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行业现状中国保健品发展现状
中国保健品生长现状
从2000年开始,保健品市场总额不停缩水,保健品消费一路走低。
最新的统计资料显示,2001年保健品市场的年销售额只有2000年的一半,约250亿元,而2002年,保健品
销售额再度下降至200亿元左右。
但中国保健品消费市场的增长空间极大,近20年来,中国保健品消费支出的增长速度为15%~30%,远远高于发达国度13%的增长率,1999年全国保健品消费额为400亿元,仅占当年社会总体消费品零售总额的1。
47%,人均支出仅为31元/年,是美国的1/17,日本的1/12。
同时,令人担心的是,在目前4000多家保健品生产企业中,2/3以上属于中小企业。
上市公司不凌驾6家,年销售额到达1亿元的不凌驾18家。
在4000多种保健品中,90%以上属于第一、二代产物,2/3的产物成果会合在免疫调治、抗疲劳和调治血脂上,在一定水平上造成了低水平重复和恶性竞争的加剧。
再加上冒充伪劣产物和虚假告白的泛滥,使海内保健品企业面临整体信誉危机。
与此同时,外资纷纷涌入中国保健品行业。
到2001年底,已有近400个进口保健食品获准陆续登岸我国保健品市场。
安利、宝洁、美国全球康健联盟、杜邦等一批保健品跨国公司或在中国设厂、或在中国推生产物,吹响了进军中国保健品市场的军号。
据统计,近5年来,洋品牌在中国市场上的销量以平均每年12%以上的速度增长。
作为全球营养保健品巨头的安利公司,自1999年推出纽崔莱营养保健食品以来,已连续3年位居中国保健食品销量第一名,而在2002年中国保健食品业193亿的总销售收入中,安利(中国)保健食品的销售就占了近1/6,高达30亿元,而这些产物还只是安利向中国推出的少数营养保健品。
据美国著名的NPD市场观察公司统计,在100个购置保健品的中国人中,约莫有15人购置洋保健品。
这个数字在未来几年里还将继承上升。
今年6月28日,当SARS的阴影方才从中国的上空散去,安利全球董事会主席史提夫.温安洛就飞抵广州,和中国签订了1.2亿美元的增资筹划,其中8000万美元将用于追加生产投资和新一期的工场扩建。
包罗安利(中国)的多位高层人员都体现中国事安利全球市场的一个计谋重点,也是它外洋的最大市场。
现在年的SARS事件不但显示了中国保健品市场的巨大需求空间,也促使安利加速了生产当地化的步调。
中国保健品史上的九大品牌
一、光辉不再
1.太阳神:
盲目多元化
企业名称:
中国太阳神团体有限公司
领军人物:
怀汉新(现名骆辉),太阳神首创人、生物健技能持有人。
王哲,哈佛大学MBA工商治理硕士,1997年接替怀汉新出任太阳神团体总裁。
出生地:
广东
企业生长的“重武器”:
高达26亿元的太阳神品牌、有“商业黄埔军校”美誉的人才储备、中国第一个导入CI的企业。
产物宣传的“火力网”:
利用新闻、告白和获奖效应推动产物的销售。
旗帜产物:
太阳神生物健口服液、猴头菇口服液
衰落原因:
盲目多元化生长
1987年底,太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌,随后,黄江厂到场了由国度体委举办的全国第一次保健品评比运动,而“万事达生物健”一举得到了“中国运动营养金奖”,并得到了媒体的遍及报道。
1988年初,生物健技能的持有人怀汉新辞去公职,投入“生物健”,8月,黄江厂的厂名、商品名和商标统一变动为“太阳神”(APOLLO),当年实现销售收入750万元,1990年,销售额跃升至2.4亿元,同年,怀汉新“杯酒释兵权”,重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老,并导入其时颇为先进的CI战略(企业形象识别系统),太阳神的告白和品牌推广,在一定水平上催熟了其时还很弱小的中国告白财产。
1993年,太阳神的营业额高达13亿元,市场份额最高时达63%。
此时,怀汉新吹响了多元化生长的军号,1993年,太阳神接连上马了包罗房地产、石油、边贸、酒店业、化装品、电脑等在内的20多个项目,在全国各地进行大范围的收购和投资运动,短短两年间,太阳神转移到这些项目中的资金高达3。
