企业网络营销战略分析.docx
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企业网络营销战略分析
企业网络营销战略分析
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渠道不断发展壮大的?
可口可乐:
(1)把品牌推广、产品推广和招商推广视为三大模块,交互推广。
(2)以创意性网络活动或故事为切入点,充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及博客等平台的媒介传播和互动沟通价值。
(3)充分利用互联网的传播和人群聚合功能,组织技术传播和话题讨论。
(4)充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具,植入品牌信息和产品信息。
百事可乐:
竞争策略——针锋相对创意策略——崇拜激情媒体策略——与yahoo携手
二、宝洁公司网络整合营销传播分析。
浏览宝洁(中国)网站(http:
//),了解公司发展背景资料,绘制公司日化用品品牌构成图,进一步了解宝洁公司及其产品,然后描述或分析以下问题。
日化用品品牌构成图:
•美容时尚
•OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔
•健康
•吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B帮宝适
•家居
•汰渍兰诺金霸王碧浪品客
•彩妆
•ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)
•香水
Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯
1.市场机遇。
·列出宝洁的消费者,填写表2—1。
表2—1宝洁的消费者
序号
消费者市场
互联网市场
1
家庭主妇
高中生
2
中老年人
大学生
3
高收入群体
上班族
·列出宝洁的组织市场,填写表2—2。
表2—2宝洁的组织市场
序号
组织市场
互联网市场潜力
1
产业市场
日用品
2
中间市场
选购品
3
政府市场
特殊品
·列出宝洁开展网络营销的最重要市场:
(1)多品牌占领市场。
关于品牌,保洁坚持如果某一种类的市场有空间,最好那些品牌也是宝洁的产品。
其中推出“邦保洁”“纸尿裤”质量好、定价高,使其成为成功的品牌。
(2)其在广告成功方程式和市场运营方面的工作,这是宝洁最重要的市场。
·选择这一市场的原因是:
保洁之所以成功赢得认可,是因为它长期坚持品牌策略。
大力的广告宣传和消费者建立亲和度。
最重要的原因是它充分的了解中国消费者。
它在价格选择和产品生产中,满足消费者的真正需要
2、以洗发水为例找到相应品牌的营销网站(要有截图),并分析每个品牌的营销网站的特色,
看看它是如何传播产品的性能用途,如何宣传公司的品牌理念,如何引导消费潮流的?
子品牌
网址
网站特色
潘婷
新潮,经典
沙宣
廉价,品种多样
霸王
注重事实依据以及名人广告效应
飘影
周密的营销计划
立发愿
针对性强
(4)公司官方网站和子品牌营销网站在设计上有什么不同?
官方网站产品分类广泛,针对的消费人群众多。
子品牌营销网站针对特定的顾客群,设计应更注重该类消费者的具体需求。
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