任心和服务意识,为了使人类生命更健康,坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力。
挑战100
挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四﹑市场发展的走势
现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多,市场上对该领域
改革的呼声很大,不少专家对此提出了很多合理性的我建议:
①国家制定一些税收﹑信贷等优惠政策。
欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的,我国可以借鉴参考;②要在政府采购政策上给予相应的扶持。
在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品;③建立和健全医疗器械方面的标准认证体系,加强认证力度,争取早日与国际标准接轨;④加大宏观调控力度,把面广量大的医疗器械作为发展重点,通过调整医疗器械产业﹑产品和企业组织结构,鼓励企业联合兼并,实现规模经济,以提高生产集中度和市场占有率等。
五﹑销售战略
(一)市场划分
根据客户需求分析,我们对目标市场进行了进一步的划分,根据不同规模﹑不同地域﹑不同需求将制定不同的营销计划。
其中,我们拟将以淮南作为本公司的一级市场。
选择这个区域的的原因是:
本公司所在地位于湖南本地,由于创业初期,资金不足,所以公司的业务以本地为主,一方面利于销售,另一方面可以有效的减少成本。
二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地,通过产品的深度开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率。
该阶段的目标是成为电子医疗行业中的较强企业。
勇者将通过技术领先,制定行业技术标准,并辅以转让、合作、品牌推广等手段,获得良好的经济回报和社会效
篇二:
XXX医疗器械公司商业计划书执行摘要-中文
XXX医疗器械公司商业计划书执行摘要
投资亮点:
公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械,并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务,市场空间及前景广阔,业务发展迅速。
公司已获得A投资公司和B投资公司的注资,海外红筹架构及公司治理结构完善。
公司背景:
公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。
公司成立于20XX年,于20XX年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产,在20XX年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后,开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。
公司为了今后在海外市场上市,已搭建完成海外红筹法律架构。
公司目前有员工约2,000人,其中研发人员300人。
公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。
公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处,与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系,公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。
产品:
公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品,如下表:
我们所有产品均已在国内注册,并获得了CE认证,可以在欧盟销售。
其中家用便携式制氧机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证,可以在美国销售。
商业模式:
公司负责产品研发和生产,超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户;对于部分大型政府招标项目,公司也直接参与。
产品的售后服务由公司负责。
公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商,启动了海外销售。
公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。
市场机会:
20XX年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场,医疗器械年销售额达到400亿元。
预计未来5年内,中国将超过日本,成为全球第二大医疗设备市场。
到2050年,中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。
中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低,大量的设备需要更新换代,中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。
同时,中国医疗器械与药品的销售额比例为1:
8,而这一数字在发达国家的比例接近1:
1,可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。
我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者,到20XX年市场规模可达200亿元。
竞争优势:
公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院,与西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。
主要竞争对手是国内企业。
公司的优势是品牌有很好的市场知名度,有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道,以及1,000多家代理商的销售网络,与5,000多家医院
有常年密切合作关系。
对于家庭呼吸健康产品,我们的主要竞争对手是澳大利亚A公司和美国B公司等国外品牌以及C、D、E公司等国内品牌。
公司产品定位更专注,产品线更宽,技术性能处于领先地位,并拥有完全的自主知识产权。