4亿元,但不幸的是,这些投资全部打了水漂。
1995年底,太阳神在香港上市后,股价直跌,1997年亏损1。
59亿元,股价一度跌至港币9分左右。
此时,怀汉新主动从总裁位置上引退,请来哈佛MBA工商治理硕士王哲担当企业总裁,但并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神,并导致了企业人才外流、市场销售继承下滑的现状。
2.飞龙:
治理失控
企业名称:
沈阳飞龙团体
领军人物:
姜伟
出生地:
沈阳
主要产物:
延生护宝液、飞燕减肥茶、伟哥开泰胶囊
衰落原因:
企业治理失控。
在告白投入上体现为对告白投入心中无底,无效告白满天飞;在财政治理上恒久存在只管帐目不问实际的现象,挪占、私分货款现象严重;在营销上随意发货、让利,造成严重的冲货现象和压货状况,破坏了良好的市场经营秩序
作为“文革”后的第一代大学生,姜伟从辽宁省中医学院结业后在辽宁省中药研究所药物研究室事情。
1990年10月,当他来到飞龙的时候,这仅是一家注册资本75万元、职工60多人、生产一种名叫“飞燕减肥茶”的小工场。
随后,姜伟开发出了延生护宝液。
从1991年开始,飞龙在东北长春等中心都会和长江三角洲的次中心都会进行轰炸式的告白投放,在报刊、电视和电台上进行连续高密集度的告白投放。
1991年,飞龙投入120万元告白费,实现利润400万元;1992年,飞龙投入告白1000万元,利润飚升至6000万元;1993、1994年飞龙的告白投入均凌驾1亿元,而利润也连续两年到达2亿元,一举成为中国保健品行业的龙头老大,生长速度居全国医药业首位。
在飞龙团体的顶峰时期,姜伟没有盖厂房、也没有置资产,而是对峙“告白--市场--效益”的营销循环战略。
在飞龙之后,巨人、三株、红桃K等保健品企业也都差别水平地仿效了飞龙的做法。
3.三株:
溃于“蚁穴”
企业名称:
济南三株实业有限公司
领军人物:
吴炳新、吴思伟父子
出生地:
济南
产物推广的“重武器”:
“农村困绕都会”、人海战术、地毯式告白轰炸。
产物宣传的“火力网”:
民族产业理念、电视形象告白片、专家义诊模式、农村市场四级营销体系。
旗帜产物:
三株口服液
全盛标记:
从1994至1996年的短短三年间,三株销售额从1个多亿跃至80亿元;从1993年底30万元的注册资金到1997年底48亿元的公司净资产。
在全国所有大都会、省会都会和绝大部分地级市注册了600个子公司,在县、乡有2000个服务处,行销人员总数凌驾15万。
衰落原因:
1.多元化生长:
三株进入了医疗、生物工程、质料工程、精细化工、物理电子、化装品等诸多行业。
1996年,三株先后推出“赋新康”、“心脑康”、“保腾康”、“生态美”、“吴氏治疗仪”等产物;1997年上半年,三株吞并制药厂20多家,耗资5个多亿。
2.治理层膨胀:
四年间,三株团体及期下属机构的治理层扩大了100倍,到1997年三株共有300多家子公司,2000多家县级服务处和13000多故乡镇事情站。
但事情效率低下,浪费了1/3的告白投放,下层宣传品投放到位率不敷20%。
3.不实宣传:
在三株的宣传中存大量冒用专家名义、夸大成果、诋毁同行的言语。
曾被部分地方卫生部分吊销药品批准文号;并受到媒体的批评。
三株帝国衰落的导火索:
常德事件。
1990年,吴恩伟到南京后经销昂立一号,1992年昂立一号在江苏的年销售额到达1500万元,1993年跃至1亿元,而这成为厥后三株启动资金的重要来源。
1994年8月,以吴炳新为首的济南大陆拓销公司和其子吴思伟的南京克立公司归并,创建了济南三株实业有限公司,同年,三株销售额即到达1.25亿元;1995年,销售额到达23亿元;1996年,销售额又从23亿元提高到了80亿元。
而企业最初的实际注册资金只有30万,三年间增长了16万倍,而且资金欠债率为零,创造了现代企业营销的奇迹。
1996年,湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世,1998年3月,法院宣判三株败诉后,20多家媒体炮轰三株,引发了三株口服液的销售地动,从数亿元的月销售额跌至数百万元,三株开始全面亏损。
