参加展会工作总结.docx
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参加展会工作总结
参加展会工作总结
会展工作总结
第一篇:
关于展会的工作
关于展会的工作总结---怎样了解客户需求,明确客户需求
6月的展会马上就要到了,工作颗粒未收,在这里反思和总结一下,比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。
下去得再好好想想。
还有就是对会展运营那边的佩服。
后台看他们跟踪过的一些客户,会发现很多北京的客户他们都是面谈过的,包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识,姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的,单是那份用心,就值得学习。
如果工作真的能做到这份上,一门心思,我想失败几率也会大大降低吧。
起码对自己是一个启示。
展会销售流程包括找客户,发资料,了解需求,明确需求,做,促,签协议,回款,等等。
每天一直在交流怎么样吸引客户注意,深入和客户聊,说白了就是卡在了解需求,明确需求这块吧,做什么都有一个流程,现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚,难怪工作做的不好。
一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了,今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。
自己集中缺失面就是了解需求,明确需求这两块,现在就专门拉出来学习一下,再说下自己的看法吧:
了解需求:
与客户建立信任关系
了解客户需求细节
根据客户需求介绍推荐产品
解决客户异议和顾虑
使客户感觉到“
价值价钱
明确需求:
需求的通过明确需求的衡量标准,准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点,回到了解需求环节继续跟进。
挑选客户中消除客户圈钱顾虑:
杜绝圈钱或加盟骗局的项目:
对于一些经常以“一本万利”
等字眼诱导投资创业人群的项目,坚决抗击。
客户有品牌意识,品牌意识体现可以从几个方面进行了解:
一个企业的包装形象,像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境,等等。
网站的几个衡定参数:
(1)美工设计
(2)功能比如:
用户注册、留言板等等
(3)网站策划水平。
比如:
第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的
(4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒
口碑及影响力
可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析
客户在意的是什么?
感兴趣的是什么?
厌恶的是什么?
这些问题将指导我们沟通的全过程。
首先要了解客户的很多欲望,比如:
成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望,只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望,他自然会高高兴兴的买回去。
所以你要掌握其中的几项,那么客户想拒绝你也难了,不是吗?
招商区域
招商模式
都通过什么样的方式进行招商推广
目前如何进行品牌塑造、宣传
如何切入话题与客户展开信任关系的建立?
分析:
很多销售人员都在这个环节比较迷茫,不知道如何进展,其主要原因是缺乏话题和沟通技巧,尤其新的销售人员对展会了解比较少,因此要多看、多问、多思考。
尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。
一定要注重的两点:
自信、真诚。
你的自信才有可能博得客户的认可,你的真诚才有可能博得客户的信任,这两点从语气、语调都能够体现出来的。
与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比,激发客户了解的欲望。
如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”
若是是招商部的,能够通过互换做市场营销的心得拉近距离
若是是企划部或市场部,能够了解客户参展计划、市场动态等,互换一下思路。
客户项目的大体情形
分析:
此部份内容将对你后期帮忙客户出方案,提供资料。
还能够通过此部份内容与客户沟通帮忙客户做项目对照和市场分析。
如何更有效的提问呢
方式一、通过同类项目的参数,引导客户说出自己的情形。
先论述问及问题的一些专业内容,引导客户说出自己的情形。
(能够表现你的专业度)
先说自己对项目的明白得,引导客户说出自己的情形。
关于如何将客户需求与产品优势相关联:
选择展会的合作案例与客户进行沟通
分析客户异议和顾虑的动机?
认真聆听客户问题的同时,在短时刻内分辨该问题属于哪一类型(疑心、误解、抱怨、价钱与价值或拖延)判定是真的拒绝或是假的借口。
以上是我对自己工作中缺失的一些总结,希望尽快补充上来。
第二篇:
高新技术会展筹备工作总结
依照组委会的安排,咱们承担了高新技术项目会展的筹备工作,要紧负责会展整体方案的设计和落实、展位分派、布展,项目展区征集的和招展,联络和谐等大会的组织工作。
目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情形总结汇报如下:
(一)会展方案的起草工作。
在认真总结对接会展体会的基础上,吸收了相关方面的意见和建议,提出了对接会会展工作整体方案,进行了讨论修改,并慢慢落实推动,为大会的整体筹备工作顺利推动起到了重要的作用。
(二)大会招展工作。
依照工作分工,各同意任务单位,要紧领导亲自挂帅,踊跃组织力量,利用各类工作渠道,组织大会招展工作,此项工作,任务重,要求高,难度大,时刻跨度长,由于组委会和各单位领导的重视,参与人员负责任的工作,会展组圆满地完成了大会的招展工作。
(三)承担展览设计工作。
依照组委会的工作部署和整体方案的要求,起草并多次修订了会展组的工作方案。
对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了整体设计,并依照大会筹备工作进展及各工作组的具体情形,及时作相应的调整,维持与组委会的整体工作同步;维持与各工作组的工作交流和信息沟通,注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、效劳要求、价钱优惠幅度等进行了多次蹉商,通过量次和谐、修改,完成了室外、室内展区的平面布置图和布展现用意,并对展馆的布展提出了统一要求。