相对于国外品牌,我们还有成本及价格优势,市场营销更强大。
市场营销:
对于国内市场,利用已有的全国性管理网络,不断拓展和延伸。
对于国际市场,主要以家庭呼吸健康产品为主,利用技术与成本的相对优势,选择合适的厂商进行OEM/ODM合作。
并通过与国外优秀代理商合作,向对价格敏感的私人保健组织和专业医疗保险组织提供成本相对较低、宽范围的家用呼吸健康产品。
通过国内、外的医疗展会、学术会议、专业期刊,进行公司品牌和产品的推广。
发展规划:
(1)产品继续研发,包括家用呼吸治疗仪多品种、耗材、等;
(2)20XX年底之前完成全系列产品的CE认证和FDA认证;(3)建设覆盖全国省会城市的家用呼吸健康产品营销中心;(4)海外市场拓展。
收入
医疗器械家用健康产品净利润
融资计划及用途:
计划募集1,000万美元。
主要用于家用呼吸健康产品的进一步研发、大规模生产、及市场营销网络的建立,具体包括:
产品研发(300万)、市场及渠道费用(200万)、生产支持(300万)、技术并购(100万)、补充流动资金(100万)。
管理团队:
AAA,CEO,20XX年创建本公司。
之前10年,创立xxx医疗技术公司,并西门子收购;之前在xxx集团医疗事业部任总经理。
获得xxx大学工程控制专业硕士学位。
BBB,营销副总。
曾任xxx医疗集团中国区副总经理、xxx医疗公司营销总监。
毕业xxx医学院临床专业。
CCC,CTO。
曾任xxx医疗技术有限公司副总经理兼CTO、xxx中国有限公司产品总监。
毕业于xx大学精密仪器专业。
50,000,00020,000,000¥12,000,000
100,000,00050,000,000¥26,000,000
250,000,000120,000,000
500,000,000400,000,000
¥70,000,000¥150,000,000¥370,000,000¥900,000,000
¥68,000,000¥180,000,000
篇三:
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目录
一、前言
二、公司简介
三、产品与服务
四、市场调研与预测
五、行业状况及分析
六、市场营销
七、管理队伍
八、财务计划
九、融资计划
一、前言
本公司生产的XX激光肿瘤治疗仪,由在校学生创办的高新技术企业。
我们公司以研制和生产XX激光治疗系统为主要任务。
兼营其他厂家的医疗仪器。
之所以成立这家以生产XX激光肿瘤治疗仪为主的公司,是因为我们看到:
肿瘤是医学界的一个难点,它一直困扰着许多的患者。
而现在被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用,对患者的身体损害比较大,并且有一定的危险性。
而近十几年来,激光医学工作者采用光动力疗法(XX)治疗肿瘤,发现XX治疗肿瘤有很多优点,提高了肿瘤的治疗水平。
减轻了病人的痛苦。
故而我们成立这家公司,是要紧跟当今医学的发展,建立一个集研究、开发、生产、销售一体化的现代的高新技术公司。
减轻患者之病痛,改善人类之健康;作为我公司的宗旨,我们所有员工将为之奋斗不止!
我公司主要以生产和经营医疗器械为主,因为公司刚成立不久,故生产和经营的产品门类较少。
主要是研制和生产XX激光治疗系统,兼营其他厂家的医疗仪器。
不过,随着公司的发展和壮大,我们会投入更多的人力来进行研究与开发,紧跟当今医学的发展,进一步开发其他的医用产品。
根据公司前期的市场调研来看,我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。
这部分顾客的数量众多,而且长期需求量很大。
因此,只要我们能长期保
证产品的高技术、高质量、低成本,便能长期占领市场。
在这一点上,我公司有着较大的竞争优势,我们的技术在国内是尚属领先地位的,已经接近国际领先水平。
而且与国外同类产品相比,我们的价格要低得多。
并且采用了计算机控制系统,达到了患者资料存储与治疗为一体,还可以通过网络实现资源共享。
而且国外的产品性能较单一,没有将计算机应用于该系统。
当然,我们的产品也并非完美无缺。
它也有许多的不足之处。
比如:
大功率的XX激光器的电源参数指标还有待于进一步提高,恒流源的稳定性,电源功率等还需要不断完善。
这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。
公司成立后,我们采取先占领国内市场,再逐步向全国以至世界进军的战略,这样公司才会一步一个脚印,走得很坚实。
局部市场我们选择熟悉的XX,这里有不少知名的大中型医院。
在价格策略上,走低价位策略。
这样更容易打开市场。
在广告及促销策略上,选择专业的广告公司进行广告设计和制作。
塑造良好的企业及产品形象。
进行定期的宣传和促销活动,参加相关的展览会、学术交流会等等,大力推荐和宣传我们的产品。
为了使顾客购买的放心,我公司建立了完善的售后服务体系。
首先,我们对产品实行保修,对顾客免费培训使用人员。
其次,公司有专门的技术人员负责仪器的维修,并且公
司还将定期的培训维修工程人员,使他们熟悉仪器技术性能。
再次,公司还将在代销点派驻技术主管,负责该地区的仪器维护管理。
目前,在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者,但不排除由生产氦氖激光器向生产XX激光器转变的厂家,在国际上,已有几家竞争者,但他们的价格均较高,不适合在发展中国家广泛普及,而且由于我们的产品价格性能比高,因此我公司还是有竞争优势的。
为了随时关注竞争者的信息,及时做出反应来应对并及时调整自己,我公司建立了一套竞争信息档案,以做到“知己知彼,百战不殆”。
“凡事预则立,不预则废”,本公司的领导人员为了实现大家的共同目标。
为了公司的长远发展,研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划。
如:
五年内的短期目标为:
(1)20XX~20XX年,占领XX市场。
(2)20XX~20XX年,开拓北京、河北、东北等市场,并设立相应办事处。
(3)20XX~XX年,投向全国各大中城市(4)2019~2020年,巩固并发展国内市场,并积极向国外扩展;较长期的计划如:
几年后,产值达4000万左右,占领国内市场50%以上的市场份额,2019~2020年,开发出新的激光医疗仪器产品。
2020年以后,进一步开发出XX激光治疗仪的系列化产品,使产品向纵深方向发展。
在企业的运营过程中,主要以生产部为主,它直接由总
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