1999年,三株的200多个子公司停止,绝大多数事情站和服务处全部封闭,全国销售根本停止。
三株团体曾培养了大批保健和营销的主干,当初在三株团体的经理人和经销商,如今已经成为中国保健品或销售行业的中坚力量。
三株时代是个令中国营销人热血沸腾的时代,但今天的三株团体明显的稳重缄默沉静了许多,开设药店、区域性的生产销售,1999年,"三株"实现销售收入5亿多元,上缴税金近一亿元。
虽然三株已经寂静多年,但2002年中国富豪400强排名榜上,吴炳新仍然以24亿的资产名列18位。
4.脑黄金:
釜底抽薪
企业名称:
康元保健品公司(属深圳巨人团体)
领军人物:
史玉柱
出生地:
深圳
主要产物:
脑黄金、巨不肥
衰落原因:
巨人大厦耗资过大、资金周转不灵虽导致巨人团体破产。
史玉柱是个天才,也曾经是最大的失败者。
这个天才的失败者并不是保健品起家的。
当史玉柱被巨人大厦拖着走时,他用脑黄金和巨不肥来填巨人大厦这个窟窿,而当巨人团体倒下后,他又用50万起家创造了"脑白金神话",开始了他新的传奇历程。
1994年,全国保健品市场销售总收入高达300亿元,在太阳神、飞龙等的“模范效应”下,史玉柱发明了保健品市场的巨大利润。
在年初巨人大厦开工的同时,史玉柱创建康元保健品公司,推出的脑黄金一炮打响,在全国范畴内展开了一场保健品营销大会战。
1995年5月18日,巨人团体在全国上百家主要报纸上用整版告白,一次推出电脑、保健品和药品三大系列30个新品,而其中又以保健品为主,一次推出包罗减肥、健脑、醒目、强肾、开胃12个品种。
不到半年,巨人团体的子公司就从38家生长到了228家,15天内,市场订货量突破15亿元。
1996年初,史玉柱提倡“巨不肥会战”,以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品热销的狂潮。
5.振华851:
一女多嫁
企业名称:
福建杨振华851生物科技股份有限公司领军人物:
杨振华
出生地:
福州
出生时间:
1985年1月
主要产物:
杨振华851口服液
衰落原因:
冒充产物和署理市场的失控
杨振华851口服液是1985年1月杨振华传授研究乐成的,为了怀念这个日子,这一发明专利被命名为“851”,这是中国最早利用生物工程技能发明的保健品。
1988年,"851"的署理商成为中国保健品市场的"开山派",在全国范畴内掀起了中国保健品消费市场的第一次热潮。
其中内蒙古的吴柄新、乌力吉和许彦华被业界视为“内蒙军团”的领军人物,而他们也在几年之内就称雄中国大地,吴柄新厥后开办了三株团体,而乌力吉、许彦华也成为各霸一方的保健品大亨。
正是“851”使他们踏上保健品市场。
1991年开始,振华851先后通过日本厚生省、韩国保健社会部和美国食品与药品查验署(FDA)的查验。
“851”系列产物现已销往全球20多个国度和地域。
二、风景依旧
1.红桃K:
农村困绕都会
企业名称:
武汉红桃K团体
领军人物:
谢圣明
企业生长的“重武器”:
占领补血市场、占领农村市场
产物宣传的“火力网”:
红桃K在全国县乡镇创建了320个子(分)公司和近3000个市场营销网点、红桃K正在实行"农村困绕都会"的战略转移。
出生年月:
1994年
出生地:
武汉
特点:
开创补血看法,连续几年把持补血市场老大位置
主要产物:
红桃K生血剂
产物诉求与定位:
补血
企业系列产物:
高兴虫草、红桃K经悦、当归芍药颗粒、蜂胎养颜胶囊
竞争敌手:
阿胶系列产物、血尔、朵而、朴雪
从1994年红桃K生血剂投放市场以来,不到两年,销售量突破亿元,不到4年,就突破10亿大关。
直到如今,红桃K恒久稳居中国补血市场第一品牌的宝座。
在红桃K出现之前,在中国人心目中的传统补血品只有经典中药阿胶,是红桃K开启和放大了中国的补血市场,使补血市场成为中国保健品大市场的中坚力量。
10年前,在中国保健品市场中,补血市场险些是个空白,红桃K团体抓住时机占领了市场。