本次对接会设室内、室外展厅和会议区。
室外展厅4000平方米;室内展厅20000平方米,设标准展位400个,450个参展单位;特装面积共8200平方米,设序厅及地市专门支持单位,国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人材交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。
(四)各展区特装的招投标工作。
依照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务,全数对外进行招标,起草了招标文件和设计脚本,组织了特装设计招标评审会,对中标方案进行修改,报组委会办公室批准,监督中标单位严格设计方案,高质量制作。
(五)组织高校院所参展。
高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平,会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。
在整体方案出台后,会展组即与各单位维持紧密的联系,维持信息通畅。
组织召开了高校院所参与对接会会展工作和谐会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排,高校院所派代表参加了会议。
会议向各单位通报了第六届对接会筹备情形,就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。
与会代表就各自单位的情形对有关参展问题进行了讨论,提出了很多建设性意见,并表示踊跃参与第六届对接会,充分利用那个平台,做好功效推介,扩大宣传。
(六)展会的布展及现场组织工作。
10月20日,会展组进驻会展中心现场,开始接收各参展单位送来的标准展板,并对部份预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日,各特装参展商进场施工,会展组重点做好现场和谐和质量平安监监工作,并依照整体进展情形合理安排加班时刻,确保施工质量和进度;10月28日至30日,会展组的中心工作转移到现场治理和效劳上,做好人员和展品展件的进出治理,及时和谐解决现场显现的各类问题,尽可能知足参展商提出的各类要求,和谐好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午,现场开展撤展,通过精心组织,使整个撤展进程做到文明、平安、有序,圆满完成展会的现场组织治理工作。
(七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。
参与了会议的协办或专门支持单位的邀请工作;踊跃参与大会的客商的邀请工作;利用各类渠道进行对接会的宣传,吸引更多的投资商参会,及时与他们维持沟通和联系等。
固然,由于部份参展商频繁改变、不遵守统一的时刻安排和信息沟通不及时等缘故,展会现场组织工作的整体进度受到了的阻碍,也增加了额外的工作量,尽管这些问题最终取得了解决,但也值得在下次展览组织时给予重视。
第三篇:
马渚镇2021年度会展工作总结及2021年工作思路
一年来,全镇广大干部职工以科学进展观为指导,认真贯彻市政府经济工作会议和全镇工作经济会议精神,继续推动“工业立镇、商贸活镇”战略。
踊跃对外招商,拓展会展市场,同时鼓舞本镇企业“走出去”参加布展。
现将我镇2021年会展工作情形和2021年工作思路总结如下:
一、2021年度会展工作总结
一是增强组织领导,形成工作合力。
会展工作是一项具有蓬勃进展潜力的新型工作,同时这项工作又涉及各个职能办公室,为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程,并系统列入镇年度目标考核内容,成立了镇会展工作领导小组和会展办公室,配备了联络员,进一步增强了领导,明确了分工、落实了工作职责,形成了线上工作分头抓,中心工作一起抓的局面,确保工作顺利展开。
二是理清工作思路,制定会展打算。
镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济进展现状,在年初,召开了会展工作会议,经认真研究,并结合任务要求,研究制定了切实可行的会展,以办好一节(杨梅节)、配合好二会、组织好三展为工作目标,细化职能,使会展工作有章可循。
三是加大宣传力度,营造良好气氛。
为进一步做大做强会展产业,提高知名度,镇专门召开专项工作会议,研究部署会展工作。
通过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境,充分利用广播、有线电视、宣传窗、黑板报等手腕加大会展工作宣传力度。
例如在杨梅节期间,我镇各要紧道口均设置夺目宣传口号、标牌,极大地展现了马渚镇特有的西山白杨梅文化。
四是找准自身定位,踊跃配合参展。
我镇踊跃响应市委、市政府的号召,依照会展办的整体安排部署,充分挖掘自身潜力,不断鼓舞辖区内符合要求的企业参展。
其中,踊跃配合市政府组织的“二展”,今年咱们共有二家企业参加会展,共有126平米的展览面积,取得了较好的成效,取得上级一致的好评。
组织好本地企业参加二期广交会,2021年,全镇共有48家次企业参加广交会,用有展出摊位60只。
踊跃组织参加了第十二届浙洽会和市洽会。
同时踊跃组织参加第10届中国国际日用消费品展览会。
同时,踊跃配合市级的各类会展工作,有宁波汽车零部件展,中小企业对接会,2021中韩设计对接会,2021年小家电设计大赛等等。
二、2021年会展工作思路
一是加大引导,不断调动企业参展的踊跃性。
2021年我镇将按期召开规模企业负责人座谈会,深切研究会展工作,慢慢提高企业参展的意识,促使企业深刻明白得展会是市场与企业相互了解的重要途径和进展手腕,通过产品的展现能吸引客户,拓展和成立市场,展会也是企业走持续进展的重要平台。
另外,踊跃组织好塑博会、小家电展览会、宁波汽车零件展等参展活动。
二是踊跃调研,以展会助推产品产业转型升级。
深切调研马渚镇各行业及块状经济的进展动态,把握进展趋势。
同时紧密关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向,从而做好双向互通工作,引导企业与之对接,志愿配对,踊跃参展,实现马渚企业在产品产业转型升级的新冲破。
三是整合伙源,进一步挖掘会展潜力。
进一步整合展览资源,充分利用现有的工作资源。
同时加倍重视系统外展览工作资源的整合,进一步增强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。
高度重视专业队伍建设,以为人本,探讨成立展览业务人材的培育与进展机制。
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