由于红桃K团体在市场调研中发明农村的贫血率明显高于都会贫血率,高比例的农村贫血人口客观上决定了补血产物在农村有着潜在的大市场。
所以红桃K一开始就把主要市场会合在农村地域,通过专题片、墙体告白、宣传单、义诊形式进行全面流传,组织庞大的营销步队挺进农村市场,迅速打开了农村市场,在险些没有竞争敌手的情况下取得了非凡的销售业绩。
在三株衰退以后,红桃K更是牢牢占据了这个市场。
其时的红桃K团体公司的年销售额一度曾高达十几亿元,而总销售额中有70%的份额在农村市场。
现今,在补血市场上,山东“东阿阿胶”以“中国驰名商标”包打天下、香港康富来的“血尔”专门针对都市女性、哈六药的“补雪口服液”细分儿童市场……血红桃K把补血市场做大以后,各路妙手纷纷入场,尤其是2001年新上市的补血新品血尔,以主打都市女性和补血长期的看法,直刺“红桃K"农村路线和补血快看法的软肋,引发了一场中国补血市场的大战,谁胜谁负,现在还难预料。
2.昂立:
创建凭据地
企业名称:
上海交大昂立生物制品有限公司
领军人物:
兰先德
出生地:
上海
出生年月:
1989年旗帜产物:
昂立一号
企业系列产物:
昂立多邦、昂立舒脑、昂立西洋参
1987年,上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了"昂立1号",并于1989年创建了上海交大昂立生物制品有限公司。
在“昂立一号”的生长初期,兰先德们的“学者本色”是他们把普及保健知识、更新保健看法作为已任,首创并支持了“以科普为先导”的特殊营销方法。
另外,昂立把自己的营销区域,重点会合在华东甚至江浙沪地域,这种区域为王,不盲目向全国扩张的营销战略,是昂立的产物度过衰退的劫难,再次进入成恒久,从而长盛不衰的重要原因之一。
据上海市商业信息中心的统计结果,2002年昂立产物销售继承名列上海市场第一名,占有上海保健品市场18.98%的份额,较2001年有较大幅度增长。
2001年7月,交大昂立紧随太太药业在上交所上市。
乐成上市不但使昂立迈上了一个崭新的能够连续生长的台阶,吸纳了大量资金,极大的增强了企业公信力。
交大昂立是中国保健品行业的常青树,2000~2002年间,年销售额都在5个亿以上,期间推出的昂立多邦、昂立舒脑、昂立西洋参等也得到了一定的乐成。
3.脑白金:
告白强力渗透
企业名称:
上海健特生物科技有限公司
领军人物:
史玉柱
出生地:
珠海
主要产物:
脑白金、黄金搭挡
营销乐成点:
主打礼品市场,密集电视告白投放
在1999年,以珠海康奇有限公司的名义推出的脑白金,其真正的庄家正是巨人团体的史玉柱,而康奇只是一个“影子公司”。
史玉柱将“褪黑素”(美乐托宁)乐成演绎为“脑白金体”看法后,从1999年到2000年,在许多都会的写字楼、银行的门把手和路牌告白上,巨大的"脑白金"字样频频出现,这个时候,没有几多钱的史玉柱就用这种低廉的投入向消费者心中强力渗透脑白金看法。
1999年7月,上海健特生物科技有限公司在上海创建,随后,脑白金营销总部移师上海,年底,实现销售收入2.5亿元;2000年实现销售8.01亿元,位居全国同行前列;2001年1月单品销量2个多亿元,创下了中国保健品行业单品单月的销售新记录,同年前6个月实现产值4.1亿元,利润1.05亿元。
去年11月,上海健特把"脑白金"商标以1.46亿元卖给上市公司健特生物,直至今天,脑白金依然在市场上占有重要的一席之地。
早在2001年,脑白金仍然热销之时,史玉柱已着手开发黄金搭挡,黄金搭档现在已开始在中国诸多二级都会出现,但销售效果还不算太好。
4.太太:
专一细分市场
企业名称:
深圳太太药业有限公司
领军人物:
朱保国,1962年生于河南,1985年结业于河南师范大学化学系。
出生地:
深圳
出生年月:
1992年
特点:
海内女性保健品最早、最专一的生产企业
旗帜产物:
太太口服液、静心口服液
1992年,朱保国花9万元从河南新乡一位女中医手中买来配方并南下深圳,创建深圳爱迷尔食品有限公司;1993年的"3.8妇女节",第一批"太太口服液"投放市场,其时的企业名称是"深圳爱迷尔食品有限公司",由于"太太口服液"的乐成,企业更名为"太太保健品有限公司",1995年,深圳太太药业有限公司正式创建;1996年,太太口服液到达2亿多元的销售额;1997年,太太药业凭据GMP尺度,在深圳建成了全球第一个高科技中药口服液生产基地;同年,以2.8亿元巨资收购深圳第三大制药公司、全国最大的抗生素生产厂家之一深圳海滨制药有限公司,后以吞并重组的方法控股“丽珠团体”,迅速生长成为综合性医药企业团体;1999年底,深圳太太药业有限公司完成股份制改革;2000年前10个月,太太口服液的销售额为2.7亿元,静心口服液是1.3亿元,占公司销售收入的70%多,其他产物的销售均没有过亿。
2001年6月8日,太太药业在上海证券生意业务所正式上市,成为中国第一个保健品上市企业,而朱保国凭借47.54%的控股权而在一日之间坐拥54亿,成为中海内地屈指可数富豪之一。
太太口服液和静心口服液太太药业的两大支柱,也是中国女性保健品市场的两面旗帜,太太药业的乐成与其恒久致力于女性保健的专一性分不开。
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保健品及其生长史:
保健食品又称成果食品,日本是公认的成果食品首创国。
1962年日本厚生省首先提出成果食品的看法,80年代末又从执法上赋予成果食品的界说:
"成果食品是具有生物防备、生物节律调解、防备疾病、规复康健等有关成果因子,经设计加工成对人体有明显调解成果的食品。
"我国直到1997年6月施行了《保健品食品治理步伐》。
《步伐》称,保健食品系指表明具有特定保健成果的食品,即适用于特定人群使用,具有调治机体成果,不以治疗为目的的一类食品。
此界说包罗三个要素:
1、它不能脱离食品,是食品的一个种类;2、它必须具有一般食品无法相比的成果作用,能调治人体的某种成果;3、它不是药品,不是为治疗疾病而生产的产物。
可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。
随着百姓生活水平的提高,人们对康健、长命有了更高的要求,消费意识也逐步由温饱型向营养保健型转变。
保健品的生长历史大抵可分成三个阶段:
第一代保健食品包罗种种强化食品,是最原始的成果食品,仅凭据种种营养素或强化的营养素的成果推断该食品的营养成果,这些成果未经任何实验查验。
第二代保健品是必须经过动物和人体实验,证明具有某项生理性能,第三代保健食品不但需要用动物和人体实验来证明具有某项成果,还需要确知具有该成果的有效成份(或称成果因子)的结构及含量。
第三代保健食品在我国正蓬勃兴起,代表未来的生长趋势。
我国保健品的四大特点:
⑴产地会合。
目前已批准生产的保健品中,北京、广东、江苏、上海等经济发达地域占了42.79%,云南、西藏、青海、新疆、贵州5个经济不发达地域的产物仅占1.25%。
⑵申报成果雷同。
成果漫衍会合在免疫调治、调治血脂、抗疲劳3项,约占62.2%。
⑶重复开发多。
会合在螺旋藻、褪黑素、鱼油、灵芝、鲨鱼软骨、虫草、甲壳质、银杏等。
⑷产物剂型以药品剂型为主。
主要接纳胶囊、片剂、口服液、颗粒剂(冲剂)等剂型,提高了保健品的科技含量。
我们常说的“免疫”一词,意思是:
“免除疾病”或“免除瘟疫”。
从词意可以看出,免疫是疾病的克星。
中医对免疫也有论述,黄帝内经中说:
“正气存内,邪不可干”。
“正气”指机体的反抗力——免疫力,“邪”指疾病或瘟疫,当人体正气(免疫力)强盛时,疾病和瘟疫就不能侵犯机体。
下面用一个图表来体现免疫力与康健和疾病之间的干系:
图表中的直线0—200体现免疫力,100为尺度——最佳状态。
曲线0—100—0体现康健水平或状态,100为康健最佳状态,0即是死亡。
从图中看出,免疫力为100时,康健水平也是100,这是康健的最佳时期。
免疫力在90—110之间时,人体处于康健状态,只有处在这个时期才算真正意义上的康健,只有10%的人到达这个尺度;免疫力在69—90或110—140之间时,人体处于亚康健状态,占人数的80%左右,这是一个从康健走向疾病的过渡时期,是康健的要害时期,绝不可掉以轻心;当我们不重视亚康健体现,不重视自身的保健,免疫力低于60或高于140时,疾病就会不可制止地来临。
那么,什么是疾病?
为什么会抱病?
如何防备疾病的产生?
致病因子(体内变异细胞、有害微生异物、病毒、细菌)入侵机体,机体则针对异物诱发一系列免疫应答与之反抗。
结局是两种力量在机体内反抗而到达统一:
或机体战胜种种异物而康复,或机体被战败而死亡。
疾病的治疗和预防就是增强机体反抗种种异物入侵的防备力量,促使机体战胜它,向康复转归,维护体内生理平衡或称维持体内情况稳定。
这包罗神经、内排泄、循环、免疫、经络五大系统之间存在的正相和反馈调控的网络干系。
由此引出一个最新的现代的人体阴阳五行图,或称人体生命的网络干系图,简称MWT“命网图”(见右图)
我们为疾病界说:
指机体正常的生理状态(包罗:
经络、神经、内排泄、循环、免疫系统,免疫系统起主要的作用)出现紊乱,不能执行其全部正常成果的结果;也可以称为机体生理平衡状态失调,简称“生态失衡”。
这种机体生态失衡的现象医学界各有差别看法,归纳综合起来有以下10种理论和看法:
1、西医认为:
免疫系统成果的失调是造成疾病的主要原因。
2、中医认为:
人体阴阳平衡失调是百病之泉源。
3、神经成果(交感神经和副交感神经)紊乱是疾病产生的原因。
4、营养学理论:
“营养素的缺乏”是造成种种疾病的原因。
5、经络学理论:
不通则病,认为经络的不通是造成疾病的泉源。
6、自由基学说和细胞学说认为:
细胞衰老是疾病产生的主要原因。
7、“百病从颈”理论认为:
颈椎病是百病之源。
8、荷尔蒙(生长激素等)排泄不敷是种种疾病的主要原因。
9、“酸性体质”是百病之源,其理论说:
体内酸性和碱性的不均衡是种种疾病的泉源。
10、稳态医学理论认为:
百病之源是“稳态偏离”的结果,认为神经—内排泄—免疫网络组成人体的稳定状态。
稳态的保持是康健,稳态的偏离是百病之源,把中医和西医结合起来,更全面地论述了机体“生态失衡”是疾病之源的这一看法。
不管是中医、西医照旧中西医结合,不管是“失调”、“失衡”照旧“偏离”,实质上讲的是同一个原理,表达的意思是一样的。
为了论述方便,我们照旧沿用西医的“免疫系统成果失调”这一名词来说明以后的问题。
西医认为,免疫成果失调有四种特性,体现种种差别的疾病:
一、免疫成果异常亢进——(免疫力高于140时引起的疾病)对付进入机体的药物或有益微生物产生失常反响。
如,花粉引起的过敏现象。
体现在疾病方面有:
过敏性皮炎、麻疹、哮喘、顽固性头痛、牙痛、红眼病、青春痘、便秘及高血压、高血脂、心脏病、中风等心血管类疾病。
二、免疫成果低下或缺乏——(免疫力低于60时引起的病症)免疫力差,容易熏染,医学上称为免疫缺陷综合症。
体现出的病症有:
伤风、咳嗽、咽炎、胃炎、肠炎、肺炎、支气管炎、肺结核、鼻炎、中耳炎、肝炎、乳腺炎、皮肤熏染、肾炎及性成果类病症。
三、免疫成果稳定异常——成果紊乱由自身抗体“NAA”造成的疾病,如:
红斑狼疮、皮肌炎、风湿类风湿病、恶性贫血、重肌无力、牛皮癣、鱼鳞病、及白塞氏病、糖尿病等。
四、免疫监督成果失调——(免疫力低于60引起的病症)免疫系统不能实时识别和清除体内
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